销售渠道具体有哪些？现在比较新颖的方式？
　　销售渠道具体有哪些：
　　1.间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式
　　指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。
　　间接分销渠道优缺点：
　　优点：管理简化，成本低;集中精力，创造核心竞争优势;市场覆盖面广，有利于大
　　量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。
　　缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差;市场需求把握不准确，反应速度降低;影响企业战略发展;难以形成服务优势;可能会挫伤经销商积极性。
　　2.直接渠道模式
　　又称零阶渠道。是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。
　　优点：有利于推行长期战略;贴近顾客，更好地了解市场;对于企业的长远发展具有战略意义;利润的集中。
　　缺点：投入高，资源分散;风险增大，管理难度增大。
　　案例：联想特许专卖店经营
　　特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等问题。国外的特性经营发展速度很快，2000年美国零售业总额的50%都来自特许经营。并且特许经营的行业在不断扩大，从较早的餐饮服务行业扩大到汽车维修业、
　　电脑销售等行业。在国外，特许经营也成为一种成熟的经营方式，在我国也得到了迅速发展。联想作为国内著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式，并取得了成功。1998年，联想开始进行特许经营模式的第一阶段——试验阶段。在北京、上海和广州开了6家店，接着又在全国开了10家店，都取得了很好的成绩。然后进入第二阶段——大规模发展阶段，在1999年，联想用了一年的时间开了100家特许加盟店，覆盖了全国33个城市，2000年又扩大了加盟店的范围，并加进了一部分四级城市。
　　企业发展的需要。
　　联想的产品分为商用电脑和家用电脑两大系列。随着企业的快速发展，家用电脑由代理商代理经常会出现无序竞争的现象，如价格不统一、服务跟不上等，不利于联想品牌的树
　　立。采用特许经营的方式，可以提高整体竞争力，实现对品牌的综合管理。
　　客户的需要。
　　客户要求统一的价格，良好的服务。原来家用电脑的销售或者采用委托代理制，或者通过大型百货商场零售，并不真正适合家庭用户。电脑的科技含量较高使用和维护都有一定的难度，商场
　　销售人员无法满足家庭用户专业化服务的需求。特许经营，可以说是市场的选择
　　经销商自身发展的需要。
　　市场的现状是在全国26个城市里，最大的IT代理商都在经营联想的产品，其70-80%的营业额都来自联想电脑，最初这些公司都是些小公司，他们也是和联想共同成长起来的。他们在发展起
　　来以后，也要求更理想的发展空间。
　　联想自身战略转型的需要。
　　联想自身战略转型的需要，产品导向转向服务导向的需要;加强品牌建设和渠道建设，形成核心竞争优势的需要。
　　不同产品的分销渠道模式
　　日用消费品。
　　也称日用品，是指人们的日常生活用品，是消费者的生活必需品。包括饮料、烟草、副食品、服装、家电等。
　　市场特点：
　　①市场覆盖面广，分销机构多。
　　②物流任务繁重。
　　③商家保有少量库存，消费者少量多次购买，
　　④品牌对消费者的购买行为有重要影响，尤其是选购品和特殊品的购买。
　　日用消费品的分销渠道模式。
　　(一)厂家直供模式
　　是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大，对价格和物流的控制力较强。
　　优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。
　　缺点：局限于交通便利、消费集中的城市;市场覆盖面有限，会存在销售盲区;人力、物力投入大，管理成本和管理难度较高。
　　(二)多家代理模式
　　是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。
　　优点：市场覆盖面广，渗透力强;可以节省人力物力，借助代理商/经销商的力量。
　　缺点：渠道环节多，管理较困难;容易出现价格混乱，可能出现窜货现象;竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。
　　案例——春兰的短视
　　曾经一段时间，春兰空调在一些区域的销售工作只注重批发商的销量，对批发商给零售商的价格和最终零售价格放任自流，导致零售价格失控，极大地挫伤了零售商的积极性，致使许多零售商转而主推其他品牌。
