成功的家具促销活动策划，离不开这3点！|物料|家具行业|活动_新浪网
成功的家具促销活动策划，离不开这3点！
成功的家具促销活动策划，离不开这3点！
家具行业竞争日趋激烈，频繁促销、超低价格战、大型卖场和知名家具品牌渠道下沉等迹象都预示着家具行业正在发生剧烈震动，行业正在洗牌。同时，宏观政策也正在促使行业转型和升级。目前，在家具行业中，三线及以下城市产业价值链还是被控制在拥有品牌的家具厂商手中。这些家具厂商会通过各种方式来提高销量，提升品牌高度，其中开展各种活动就是一种非常重要的手段。在所有活动中，大型的开业活动又是尤为重要的一种。“一炮打响”成了很多营销人在做开业活动的一种信念和决心。家具行业的开业和促销活动是一种拉动销量、提高品牌知名度和价值的手段。笔者在这篇文章中将根据实际经验与大家分享如何保证大型活动的成功。衡量大型活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。知名度通过降维后又可由三个重要维度组成：品牌价值的高度、品牌影响的范围、品牌影响的深度。但由于缺乏基础数据库的支持以及行业ERP技术发展的滞后，现今在家具行业很难用数据来衡量“知名度”。因此，销量无疑成为一个可量化的重要指标。如何保证大型活动的这些效果，尤其是如何保证大型活动能够取得一个好的销量呢？我们将从以下几个方面进行论述。在论述其内容以前，我们必须做两个前提：前提一，以下内容是在一定时间段、一定市场规模下进行论述的；前提二，必须是独立店的操作模式。以下是具体的操作过程和注意事项。01市场调研市场调研对于每个营销人都是必须和首要进行的环节，而方法应根据具体情况选用。很多时候，大型活动操作的时间还是有限的，因此很多数据是在整个活动进行中收集的。作为一个操盘手，一定要从一开始就要熟悉这个市场，包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家具卖场发展情况等；当然，还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种POP广告的效果、POP广告投放的最佳时间等内容。作为一个有经验的营销人，应该在市场调研阶段就能规划出这个活动的蓝图，并预估出活动执行后大致的效果。02物料准备与投放方案制定后接着就是物料制作与投放，这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者都能把握广告物料的制作和投放时间，能够很好地与广告公司沟通。在时间段上，大型活动物料投放都应该分为两个阶段。第一个阶段是引子，一般提前于活动开始20天投放。主要目的有两点：第一，试探市场的反应；第二，收集客户资料。有经验的操盘手在第一个阶段物料的投放后，可以观察出市场反应的大小和方向，这就为第二个阶段决定物料投放的方式方法以及重点事件和地方提供了方便，同时也可以借助第一个阶段投放的物料，收集反馈信息和客户资料。第二个阶段是积聚能量，一般提前于活动开始10天投放。这个阶段就如烧水一样，是循序渐进地积聚能量的过程。在这个阶段，要注意物料投放的时间节点和投放方式方法。比如，最常规的直投（DM）单页投放就有很多技巧，对于监督和组织DM单页的人员，必须首先制定投放的地点和时间；其次要注意投放人员的选择和管理，让投放人员了解活动内容和我们的目标，制定可行性的物质和精神激励措施都是非常重要的，切忌给发放人员一个绝对固定的计时工资，否则时间越长，工作越难开展，效率越来越低下；再次是DM单页发放一定要注意和代金券、小礼品、邀请函结合使用，做到有的放矢；最后就是尽量激励投放人员与目标客户进行沟通。03组织与人员选用对于一个大型的活动来说，需要在短时间内调动大量的资源，并集中性地将这些资源发挥到极致。这需要执行活动的队伍目标一致，行动一致，严格执行。同时，建立一个临时的项目组织也是非常必要的。第一，项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研，并组织重要成员亲自参与方案制定，这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通，了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用，达成共同愿景。第二，将整个项目按照时间节点、方式方法分成若干小型项目，并根据人员性格特点、工作技能安排不同的工作类型。这里主要的工作职能可分为管理（监督）、执行两个大部分。第三，注意沟通。在整个活动进行的同时要不断与各种人员进行沟通，包括协作部门之间、上下级之间都需要保持正式和非正式的沟通。必须设定特定时期开展如开会等方式的正式沟通，解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容，让团队的所有成员都能非常清楚目前项目的各种情况，梳理团队和个人的思路，以达到事半功倍的效果。第四，特别注意人员选择。各类人员能力不同，需要承担的工作内容也不同。有的人员善于执行，有的人员善于沟通，分配工作职能的时候就有偏向性。应尽量使各种人员的权、责、利在一定程度上得以平衡。很多时候，精神激励比物质激励更为重要，作用更加明显。第五，注意做好每个单位之间的交接口，设定一定的交接规则和制度。由于大型活动时间紧迫，人员和物资调动频繁而且巨大，就如同水龙头的接口一样，需要设定正好合适的接口，才能保证水能够及时通过到达指定位置而且不会渗出。要求信息流、资金流、物流等严格在我们设定的规则间流动，保证所有信息的准确和及时。第六，大型活动的项目负责人是一个关键人物，项目中的所有成败得失与其有极大的关系。家具行业大型活动的项目负责人需要多方面的知识和技能，如产品知识、行政管理、营销、人力、绩效、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。项目负责人也需要极大的工作能动性和心理承受能力，要从一开始就保持信心满满，胸有成竹地运用自己的经验和技能处理收集的信息，并作出正确的回应和判断。声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，不代表本公众号观点，如涉及侵权，请与我方取得联系。
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家具促销活动总结
