中国企业进军美国市场，在众筹Indiegogo上融资超过1亿美元 - 快资讯
需要开启 JavaScript 才能正常打开页面教你通过众筹获得100万美元以上的4种方法
稿源：快鲤鱼
编者按：本文作者Sandeep Sood是Monsoon+RainFactory公司的联合创始人，该公司曾经完成过多个众筹项目，例如Jibo和Skully，这两个项目是至今为止所获资金最高的众筹项目。另外，该公司还曾经与惠普、思科、Novartis等公司以及Academy Awards和NBA等机构进行过合作。Sandeep Sood向我们分享了通过众筹融资100万美元以上资金的4种方法。
你获得了一个绝妙的创意，你希望为你的这个创意寻找资金。要想把这个创意变成真正的产品，你可能需要至少一百万美元的资金，这样一笔数目庞大的资金，你这些年的积蓄肯定是不够的。于是你想到了寻找投资人，让他们为你的梦想提供资金。然而在接触过一些投资人之后，你发现他们提出的条件你很难接受，你发现如果想用他们的资本，你必须要出让一些股权给他们，然而对你来说这样做简直就是&割肉&。还好你和其他与你一样的创业者赶上了一个好时候，除了风投之外，近几年又出现了另外一种融资方式。
这就是众筹融资，通过众筹融资这种方式，你可以为你的产品找到成千上万个投资人，而不是传统的寥寥几个风险投资人。另外，这些大众投资人们，对于获得你公司的股权可谓没有丝毫兴趣，因此他们不会削弱你对公司的控制权。事实上，他们还非常渴望为你提供资金，在你的产品上市以前，他们就会掏钱购买它。最近几年，Indiegogo和Kickstarter这样的网站让众筹融资这种全新的融资方式走进了所有创业者的世界，几乎所有人都有可能在这些网站上获得上百万美元的融资。从家庭机器人Jibo，到世界上最智能的摩托车头盔Skully，你在这里可以找到许多新奇的产品，他们都在依靠众筹来创造奇迹。更妙的是，众筹项目不仅能够帮你获得资本，还能帮你进行宣传。想象一下，你在Kickstarter上发布了一个众筹项目，最终获得了1000个大众投资人，但是看过你这个项目的人肯定不止这1000人。
那创业者要如何进行众筹融资，如何完成一个成功的众筹项目呢？以下四种方式可以为你提供帮助，让你的众筹项目获得100万美元以上的资金。
1) 让受众爱上你
当你在众筹网站上进行宣传的时候，你要告诉受众你是谁，让他们了解你这个人，而不仅仅是你的产品。当我们在Kickstarter上看到一个让我们动心的产品时，通常情况下除了这个产品，我们更是喜欢上了创造这个产品的人或团队。不要害怕让受众知道你是谁，而是应该向受众展示你的魅力，让他们觉得你是一个值得信赖的人。我们打开钱包在众筹网站上购买一个还不存在的产品，为的不是赚钱。我们希望购买到一个我们信任的人所生产的有意思的产品。要想让大众投资人信任你，你就必须让他们对你这个人或是你的团队有所了解，因此你需要展示的不仅仅是冷冰冰的产品。
另外你的宣传视频或是其他形式的内容应该感动受众，让他们产生共鸣，让他们相信你的产品将会改变他们的生活。最好的众筹视频应该能够做到这样一件事：让受众哈哈大笑或是让他们感动的痛哭流涕，然后他们会不由自主的将你的视频发给身边的朋友或是同事，让其他人陪他一起感动。你所提供的不仅仅是一个产品。众筹项目还应该为受众提供一种体验，研究显示，相比于单纯的购买一个产品，购买一种体验能够让消费者的快乐情绪维持更长的时间。看到你的项目的人应该会自发的组成一个社区，他们会进行交流和讨论。而当你的众筹项目最终成功获得了目标金额的时候，他们会与你一起庆祝。
2)找到正确的合作伙伴
如果你想让受众对你产生信任感，让他们从心底无法拒绝对你进行投资，那么你就必须要让他们感到你和你的产品是非同寻常的。要做到这一点，关键的因素就是用一种十分简洁而又极其美观的方式将你的故事讲述给受众。为你的项目添加上高质量、高价值的内容，能够马上让你散发出专业的气息，从而提升受众对你的信任程度，当然其最终目的就是说服他们慷慨解囊，为你的项目贡献资金。在这方面不要舍不得花钱。在筹备重酬项目的时候，我们推荐你将以下这几项工作交付给专业人员去完成，相信我你所花的这些钱最终会为你带来回报。
