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& ——浅谈上海伊可夫智能门控设备有限公司（EKF）的品牌运作
——浅谈上海伊可夫智能门控设备有限公司（EKF）的品牌运作
& & & &十年前的温州雷登五金（EKF前身），如果说想成为北京奥运会或广州亚运会锁具供货商，恐怕就像早期人们嘲笑吉利收购沃尔沃一样，说上一句癞蛤蟆想吃天鹅肉！但李书福的不懈努力撼动了这一西方豪门的矜持。同样雷登五金的创始人孔令敏，凭温州人灵敏的商业嗅觉、深邃的洞察力，以及温州人下手快、脚步快、抢在前面的分析与捕捉信息的能力，使雷登五金成功牵手德国EKF，并在合资注册上海伊可夫智能门控设备有限公司后，只用七年的时间实现了跨栏式的跳跃。
&&&&& &当然，任何一个有影响力的企业都是从一点点开始积累壮大的，不同的是他们选择量变与质变的方式有所区别。与温州大部分的企业一样，雷登五金从很小的家庭作坊起家，在1 9 9 6年先是生产家用小电器，然后生产合页、移动门装置等。与众不同之处是孔令敏比同行们用更少的时间找到了实现商业抱负与企业壮大的方式。
&&&&& &创业之初，孔令敏曾立志要做国内最好的五金厂商，计划在温州打造800亩地的超级工厂，制造产品从门锁到锁的每个零部件，卫浴系列、水龙头等。但是五金行业有一个鲜明的特点就是种类繁多，销量不大，要想实现最初的目标，难度可想而知。孔令敏说，不妨借鉴国际五金巨头的经验，有些国际大的五金品牌运作商，通过合作、兼并的方式，去寻找全球做的比较好的企业进行整合。当凭自己的力量很难做出有影响力的品牌时，只有另辟蹊径。还有一个重要的原因就是中国人口红利即将关闭，大量用工毕竟很难管理，同时生产成本也会不断地提高。如此分析，庞大的投资可能会成为一个很大的败笔。冷静、理智的孔令敏选择向国外巨头学习品牌化运作，于是便有了EKF品牌的中国时代。
&&&&&& &2 0 0 3 年，上海伊可夫智能门控设备有限公司正式成立，并成功引进德国先进的设备，其主要生产产品有智能门控系统、玻璃门控系统、玻璃隔断系统、门锁、移门系统、门五金等。其生产的产品全部通过德国总部和德国TUV质量机构认证和监督。孔令敏说：&我们的销售理念就是给所有建筑装饰五金提供解决方案。&EKF凭借着可靠的质量、创新的设计、优秀的服务、雄厚的实力，迅速地成为了建筑五金行业的领头羊之一。在孔令敏独道的运作下，EKF这盘棋罗列的异常壮观，迅速成为了百安居、东方家园、居然之家、家得宝等大型建材超市最大的五金产品供货商，并且其产品行销全国所有省份，在全国范围内成立了4家分公司并发展了50余家经销商。同时EKF也承接了多项重大的工程项目，如2008年就成为了北京奥运会运动员公寓（奥运村）及媒体记者公寓（媒体村）唯一的机械锁产品供货商，以及承接中央电视台、广州亚运会等项目。EKF在国外市场的销售也非常乐观，远销乌克兰、俄罗斯、西班牙、意大利、中东等国家和地区。
&&& && 在市场战略上，E K F还成为了世茂地产、万科地产、富力地产、远洋地产、华润地产、招商地产、保力地产、龙湖地产等国内前十大地产商的战略合作伙伴。并不是所有五金企业都能与房地产公司建立战略合作，它不但需要有良好的现金流，而且要求企业有高素质、高效率的设计团队与专业、高效的营销团队，以及全面的产品体系。&今后国内楼市五金发展趋势将以精装修楼为主，二三线城市慢慢也会发展精装修楼盘。从毛坯房时代的自己装修，到现在楼房与别墅的精装修，说明这个市场越来越成熟，对我们来说是一个好的机遇。我们与大的地产商建立战略合作伙伴，他们楼盘越来越多，不单是在一线城市，也在向二三线城市延伸，即使一线城市的楼房销售有所波动对我们的影响也不会太大。&孔令敏分析说。
&&&& & EKF已经不仅仅是一个简单的产品制造企业，而是集产品设计、加工制造、方案设计以及售后服务于一体的综合性五金产品集成企业，并不断地完善自我，为更多的客户提供更加全面而优质的服务。孔令敏说，我们的定位是一个建筑装饰五金的集成商，产品覆盖所有门控用的五金，多达几千种类别。EKF可以根据一个工程或一个项目，拿出一个整体性解决方案。EKF与早期运作品牌的几家企业对温州国际知名设计团队五金产业的发展起到了带头作用，使原本相对档次低、恶性竞争的五金环境得到改善，随后，温州还出现了多家品牌运作不错的企业。
&&&&& &无论是以丑小鸭到白天鹅的一鸣惊人来形容；还是从小蝌蚪到青蛙的进化方程式，然后实现到王子梦想的飞跃来比喻EKF七年的发展，其中最为关键的要素便是社会资本与产品的设计。孔令敏说，我们能发展这么快，有一个重要的原因就是盘活社会资本。社会资本即把社会关系资源加以运用，以提高生存和发展能力，社会关系资源犹如货币，社会资本就像货币被用来投资获利的一种关系资源。在很大程度上，温州人之所以闯天下，凭借的就是他们充分地调用其拥有的社会关系资源，将其变成他们的社会资本。
&&&&&& 在品牌运作中，产品的设计理念是否符合或引领今后的发展方向同样至关重要。EKF自创建来设计理念一直遵循&New life&(新生活)的崭新理念和全新生活方式。以及其对工业造型完美的不懈追求，对科技的不段发展，使 EKF，家居装饰五金产品的每一个细节都散发着人情的温暖和创造的灵感。设计的本质，也即生活的本质，二者相系相通，它是对世界感知方式的一种表达，并籍此触发心灵的感动。在品牌的运作过程中，EKF将国内外顶尖设计师进行联合设计，并根据客户的需求、用途与风格展开个性化的主题设计。
&&&&&& 孔令敏不但是个追求完美的人，而且在企业发展中更是坚持信仰的人。他的信仰便是：把企业做好，对员工与社会负责任。孔令敏说，五金产品电镀污染与能耗问题必须引起重视。为此，EKF已经开始研究环保碳纤维新型材料，而且智能化、物联网和二维码识别的结合与应用也是日后研发的方向。同时他对国内五金业无序的竞争环境充满忧虑，孔令敏说，国内五金发展状况不亚于欧洲的发展，但与之相比输就输在管理、没有品牌与恶性竞争三方面。最后他说，五金是公司的一个平台一个基础，在集团公司里是比重很小的一部分，EKF前期的品牌铺垫工作与战略方向已经定调，具体的管理工作交给孔令韩（三弟）负责。目前，孔令敏更多的是着手其它产业与资本运作、能源投资等方面的工作。
&&&& & 当问到EKF与别的企业最大的区别在哪里时，孔令韩不假思索地说，我们从创业开始，就坚持品牌与高档的产品定位。而且，在2006年即与台湾创智企业管理顾问有限公司合作，制了一套适合ETF公司发展的管理模式，主要有企业管理规章制度、营销部管理体系、总经办管理体系、行政部管理体系、财务部管理体系、生产部管理体系、品质部管理体系、仓储部管理体系、技术部管理体系等环环相扣的管理体系与模式，对公司规范化管理起到了良好的作用。
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