做烧钱的独角兽还是盈利的小卖铺？知名VC说 要搞就搞把大的 - A5创业网
做烧钱的独角兽还是盈利的小卖铺？知名VC说 要搞就搞把大的
来源：微信公众号：腾股创投
　　我经常问创业者思考这些问题，&你的目标是什么? 你是否希望在未来一两年卖掉公司?你打算把它作为一个小企业来运行，而且保持健康的利润? 你是否想最终会寻求风险投资，并尝试建立一家成长速度更快的公司?&
　　有些话题，即使是我遇到的最聪明的人都没有完全弄清楚，比如创业公司的盈利能力是否重要。
　　在鸡尾酒会上经常听到一些知名创始人的谈话，&他们都没有盈利，怎么可能成功。&
　　举一个人人都知道的例子，Snapchat在一个季度就亏损了20亿美元，20亿!太夸张了，但实际上并没有损失20亿美元的现金，而是股票期权激励相关的&费用&，但我敢打赌你不知道，在这个我们只读标题的时代，所有人都认为Snapchat出了一场事故，损失数十亿美元。(实际上Snapchat在那个季度亏损约1.75亿美元。)
　　在任何科技创业公司中，利润和增长之间都存在一种健康的紧张关系。 为了增长速度，企业今天需要为未来6个月到一年的增长提供资金。 最直接方法是销售人员的增长导致支出的增长。
　　如果您在1月份雇用6名高级销售代表，年薪为12万美元，那么你每月已经花了6万美元的成本，但这些销售人员可能不会在6个月内完成销售业务。 你的盈利能力将下降2个季度，而你的增长在3-12个季度可能会大幅增长。
　　我知道这是显而易见的，但很多很聪明的人在谈论盈利能力时也忘记了这一点，我知道这很明显，但我保证，即使聪明人在谈论盈利能力时也忘记了这一点。 大多数初创公司的70-80%的成本是员工成本，所以当一家公司没有盈利能力时，实际上是员工增长速度超过了营收增长速度。
　　如果你没有一个健康的资产负债表，也不能雇用更多的人，没问题&&但需要理解这可能会导致增长放缓。因此需要在利润和增长之间做出权衡
　　我经常问创业者思考这些问题，&你的目标是什么? 你是否希望在未来一两年卖掉公司?你打算把它作为一个小企业来运行，而且保持健康的利润? 你是否想最终会寻求风险投资，并尝试建立一家成长速度更快的公司?&
　　风险投资对于许多企业是不合适的，但如果你想在某些时候想从风险投资公司融资，你需要了解，投资者往往关心增长而不是利润。 VC不想要高烧钱率，但绝对不会投资低增长的公司。
　　当我看一份收入报表时，我将重点放在收入线。 我想了解公司的销售量，随着时间的推移，销售量是否在增加，以及他们客户留存方面做得如何，我的首要优先级是了解&增长驱动因素&。
　　如果你有两家公司，每一家的营收都是1000万美元，但他们的未来前景可能是非常不同的。一家公司每年的年收入可能会增长50%，另一家可能以每年5%的速度增长。
　　当然，当你想到这件事情是很明显的，但是当人们对关于公司的信息做出快速的判断，或者在新闻界看到他们时，他们经常没有时间开始考虑细节。这看上去是非常显而易见，但当人们对一家公司的信息作出快速判断，或者在新闻上阅读到公司新闻的时候，经常没有时间考虑细节。
　　营收的本质
　　当然，只看营收多少是不够的，你需要理解营收的&质量&
　　是一个产品线还是多个产品线?
　　20%的客户占据了80%的收入，或前三名客户占据了80%的收入。 (这被称为&收入集中&，收入越集中，你的收入在将来下降的风险越高。
　　收入是否依赖于集中的分销合作伙伴或平台，导致未来收入潜在的风险?
