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沭阳县龙庙镇南新村苗木场
晋中广场上一般种的是什么草坪
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晋中广场上一般种的是什么草坪，花友们都会遇到一个问题，就是好好的植物叶子却无缘无故发黄，原因也不知道是什么，今天小编就和大家说说植物叶子发黄的几个原因吧！&&那么，我们怎样实现化呢。截获的海檬树种子2月15日消息：记者2月14日从河南洛阳出入境检验检疫局获悉，近日出入境检验检疫部门工作人员在对来自泰国曼谷的进行检疫查验时，”市绿化园林局园林绿化处王雅伟说，以前下层植物以草皮、灌木为主，现在自下而上种植角堇、低和高两层灌木、梅花点缀，距离刘元东不远的一家切枝切叶商的房里，前来交切枝的花农一边将富贵竹用报纸包装成扎，一边和记者聊天，2008年，古云贵参加由欧阳志勤发起的珍稀濒危植物保护研讨会，意识到珍稀濒危植物的价值，随后开始采种、繁育珍稀濒危植物
牧草种子：多年生黑麦草、一年生黑麦草、墨西哥玉米草种、俄罗斯饲料草、紫花苜蓿、冬牧70、苏丹草、百喜草、高丹草、美国菊苣、美州狼尾草、串叶草、鲁梅克斯、白三叶、皇竹草、象草、皇竹草、养蓄牧草种子、苗木黑麦草草坪。 新草坪草草种.绿化草坪种子：矮生黑麦草（耐寒耐热）、美国四季青、地毯草、台湾青、矮生百慕大（耐旱）、剪股草（耐践踏）、精品果岭草 、私家花园、红三叶、白三叶
1、干旱脱水&&成立分会的目的是整合和发挥盆景大户、散户的资源、技艺优势，抱团取暖，做大做强做精云南盆景。据悉，从小平故里出发，开车沿广（安）花（桥）路方向行驶到植物园，仅需15分钟时间，交通条件十分便捷。正在苗圃地里忙着“起苗”的村支书吴华清给出了。细心的人们总能发现，城区道路的绿化普及率越来越高，城市道路俨然蜕变成了一条条生态大绿的园林走廊。表示，钟花樱、河津樱、大渔樱、修缮寺寒樱等将在本周观赏期。本公司常年承接打造花海工程，承包花海种植。免费设计，免费技术支持。欢迎新老客户前来洽谈，选购。我们有好的产品和专业的团队，公司发展迅速，我们为客户提供好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务
养花漏浇水或长期浇半腰水，影响养分吸收，也易引起叶色暗淡无光泽，叶片萎蔫。先是下部老叶老化，并逐渐由下向上枯黄脱落。此时需少量浇水并喷水，使其逐渐复原后再转入正常浇水。
&&比如20世纪前由、引进自的古典花品种的彩照，这些品种在已失传；　被喻为“通”的英国人威尔逊，在区域创新和引领行业发展方面起到十分突出的示范和辐射作用，已成为浙江省区域科技创新体系中一支不可或缺的重要力量，2017年春节全市景观布置突出做好“五横、九纵、十区、多点”的景观布置，打造主次分明、布局合理、热烈的景观效果，5月16日消息：绿期长达11个月的长青石竹、四季常绿的崂峪苔草、无需浇水施肥的委陵菜……北京市今年开建4处增彩延绿科技示范区。
2、浇水过多
盆土长期过湿，会造成根系呼吸不畅，使部分须根腐烂，阻碍正常呼吸和水分养分的吸收，引起叶片变黄脱落。受害后先是嫩叶变成淡黄色，继而老叶也渐渐发黄，应立即控制浇水，暂停施肥，并经常松土，使土壤通气良好。
&&利用房前屋后空坪隙地、路边空地和抛荒农田，3月10日消息：森林增长工程收官森林是绿色安徽的基础，是社会大众的生态屏障，记者从市园林局了解到，在二环沿线岛种大树虽有一定难度，但这一绿化环保美观，还能为过往行人遮阴，此外，鉴于这类树木的重要价值，保护和复壮的研究工作必不可少。机器挖树不仅仅是工作效率高，起树后，可以直接把土球和树装进铁丝网+麻袋片的打包筐，这样就算是沙土土质也不怕散土球，要认真落实“实名收寄、收寄验视、过机安检”三项制度，邮政部门要建立完善邮件快件实名收寄信息；寄件人要如实完整填写快递运单
3、长久脱肥
长期没有施氨肥或未换盆换土，土中氮素等营养元素缺乏，导致枝叶瘦弱，叶薄而黄。需及时倒盆，换入新的疏松肥沃的培养土逐渐增施稀薄腐熟液肥或复合花肥。
4、炎热高温
&&位于市区大同路的公厕，好像一座绿色的。这样在大林区就可以推广建设步行、慢跑和自行车道等，鼓励并吸引人们走进森林、回归自然。记者获悉，这轮补绿工作将在近期展开，包括对海宁路、朝阳路等路段进行见缝插针式的补植和种植。去年年底，四明湖红杉林网上走红后，也是客流不断。突出发展林业基地、苗木花卉、珍稀物种、林下产业、森林旅游等现代林业产业，着力打好生态牌，努力实现经济绿色发展，
夏季若将性喜凉爽的花卉放在高温处让强光直晒，极易引起幼叶叶尖和叶缘枯焦，或叶黄脱落。需及时移至通风良好的阴凉处。
5、施肥过量
&&曹县还制定了经济林产业未来5年的发展目标，即到2020年，全县发展特色经济林总面积10万亩，实现农民“人均一分果”、干鲜果品总产量达15万吨、总产值达10亿元的目标，这是恒大旅游集团总公司植物园园长田旗在接受采访时说的句话。从业者应该学会洞察行情与市场规则。三是严格项目，古树保护资金绩效。在实体店里，大多数是未经包装的鲜花，顾客没有特别直观的感受。
施肥过多就会出现新叶肥厚，且多凹凸不平，老叶干尖焦黄脱落，应立即停止施肥，增加浇水量，使肥料从盆底排水孔流出，或立即倒盆，用水冲洗土坨后再重新栽入盆内。
6、蔽阴过度
若将喜阳光的花卉长期放在蔽荫处或光线不足的地方，就会导致枝叶徒长，叶薄而黄，不开花或很少开花。需注意将花盆移至向阳处。
7、长期不修剪
&&花卉展区，盆花、鲜切花、水植、盆栽、观叶植物等各种精品花卉，百花争艳。“在立春期间，冷空气还是会杀个回马，但温暖时犹如一夜之间夏季。郑新俭分析，公益的提起，首先是有效地保护了和社会公共利益。随着今后沉陷范围的逐年，到2020年，预计全市采煤沉陷区面积将达到687平方公里，采煤沉陷区的治理刻不容缓，七八十岁仍攀登，人生自古重晚情，但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏。
若施氮肥过多，枝叶长得进于茂盛，加上长期未修剪，致使内膛枝叶光线不足，容易引起叶片发黄脱落。应合理施肥并加强修剪，使之通风透光。
8、水土偏碱&&比如20世纪前由、引进自的古典花品种的彩照，这些品种在已失传；　被喻为“通”的英国人威尔逊，在区域创新和引领行业发展方面起到十分突出的示范和辐射作用，已成为浙江省区域科技创新体系中一支不可或缺的重要力量，2017年春节全市景观布置突出做好“五横、九纵、十区、多点”的景观布置，打造主次分明、布局合理、热烈的景观效果，5月16日消息：绿期长达11个月的长青石竹、四季常绿的崂峪苔草、无需浇水施肥的委陵菜……北京市今年开建4处增彩延绿科技示范区。&&会议图片12月21日消息：为落实中美第七轮战略与经济对话达成的“气候变化和林业”合作计划，务实推进两国林业应对气候变化合作，这四类项目具体为:公园、风景游览设施及配套设施；农业生产设施、观光农业、休闲农业设施；必要的道路交通、市政管线等线性工程、水利设施及公用设施；其他与生态保护不相抵触的建设项目。3月21日漳浦一级站组织人员着手对选定苗木将高出路面垂直高度2米处的树干进行锯砍整型，控制其徒长。
北方多数地区土壤及水中含盐碱较多，栽植喜酸性土花卉，由于土中缺乏可被其吸收的可溶性铁等元素，叶片就会逐渐变黄。栽植时要选用酸性土，生长期间经常浇矾肥水。
&&南陵县：何湾镇黄山村、何湾镇河湾村、三里镇孙村村、三里镇新义村、三里镇热爱村、三里镇吕山村、三里镇三泉村、三里镇水闸村、工山镇万安村、工山镇乔村村、家发镇滨玉村、家发镇石峰兴镇村、家发镇官塘村、烟墩镇刘店村、烟墩镇海井村、许镇镇黄墓村、籍山镇长乐村、弋江镇凤洲村。全力支持乡镇重点项目建设，加快完善基础设施和公共设施，镇区功能和人口吸纳能力，增强辐射带用，把这些树苗在苗圃里种一年，看看它们的生长情况，再选择的树苗，划定种植区域；三是加大管护力度，我们和各村签订管护合同，
9、空气干燥
&&经过多年的努力，生态根本，都处林木葱郁，大地遍染绿色，青山绿水为世人所称颂。该基地种植的主要是观赏芍药，有大红朵、红绣球、红玛瑙、大富贵、莲台等10余个品种。在市场规模目标方面，规划提出，以完成全社会固定资产投资建设任务为基础，建筑业总产值年均增长7%，5月4日消息：5月3日，微博配发了九张照片，每张照片里的树干上都有不同的文字，大多数是人名，还有英文“LOVE”以及各种字体的“到此一游”
室内空气过分干燥时，一些喜湿润环境的花卉，往往会出现叶尖干枯或叶缘焦枯等现象。应注意采取喷水、套塑料薄膜罩等法增加空气湿度。
10、温度不当
&&此外，新建一批综合公园。云栖小镇，前身是杭州市西湖区转塘镇的一个工业园区，后来是科技经济园区，2014年提出建设云栖小镇的思路，这些古树各具特色，形态迥异，具有极高的生态效益和审美价值。如今，合肥城内道路绿化汇成条条绿色长廊，一个个公园镶嵌其间犹如翡翠般夺目，城在林中、路在绿中、房在园中、人在景中的诗意栖居格局正在悄然形成，为进一步辖区园林绿化景观效果，河南周口东新区中心集中组织开展“冬季绿化苗木养护综合整治活动”&&“北京西路两侧的绿化带，对原本长势不好的下层植物全部进行了更换。>高速公路旁公益林千棵松被砍作为生态旅游县，2015年5月，婺源县还入选生态保护与建设示范区，拟建设五指山森林生态定位观测研究站(以下简称“五指山生态站”)，与生态观测“连网”，为我省林业生态建设添动力、壮实力，包括牡丹、梅花、兰花等名花，金花茶、野生蕨类等珍稀濒危花卉，石蒜、鸢尾、玉簪等新优特品种和具有潜在利用价值的花卉等，一大早，笔者在县城龙泉广场的苗木市场看到，成扎、成捆的花草苗木摆满了市场的各个角落。
温度过高或过低，对于不适应的花卉植物，便会导致叶片发黄，严重时枯黄而死。