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你可能喜欢家具促销，吸引顾客到专卖店，除了便宜还有什么方法？家具促销，吸引顾客到专卖店，除了便宜还有什么方法？未必有结果百家号家具行业的51促销活动，相信很多经销商已经提前如火如荼的进行了，51促销承载了家具人太多的希望，同时大家也要看到，假日促销在家具行业日渐式微，效果越来越差，究其原因，除了经济大环境不景气，主要原因还是我们目光短浅，对终端客户过度开发所致。遍览当前的家具促销，绝大多数还是通过特价，便宜、赠品、奖品等手段来吸引顾客，效果却越来越差。再好的营销方法，频繁使用，大家都用也就变得老套，烂大街了，顾客更是免疫力增强，最终毫无吸引力了。这使我想起来一个营销案例：德国国王在边境尝试用行政命令的手段强迫农民种土豆，违者重罚，但收效甚微。当时的普鲁士人看不起土豆，认为土豆太土。他儿子继位后宣布土豆为皇家专用蔬菜，平民禁止享用土豆。他让人在柏林郊区的皇家菜园种植了大量土豆，还派御林军24小时看守。好奇的农民议论纷纷，最后认定国王的土豆肯定不是一般的土豆。于是他们在御林军“疏忽”的情况下，偷挖土豆，并且悄悄的种在自己田里。容易得到的，就不会珍惜，对稀缺事物人更有强烈占有欲。前两天走市场，碰巧有个沙发专卖店开业，在店门口摆了个易拉宝：新店开业，奉赠100万，进店有份。这个牌子吊足了我的胃口，看店里也是热闹非凡。就到店里询问，店员说：“我们的沙发，全头层牛皮，质保三年。我们邀请你加入我们的微信群监督。如发现我们作假，群里红包，来着有份。”消费者都有好奇心，我相信很多人都是被巨额奉赠吸引进店的，知道答案后却让人感觉这家的沙发质量不错，要不然不敢明目张胆让人监督。有较真的进微信群当监督员，经销商如果经常发布谁家买了他们的沙发，质量如何好，售后如何好，很可能最后被经销商给洗脑成了消费者。制造稀缺，利用好奇心是吸引顾客的重要方法。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。未必有结果百家号最近更新：简介:废话不说，we see photos 。作者最新文章相关文章家具促销活动方案 - 计划方案范文 工作计划 工作方案 - 第一公文网
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家具促销活动方案
商场促销常用方法
1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
活动方案一：
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1、惊喜折扣，款款动人：
1）购物满3600元到5600元9折基础上再享受9.2折
2）购物满5600元到7600元9折基础上再享受9折
3）购物满7600元以上9折基础上再享受808折
2、超低特惠时尚家具床具：1.5m680元1.8m780元沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）
3、实惠家具套装，享受超值特价
A组合（卧房三件套）市场价2180元特惠价。。元。
B组合（卧房五件套）市场价3980元特惠...
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这是一个能让你瞬间高潮的家具类促销活动?
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摘要：美至尊/宽邸美式进出口家具工厂店5月5日部分产品0元拍卖 1元秒杀！
春姑娘的脾气真是难以捉摸&西安这两周的温度就像坐过山车刚暖和没多久 就怒降20°在编辑的心中&此时也住着左先生和右先生&纠结着&这秋裤脱还是不脱左、右先生常常出现分歧&但这次的意见&却是出奇的一致因为&...... &2018年美至尊的促销活动开始了！华居网&新浪家居&著名砍价师金宝携手美至尊/宽邸美式进出口家具工厂店倾城巨献&5·1钜惠时间仅限：4月13日—5月5日抓紧哦！进店有礼活动期间，凡进店顾客均可领取精美钻石碗一份！百款产品&著名砍价师金宝&0元拍卖&1元秒杀& & & &&活动当天，凡持《倾城卡》即可参加由著名砍价师金宝老师组织的秒杀狂欢活动，现场百款产品秒到你心动。0元拍卖，1元秒杀！感恩·一路有你& & & &&活动当天，购买过美至尊/宽邸家居的老客户。凭订单均可领取免购物抽奖券3张，参与现场家电抽奖活动及由著名砍价师金宝组织的拍卖秒杀活动！幸福满额送豪礼& & & &&活动期间，持卡客户在美至尊/宽邸店面购买产品，消费满额就送相应奖品。& & & &&累计消费5000元,送价值128元炒锅一个;& & & &&累计消费10000元,送价值269元纯天然进口乳胶枕一个;& & & &&累计消费20000元,送价值299元品牌挂烫机一台;& & & &&累计消费30000元,送价值499元九阳智能电饭煲一个;& & & &&累计消费50000元,送价值2899元纯天然进口乳胶床垫一个.疯狂砸金蛋·惊喜送不停& & & &&活动期间，交款满3000元可砸一次，满6000元砸两次，满9000元砸三次，以此类推上不封顶，100%中奖，交款越多中大奖几率越高。& & & &&一等奖&：品牌三开门冰箱& & & &&二等奖&：品牌净水器& & & &&三等奖&：挂烫机& & & &&四等奖&：记忆枕& & & &&五等奖&：刀具感恩回馈·豪华大奖任你抽& & & &&活动期间，交款满1000元可得抽取品牌液晶电视、品牌全自动洗衣机、品牌微波炉、挂烫机等大奖3张抽奖券，2000元6张抽奖券，以此类推！交款越多，中奖机率越大，更多豪华大奖等您拿！& & & &&温馨提示：本次活动《倾城卡》为参加活动的唯一凭证，凭借《倾城卡》可直抵货款并在活动当天价值128元夏凉被1个以及免费抽奖券3张，数量有限，送完为止！ &广告策划推广：西安伟诚广告策划有限公司联系电话：029—华居网:http://www.huajunet.com/QQ咨询:本文部分图文来源于网络 侵删
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