　　营收不是盈利
　　收入增长计算也不是只看钱的数量那么简单，举个例子，下图中，你会注意到，虽然两家公司每年的收入相同，但公司1的毛利率比公司2高得多，因为销售成本(COGS)要低得多。
　　&COGS&代表每笔销售的成本。 例如，如果你通过第三方经销商销售的产品收取30%的费用，那么你的COGS将占收入的30%(假设没有其他销售成本)。
　　上图实际上是很典型的。 第一家公司是普通的软件公司，直接销售产品(通过销售人员或直接从互联网上销售)。 许多软件公司的毛利润率为85-90%，这也是为什么这是非常有吸引力的行业。
　　公司2代表一家&广告中介公司&，通过其他公司投放的广告收费，中介公司又必须向广告展示的网站支付85%的收入。这不是非典型的，他们通常收取销售收入的15-30%。
　　即使是最精明的人，都有可能没搞明白&总收入&和&净收入&的区别这个问题。
　　我们知道提高收入很重要，但公司难道不应该追求盈利么?
　　不一定。
　　让我们来考虑一下两家相互竞争的软件公司， 两家公司的毛利率都是66%，他们在第一年一模一样的运营公司。
　　他们都拿到了150万美元的种子天使轮融资，用于第一年的业务经营。这两家公司在第一年亏损了100万美元，一年后银行账户还剩50万美元。公司A在第2年亏损了200万美元，而B公司盈亏平衡。
　　那么哪家公司运营状况更好?
　　答案是你没有办法知道。表面上看一眼，你看你会哀叹公司A&不赚钱&或是一个典型的互联网创业公司。毕竟，他们的营业成本翻倍，而仍没有盈利。
　　他们实际上做了什么? 他们融资500万美元的风险投资来资助增长。 他们用这笔钱来雇用一个更大的技术团队，以便能够推出第二个产品线。 他们聘请了一个营销团队来更广泛地推广他们的产品。
　　他们聘请了一个商务开发团队来处理产品集成到其他产品中的实务，以此来增加客户的需求。他们换了更大的办公空间，使员工感到舒适，并可以提高员工的留存率。
　　如果对他们的产品市场需求强劲，那么这笔投资可能会很大的回报。
　　我也不会很轻易地说B公司比A公司糟糕。管理团队可能决定要维持对公司的更多控制，不想要新的董事会成员，也不想要稀释股权。
　　到底哪家公司更好，可能很多年都看不到答案。如果他们所瞄准的市场规模非常大，发展迅速，那么风险投资企业往往使非风险投资企业更难以长期竞争。 如果市场不大，那么管理成本的公司可能能够以合理的价格获得适度的退出，并使团队成员富有，正是因为他们没有承担风险投资。 风险投资支持的企业有时会&爆炸&。
　　通常情况下 ，没有明显的或正确的答案。
　　我们来看看这两家公司的3-5年发展。
　　在这种情况下，即使B公司最开始看上去很稳健，结果证明对公司A的投资带来了更高的年增长率。截止到第五年底，A公司已累计获得了1900万美元的累计利润，而B公司仅赚取了600万美元。
　　你可以争辩说，两家公司都可能有很好的未来，而且往往是对的。 但在其他情况下，A公司利用其增长率来吸引更多的资本，更多地对产品进行创新，做更多的营销，吸引更多的客户，吸引更多员工，经常随着时间推移赢得竞争对手的利润。
　　这正是为什么大型互联网公司经常产生&赢者通吃&的结果。
　　所以让我们考虑一个更加激进的&超高增长&互联网公司。 那些不了解的评论家会因为没有利润而错过的那种。
　　疯了?愚蠢?他们是否应该降低经营成本来&赚钱&。
　　不一定。如果增长与这里一样明显，如果他们有机会获得便宜的资本，那么他们就不会因为获取VC投资而疯狂。 最可能在第4年以后，他们开始上市，记者将排队在第5年撰写故事，说明&他们在五年的运营中从来没有赚到过利润&，以及他们&上市& 还在亏钱&。
　　利润和增长之间的权衡