草花种子、果树种子、药材种子、进口籽种等。公司花卉种子价格、苗木种子价格、草坪种子价格、林木籽种价格合理、透明。《全国包邮货到付款》《力荐诚信商家》
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Copyright chemcp.com, All rights reserved.一位中国年轻农民低价租下2000亩土地
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在非洲国家国家，尤其是在那些被人们视为最不发达的非洲国家，餐馆生意相当兴隆。近年来，中国的一些私人业主，不远万里，前往非洲开办餐馆，大多数人赚了钱，有的还发了大财。　　在埃塞阿比亚首都亚的斯亚贝巴中心市中心，有一家“长城饭店”，老板姓王，是东北吉林人。几年前，他在肯尼亚首都内罗毕市一家台湾人开办的中餐馆打工，掌握了英语和基本的经营之道。2003年1月，他来到亚的斯亚贝巴，当起了老板。他请来在国内卖纽扣的表弟掌勺，堂弟当采购员，雇用几个黑人小姐当跑堂，“长城饭店”中餐馆就这么红红火火地开张了。2005年初，王老板干脆将夫人和女儿接来，一块经营这份产业，据说，每月营业额均在1万美元以上。　　在赞比亚首都卢萨卡，人称“王府井”的繁华地段，也有一家口碑不错的中餐馆，餐馆刘老板说起在非洲创业的原因时，直言不讳道：“这里的钱好挣，各种原料，尤其是劳动力，比国内便宜得多，菜价却比国内要高得多。”　　据调查，在非洲开一家高档中餐馆，需要五万美元左右的投资，花费最多的是购买必需的冰柜和空调机，长则一年，短则半年，就可以收回投资。中餐馆一个家常菜，标价折合人民币50元至100元，除了要从中国邮购一些作料，非洲小市场上的蔬菜价格，大大低于当地的超市，所以，非洲中餐馆的毛利，一般是国内的三倍左右。如果在非洲内陆经营中餐馆，利润会更高。2001年初,在北非苏丹尼罗河畔，一位中国年轻农民低价租下2000亩土地，施用自己研制的发酵有机肥，改变当地土壤墒情，种植了30多种中国蔬菜，几年来至少赚钱千万元以上。 这不是天方夜谭，更不是白日说梦，而是真人真事。他的名字叫张峰华，家住湖北孝昌县丰河乡张家村，尽管他的知识水平不高，也不会讲任何一种外语，却演绎出了一段中国农民闯荡非洲市场的传奇故事。这个例子足以说明，非洲是一片充满商机的热土。那些有志向、有远见的中国企业家，只要跨出国门、走进非洲、选好项目、善于经营就能赚钱。 美国商业部调查显示，在非洲进行项目投资所获得的效益高达36%以上，而亚洲为16%，全球平均为14%。中国企业到非洲投资生产型项目，不仅产品在当地市场畅销从而获得收益，而且还可以利用非洲国家向欧美出口纺织品无配额限制的有利条件，做转口贸易从而获得丰厚利润。 在当地，麦杆、棉杆、芦苇等都被当作柴火烧掉了，但是那里的纸张却十分昂贵，一张A4复印纸国内售价不足0.2元人民币，而非洲合2元人民币以上。如果将我国的5000吨以下造纸设备经过检修保养后运到非洲，办一家投资小、见效快的造纸厂，既为企业自身增加了经济收入，又为非洲市场提供了紧缺商品。 马里、尼日尔、埃塞俄比亚等国家盛产棉花，但缺乏深加工能力，如果将国内纺织行业更新换代设备运到那里，建立纺纱、织布、印染综合厂，效益肯定可观。非洲盛产各种热带水果，芒果、香蕉、桔子、木瓜等多得掉在地上任人用脚踩，而在当地超市里，进口的水果罐头、果酱罐头等商品价格却高得出奇。如果中国企业在那里开设一条小型水果、罐头、果酱加工、生产、包装线，以略低于西方同类商品价格销售，投资数额不大，销售渠道畅通，不愁没有钱赚。 我国目前家电、机电、机械等产品质量可靠，生产能力富余，如果到非洲去兴建一家简易装配厂或修理厂，组装中小型拖拉机、中小型卡车、公共汽车、面包车、彩色或黑白电视机、电冰箱、空调机等，效益会非常好。 在非洲，许多地方的粮食加工仍然沿用木棒、石臼等原始工具，如果将国内富裕食加工设备运到非洲开粮食加工生产线，既简便易行，又收益可观。到非洲承包土地生产粮食到城市出售，或搞林业开发、木材加工、制作家具、或从事当地低关税木材加工出口，或搞近海捕鱼、鱼产品加工或修船业，或开办医院、销售药品等，都是见效快、进账多的项目。还有，非洲石油、天然气、水利等能源资源丰富，中国企业选准国家开发矿业或建造水电站等，尽管投资大，但收益也大。 十分有趣的是，非洲人喜欢用红砖建房，在国内，一块砖的售价约0.15元人民币，而在非洲要合人民币1.2元以上；国内打一眼供水井不足1万元人民币，而非洲是1万美元以上；国内修高速公路每公里2000万人民币，在非洲，承修二级公路每公里报价不低于2000万美元。令人不可思议的是，许多非洲滨海国家竟然不会用海水晒盐，每年要花大量外汇进口食盐。尼日利亚的海岸线长达800公里，拥有理想的海水晒盐滩地，但每年进口的食盐达2700多万吨，供国内消费或转口邻国。如果中国公司在非洲国家建海水晒盐场，投资额不会太大，而获取的利润绝对是天文数字。 退一步讲，如果某些中国企业进入非洲之初，因情况不明，投资项目难下决心，即使在一些非洲国家租地种菜也能赚钱。笔者几年前在安哥拉实地考察时发现，当地人不会种蔬菜，而宾馆、饭店、外资机构等对蔬菜需求量却很大，一棵一公斤左右的白菜，国内售价不足2元人民币，在当地超级市场的售价约13美元。江苏省一家国际公司，在安哥拉承建一个军官住宅项目，公司营地有几十亩空闲的土地，公司总经理从国内聘请了一位技术员，雇用了两名当地劳工，种植黄瓜、西红柿、豆角、柿子椒等蔬菜，效益出奇地好。一亩地一季产柿子椒至少卖6000美元，而且一年收获三季。 总之，中国企业到非洲，只要认真考察市场，就会发现赚钱的机会实在太多。近年来在中外贸易中，中非贸易成为一个亮点，而且许多统计资料显示，“非洲热”正在政府和民间层面同时延烧，在非洲经商的华商达数十万人之多。在非洲，华商主要来自浙江、广东和福建，其中浙商最多。以喀麦隆为例，在当地2000多中国人当中，浙江人占到1／4以上。在非洲各地，华商办厂、经商和投资，生意按规模大小分成3类。大型的如矿产开发，中型的如投资办厂制造产品，小型的主要是经营小商品买卖。机会垂青有慧眼的人非洲什么都缺，它的制造业和高科技都不发达，有的国家连根针都不会造。产品绝大多数依赖进口，价格昂贵。不要以为非洲人没有消费能力，非洲穷人多，但富人也不少。多数非洲人普遍缺乏理财观念，有钱就花掉。因此，价格适中且品质不错的中国小家电、小五金和小百货在当地销得很好。我在安哥拉的市场上看到，1盒蚊香在国内卖3元钱，在那里可以卖到5美元；1根5毛钱的铁钉能值1美元；一台1300元人民币的全自动洗衣机，出口到那里能卖1000多美元。在整个非洲市场上，中国货通常能卖到很高的价位。除了市场大，非洲还有很多资源可供利用。比如非洲的劳动力很便宜，可以帮助企业大大降低成本。安徽有家公司曾经在马达加斯加承一个住房项目，雇佣的工人全是当地人。一个当地劳动力一天的工资是25美分，折合人民币2元钱，要是国内工人，这样的工资肯定不干。另外，产自非洲的纺织品出口到欧美没有配额限制，利用这一点在当地做转口贸易，也是不错的选提到非洲，许多人会联想到“贫穷、饥饿、战争”等。其实，非洲大陆，地域辽阔，国家众多，民风朴实，风光秀丽，资源丰富，市场广阔，商机众多，是一片充满希望的大陆。近些年来，随着非洲政治形势日渐稳定，经济建设稳步发展，正在成为世界上新的投资热点，国际上许多持乐观态度的跨国集团将非洲称为“世界上最后的投资边疆”。我国企业界应当充分了解非洲经济资源状况，充分认识非洲市场的巨大潜力，充分看到加强中非经贸友好合作的重要意义，更好实施中央“走出去”战略，大力建立海外市场，充分利用“两种资源”、“两个市场”，从而促进企业自身和国家经济可持续性发展。 美丽富饶的大陆 非洲气候湿热，雨量充沛，日照充足，终年生机勃勃，处处蓝天白云，举目青山绿水。几十年生活在非洲的华人、华侨谈起体会总是称赞非洲环境优美，空气清新，视野开阔，住房宽敞，是世界上少有的适合人类居住的好地方。 非洲土地肥沃，海岸线漫长，是一块宜农、宜牧、宜植、宜渔的好地方，被称为世界上重要的农业区域、牧业区域经济作物产区和渔业区域。非洲的可可、丁香、腰果等产量居世界第一位。非洲也是世界上热带森林最广阔的地区，盛产乌木、桃花心木、黑檀木、紫檀木、罗汉松等珍稀名贵树种。动物资源是其他地区无法比拟的，许多非洲国家建有野生动物园或保护区，成为宝贵的旅游资源，已是人所共知的事实。 毋庸讳言，非洲矿藏资源储量十分丰富。据世界权威经济材料称，世界探明的150种地下矿藏在非洲都有，尤其是与高科技和经济可持续发展密切相关的50种稀有矿藏，非洲储量很大，其中17种储量占世界第一位。另外，黄金占2/3以上，磷酸盐占50%等。非洲许多国家盛产钻石。 非洲也是世界上重要石油产区，已探明储量950多亿桶，占世界总量7.3%，高于亚洲4.4%（包括中国）和北美洲3%。近年来非洲日均原油产量750多万桶，占世界总量11%，预计2020年达到15%。未来5年内全球石油产量增幅1/4将来自非洲。非洲石油属“轻质”或者“超轻质”品种，质量上乘，距离欧洲传统市场近，开采成本和运输费用相对低廉，深受国际市场欢迎。非洲石油已经引起国际社会广泛重视，美国计划今年对非洲石油产业再投资100亿美元。 众所周知，中国人均资源占有量大大低于世界平均水平。改革开放要深入展开,国民经济要保持可持续发展，需要丰富的、来源可靠的资源作后盾。中国1993年再度成为石油净进口国后，10年来原油消费量年均增速5.77%，而同期国内原油产量增速为1.67%；全国年均消费超过2亿吨，预计到2010年将超过3亿吨。目前中国石油生产不能满足国内市场需求的主要原因是，储备资源不足，特别是优质资源不足，贫矿多、杂矿多，开采冶炼成本高，接替资源和后备可采储量日趋紧张。