　　天津某电器店1999年主推的是春兰、科龙等品牌空调，2000年改为主推美的和格力的产品。原因是春兰、科龙等几家生产厂商采取严格的零售价格控制措施，对违反价格协议的经销商进行严厉惩罚，从而保
　　护了各零售商的利益，增强了他们信心。
　　案例：宝洁对分销商的管理
　　2005年6月，宝洁山东分销商长泰公司、潍坊百货集团被撤换，随即撤换风波波及到河南、山西、江苏、浙江、等地，宝洁2005年最大的渠道地震上演。先让我们来看看，宝洁中国的渠道变革历程。
　　早期，宝洁选择的分销商基本都是以百货批发为主的传统商业单位;97年以后随着市场规模和市场份额的扩大，分销商数量也开始扩大;99年开始推出“宝洁分销商计划”，对分销商队伍进行整合。
　　宝洁加强了对零售终端的管理，要求企业销售管理工作以分销商为中心，一切为终端服务，推行“全程助销模式”，一位经销商说，“只要你有钱，做宝洁是赚钱的，所有的营销工作宝洁都会帮你做的”
　　宝洁公司为了提高分销商的周转率与信息沟通，对分销商进行了信息化武装，从管理系统，到补货系统，宝洁都提供指导和帮助。宝洁还给信用良好的分销商增加信用额度，为分销商配置依维柯，扩大
　　物流配送范围。宝洁对经销商的支持是非常到位的，在这种互惠互利的合作中，宝洁与广大分销商的关系也得到了进一步提升。
　　然而随着合作的推进，宝洁逐渐表现出其“战略意图”，在宝洁全球战略版图中，中国属于新兴市场，宝洁CEO雷富礼显然对这个新兴市场寄予厚望，因此宝洁在中国的营销速度明显加快，这也就出现了大面积更换经销商事件。
　　05年年底，宝洁对经销商进一步提出“专营制度”，要求经销商必须单独经营宝洁产品，从设置帐户、资金运作、办公管理、独立仓库等等进行了全面、细致的硬性规定。
　　显然对于广大经销商来说，这是个进退两难的抉择，放弃吧，可惜，不放弃吧，手上那么多其他品牌怎么办?经销商通常会经销多个品牌，以满足不同的消费者需求，同时规避风险。宝洁的排他性要求，让经销商有些无法接受。
　　04年的SKⅡ风波、洗衣粉事件，更是加深了经销商的顾虑，但也正是因为这些危机事件的发生，促使宝洁要经销商进行专营运作，想通过加强对分销的管理，以弥补危机对销售的影响。宝洁认为分销商的多品牌经营使得其对宝
　　洁产品的重视和关注不够，加之经销商营销费用使用的不规范等因素，也无形中加快了宝洁更换分销商的日程。
　　(三)平台式渠道模形
　　是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。
　　平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。
　　优点：责任区域明确而严格;服务半径小;送货及时、服务周到;网络稳定、较少发生窜货，可以做到深度分销。
　　缺点：受区域市场的条件限制较多，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理。
　　可口可乐公司的分销渠道建设
　　可口可乐公司将自己的销售原则总结为两条：“最好的展示”和“随手可得”。“最好的展示”是指为零售终端制定生动、醒目的广告以及有效的商品展示。“随手可得”是指可口可乐的渠道建设。
　　怎样做到“随手可得”呢?为了使每一个地区可口可乐的市场占有率尽量提高，可口可乐在中国进行了以瓶装厂为中心的市场细分：即由瓶装厂负责所在地区产品的销售，实行独立核算，不允许有货物跨区销售，公司总部对销售价
　　格和销售政策实行统一管理。在每个瓶装厂内部，市场被进一步细分，按区划分经营部，经营部再以街道为单位划分市场。
　　在美国等发达国家市场，可口可乐消除了批发商，将货物直接送到每一个商场、超市。在中国广州等沿海大型城市也推行这种模式。但是在内地的大多数市场，他们发现实行这种模式比较困难，多数零售点规模太小，每次进货量
　　少，缺少库房、停车场等必要物流条件，如果直接对小型零售商送货，则会使配送的成本过高。
　　因此，可口可乐公司开发了一些小型批发商，他们是最小的批发商，一般没有批发市场的摊位，只是安居在城市内。他们负责几条街道的零售摊点和杂货店的商品供应，靠周边的送货服务和良好的客户关系维持经营网络。他们还要
　　回收饮料的玻璃瓶。这种密集型渠道主要是由中心城市的销售量决定的，不适合小城市或农村市场。
　　可口可乐由于开发出了这种渠道模式，成功地覆盖了城市的零售终端。百事公司和一些其他饮料公司也在渠道策略上迅速跟进，参与开发这一体系。于是这一有着中国内地特色的饮料配送体系逐渐成型。实现了可口可乐“随处可见”
　　和“随手可得”的渠道建设目标。
　　可口可乐的渠道终端具体包括：传统食品零售渠道、超级市场、超级商场、食杂店、百货商店、服务渠道、餐馆酒楼、快餐店、街道摊贩、工矿企业事业、办公机构(机关、团体)、部队军营、大专院校、中小学校、在职教育
　　(党校等)、运动建身渠道、娱乐场所、交通窗口、宾馆饭店、旅游景点、流通环节(如批发商、批发市场等)、其他渠道(如各种展销会、集贸市场、庙会以及各种促销活动现场)
　　(四)独家代理模式
　　是指企业在选择代理商时，在某个区域只选择一个代理商，使用代理商的渠道网络进行销售的模式。