视频制作合作伙伴：这个世界需要你的产品，它能满足很多人的需要，改变很多人的生活，当它在这个世界上流行普及起来之后，人们就会觉得少了它，生活将很难继续。每一个优秀的产品背后都有一个非常吸引人的故事，而众筹项目的视频，就是讲述这个故事的最好载体，它将会把你的故事分享给成千上网个大众投资人。这个视频就是你整个众筹项目的门面，如果你不擅长讲故事和拍摄效果精良的视频，那就不要为难你自己。你应该雇佣一个视频制作团队来喂你提供帮助。从事专业视频制作的人可以说是讲故事方面的专家，而这正是你的视频所需要的东西。你的视频应该向观众展示产品背后的故事以及你在开发产品时所发生的故事，这些故事必须要能够吸引住观看者，让观看者相信你的产品能够改变他们的生活。这个视频的内容不只是告诉观看者你的产品是什么以及如何使用。它的作用应该是让观看者产生共鸣，让他们与你产生情感上的关联。它的作用应该是让人们感到奇迹正在发生，让他们觉得你的产品将会点亮整个世界。
PR合作伙伴：在发布项目方面，公共关系公司可谓经验丰富。他们最核心的技能，就是在最正确的时间发布你的产品，然后让你的产品获得最大化的小宣传效应。正如我此前提到的，众筹融资的好处不仅是让你获得资金，更能帮你进行宣传。适当的曝光是一件极其重要的事情，事实上，你不能把它当作众筹的附属品，更不是可有可无的东西。在你发布一个众筹项目之后，大约只有10-20%的大众投资人是主动找上门来的，而且这些人绝大多数都是和你有私人关系的人，例如你的亲戚朋友。因此，要想吸引到尽可能多的受众，让他们成为你的投资人，一个优秀的公共关系伙伴十分必要。你必须给自己找一个优秀的PR机构，然后在他们的帮助下找到一个效果好、速度快的推广方式。对于众筹项目来说，适当的曝光就像是氧气，当你站在一个空气优秀的地方的时候，你才能够更自由的呼吸，让你的项目以更快的速度发展。这些曝光从哪里来?PR机构。
营销合作伙伴：你还要给自己找一个在技术营销方面非常有经验的团队。这样的团队能够帮你锁定对你的产品最感兴趣的目标受众，然后根据这些受众的特点设计你的众筹项目，让你的众筹项目有的放矢。在这方面没有人比营销机构做的更好。他们会通过问卷、焦点小组和竞争分析等方式进行测试，所有这些方式都能够非常好的让你了解众筹项目的效果，并且让你不断进行调整。他们还能够为你的产品打造以用户为中心的网页，而且针对移动设备对你的网站进行优化(这一点十分重要，手机和平板电脑等移动设备已经成为了人们浏览网页的主要设备)，他们所设计的网站，将会专注于用最吸引人的方式向浏览者讲述你的故事。最后，他们还会在宣传你的产品的同时，确保你的受众对产品功能也有深刻的了解。
3) 进行广告推广
在进行众筹项目的同时，你还应该在一些渠道内进行广告宣传。你应该注意的是，你要根据自己的总预算来安排广告费用。我们推荐的金额为5万美元。众筹的核心目的，就是让人们爱上你的产品，而且人越多越好，因此通过广告进行宣传就变的十分重要。当你屏住呼吸祈祷资金到来的时候，广告将会帮你的大忙。而如果在不进行广告推广的情况下，仅仅依靠众筹项目本身，你所能获得的资金数量是非常有限的，通常情况下即使是完成了融资，也仅仅是刚刚超过最低目标，很难让你获得大规模的资金。
4)专注于长期发展
众筹融资并不是一锤子买卖，它更像是一个播种的过程，在播下众筹的种子之后，如果你继续为他提供阳光和养料，在未来的某一天，它将会结出果实，为你继续带来回报。在完成重酬目标之后，你应该花时间进行一些测试，看一看获得一个新的客户需要你付出什么，然后将这个数字乘以10，再乘以1000，以此类推。你还要用不同的方式进行测试，然后针对不同的媒体和广告渠道进行测试，直到你计算出在长期经营的情况下，你需要在每个客户身上付出多少成本才能保障盈利。如果你付出时间和精力去进行这些测算和验算，你将会收获一个不仅是有希望成功，更能够实现盈利的企业。
请记住，你所做的不仅仅是一次众筹融资，而是你在追求成功的道路上非常重要的一项工作。众筹项目应该是一辆载着你迈向未来的车。众筹项目是一个让你完善产品和提高用户数量的方式，更是为你的企业打造营销平台的方式。众筹项目的目的不仅是给你带来资金，更能够为你的网站带来流量，在设计众筹页面的时候，别忘了把你自己网站的链接放在上面。
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国外有哪些众筹网站，比如Indiegogo，Kickstarter这一类比较大的就不用说了
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国外有哪些众筹网站，比如Indiegogo，Kickstarter这一类比较大的就不用说了国外有哪些众筹网站，比如Indiegogo，Kickstarter这一类比较大的就不用说了，我想知道一些比较小众化的众筹网站，项目支持率不是很高的那种。谢谢了