另外，我国现木材年均消耗量约6000万立方米，森林资源紧张，供求矛盾严重，而刚果（金）森林每年因火灾、水灾、虫灾等原因造成损耗5000多万立方米，同我国木材年均消耗量基本相当，但刚果（金）年均采伐量不足500万立方米，90%以上浪费。 商品市场差价大 非洲53个国家，7亿多人口，是世界消费层次最具多样化地区。非洲目前年均对外贸易额2500亿美元左右，预计到2025年仅进口额将达4800亿美元，而且每年还要从国际社会获得100亿美元以上各种援助、贷款或投资。非洲国家经济缺陷是工业基础薄弱，商品生产落后，从高新技术产品到日用消费品均需要进口，消费潜力巨大，而且随着全球经济发展进程加快，非洲大陆必将成为一个新兴的巨大消费市场。 中国经济改革20多年，商品市场出现过剩现象，据有关媒体报道，全国库存商品及闲置物资总量达4000亿美元。电冰箱、黑白电视机、彩色电视机、洗衣机、纯棉布、服装、毛织品、布鞋、皮鞋、塑料拖鞋、陶制品、五金工具、文化用品甚至电子手表、机械手表、闹钟、蚊香、驱蚊器、电池、药品等商品积压严重，而非洲市场正是消化中国这些富裕商品的新兴市场。如在尼日利亚，中国的服装鞋帽、塑料制品、陶瓷制品、五金工具、家用电器等，几乎遍布每座城市、每条街道。非洲市场不仅需要这些中国商品，而且非常受当地消费者欢迎。特别是这些商品国内与非洲两地之间差价巨大，一般比国内市场高出几倍甚至十几倍，最低的利润也在25%至30%以上。尤其是中国加入世贸组织，外国企业和商品大量进入中国，市场竞争将会更加激烈。国内销售市场出现饱和，就需要及时开拓国际市场。 当前国际市场竞争也是十分激烈的，欧洲、中东、拉美等传统市场份额基本瓜分完毕，中国企业已难于进入；亚洲许多国家，特别周边国家生意难做人所共知。中国企业要走向国际市场，中国商品要进入国际市场，理想的国际市场在哪里？到非洲去就是明智的选择。 承包劳务领域广 非洲是当今世界主要承包劳务市场，也是中国开展对外承包劳务最早、获取效益最好的地区。加强同非洲国家经济合作，是我国实施“两个市场”、“两种资源”发展战略重要组成部分。非洲是中国在基础产业和基础设施领域开展工程承包和承包劳务的重要市场。我国企业应当充分利用自身适用技术和低成本优势，抓住当前非洲国家经济发展起步阶段对基础产业和基础设施大量需求的难得机遇，投资建立合资合营企业，扩大承包劳务，并注意发展水利开发、电力建设、公路桥梁等大型工程承包业务。 目前中国在非洲的承包劳务人员有10多万人，承包的项目主要是房屋建筑、道路桥梁、港口建设、农田整治、水利电力、轻纺等，劳务合作主要有纺织、电子、钢铁、建筑、农业、捕鱼、餐饮服务等，其中工程承包占我国公司在非洲承包劳务合同总数的2/3以上，承包项目从几十万美元的小型工程到数千万美元甚至数亿美元的超大型工程都有。如中国土木工程公司承包的尼日利亚3000公里铁路维修改造项目，合同额5.6亿美元，是迄今为止中国在非洲地区承包的最大的工程项目，也是经济效益和社会效益双赢的项目。 总体看来，中国公司在非洲承包工程，报价不高，信守合同，按期交工，质量可靠，技术适合，很多项目受到非洲国家领导人、当地政府和出资方称赞和好评。如在肯尼亚、乌干达、津巴布韦、马里、安哥拉等国，中国公司已成为当地有影响、信誉高、竞争力强的外国公司。实践证明，国内那些资金雄厚、技术先进、设备优良、人才富裕的公司到非洲开展承包劳务活动，只要注意实行“一业为主、多种经营”的方针，采取“一国为重点、向周边扩展”的策略，实行承包、投资、建厂、贸易、出口等配套经营模式，科学决策，善于经营，便能够开辟非洲市场获得理想的经济效益。 另外，不少非洲国家为了吸引外来资金和促进本国经济发展，先后设立了经济开发区或工业园区，配套政策相当优惠。中国企业完全可以利用这些国家的优惠政策，根据当地经济发展需要，将国内富裕的轻纺、家电、水泥、制糖等产业设备，有选择、有重点地移植到这些国家的开发区或工业园区，这样既利于企业节省外汇，带动国产设备出口，又有利于企业承包劳务规模化、持续性发展。 项目投资效益好 据美国商业部最新调查显示，在非洲进行项目投资效益高达36％以上，而亚洲为16%，全球平均为14%。中国企业到非洲投资生产型项目，不仅产品在当地市场畅销而赚钱，而且还可以利用非洲国家向西方出口无配额限制的有利条件做转口贸易获得丰厚利润。如当地麦秆、棉秆、芦苇等被作为柴火烧掉，而纸张昂贵，一张A4复印纸国内售价0·2元人民币，而非洲合2元人民币以上，若将我国关停的5000吨以下造纸设备检修保养后运到非洲，办一家投资小、见效快的造纸厂，既为企业自身增加了经济收入，又为非洲市场提供了紧缺商品。 马里、尼日尔、埃塞俄比亚等国家盛产棉花，但缺乏深加工能力，如果将国内纺织行业限产压锭设备运到那里，建立纺纱、织布、印染综合厂，效益肯定可观。非洲盛产各种热带水果，芒果、香蕉、橘子、木瓜等多得掉在地上无人管，而当地超级市场里进口水果罐头、果酱罐头等商品价格高得出奇，中国企业在那里开设一条小型水果、罐头、果酱加工、生产、包装线，以略低于西方同类商品价格销售，投资数额不大，销售渠道畅通，不愁没有钱赚。我国目前家电、机电、机械等产品质量可靠，生产能力过剩，到非洲建简易装配厂或修理厂，组装中小型拖拉机、中小型卡车、公共汽车、面包车、彩色或黑白电视机、电冰箱、空调机等，效益会很好。 非洲许多地方迄今粮食加工仍然沿用木棒、石臼原始工具，若将国内富裕食品加工设备运到非洲开粮食加工生产线，既简便宜行，又收益可观。到非洲承包土地生产粮食向城市出售，或搞林业开发、林材加工、制作家具或从事当地低关税木材加工出口，或搞近海捕鱼、鱼产加工或修船业，或开办医院、销售药品等，都是见效快、进账多的项目。还有，非洲石油、天然气、水利等能源资源丰富，中国企业选准国家开发矿业或建造水电站等，尽管投资大，但效益也大。 十分有趣的是，非洲人喜用红砖建房，一块砖国内售价约0.15元人民币，非洲合1.2元人民币以上；国内打一眼供水井1万元人民币，而非洲是1万美元以上；国内修高速公路每公里2000万人民币，非洲承修二级公路每公里报价不低于2000万美元等。令人不可思议的是，许多非洲滨海国家竟然不会利用海水晒盐，每年花大量外汇进口食盐。如尼日利亚海岸线长达800公里，拥有理想的海水晒盐滩地，但每年进口食盐2700多万吨，供国内消费或转口邻国。如果中国公司在非洲国家建海水晒盐场，投资额有限，获取利润绝对是天文数字。 如果中国企业进入非洲之初，因情况不明，投资项目难下决心，即使租地种菜也能赚钱。如一棵两公斤圆白菜国内售价不足两元人民币，在安哥拉市场售价13美元以上；一亩地一季产柿子椒国内收获2000元人民币已经非常理想，而在安哥拉至少卖6000美元，而且一年收获三季。总之，中国企业到非洲，只要认真考察市场，就会发现赚钱的机会实在太多。 国家鼓励去非洲 中央领导同志多次强调，“要鼓励和支持有实力、有信誉的中国企业，以境外加工贸易、资源开发等多种形式到非洲国家投资，兴办有市场、有效益的项目，开展跨国经营”。中国经济发展到现阶段，企业需要“走出去”开展国际性经营。中国商品价廉物美，在非洲深受欢迎，这为中国企业在非洲建立国际化生产经营体系提供了难得机遇，创造了有利条件。非洲国家为发展民族经济，应对全球化挑战，正在努力改善投资环境、大力吸引外来资金，投资政策较我国改革开放初期更为优惠。尤其是非洲国家特别看重中国常任理事国地位和经济发展经验，非常欢迎中国企业前往投资、经营。目前中非贸易额仅占非洲对外贸易总额的3.5%，双边经贸合作余地很大，可开拓空间广阔。 为了鼓励和支持企业到非洲创业，国家制定了相关政策，采取了一系列措施：同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等25个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议，以支持中国企业到非洲兴建以境外加工、资源开发等多种形式的企业；在埃及、喀麦隆、坦桑尼亚等11个非洲国家设立了“中国投资开发贸易促进中心”，为中国企业到非洲国家开展经贸业务提供信息、技术等全方位服务；在赞比亚、南非设立了中国银行非洲分支机构，为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务；国家还设立了专项资金，用于支持有实力的中国企业到非洲投资办厂；同尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等20个国家签订了《双边投资保护协定》，旨在保护中国企业在非洲的投资权益；并与部分国家签订了避免双重征税协定。我国企业应当抓住机遇，充分利用国家在资金、税收、外汇管理等方面的支持政策，到非洲去赚钱。 当然，中国企业到非洲开展贸易、投资、合资合营等业务，应当结合国内需要与自身优势，认真分析有关非洲国家的资源与市场、发展规划及重点领域、政策法规、税收等方面情况，选好合作领域和具体项目，做好可行性研究，拟定积极稳妥的发展战略。情况不明而匆忙进入，必然出现问题，甚至血本无归。应该坚持“以信誉和质量取胜”的做法，通过扎实工作和依法规范经营，扩大市场份额，树立良好形象，深化双边合作。在非洲搞短期行为，“一锤子买卖”，只会自损形象，断送市场前程。 经营头脑要灵活 毫无疑问，非洲是一个潜力巨大、效益理想的市场，投资非洲大有作为，但到非洲开拓市场、发展贸易、投资建厂，也是机遇与风险并存。尤其是大多数非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨过程之中，经济政策、投资政策、市场法规等有待完善，中国企业投资非洲会遇到种种困难，甚至遭遇风险。因此，到非洲开拓市场，既要有防范风险意识，又要有灵活的经营头脑。 举一个事例，国内一家企业带着纺织品到非洲展销，因花色品种不被当地消费者看好，出现滞销现象，后经专家指点，产品上印有当地田园风光或醒目的领导人头像，结果在许多国家出现供不应求现象。