　　优点：厂家与经销商很容易达成共识，能最大限度地调动经销商的积极性，价格较稳定。
　　缺点：产品的销售大权交给了经销商，容易受到经销商的制约。
　　往往是企业在实力不强、品牌知名度不高时，选择该渠道。商务通最初的渠道就是独家代理模式。
　　不同类型日用消费品分销渠道分析。
　　(1)便利品：
　　是指消费者日常生活必需品，属于低值易耗品，经常重复购买，属于习惯性购买。要求方便、快捷。最好选择市场覆盖面广的分销渠道。
　　(2)选购品：
　　是指消费者在购买的过程中，通常会到相关商店进行挑选、比较后才能决定购买的商品。通常价格较高，购买频率较低。
　　主要有家电、服装、化妆品、鞋帽、家具等。一般应选择商业区。对于某些服务需求较高、选择性较强、体积较大的商品，可以选择直供渠道进行销售。
　　(3)特殊品：是指那些具有独特品质、特定品牌和特定生产厂家的商品，属于高档商品，如金银首饰、摄影器材、车、高档服装，消费者往往会花费较多时间和精力去选购。
　　其分销渠道应该选择短而窄的渠道为主，以大中型百货商店和大型专业店作为销售网点。便于对分销渠道进行控制，获得渠道成员的支持。
　　(4)工业品
　　工业品主要是工业原料、工业半成品等。工业品的用户主要是行业用户。工业产品相对来说比较专业，产品价格相对较高，要求购买者具备相关的专业知识和市场知识。一般购买批量大，购买次数少，多为直接采购。工业品渠道多为短渠道，且大多具有一定的服务能力。
　　(5)服务产品
　　具有无形性、不可分割性、不可储存性、顾客参与性、无法标准化等特点。常用的分销渠道模式：
　　(1)直接渠道
　　这是服务行业最常选用的销售形式。由于服务产品与服务提供者不可分割，采用直接渠道可以更好地控制服务质量，方便与消费者的沟通，及时掌握需求变化，灵活性较大。直接渠道避免了对中间商管理而引入的麻烦。但是本来由中间商从事的职能，必须要自己来完成。
　　(2)一阶渠道
　　就是包含一级中介的渠道，这也是服务行业经常采用的渠道模式。如代理商或经纪人。
　　保险业渠道模式
　　代理渠道
　　①个人代理人渠道
　　②兼业代理渠道
　　③专业代理
　　：指保险代理公司、保险经纪公司之类。专门从事保险业务的非保险公司
　　直销渠道
　　①电子商务渠道
　　②直销渠道，也就是针对公司大客户的业务，也叫团险业务。是保险公司最重要、最稳定的业务。
　　高科技产品
　　是指科技含量较高，在某种程度上与生物技术、新材料、计算机和新能源等相关的产品。
　　特点：①采用了复杂技术的最新科研成果。
　　②以一个较高的速度更新换代。
　　③新产品的出现能给市场带来巨大变化
　　总的来说，高科技产品的市场特点是具有不确定性，即消费者的类型、市场的规模及成长的速度等都是不确定的。
　　常用模型：
　　(1)直接渠道模式
　　优点：反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制
　　缺点：成本较高。
　　(2)直销与代理相结合
　　优点：市场覆盖面宽，易于市场渗透。
　　缺点：管理困难，易产生渠道冲突。
　　越是复杂程度高、专业性强的高科技产品越应该以直销为主，以便满足用户的特殊需要并给予指导，复杂程度低的产品，则可以更多地使用分销商。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。▼选择一个平台聚焦优势单点突破1.目前，出口平台主要有速卖通、亚马逊、eBay、Wish等。这些主流的出口跨境各有特点，对于资源有限的卖家或者初级卖家来说，选择合适的平台入驻是首要且明智的事。2.初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。▼四大主流出口跨境电商平台分析1速卖通 Aliexpress-适合新手1.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。2.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。3.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。4.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。5.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。2亚马逊 Amazon-以产品为王1.作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。2.亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。3.选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。4.