　　下一次有人想要抨击亚马逊没有更多的利润，请解释这一点。 亚马逊正在以如此快速的速度继续增长，当然，它现在应该采取利润增长利润的措施，并将其再投资于增长(或收购)。
　　如果有一家公司不能做到足够快速的增长，那么他们应该利用利润来做其他事情，比如归还给股东。
　　附录：
　　前文我讨论了为什么股票期权激励费用不是真正的现金亏损，人们是如何经常误解这一点，导致有人宣称Snap亏损了20亿美元!而他们没有实际损失的现金。
　　我不想假装股票期权授予对你作为股东没有任何影响。 股票期权授予稀释你对公司的所有权。 这有点像通货膨胀。 通货膨胀不会像你失去价值那样&感觉到&，因为如果你有一万美元的银行，那么在通货膨胀率为20%的一年之后你仍然有10,000美元，但是当你想要花钱的时候，它实际上会减少你的收入。 股票期权激励相似，因为它们稀释了你的所有权，但你仍然拥有相同数量的股票。 它可能会影响到你，因为驱动股票价格的机构可能会降低股价，但你可能不会理解这其中的相关性。
　　高管解释这些激励是必要的，以激励顶尖人才留在公司，激励创新，反过来驱动股份的价值增长，当然这在一定程度上是对的。 像所有的事情一样，在支付给所有者的奖励和向管理层支付奖励之间存在折衷。 在一些上市的科技股中，即使表现不佳，高管人员也能获得大量的回报，这种支出是很可笑的。
A5创业网 版权所有无人便利店能否实现小卖铺的华丽转身？无人便利店能否实现小卖铺的华丽转身？凡先森百家号随着移动网络与智能手机的普及，在这个渴望与旧事物敏捷挥别的年代，有人觉得，城市年轻中产阶级的喜爱：成熟后“复制粘贴”的速度，多样化效劳带来的网络价值。与我们生活息息相关的便是这零售业。伴随着新零售概念的提出与新零售时代的到来，中国的零售业从线下到线上再到线上线下的结合，于是围绕新概念发展起来的社区便利店便以其独特的优势迅速占领着零售业的半壁江上。以及在人工智能的加持下席卷而来的无人便利店风潮。在9月21日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部公开表态支持无人零售。这是继共享经济之后，无人风口又将迎来一股新的浪潮， 那么无人便利店的现状到底如何，它是否能在这个竞争日益激烈的零售业分得一杯羹呢？虽处于风口之中，但这并不意味着零售业一夜之间就进入“无人”时代。相反，处于落地测试阶段的技术，没有经过规模化验证的模式，不确定的政府监管政策等，离人们期待的理想终局还有很长的一段距离要走。无人超市目前包括无人开放式货架和无人盒子。无人开放式货架主要设置在办公空间，典型代表包括猩便利、零食e家、用点心吧等。相比于自动售货机，开放货架成本低（自动售货机单机成本2~2.5万、放开货架成本100~300元），一般无入驻租金，缺点是丢失率难控制。无人盒子占地面积、商品品类、SKU一般介于自动售货机与无人便利店之间，多设置在封闭或半封闭小区、写字楼、商场等，拆卸移动方便，如缤果盒子、TakeGo、EATBOX、Well Go等。其实无人便利店都不能算是真正的便利店，而是“无人店”，也相当于是大型售货机。它本质上并没有提供任何服务。近些年来新零售备受关注，无数投资者竞相涌入，在新零售大背景下，便利店迎来了新的时代。零售巨头阿里巴巴、京东都在加大便利店的布局。无人便利店能否目前实现仍有待观察，但是消费升级则是迫在眉睫，零售行业即将面临新的一轮洗牌。2017年《便利店行业研究报告》报告中指出：便利店新零售=全渠道融合+自建仓配+新技术+新金融。未来的便利店应当是：通过全渠道零售系统贯穿线上线下零售全链条，借助高效的物流仓配，为顾客提供一栈式服务，实现线上线下全融合。无人便利店希望通过减少门店职守人员，来减少运营成本从而盈利。