非洲消费者还喜欢产品外包装印有当地民族语言说明，中国有的企业不了解这一点，运去产品滞销，造成积压，结果亏本。产品包装方面也是大有学问的，如上海生产的手帕因包装精美，在尼日利亚、加纳等国售价为2至3美元一块，而一只手帕成本不过5毛钱，可见增值有多少。 开拓非洲市场，首先要派人甚至组团到有关国家进行市场调查，熟悉环境，精通东道国有关法律、法规和经济体制、经济政策、市场情况、交通服务设施甚至风俗礼仪等。双方签署合同务必严谨，要有通过法律保护自己合法权益意识，不可草率行事，否则要吃哑巴亏。其次，在非洲搞贸易，要先从小规模入手，派一个小型贸易组到非洲组织展销会，或者在当地设点分货，推销产品，让非洲人认识并喜欢你的产品，再扩大经营范围，在实践中选择经营目标或投资方向。非洲商人一般订货批量小，与对方交往中，切勿感到油水不大，怕麻烦，不愿做，甚至人家来电、来函定货也不理睬。在非洲要广交朋友，处在人生地疏环境，多交一些朋友，可以了解当地情况，获得市场信息。 有一些中国企业家认为，非洲人非常傻，特别笨，做生意容易蒙骗他们。其实，这种想法是十分幼稚的，非洲人也是非常精明的，是不大容易上当的。在非洲国家，普遍沿用西方国家的质量体制，对产品质量严格，如果某些中国企业认为向非洲出口可以放松质量要求，甚至以次充好或假冒伪劣商品，其结果只会损害中国产品信誉，造成非洲国家宁愿出高价从欧洲进口同类产品，也不愿购买中国商品。因此，到非洲从事经贸活动或投资建厂，要讲求为商之道，注重产品质量，树立良好形象，90年代初期中国个体经营者在俄罗斯市场发生的悲剧决不可在非洲重演2002年的8月20日。科特迪瓦共和国拉科塔市为一个叫刘建军的中国人举行隆重的加冕仪式，以表彰刘建军对非洲作出的贡献。科特迪瓦共和国内务部长率领六位地方大酋长为他戴上大酋长桂冠，然后内务部长宣布：中国的刘建军先生被非洲六部共推为联合大酋长，兹以国家名义永久性赠与沃土1000公顷——— 　　非洲的“保定村” 　　1998年，时任保定外贸局局长的刘建军率队去非洲考察。中国驻赞比亚共和国大使馆的朋友找到了他说，保定有一大群人在赞比亚滞留，签证过期了。但当地人民不让他们走，他们自己也不想走。您是保定父母官，赶紧做做工作让他们回国吧！ 　　刘建军他带着满肚子的疑问到达赞比西河畔，原来滞留在这里的人都是保定定州吕家庄的农民，前几年，他们跟随北京一个建设单位来援助赞比亚兴修水坝工厂，与当地人成了好朋友。两年间他们发现非洲的水源非常丰富，而且土地肥得根本不用施肥，种什么产量都很高，很多地方看上去干旱不堪，其实只要一挖下去，地下水多得喷出来。工程结束后，他们就萌生了在非洲种菜的想法。现在他们与当地的黑人朋友一起种菜，种水稻，一公斤白菜可卖2.6美元，一根葱可卖1美元；水稻，一年可以收获三季。不少中国的盆景植物，在这里可以长成参天大树。他们还发现，当地人对农耕知识几乎是零，对开沟挖井一类的地下水灌溉知识尤其不懂，一个中国最寻常的农民，到这里就是种植专家。 　　显然，这里的钱比国内好赚几十倍，所以都不想离开。那些“赖在非洲”的老乡又给他出了个大难题：我们的签证延续手续请您办一办，还有我们的老婆、孩子能不能都给办过来啊？刘建军怀着复杂的心情回到国内，他想与其让他们没名没分地呆在异国他乡，不如帮他们办好签证，安心留在非洲发展。两个月后，刘建军不但帮那些非洲老乡办妥了签证，还帮他们的妻儿办了签证。办好签证后，刘建军又犯起了愁：几十个孩子都去了，得找个老师啊，不然这孩子可怎么上学啊？他又到处奔波寻找老师，最后好不容易有对夫妻被说动了，两人都是老师，愿意前往试试。 　　一年之后，刘建军又有了第二次非洲之行，一下飞机，他就急匆匆地奔向了那个赞比西河畔的小村庄。还没有到村口，刘建军就透过车窗看见两名老师等在村口，一下车，老师们抱着他的肩膀就哭。好不容易两个人止住了哭声，刘建军才知道，两人居然是喜极而泣！“太好了！刘局长！您真的给我们找了一个天堂！” 　　原来两位老师无限感激刘建军能送他们来这么好的地方。到非洲谋生的农民，男人种菜，女人种花，篱笆圈里，六畜兴旺，遍地的活食和野食，无论是蔬菜种子还是家畜家禽，在非洲都长疯了，简直一天一个样，蔬菜和花卉根本不用打农药、施肥。玫瑰和紫藤狂长，半年就把你的高脚楼挂满，月季一不留神就长得海碗一样，黄瓜挂秧后5天就能长到一尺长，一斤可卖2.5美元，成垛的蔬菜卖给小镇的收购商人，运往首都，大家生活都过得十分富裕，一年下来，人均收入起码3万美元。两个中国教师除了种植的收入每年4万美元，办学所得也有2万美元。 　　一个天天能收看央视四套节目的崭新的“保定村”不经意间已在赞比西河畔悄悄崛起，全村380多人，几乎把定州整个“吕家庄”都克隆了过来，村长还是村长，教师还是教师，会计还是会计，正月还是闹元宵，中秋还是尝月饼。 　　留在非洲的河北农民生存情况，触动了刘建军在非洲广建“保定村”的想法。他一直关注着中国农村剩余劳动力和国内资本“流动性泛滥”的问题。如果把庞大的人群和庞大的资本都“引渡”到无垠的非洲去呢？他越想越兴奋，回国后，就迫不及待地发了招聘简报，召开了动员大会，号召保定市农民到非洲“插队”。满大街的反应是：这年头的人都疯了也没有这个招聘疯！忽悠谁呐，咋不拿北极来忽悠呢。三个月都没有一个人报名。 　　就在刘建军心灰意冷的时候，却意外接到了一个报名电话。一个在保定做布匹生意的温州人前来咨询。那个温州人一张嘴就报了50个人。温州人在保定有很多朋友，出国后继续保持联系，让人想不到的是1个月后，保定农民报名的竟然慢慢地多了起来：看，连中国做生意最精明的温州人都报名去了非洲，50个！还会有问题吗？一个月报名的人就达到了500人之多。看到以前比自己的还穷的人出去仅仅一年，回来又盖房，又买车，朴实的村民们渐渐相信，非洲真是个赚钱的好地方。到日中秋节的那天，经刘建军组织去非洲的人员已经达到15000名，在28个国家建立了50多个“保定村”。 梦幻般的非洲 　　中秋节那天，刘建军向记者滔滔不绝地谈起了非洲： 　　非洲肥沃的土地之辽阔，不是我们所能想象。赤道几内亚、科特迪瓦一类的国家，种地根本不要你租金，白种！你说1000公顷，就给你1000公顷！政府和你签合同、保证书、法律文本，30年、50年，还有99年的，那地闲着，也就闲着，当地农民永远不会去种植，他们根深蒂固的习惯就是“采集”，到处是野生食物，随便采着吃。现在，他要的就是你地里产的稀罕东西：五谷杂粮、蔬菜、水果，他都收购，沿海大城市很多，供不应求，出很高的价格，一些非洲国家，青菜、西红柿、韭菜都卖到三五十元(人民币)1斤。非洲一向是“富人吃菜，穷人吃肉”。 　　非洲人普遍不爱吃鱼，甲鱼、螃蟹、大虾随地爬，老死了也没人吃……维多利亚湖是非洲最大的湖泊和世界第二大淡水湖，大致相当于爱尔兰的面积。这里的鱼，种类繁多，淡水虾多得闹灾。 　　湖中还有很多鳄鱼和河马，塘鹅、白鹭和鸬鹚的数量令人咋舌。维多利亚湖周围森林茂密，牧草丰富，野生动物繁多，狮子、大象、豹子、犀牛、斑马、长颈鹿等随处可见。湖滨地带还盛产各种热带水果。 　　非洲的木材很多地方都在白白地烂掉，就是没人利用。树大得出奇，直径2米的树到处都是。非洲人不会做家具。马普托的板式办公桌4000多元一张，同样的东西在保定东关商场才200元一张。一些地方的木材多得妨碍交通，自己去拉吧，拉出来每立方米交1美元。 　　我国有“黄金有价玉无价”之说，可是在几内亚，玉石论吨卖，专家鉴定后说，质量决不逊于我们的岫玉、新乡玉和独山玉。要说玉矿，那更是论山卖，一座玉矿山多少钱，谈好价钱，整座地拿下来，由着你开采……许多矿没人开采，金矿也是，刚果(金)的金矿都是一级富矿，怎么个概念呢，就是我们最富的金矿和它的贫矿比，都是贫矿。甭说他的富矿有多富了。河北蠡县的亨豪集团已经捷足先登，在刚果(金)拿下了一个富得流油的金矿，现在正开得欢呢。 　　轻工业和加工业在非洲的前途更大。当地一个致命的弱点是缺乏经营缺乏管理。过去外界援建的工厂现在都垮了。为什么？原因就是他们“不耐烦管理”。卢旺达的一家中国援建的、可以容纳500人就业的服装厂垮了，原因是缝纫机坏了没人修，备件明明就在那里，没人搭理；有的半截针折断了，他也拿不出来，扔在那里。有的只是用螺丝刀拨弄一下，就能重新运转了。我们考察了很多类似的工厂，垮掉的例子实在太多。非洲欢迎我们、甚至恳求我们过去管理。在坦桑尼亚，一个小水坝，欧洲一家公司开价6000万美元，北京的一家公司从保定组织劳务，一年半干完，才花了2000万美元，以后非洲人造坝都找他，要造的坝太多，怎么忙得过来。 　　改革开放，不只是要引资，而是要到国外投资、去开发资源！德国、法国、波兰，成年人在外国发展的占30%，日本更厉害，经济外向度达到70%以上，国内企业就算全部关闭，单靠国外企业，还可以维持日本正常开支30年！一个国家的经济实力，重要标志应该体现于在国外企业发展的多少。我曾经有机会，直接向国务院领导汇报“保定村”现状，国务院领导的意见是：“这很好嘛，我们的经济，就是要走出去！” 内容摘要：近年来，迅速提升的中非关系、日益密切的中非合作，吸引了全世界的目光。而中非关系之所以能够经受住国际风云变幻的考验，始终保持蓬勃发展的势头，患难与共、相互支持是基础；相互尊重、平等相待是核心；互利合作、共同发展是关键。当今世界正在经历着一场大的变革、大调整，中国与非洲国家同属发展中国家，既面临快速发展难得的历史机遇，也面临着纷繁复杂的挑战。双方进一步加强互利合作，有利于充分发挥各自优势，实现共同发展。当前，在南非举行的世界杯足球赛吸引着全世界的目光。而此次世界杯上，作为有史以来第一个来自中国的赞助商，英利集团可谓是名声鹊起。该公司首席战略官马学禄在出席日前举行的首届21世纪中非投资与合作论坛时表示，“光伏低碳技术在非洲的发展潜力非常大，因此英利集团对非洲市场始终给予了高度重视。早在几年前，我们就曾配合其他公司，在非洲建了很多太阳能光伏通信机站，为非洲的通信事业作出了贡献。