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开一家男士内衣店怎样才能够赚钱
开一家男士内衣店怎样才能够赚钱
编辑：雨中荷
点击：460次
时间： 16:20:04
目前，消费者对“内衣专卖”的概念依然停留于女士内衣店，所以男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白。那么，如要开一家男士内衣店，究竟如何才能赚钱呢？首先要做的则是引导一种消费理念，开辟一个新市场。一、定位1.如何开男士内衣店？5万元启动资金，可作如下分布：三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意男士内衣店的选址，租金3300元/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，10~20平方米内即可；另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。2.男士内衣店如何选择货品？目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品；二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4：1。男士内衣店的进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家（小店主很难与之谈合作，可先与厂家人员建立联系，以便将来拓展业务。）二、开业前准备1.货品陈列。男士内衣店产品的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列——利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列：用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象；也可采用随机陈列：用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人“特价即便宜”的印象。2.导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪，如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。3.男士内衣店还需要与周边小店搞好关系，以便将来开展异业联盟。三、营销策略1.开业促销将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售：或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，男士内衣店开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉，实际上，店主依然能有少许盈利。2.传单营销男士内衣店可以制作一批传单，雇两名大学生，20元/小时，到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单，但对于市场上稀有的男士内衣店而言，靠传单宣传必不可少。3.分析消费者心理，抓住商机大多数男士碍于面子，不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客：可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式，刺激消费者的购买欲。4.特色服务男士内衣店的店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是，须事先计算好各种成本，在保证盈利的前提下，再开展增值服务。5.活动营销随着男士内衣店营业额趋于稳定，店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大，店主须量力而行。6.产品互补当男士内衣店有了一定知名度和规模后，可以开辟一个女士内衣专柜，销售“情侣内衣”，一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益额，并且能增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略，切勿冲淡男士内衣专卖的主题，所有在产品和营销方式上的微调，都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。当然，如果时间和精力有余，店主还可以操作一个男士内衣网店。如此一来，实体店不但能减少压货量，降低经营风险，每卖出一件内衣，就是一笔实实在在的额外收入。总之，随着当前社会的发展，男士内衣开始迎来了越来越大的市场需求，市场自然也亟待开发，在这样的背景之下，开一家男士内衣店自然就成为了非常不错的好选择。
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