但是目前技术和人民群众素质有待提高，否则成本将是一个巨大的难题，而并非资本家所描绘的美好未来。而盈利有时候并非仅仅只是减少成本就可以实现的。以天猫旗下的天猫小店、京东旗下的新通路、和倍全旗下的倍全便利店为代表的O2O便利店，相对于无人便利店来说，仍然以其自身的优势，占领者零售业的半壁江山，以倍全便利店为例来说，倍全便利店作为一个“互联网+”线上线下模式为主的便利店，提供了除实体门店消费外，还可以通过APP、倍全商城商城等多种方式下单，20分钟内就可以送货上门，同时还提供过百项增值服务。这些立足于社区服务的O2O便利店，全方位的为客户提供了真正的便利，做到了真正的便民服务。便利店跟无人便利店相比，更多的是将服务精神传递给每位用户。无人便利店仅仅解决了用户需要买东西的需求，对用户体验来说完全没有提升，反而繁琐过多的操作提高购物时间。而便利店打破了传统便利店到店消费的传统，免费送货上门，提供一站式到家体验。真正发挥了社区生活最后一公里的承担作用。个人认为便利店未来的模式是无人便利店与O2O便利店的相结合。无人便利店有人力成本优势，O2O则可以用大数据来进行便利店的产品管理。新零售大环境下，无人便利店与O2O便利店的未来将何去何从，我们拭目以待！毕竟我们在意的是更好的服务与更优质的生活体验！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。凡先森百家号最近更新：简介:我不介意等你，只要最后等到的人是你作者最新文章相关文章美宜佳：从小卖铺到中国便利店行业隐形冠军
作者: 创业梦工场来源: 创业梦工场 11:08:08
可能很多人想不到，长期稳居中国便利店行业第一名的，不是北上广深的企业，而是来自东莞!只要你在珠三角生活过，你一定会留意到这家便利店。在实体店大量倒闭的今天，它却坐拥9300多家店，2016年的销售额高达100亿!增幅高达26%!它又非常低调，很多人好奇它是怎么做起来的，但很难找到答案。今天，我们就来揭秘这个“隐形冠军”——美宜佳的成功秘诀。1997年，在莞城花园新村农贸市场旁，第一家美宜佳低调开业。20年的发展，让它拥有了9300多家门店，是中国便利店行业的第一名!它还是东莞便利店行业的“黄埔军校”，创始人叶志坚被誉为“东莞业教父”。以前做过叶志坚秘书的欧阳华金，创办了“天福便利店”，做过美宜佳的员工兼第一代店主的周星轲，创办了“上好便利店”，分别是东莞便利店老二、老三，也是中国便利店行业前十名榜单的“常客”。在东莞这个二线城市，用20年时间，把便利店做到全国第一，还有用一批教徒，到底“中国便利店之王”美宜佳是怎么玩起来的?1. 因地制宜，错位发展香港首富李嘉诚被问起开店成功的三大法宝，他说第一是选址，第二是选址，第三还是选址。与7-11等品牌便利店聚集在闹市区、写字楼不同，美宜佳没有盲目照搬，它有自己的思考，更多地选择居民区、工业区甚至城乡结合部等租金低廉的地方开店。当年美宜佳刚创立的时候，和要落户东莞。但在上世纪90年代初，东莞这个制造业城市比较特殊，很多港台商投资的工厂将东莞分割成一镇一产业、一镇一中心的格局，市中心的房价并非全市最高，房价最高的又不是交通中心，工业区很多，但适合大型百货超市生长的商圈却屈指可数。“工业区能开家乐福吗?开不了。但是这些人又有消费需求，那就开小店。”东莞某便利店创始人认为，工业区的选址策略让美宜佳迅速找到了自己在市场上的位置。2. 成就别人，成就自己美宜佳的飞速发展，很大程度上是得益于它一直主打的加盟模式。大家都玩加盟，凭什么美宜佳就成了呢?在中国便利店的加盟业态往往被分为两种，一种是那样依靠加盟商的利润分成，另一种是通过向加盟商收取进场费和配送费获利。