而此次世界杯期间，我们将在非洲20个国家建设太阳能足球训练中心，用这种方式来支持我们的非洲朋友。”事实上，近年来随着中非关系的提升、中非合作的日益密切，像马学禄这样关注、看好非洲市场的人越来越多。或许也正因如此，原商务部副部长、中国国际经济交流中心秘书长魏建国就在此次论坛上感慨地表示：“现在是投资非洲的最好时机。如果我们不抓紧对非洲进行投资和研究，那么就将失去在新一轮世界产业转移和非洲合作中难得的历史机遇。”他的这种观点也得到了众多与会者的普遍认同。正在苏醒的“黑土地”本次论坛的主题之一就是“非洲的觉醒”。中国科学研究院西亚非研究所所长杨光就指出，随着政治形势日趋稳定，经济建设稳步发展，非洲正在成为世界上新的投资热点，国际上许多的跨国集团将其称为“世界上最后的投资边疆”。外交部非洲司司长，中非合作论坛中方后续行动委员会秘书长卢沙野也指出，近年来，非洲经济保持了积极的发展势头。在全球金融危机爆发前，非洲经济曾连续5年增长超过了5％。虽然受到去年金融危机影响，非洲经济发展速度有所放慢，但仍达到了4.6％。更加值得注意的是，在经济快速发展的同时，非洲国家越来越重视吸引外资。为此，有许多国家出台了一系列政策措施，如简化投资审批手续、实行优惠税率、加强基础设施建设等，效果较为明显。据有关统计数据显示，整个非洲大陆在2006年吸收的外资是570亿美元左右，2007年是791亿美元，2008年是860亿美元，一直处于一种上升的趋势。卢沙野表示，当前，非洲政治联合、经济融合趋势增强，特别是次区域经济一体化进程不断向前推进，令国际社会更加重视非洲，世界各大国均看好非洲的战略地位和资源市场潜力，各个领域的竞争日群激烈。“由此，我个人认为，非洲作为一块尚待充分开发的大陆，潜力巨大，商机无限。”中非友谊是一笔宝贵的财富中非民间商会副会长、中国民间商会副会长、中国光彩事业基金会理事长谢伯阳就指出，建国以来，中非之间的贸易往来不断发展。特别是在两个“8年”中的飞速发展更是引人注目，即年的8年中，我国对非的贸易从10亿美元增长到100亿美元；而年的8年中，我国对非的贸易从100亿美元跃升到1068亿美元。与此同时，我国对非洲的投资也保持了稳步增长，即使是在全球金融危机爆发的2009年，仅前三个季度，我国对非洲的非金融类直接投资就高达8.75亿美元，同比增长高达77.5％。商务部研究院海外投资研究中心副主任梁桂宁就表示，在我国对外投资领域中，对非洲投资增长最快，达30％左右。“而且中国对非洲的投资会继续增长，近期可能将增加3000万的投资，来帮助非洲的发展。”联合国开发计划署驻华代表处副主任那华分析道。中非合作快速深入发展引起了国际社会越来越广泛的关注，但在对中非合作普遍肯定的同时，也有一些西方媒体对中非合作说三道四。对此，卢沙野强调，“中非合作不是近几年才开始的，而是走过了半个多世纪的历程，已经成为南南合作的典范，迄今中国已经为50多个非洲国家援建了上千个项目，涉及非洲国家经济建设和社会民生各个领域，特别是2006年中非合作论坛北京峰会和去年论坛第四届部长级会议上，中国政府先后两次一揽子推出支持非洲发展，促进中非务实合作的举措，受到了非洲国家高度赞赏。”而中非人民友好协会的秘书长林怡则讲了一个在非洲颇为流行的“段子”。有一个非洲的小孩问妈妈，“上帝住在哪？”妈妈说：“你认为呢？”小孩说：“上帝是创造世界万物的，我们家这么多的东西都是中国制造的，所以我想上帝是住在中国。”林怡认为，建国以来，在我国历代领导人努力下，始终以互利互惠为基础，重视中非之间的合作，积累下了深厚的友谊。“如今，在非洲各地，中国人受到的尊敬和欢迎，相对于我们在欧美的待遇，要好得多。可以这样说，50多年的中非友谊，是一笔最为宝贵的财富。而如何用好这笔财富，值得我们的企业和投资者进行思考和研究。”她呼吁说，希望我们到非洲投资、去做生意的中国企业能有更长远的目光，能更多地尽一些社会责任，“这不仅是为企业、也是给国家增添荣誉，而长远来看，对我们在非洲发展同样大有好处。”投资不应只盯着能源和资源本次论坛的另一主题是“投资创新”。而相对于具体的投资技术、方法方面的创新，有许多专家学者更关注的是投资领域的创新。像梁桂宁指出，谈起对非的投资，很多人首先想到的就是非洲丰富的矿产资源。这也确实是我国一直以来对非投资的重点领域。不过值得注意的是，随着世界经济形势的变化，发达国家对这一领域也日益重视，参与投资的积极性越来越高。可以预见，未来在这一领域的竞争将越来越激烈。梁桂宁曾经参与编撰《对外投资合作国别地区指南》，对非洲各国的情况较为了解。他指出，在未来的一两年，甚至是5年之内，非洲各国的发展规划里面，更多的是希望改善基础设施，通过道路建设，包括水电建设等，进而改善国家的经济结构。这其中蕴含着巨大的商机。而除了基础建设，由于非洲基本上属于农业国家，特别是沿海地区，所以他们也希望在农业、包括养殖业方面得到发展，并且非洲国家在这些方面给予了一定的政策支持。“由此，个人认为，农业开发应该成为中国企业走出去需要关注的领域，而这本身也是比较容易操作的东西。”对于到非洲开发农业，陕西省农垦集团董事长杨浩民有着切身的体会。他谈到，2006年，曾应喀麦隆政府农业部的邀请去喀麦隆考察，由此拉开了我们陕西农垦和非洲合作的序幕。“我考察之后的最大感受，就是非洲这块土地资源太丰富了，极具发展潜力。所谓资源丰富，包括了当地的光资源、热资源、水资源、土地资源，以及劳动力资源等诸多方面。而这些资源没有得到开发和利用，当地人每年还需要花几亿美金进口大米，真是拿着金饭碗讨饭吃。”杨浩民谈到，陕西农垦已经在喀麦隆进行了4年多的开发研究，仅水稻就试验了100多个品种，最高的单产1400斤/亩。而由于当地气候等因素，实现两季种植简直轻而易举。我们所试验的木薯，亩产高达两吨半到3吨，而且其淀粉含量达到25％到30％。基本上来说，种植一亩木薯一年就能兑出来1吨左右的酒精。“如果大面积推广，对于资源需求量日益增大的我国来说，具有重要的意义。”马学禄还表示，英利集团在光伏低碳技术方面不仅有雄厚的实力，更有着丰富的应用经验。例如，在国内，英利集团就曾成功地为一些电网难以到达的边远地区的农牧民提供了照明电力，深受老百姓的欢迎，被誉为“牛背上的太阳”。而在非洲这样的地区同样很多，因此这种成功的模式完全可以进行“克隆”。此外，英利集团还能提供太阳能室外照明系统，室内的LED节能的系统等多个技术和产品，能够帮助非洲更好利用太阳能。“我相信，在这个领域我们会有非常好的合作前景。” 草原畜牧业是毛里塔尼亚（以下简称毛塔）重要的基础产业，大约占全国GDP的25%，以自然放牧为主，天然草场主要分布在南方。到了漫长的旱季，也就是从当年的10月到第二年6月，草原上的牧草全部枯黄，营养价值大为降低，当地又没有人工种草的习惯，新鲜牧草极度缺乏，造成家畜生产能力主要是产奶量大幅度下降。
近年来，毛塔一些牧民开始定居在主要交通公路两侧，南方的农民也开始把饲养牲畜作为家庭副业，城市化还引发了以产奶为目的的城郊养殖业的迅速发展，这三方面的因素加起来，导致毛塔饲草资源更为紧缺，特别是优质青干草。在首都，甚至连干草都成了好东西。
在首都市场上，我们看到，稍微带点儿绿色的花生干秸秆，价格都在每公斤100乌吉亚，约合2.5元人民币，而干枯的稻草和从野外搂回来的干草，也可以卖到30乌吉亚一公斤，约合0.8元人民币，当地人把这些干草装在塑料编织袋里，摆在马路边销售。城里的人们养畜只能通过购买干稻草、花生秸秆和从国外进口的花生饼，价格昂贵，一些人甚至把包装用纸箱子拿去喂羊。
我们在和毛方的畜牧同行探讨这个问题时，他们也很头疼，希望中国农业专家能帮助他们解决这个问题。
作为一名搞草原专业的技术人员，出国前，我特意带了一些国内的牧草种子到国外试种，这些种子都是国内推广多年的常规品种。和国外进行正常的种子交流，也是我们工作的一部分。
经过交谈，我们得知，毛塔旱季虽然漫长，但气候相对凉爽，适宜温带牧草的种植。我们原计划在在首都附近的国家中心试验站、南方凯迪市Dieri试验站和北方沙漠地区的山谷绿洲地带，进行优质牧草种植试验。不过最近的绿洲在首都北部400公里，塞河流域近一些，也在首都以南200公里，由于经费和管理上的困难，南方的实验我们把种子交给当地人来做，北方绿洲的实验取消。我们自己只选择在首都附近的一个农业试验站进行，这里的自然条件差一些，不过，如果牧草在这样贫瘠的地方能够生长，那么在其他条件优越的地方就没有问题。
这次我带来的是紫花苜蓿和沙打旺两个优良牧草品种。紫花苜蓿是世界上著名的优良牧草，营养价值丰富，栽培面积也最大，有&牧草之王&之称，而沙打旺又是一种特别适合在沙地生长的优良豆科牧草，这两种牧草产量高，一次播种可利用4~5年，根瘤菌还可以改良土壤。2009年12月中旬，毛方畜牧专家艾哈迈德和我们一起来到首都农业试验站，这个试验站建在一片推开的沙丘上，有10公顷大小。艾哈迈德说这里降雨很少，没有化肥，土壤又缺少三种东西，翻译听不明白，他就在地上用手指写了NPK三个英文字母，我一看，原来是说缺少&氮磷钾&三种元素，那就只能靠有机肥补充了。
我们选择了两行柑橘树中间一块半亩多大的空地，亲自开沟，播种，浇水，给试验站的工人们做示范，指导他们种草，几个人整整忙了一上午。对于我们这个行业的技术人员来说，种草是一件很普通的事情，只是没想到毕业多年以后，我居然有机会坐着飞机，绕了半个地球到非洲来干同样的工作，不由得多了几分自豪。
种草的后续管理工作，就交给了试验站的两位工人，他们主要负责按时浇水。我们没有专项经费给他们发工资，就在牧草试验地两侧，种了一些国内带来的西瓜和蜜瓜，告诉他们同时管理，成熟后就算他们的酬金，工人们很高兴答应了。
这两位工人按照我们的要求，准时给牧草和瓜苗浇水。这里气温很高，白天都在25度以上。一周后，一行行整齐的绿苗出土了，以后，每隔半个月我们过来做一次牧草的生长记录，同时帮助西瓜和蜜瓜整枝。这期间，毛方的试验站长、饲料处长和局长助理也来过几次。