选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。5.亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。3eBay-卖家的制胜关键是选品1.对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。2.相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。3.做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。4.eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。5.eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。4Wish-唯一的移动端平台1.Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。2.Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。3.Wish是移动电商未来真正的王者，其特点是只在移动端卖货，利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少。4.通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。5.对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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> 跨境电商平台有哪些？
跨境电商平台有哪些？
10:29:05 来源：互联网
谈到跨境出口平台，相信绝大部分人会说脱口而出速卖通、亚马逊和eBay、wish，当然它们的确是非常重要的平台，但不是说仅仅只有这几个跨境电商平台。
其实，每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。对于跨境电商来说，在线渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径。
另外，对于某些特定的产品和品牌来说，选定目标市场进行深根细作也是重要的电商策略。那么利用当地重要的有针对性的电商平台也是自然而然的事情。
1、美国Amazon(亚马逊)
成立时间：1995年 创始人：Jeff Bezos
亚马逊是美国最大的网络零售商，网站最初以销售书籍起家，以自营模式为主，现在则扩展为全品类经营，日登陆纳斯达克。
成立至今21个年头，已成功涉足硬件、物流、生鲜、文化等领域，2015年亚马逊开始布局线下零售店。旗下包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database，IMDB)等子公司。同时，亚马逊在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、巴西、日本、中国、印度和墨西哥等国家均开设了零售网站，而其旗下的部分商品通过国际航运的物流方式销往这些国家。
未来两年内，亚马逊的年销售额有望达到1000亿美元，这是一个世界级的电商平台，平台上的产品数量超过10亿，北美站产品总数超过2000万件，网站月访问量有1.75亿。
2、中国 阿里巴巴
成立时间：1999年 创始人：马云
阿里巴巴作为中国最大的电子商务集团公司，日，登陆纽约证券交易所，成美国史上最大的IPO。旗下包括淘宝、天猫、聚划算、1688、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、口碑等C2C、B2C、B2B、O2O电商平台，以及阿里妈妈、阿里云、阿里音乐、蚂蚁金服、菜鸟网络等。阿里巴巴从成立至今16个年头，已经发展成为一个围绕电商核心的，集电商、金融、物流、文化、云计算、大数据、医疗、教育、房产、游戏、硬件、社交、旅游等于一体的&商业帝国&，不能单纯的称其为电商公司了。
阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处，目前业务已经遍布全球两百多个国家，全球化是其未来三大战略之一。另外两个是农村电商和大数据。
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　　eBay在线交易平台在全球范围内拥有1.2亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的&一口价&商品为主。eBay提供个性化购物 体验，并通过移动应用程序实现消费者与全球商品的无缝链接。
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