比如某知名便利店品牌，加盟费是6万，还要交20万保证金，最终每月的毛利还得返还50%回总部，加上选址往往位于中心地段，铺租和人工的压力也很大。但美宜佳从一开始就试图将这笔加盟投入控制在20万以下，这种低门槛的加盟模式，满足了当时很多广东人的投资需求。对东莞的打工族来说，这是个不能挣大钱但是可以居家过日子的小生意。（在美宜佳的一份调查中显示，加盟商有6成是夫妻档，另一种是中产阶级为了投资或解决家族成员就业而选择加盟的。）成就了别人的美宜佳，也成就了自己。1999年，美宜佳门店数变成99家;2001年，美宜佳扩张至221家;20年后的今天，以每月100多家新店的速度扩张，门店已经超过9300多家。3. 铁腕管理，令行禁止加盟店往往是很难统一管理的，很多便利店都存在“失控”现象，加盟店私自进货、不服从管理、不参与促销……但美宜佳几千家店，却是令行禁止，让很多人大感意外。这跟美宜佳长期以来的“铁腕”管理有关。在创立的头四年，美佳超市、品牌供货商、批发市场成为美宜佳便利店的采购来源，大部分加盟商都是自行解决的。但后来分散配货的弊端慢慢出现，消费者投诉商品质量有问题，这样的负面评价会影响到所有门店。美宜佳决心整顿管理系统：每家门店得写向总部采购不低于某数字的保证书。同时，2001年美宜佳决定引进了POS系统，以完成门店与总部间的对接。但统一采购的强硬口吻已经惹恼了不少加盟店主们，美宜佳还希望他们买1万多元的POS机，而不是3000元的收银机，绝大多数加盟商是不买账的。美宜佳的态度非常强硬，认为必须走出这一步，不惜以1/4的门店集体退出为代价。因为美宜佳当时看到的POS系统并非收银机那么简单，基于它的数据系统才是零售体系里的关键。4. 重视物流，统一配送美宜佳坚持统一门店的采购配送，而这些物流都交给了兄弟公司时捷物流，2002年美宜佳就兴建了两万平方米大小的仓库。到2012年，时捷物流每天都有几百辆货车为店铺配送货，40%以上是直营采购，这样不仅降低供货价格，还能保障门店商品品质和利润。5. 模板化，快速复制很多开加盟店的打工族，对于管理、采购、定价等环节其实都很陌生。要开连锁，就必须解决这个问题，进行标准化。美宜佳就总结出了一套模板，最熟悉的工业区模板，还有商业区、住宅、医院等模板，然后根据加盟商的地段来套用这些模板(包括了装修、商品品类、定价，促销内容等)，这些都能让新的门店更快地被开出来，让加盟商更快地上手。到2003年底，美宜佳开始向广东省其他城市复制自己在东莞的发展策略。6. 拥抱变化，不断试错美宜佳早在2008年就开始探索转型了，最初是从代购网店开始，后来做了网上商城美宜佳生活馆、团购网站、等等……虽然走过很多弯路，但不断的试错也让美宜佳多了很多踩准节奏的机会，比如2012年开始代收包裹，吸引了很多网购者到店消费;还有2013年尝试的运营，通过各种1元换购的爆款活动，吸引了大量粉丝，目前美宜佳官方微信已经有超过800多万粉了，其中的价值不言而喻。在这个变幻莫测的时代，唯一不变的就是变。美宜佳一直在拥抱变化，顺应市场做出及时的反应，也许这才是让它长期立于不败之地的原因。
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小卖铺如果按每天房租50来算每天卖多少钱才不赔钱
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水电费是多少,一个月就是1520,这都得计算. 此外.84,一年就是18250?还有没有其他的支出现在只能计算房租,一天50,你的人工是多少
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