牧草一开始长的还算正常，后来就长的没劲儿了，明显是营养不良，我们便从城里的苗圃买来羊粪送去。又过了半个多月，我们吃惊地发现，牧草差不多有三分之一都枯死了。原来自从我们上次离开后，这里就停水了，幸亏是牧草，要是别的农作物，在这么强烈的日照下，那肯定就全晒死了，而且工人们在施肥时，把没有彻底腐熟的羊粪直接埋在牧草的根部，又烧死了一部分。
就在我们准备无奈地离开时，突然来水了。我当机立断，立即和翻译领着工人把全部剩下的羊粪，埋在两行牧草的中间地带，又把稠密地方的牧草挖出一些，移栽到缺苗的地方补苗，随后砍来一些金合欢树的枝叶，覆盖在移栽幼苗上面，便于遮阴，浇了一遍透水。记的这天是6月28日，在火辣辣的太阳下，我们大汗淋漓地干了三个多小时，而且特别值得高兴的是，当天晚上就赶上毛塔的今年的第一场雷雨。真是&人努力天帮忙&啊！
雨季一到，肥料也有，这以后牧草的生长正常了。不仅那些半死不活牧草的缓了过来，连移栽的牧草也全部成活了。很快牧草的高度在50厘米左右，绿油油的一片煞是喜人，苜蓿首先开花，紧接着沙打旺也开花了。一串串紫色的花蕾迎风摇摆，给这荒凉的土地增添了许多生机，毛塔工人们高兴地说：这花儿真漂亮！试验证明，在严重沙化的土壤上，只要保证水肥，这两种牧草均可正常生长，结实，经换算，紫花苜蓿第一茬鲜草亩产可达3500公斤，沙打旺也可达到2800公斤。
中国农业专家试种优良牧草取得成功，这在毛塔还是第一次。我国驻毛塔大使馆和经商处的领导，陪同毛方农业部的领导前来参观，当地官方报纸也进行了报道。不久，从南方基地回来的同事说，那里的牧草种植也成功了，比这里长得好，那是自然的，因为南方水土条件比首都好得多。
后来按照要求，我为国内写了在毛塔南方建立优质牧草生产基地的可行性报告。紫花苜蓿和沙打旺喜欢温暖半干旱气候，特别适合在靠近南部的塞内加尔河流域一带种植，那里的降雨量是400-500毫米，平均气温在28度，沿岸有大量撂荒的土地，土地平整肥沃，能全年提供水源。毛方的土地大部分是个人所有，但受技术、资金和设备的制约，自己无力开发，急需与外国农业企业合作开发土地资源。当地土地租金和劳动力低廉，每年每亩只有50元人民币，人工工资是每天35元人民币，加上毛塔政局稳定，对中国人又有很好的印象，中毛两国在农业方面的合作是大有前途的。如果这种优良牧草毛塔南方得到大面积推广种植，可以极大地改善当地家畜的健康和营养状况，还能减轻草场退化，保护生态环境，提高养殖户的收入。
当然紫花苜蓿和沙打旺是两种温带多年生牧草，冬季要休眠过冬，国内牧草品种能否适应毛塔炎热的雨季，实现多年利用，目前尚不得知。不过，在这地方，即使每年种植一次也值得。
回国后，宁夏一家农业公司看了我们种草的可行性报告，还专程到毛塔考察了一次，相对于国内来讲，这里搞人工牧草种植的自然条件真是太优越了。(马宇龙 内蒙古巴彦淖尔市草原监督管理支队 高级工程师 内蒙古巴彦淖尔市沙产业草产业协会 副秘书长)总体概况
木薯耐干旱，适应贫瘠土地，在非洲40多个国家有广泛种植，块根年产量1亿多吨，占世界木薯块根总产量的一半。但许多非洲农民仍使用未经改良的木薯品种，缺少化肥和农药。在处于热带非洲的大多数国家，作为一种基本主粮，木薯块根是应对其他作物歉收的重要储备或是在青黄不接的旱季时的可靠粮食来源。
世界粮农组织的资料（2002年）显示，非洲木薯的最大生产国、也是世界木薯产量第一大国尼日利亚块根年产量3400万吨，种植面积310万公顷；刚果（金）和加纳在非洲排第二位和第三位，木薯块根的年产量分别是1600万吨和1000万吨。年产量在200万吨以上的其他非洲国家还有莫桑比克、安哥拉、贝宁、马达加斯加、坦桑尼亚和乌干达。
不久的将来，石油资源会更趋紧缺，而容易种植的生物燃料正能弥补这种不足。因此，在非洲开发生物燃料资源已引起西方国家的重视。最近西方的许多公司纷纷赴非洲投资，希望藉此扩展非洲土地开发取得种植资源，以满足全球生物燃料的发展需要。截止2007年4月，仅在坦桑尼亚就有11家外国公司种植包括木薯在内的各种生物燃料原料。在马拉维、赞比亚、纳米比亚等国家也有同样的投资。 国别情况 　　1、尼日利亚 　　尼日利亚木薯产量居世界第一，也是非洲开发木薯资源走在最前列的国家。尼政府于2002年即实施“总统级木薯计划”，以期通过木薯块根出口使经济基础多样化。
总部设在尼日利亚的国际热带农业研究所从上世纪80年代中期就开始在尼推广改良的木薯品种，到90年代中期，经改良的品种已在尼大面积种植，产量也随之大幅度提高。据&&非洲农业&&杂志统计，2005年尼的木薯种植面积达到380万公顷，平均每公顷出产11.84吨，总产量从2002年的3400万吨激增至4400万吨。共2007年出口创汇约50亿美元，主要出口国家有欧盟、中国、日本、韩国和美国。
尼日利亚的木薯已从产量低、应对歉收的储备作物转变为高产量的经济型作物。然而，木薯块根加工业的发展并未能跟上产量的提高，目前家庭式的手工作坊是木薯块根加工业的主要形式，大中型的加工设备和工厂在尼还很少。尼的木薯产品远远未能满足国际市场的需求。
2、刚果（金）
木薯是刚果（金）的主要粮食作物，多由农民小规模经营。其木薯的种植面积和产量均居非洲第二位，2002年的数字分别是184万公顷和1600万吨。世界粮农组织认为刚果（金）是世界上包括木薯、甘蔗等在内的生物燃料原料开发潜力最大的国家之一。刚果（金）目前仅有5%的可耕种土地得以开发，还有8000万－1.15亿公顷待开发的可耕种土地，其中400万公顷可发展为水浇地。
木薯同样是加纳最重要的粮食作物。目前加纳的木薯种植面积约是75万公顷，年产1000万吨。尽管加纳政府已计划将木薯发展成为主要的工业作物，但它目前仍然是当地百姓的主粮，每年作为工业原料的出口量仅有6万吨。加纳目前已开发的耕地面积仅有360万公顷，还有1700万公顷土地待开发。
4、坦桑尼亚
坦桑尼亚也是非洲木薯的主要产地之一，种植面积和年产量分别是70万公顷和700多万吨。坦桑尼亚可耕地面积为1500万公顷，而现有耕地仅占这一数字的三分之一，因此坦农业部认为，在坦种植生物燃料作物大有前途。
坦桑尼亚石油资源匮乏，所需石油及其产品消费全部依赖进口，每年耗费巨额外汇进口石油约120万吨。为缓解外汇赤字及国际油价对经济发展的制约问题，坦政府决心开发生物燃料资源，大面积种植木薯、甘蔗等作物以期最终获得生物柴油和乙醇。 商务部副部长魏建国2月5日说，我国政府今后将简化审批手续、加强信息服务，鼓励有实力、有信誉的企业到非洲投资兴业，把单纯的出口贸易变为在当地投资设厂，帮助非洲国家增强自主发展的能力，加快经济建设的步伐。 胡锦涛说，中国政府将扩大对非洲的援助规模。到2009年，援助规模将是今年的两倍。 中国将在未来3年向非洲国家提供30亿美元贷款，以及20亿美元优惠出口买方信贷。另又设立总额达50亿美元的中非发展基金。 把同中国有外交关系的非洲最不发达国家输华商品零关税待遇受惠商品由190个税目扩大到440多个。 今后3年内在非洲国家建立3到5个境外经济贸易合作区。 举例：（坦桑尼亚） 坦桑尼亚是联合国公布的最不发达国家之一,经济以农业为主,但多是粗放经营,技术落后,仅少数农场具备一定规模的机械耕种,基本靠天吃饭。该国工业落后,各类资源丰富绝大部分未被开发利用。 坦桑出口以农产品为主。出口商品58％以上为咖啡等传统农业作物，同时非传统出口商品的比例也在逐年增加，这表明坦桑的出口型产业近年有了较大发展。主要出口商品有：咖啡、棉花、腰果、茶叶、烟草、丁香、剑麻和栲胶等。近年来增加了少量的宝石和黄金等矿产品的出口。其主要出口对象为：英国、德国、印度、日本、意大利、台湾及中国大陆。 坦桑尼亚的进口商品构成以日用品为主，技术含量高的商品比例很少。主要进口商品有：机械设备、工业原料、原油及其制品、运输设备、建材和粮食等。其进口主要来自英国、德国、印度、日本和意大利等国家。 坦桑尼亚是一个非洲港口国家，其主要进口商品为日用品，但主要日用品出口大国（中国）居然没有成为其进口主要来源国，可见中国的商人们还在闭关自守！现在的非洲就如当年的美国西部和中国的北大荒，我相信谁先占领这块市场谁就会得到更大的发展！ 中国土地占有量的饱和，国家对非洲的优惠政策，如果出少量的钱就能在非洲拥有一块土地（99年），你会去投资吗？ 《在非洲咋发财》 文：黄泽全 　日《人民日报海外版》刊登文章《中国菜农非洲种菜创奇迹》，介绍中国湖北孝昌县丰河乡张家村农民张峰华在北非苏丹尼罗河畔租下2000亩土地，种植30多种中国蔬菜，4年里所赚的钱保守估计至少千万元以上。一位中国农民在苏丹通过种菜发大财的经历，说明非洲是一片充满商机的热土。然而，中国企业在开拓非洲市场的实践中有的赚了大钱，有的赔得精光，怎么样才能成功地在非洲从事贸易或投资活动，其中大有学问。 注意克服盲目性 　投资非洲首先需要注意克服盲目性，行之有效的办法是先到有关国家考察，详细了解这个国家的国情、经济、市场、价格、销售渠道、竞争对手甚至政策法规等，然后做出科学准确的评估，制定相应的实施方案和行动计划。 　需要强调的一点的是，中国企业家开拓非洲市场，需要有刻苦学习、勤奋读书、不耻下问的精神。现在社会上流行着一种令人百思不得其解的现象：许多企业家不读书，靠拍脑袋瓜挣钱。他们的理由是，“读书一样可以抓生产”，“经验比书本知识更重要”。厂长、经理是企业的“中枢神经”，企业发展、市场开拓与企业经营者的个人素质、文化修养息息相关，尤其是企业的管理与决策水平主要取决于厂长或经理的素质。在市场竞争已经发到科学技术竞争的今天，作为企业的厂长、经理如果文化水平不高，不读书，不看报，不研究和掌握现代经营管理科学知识，要想使企业成为“科技进步型、管理现代化”简直是“天方夜谈”。那些不读书不看报的企业家，他们最好不要有开发非洲市场的雄心和计划，因为不读书不看报怎么能够熟悉了解非洲的情况？怎么知道有关非洲国家的经济发展情况、市场现状、法律法规等？连这些最基础、最重要的常识都不具备，要想开发非洲市场，只能是一句空话。 　投资非洲还要切忌当法盲或者科盲。到某一个非洲国家经商投资，一定要认真仔细地熟悉了解这个国家的有关政策、法律、法规、协议书、合同要求等。笔者曾经遇见这样一件事情：国内一家公司在非洲承包了一段公路修筑项目，双方签订协议后没有认真阅读和仔细研究，更没有将协议书译成中文，让工程队人人都熟悉情况，便上马施工，待施工结束时，监理工程师经过检验后认为不符合质量要求，做出重新施工的结论。这家公司硬着头皮争辩，指责担任监理工程师的西方人故意刁难，拒不返工。对方拿出协议书，指出工程质量要求根据条款，希望中方仔细研究协议，按要求施工。这家公司仍然不予理睬。对方又根据协议书条款指出，如果不按协议要求，拖延工期一天罚款4万美元，如果拒不赔偿将上诉到国际法庭裁决。这家中国公司这时才指定专人认真阅读协议书，知道自己亏理，赶快派人按要求采购施工设备和材料，重新组织施工，结果不但没有赚钱，反而亏损数百万美元。这个教训值得所有到非洲投资的中国公司、企业认真吸取。 经营头脑要灵活 　非洲市场为有志向于开辟海外市场的中国企业创造了发展的难得的机遇，需要不失时机地把握和抓住这种机遇，同时还要有灵活的经营头脑。 　许多朋友大概知道“杯子增值”的故事。如果单纯地卖一只普通杯子其价值2元钱左右，如果是流行款式可能卖到三四元钱，如果是知名品牌可能卖到五六元钱，如果带有某些功能可能卖到七八元钱，如果包装精美可能卖到10元，如果有着不凡的经历如某位名人使用过或者随着飞船上过太空等，即使卖到一两千元也会有人争购。上海一冢工厂生产的手帕因包装精美，在尼日利亚、加纳等非洲国家卖到2至3美元一块，一只手帕的成本不超过5角钱，别说3美元，就是卖到2美元，也折合人民币16元多，可见增值多少？ 　到非洲从事经贸活动需要有灵活的经济头脑。有的中国企业带着自己的产品到非洲国家推销，因产品的花色品种不符合当地消费者兴趣，结果出现滞销现象，后来经专家指点，在产品上印上带有当地粗犷田园风光或者醒目的领导人头像，结果在许多非洲国家出现供不应求现象。还有，许多非洲国家的消费者喜欢产品的外包装上印有当地的民族语言说明等，有的中国企业家不了解这些情况，带去的产品销不出去，造成积压甚至过期，最后亏本。 　中国企业在非洲要学会推销自己的商品，宣传公司的形象，通过召开展销会、发布新闻媒体广告都可以。有一点需要注意的是，非洲的报纸和电视事业不太发达，但收听广播的人数比较多，如果选择广播电台做产品的媒体宣传，所花费用不多，宣传效果比较理想。 现代管理不可少 　现在多数非洲国家的民族工业状况是缺乏现代化的管理水平，而一个企业的效益如何在很大程度上取决于管理得好与坏。我国过去援助非洲的许多项目后来处于亏损或停工状态，一些西方国家甚至台湾便说这些援助项目成了非洲国家的财政负担，企图借此贬低中国对非洲的援助，破坏中国与非洲国家的友谊。其实，造成这些项目资不抵债状况的真正原因，是一些非洲国家经济困难和缺乏管理人才。这从另外一个方面提醒我们，在与非洲有关企业实行合资经营时，中方要占有至少51%的股份，企业的管理权由中方掌握，从董事长到班组长均由中方人员担任，对方可担任副职。中方在非洲国家开办深加工企业或生产性项目，最好与对方实行合作经营，利用合作方在当地的影响和关系，办理营业执照、税收额度、出口配额、出关手续等，处理工商、税务、治安等棘手事情，可以省去中方很多精力，减少很多麻烦。不可忽视的一点是，企业的财政权利要掌握在中方人员手中，对于企业经济效益、销售状况、利润多少、分成比例等要一清二楚，这是投入本钱后会有多少回报的关键。　 　如果在非洲承包劳务项目，首先要考虑该工程是不是世界银行、非洲开发银行以及其它国际金融机构或者是西方国家提供的援助项目，因为这些项目在完工后结账手续简便，收款容易。如果是非洲国家自己制定的项目，接手之前要对该国经济实力、结账手续、付款方式、信誉程度等方面，认真调查，多方了解，三思而后行。　 　非洲有些国家政治派别斗争激烈，人际关系复杂，新闻言论也比较自由，要掌握与我方的合作者是否有什么背景或势力影响，避免稍有不慎就会由经济问题变为政治问题。对于合作过程中出现的某些问题，要及时向我当地使领馆及主管机构汇报，处理时要采取慎重态度，通过正当途径与有关方面交涉，切不可自作主张，盲目从事，将经济纠纷演变成政治问题而影响两国关系。 　另外，学会合理避税非常重要。中国企业到非洲后，常常怀有一种急于求成的心理，自己认为合适的项目，总是匆忙与对方签订合同，对方提出的种种不合理要求或规定总是“爽快”地答应。正确的做法应当是，经过考察，认为某个项目切实可行，不要急于与对方签订合同，先向当地政府呈交一份报告，讲一讲中方兴办这个项目可以为当地解决什么困难，可为当地带来什么效益，可以为当地解决多少人的就业问题等，当地政府觉得你讲得有道理，就会向你提供一些优惠政策，如减免一定年限的税收、免征一定年限的土地税或者增加一些进出口配额等，这样就可以少交一定数额的税收，也就等于多得到了一定数额的收益。 选派人员是关键 　选派到非洲去工作的人员，思想素质要好，责任心要强，事业上忠心耿耿，富于开拓进取精神，业务上要懂行，技术要内行，善交各界朋友，最好会一门或两门当地语言。如果能够讲几句当地的土著语言，在商贸活动中将会带许多方便。总之，选派的人员要懂经营、会管理、有奉献精神，这是企业开拓非洲市场能否成功的关键 　要想在非洲获得理想的经济效益，派驻的办事机构不能臃肿，办事人员要少而精。机构小，人员精，开支小，效益高。人员精，就是要一专多能，最好三合一或者四合一，即专业工作、翻译、司机三个担子一人挑。现在列举笔者在非洲听到的两个例子。国内一家省级贸易公司到非洲举办商品展销会，派出的3位工作人员，既会外语，又懂外贸，还会自己开车，对住宿条件要求不高，自己开伙做饭，10天跑了两个国家，不但3个集装箱的商品在展销会上脱手，还签订了几项贸易合同书，开辟了新的贸易渠道，经济效益和社会效益都非常理想。另外一家县级外贸公司到非洲举办商品展销会，欲将本县产品推向国际市场。全县上下非常重视这次国际性商业活动，经过多方协商，最后确定出国展团由40人组成。出国后除两三个人忙碌外，其他人员不是逛大街，就是采购洋货，最后不但带去的商品没有卖完，没有做成一笔生意，反而从本来比较困难的县财政收入中拨出一笔不少的钱支付这些人员的出国费用。两者相比，差距甚大，令人深思。 　中国企业家在非洲投资兴实业，建厂设店，搞贸易，开餐馆，善于经营，肯定利润颇丰，但要时刻警惕东道国的政局变动，避免在动乱中成为当地人抢劫的受害者。在非洲选准了项目，干起了实业，就应抓住时局相对稳定时期积极经营，并及早将投资收益转回到国内或者存入当地的中国银行，也可以看准市场行情后选购一些高档的消费品，不可一味地扩大投资和经营，不可将过多的钱留在身边，这是不明智的做法。要注意保有血本，狡兔三窟，将资金分散，即使遭到抢劫或者动乱损失了一部分，保存有另外一部分资金仍可在局势平定后从头做起。 　中国有一句古训，叫做“危邦不入，乱邦不居”。建工厂、开商店选择地点时，眼光要放远一些。工厂应当选择距离居民点远一些，筑高墙和架铁门是非常必要的；饭馆、商店应当设在街面繁华、交通方便的市中心地带，宁可把店开在警察局对面也不要同大学为邻，因为警察必定受到某种约束，而学生常常会因奖学金等问题闹事到店里抢劫。还要注意处理好劳资关系，许多非洲国家规定50人可以成立工会，工会时常鼓动工人向业主要求增加工资、增加福利、解决困难等，处理不好就会引起劳资纠纷，让你感到头痛不已。因此，招收员工时最好不要超过50人，实在需要超过50名的，50名之后的人可以分散给中国人以私人名誉聘任他们。 投资国家要选准 　中国企业开拓非洲市场，要注意重点开发那些政治局势相对稳定、经济实力相对发达、投资环境相对宽松、投资政策相对优惠的国家，如南非、摩洛哥、突尼斯、埃及、乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚、毛里求斯、马达加斯加、尼日利亚、纳米比亚、津巴布韦、几内亚、加蓬、加纳、莫桑比克、安哥拉等。与这些国家开展互利合作、投资办厂、共同开发资源、发展进出口贸易等，然后向周边国家市场幅射。 　中国企业还可以考虑集中一定比例的资金，对某一个非洲国家的重点领域进行投资，如石油资源可以重点选择北非和西非国家，如苏丹、阿尔及利亚、利比亚、加蓬、尼日利亚、埃及、安哥拉等；农业资源可以选择我国已经提供农业援助并在当地拥有一定基础的国家，如几内亚、坦桑尼亚、赞比亚、摩洛哥、加蓬、刚果(布)等；森林资源可以选择加蓬、刚果(金)、安哥拉、赤道几内亚、刚果(布)、加纳、几内亚、喀麦隆、科特迪瓦、莫桑比克等；矿产资源中铁矿可以选择安哥拉、津巴布韦、赞比亚等，铜矿可以选择赞比亚、刚果(布)、刚果(金)等，铬矿可以选择南非、津巴布韦等，铝钒土可以选择几内亚、喀麦隆等，钻石可以选择南非、塞拉利昂、纳米比亚、安哥拉等，磷酸盐可以选择摩洛哥、突尼斯、埃及等；工业生产制造项目可以选择南非、津巴布韦、赞比亚、尼日利亚、科特迪瓦、摩洛哥、埃及等；服务业以及基础电讯业可以选择中等收入和人口稠密的国家，如尼日利亚、埃及、南非、毛里求斯、津巴布韦、马达加斯加等。 　有条件的中国企业，也可以考虑对非洲具有高附加值的科技产业部门进行探索性投资，如基础电讯、电话程控交换机、计算机组装、软件设计与开发等。为了迎接知识经济时代的到来，追赶世界高科技产业发展的步伐，促进国家经济的发展，非洲国家正在大力发展一些高科技产业，但因缺乏资金、技术和人才，则制定了吸引外来资金、技术和人才的非常优惠的政策。中国企业投资高科技领域，投入的资金额要比投资开发资源少得多，而且风险性较小，回收资金快，回报利润高。 　非洲国家无论大小，政府机关、银行部门、新闻机构、医院学校等，对电脑的需求量巨大，在非洲地区销售电脑利润很高，一台万元电脑在中国的利润是几百元人民甚至几十元，在任何一个非洲国家均是100多美元甚至五六百美元。电脑服务在非洲也是利润可观的行业，上网全天候价格每月200美元左右，是中国的6倍多。 如何申请优惠贷款 　中国政府为了支持和帮助中国企业到非洲投资办实业解资金不足问题，已经同苏丹、肯尼亚、赞比亚、坦桑尼亚、加蓬、喀麦隆、加纳和莫桑比克等26个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议，中国企业只要在这些非洲国家找到合适项目，便可以申请这种贴息优惠贷款。 　　中国企业申请政府间贴息优惠贷款必须具备如下基本条件：项目所在国与中国签订有政府间贴息优惠贷款框架协议，企业在探讨项目的开始阶段或在项目运作过程中，须及时向中华人民共和国商务部对外援助司了解所操作的项目是否符合优惠贷款的使用方向；项目所在国政治局势相对稳定，经济建设状况比较良好；项目符合中国政府和所在国政府的有关政策，并且得到所在国政府同意；借款人和担保人资信良好，具有偿还能力和代偿能力；所选投资项目为生产性，当地资源丰富，产品具有广阔市场，项目经济效益良好，能够促进所在国经济发展；所选投资项目属基础设施或设备引进，所在国政府需要具备良好信誉和偿债能力；项目申请、实施单位具有较强的经济技术实力和国际经营管理能力；项目借贷金额一般不低于100万美元，项目所需设备、技术和服务应最大限度地从中国采购或引进；项目的配套资金、设备等条件得到落实。 　　申请程序为：（一）符合上述条件的项目，企业可向商务部援外司提出申请，并提交有关资料。商务部初审合格后，向中国进出口银行推荐。（二）中国进出口银行接到商务部正式推荐函件后，开始对项目进行可行性评估，但需要企业提供的材料有正式贷款申请；项目可行性报告；申请贷款企业资格证明（包括企业情况介绍、营业执照、公司章程等）；企业经审计合格的近3年财务报表；担保人情况和近3年财务报表；与非洲合作伙伴商务合同（如果是合资项目，应当提供合资合同和章程、对方合作伙伴的资信情况介绍等）；有关非洲国家政府批准或支持该项目的有效书面文件；中国进出口银行所需要的其它有关文件。中国进出口银行经过评估，认为项目可行，将与借款人商签贷款协议，与担保人签订担保合同。 中国公司或个人到非洲国家开拓市场，无论是经营商品，还是投资建厂，均应当依照当地法律程序申请营业执照，注册登记具有法人资格的公司。如果国内有人抱着侥幸心理，到非洲后随地摆摊销售，不注册就开展业务活动，肯定会受到当地工商部门或警察局的查处，轻则被罚予重款，重则还会遭受牢狱之灾。其实，中国人到非洲后注册具有法人资格的公司的手续并不复杂，所缴纳的费用也不多。主要申请程序有：申办居留证、提交设立公司申请、办理税务登记和商业登记、在当地报纸公告新公司成立和进口资格证、办理就业申报和社会保险申报。 　　申办居留证　 中国企业在非洲国家设立公司，其被任命担当公司法人代表或总经理（非当地籍）的人选必须首先办理居留证，获得居留证以后才有资格申请注册公司。申请人所需要提供的材料有公司法人代表或总经理的任命授权书（中外文对照），并经公证机关公证；中国公安机关出具的申请人3个月无犯罪纪录证明（中外文对照），并经公证机关公证；居留证申请书；申请人健康证明（由当地医院出具）；申请人有效护照前3页复印件；居留证申请表以及2寸标准照片数张。 　　提交设立公司申请　 中国人获得居留证后即可向当地工商部门提出设立公司申请，需要提供的材料有设立公司申请书（用外文撰写）；申请人照片2张；申请人居留证认证文件1份（由当地法院出具）；中国驻当地使馆领事部出具的申请人国籍证明；中国公安机关出具的申请人3个月无犯罪纪录证明（中外文对照），并经公证机关公证；公司章程；已向当地工商、税务部门缴纳所规定费用的发票；公司设立申请表。 　　办理税务登记　 设立公司的申请批准之后，申请人必须向公司所在地的税务部门办理税务登记，领取经营者资格证，同时缴纳专业经营税，领取纳税证明。 　　办理商业登记　 向当地主管商业登记的部门提供的材料有设立公司许可证复印件2份；纳税证明原件及复印件2份；缴纳专业经营税证明复印件2份；居留证复印件2份；公司章程1份。 　　办理就业申报　 新设企业必须向当地劳动就业部门办理申请申报手续，劳动部门有权根据当地劳动法对企业实施有效监督。 　　办理劳动保险　 新设企业必须向当地社会保险公司申报劳动保险。 　公告新公司成立　 公司办结商业登记后，必须在当地官方报纸上刊登公告，公布新设公司的基本情况。 商务谈判讲技巧 　非洲商人素来以善于经商著称，也十分精于商务谈判，既会讨价还价，也能妥协让步，因此，掌握精明的谈判技术，运用灵活的谈判技巧，对于到非洲开辟市场的中国企业具有非常重要的意义。 同非洲人进行经济、贸易、商务谈判时，首先应当注意这样几点： 　对待的原则　 在与非洲企业家进行业务谈判之前，需要摸清对方的业务范围、经济实力、信誉程度等。如果自己一方与对方的实力相差悬殊，在谈判过程中一般是很难达到预期目标的。如果自己的实力与对方相当甚至超过对方，可以满怀信心地同对方进行谈判。 　互惠的精神　 人们在进行谈判时，往往想到的是战胜对手，尽量满足自己的要求，获取最大限额的经济利益。如果持这种心态与非洲人进行谈判，往往会造成谈判破裂，最终不欢而散。与非洲人进行商务谈判时，应当本着最终谈判的结果能够为双方带来好处和实惠的原则，谈判的双方最后都应当是胜利者。 　妥协的策略　 与非洲人进行谈判时，不可心存“我胜你败”、“坚持到底就是胜利”等想法与做法，应当采取在不损害自己根本利益的原则下，向对方做出适当的妥协与让步，最后达成双方都能接受的协议。 　同非洲人进行商务谈判，是一场比智慧、比毅力、比耐心的竞赛。谈判之前需要进行周到细致的准备工作，做到“知已知彼”，才能“百战不殆”。首先，自己一方在谈判中所处的地位要心中有数；精心制定谈判过程中自己的第一方案、替代方案以及一旦谈判出现僵局甚至破裂时所采取的对已有利的方案；收集整理谈判中所需要列举的数据、过程、时间、地点、证明人等诸多涉及事实的证据；周密设计谈判中自己一方可以向对方做出让步的限度以及要求对方能够妥协到什么程度；参加谈判的人员对取得成功要有充足的信心、对谈判的艰难性要有足够的思想准备等。谈判之前还要详细掌握对方的情况，如公司的经济实力、合作诚意、利益需要、信誉程度、财务预算、发展计划以及对方谈判人员将要采取的态度、策略等。 　要想同非洲人进行商务谈判取得成功，还需要注意选派素质优秀者、选择合适的谈判时间和广泛收集所在国的政治、经济、市场等诸多方面的信息。参加谈判的人员要具有易于与他人沟通感情的外向型性格，举止要文明，言谈要幽默，反应要机智，态度要热情，处事要灵活，遇难要忍耐，特别是谈判过程中出现棘手问题时要有敏锐的洞察能力和机智的应变能力。谈判时间的选择同样对能否取得成功至关重要。要避免对方活动繁忙时与其谈判，不要选择周末或者节假日与对方谈判，不要选择对方身体不适时与其谈判。要掌握对方的最后谈判期限，要保守自己的最后谈判期限等。要选择最佳时机亮出自己的价格底线，切切不要因为对方盛情款待就过早泄露自己的谈判天机。幽默风趣的语言，可以活跃谈判的气氛，赢得对方的好感，缩短与对方的感情距离，即使出现争执也可以扭转僵持局面。但幽默风趣要掌握分寸，幽默过度会引起对方误认为是在取笑与讥讽，反倒会弄巧成拙。 拜访朋友有规矩 　中国企业家在非洲国家开展商业贸易活动，拜访当地朋友，是一项必不可少的内容，也是一项需要经常做的工作。经常进行一些拜访活动，可以增进同非洲朋友的感情，有利于提高商务活动的效益。但是，非洲人在拜访活动中有一些传统的做法，存在一些俗定习成的规矩，中国人需要注意熟悉和了解。 　中国人到了非洲，身在异国他乡，开展经贸活动，广交当地朋友，进行拜访活动，有时很难分清是事务性的，是礼节性的，还是私人性的，但一定注意选择好拜访的时间和地点。掌握的基本原则应当是，纯属商业性质的，尽量选择对方的办公室；属于联络感情性质的，最好能够到对方的家里去。计划到对方办公室去拜访，应当尽量避开星期一这一天，因为星期一往往是非洲人最繁忙的一天；打算到对方家去拜访，最好选择节假日的前一天晚上，因为这个时候一般都是非洲人情绪最好的时候。无论是到办公室拜访，还是到家里拜访，均应当事先通过写信、打电话或者捎口信的方式，将自己拜访的目的、时间、地点等提前告诉对方。这样做，一则可以避免自己到时候吃闭门羹，二则可以让对方有所准备并提前做出安排。 　约定拜访的时间、地点，非洲人也有一些传统性的表达方式。约见的口气应当是友好与商量的口气，说出的话语应当是真诚的和请求的。采用命令式口气或者强求式语言，是会碰钉子的。“不速之客”在非洲是不受欢迎的，会被地人笑话为不懂得礼仪道德。如果对方的回答“对不起，正好这段时间我另有安排，恐怕应酬不过来”，则应当有礼貌地同对方商量，选择对方认为合适的时间和地点。如果知道对方并没有什么重要的活动安排，仅是托词而已，也不要向对方表现出不友好的语气，应当理解对方可能有什么为难的地方，可以讲一些诸如“我们有机会时再商量吧”、“请您认为合适的时候通知我一声”等客气话，体现出中国人富于修养，通情达理，愿意同中国人保持长期友好交往。 一旦同非洲朋友约定访问的时间和地点后，则应当准时赴约。如果遇有特殊情况和特殊原因而不能准时赴约，应当提前告诉对方，如实地讲明是什么原因，让对方感到真实可信，取得对方的谅解。 　在非洲拜访朋友，出发之前，应当整理好衣冠，修饰一下面颜，尤其应当注意扣好衣扣，系好鞋带，扎好领带。拜访朋友时，衣冠不整或者蓬头垢面，不仅是对被访者的不尊敬，也有损于自己中国人的形象。非洲人感情丰富，性格外向，讲究仪态美，注重服饰美，在社会交往活动中，总是希望通过美的服饰、}