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David Mandelbrot
Indiegogo首席执行官，雅虎前副总裁兼总经理，毕业于加州大学和杜克大学。
Sandy Diao
Indiegogo战略主管
Sandy是一位以客户为中心的领导者，在B2C和B2B平台如Pinterest和Indiegogo拥有丰富的战略和执行经验。她擅长通过深入的市场调查，客户宣传，数据驱动的营销见解和创新的产品愿景来建立高绩效团队，运用广告技术，电子商务和金融技术取胜。
Cowise营销公司的创始人
Cowise是一家位于深圳的众筹机构。在他们成立的第一年，Cowise帮助创业公司筹集了超过8,500,000美元的众筹。在Cowise之前，Raggy担任SpeedX营销总监和OnePlus公司业绩营销主管，参与了3,000,000美元的众筹活动。
关于Indiegogo
Indiegogo支持全球任何项目的筹资。作为全球最大的众筹平台，每周来自全球的创客都会通过Indiegogo筹集超过百万美元的资金来启动创业项目或者尝试新的商业点子。
Indiegogo是一个公开的平台，接受所有科技、硬件、具有创造性以及事业关联性的筹资项目，而且不需要拥有美国银行帐号才能发起活动。Indiegogo创立于2008年，总部在旧金山，在洛杉矶及纽约均有分布。
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手把手教你如何在Kickstarter或Indiegogo成功众筹
刘冠美 | 来源：安珀网
本文共3200字，预计阅读时间1分16秒成功集资的高级技巧
今天，众筹已成为发布新款科技产品不可或缺的一部分，即使老品牌也通过Kickstarter或它的竞争对手Indiegogo进行集资。
众筹现在已经不仅仅是关于钱的事了。Kickstarter不仅是个生钱的网站，而且还可以通过网站进行预订、制造噱头、进行广泛宣传。另外一些平台则需要注入资金。
我们已经具体研究了Kickstarter的一些细节，比如对众筹风险的调查。
这次，我们联手消费者科技和Kickstarter 的主管Heather Delaney，为潜在的集资者提供一些建议，让他们把可穿戴的奇想转化为众筹资金。
Kickstarter vs Indiegogo
选择众筹网站是成功的第一步——在潜在支持者方面，Kickstarter确实是个相对更大的社区。但是如果你没有成功完成你的目标，你不会得到任何钱。而且对你的项目要求也有很严格的规定。
即使你的项目没有成功，Indiegogo也可以让你拿到钱，但是需要交9%而不是4%的费用——但是大多数支持者都了解这点，也就是说人们是为你的想法捐款而不是投资。这意味着从整体而言，你收到的钱可能会少点。但是，这两个大网站不是唯一的选择。
Heather Delaney说：“全世界众筹平台的非常多，而且关注点覆盖所有方面，比如股本集资、开源软件和创意项目，所以选择合适的、可以反映你项目和品牌的平台非常重要。另外，你还需要考虑你的目标消费者普遍使用的平台。
做好调查工作
Kickstarter本身对于任何潜在的筹资者都是一个巨大的信息宝库。虽然有大量的知识，但是你会发现有很多具体信息仍然需要你去研究。深入阅读公司的手册，里面会有成功项目的案例研究。
Delaney还说，你需要把尽可能多的心思放在平台上，就像你当初设计产品一样。
她说：“大多数众筹平台都有关于他们用户的信息，支持者群体、最佳发布时间以及一系列最成功的筹资案例。这些信息很有价值，而且可以帮助你的项目更好集资。所以在你开始之前，确保你已经了解所要发布的平台，以及如何最好地与你的支持者联系。”
成功的Kickstarter集资活动要经历长期的前期准备。找出产品的目标用户才能知道如何获得他们的支持。
Delaney 建议：“这不需要急。因为一旦你点击发布按钮，你将无比繁忙，所以事先尽可能做好准备工作。确保你对你的页面充满自信，提前写好常见问题，考虑哪个出版物可以为你的项目写点东西，写上你的Tweet和邮件联系方式。
营销，资金，市场
我们曾提到过众筹不仅仅是筹集资金，所以朝这方面进行计划是正确的。Kickstarter首页上的项目有89%的成功可能性——稍后进行详细描述。可惜不是每个人都关注到这点。相反，在活动上线之前做好联系人列表是必要的。
通过向媒体展示你的原型产品，让他们拍些照片，获得些好看的图片——Pebble的图片分布和管理就很不错，至今，他们一直使用相同的图片。让你的Dropbox装满向阳的图片、信息，并提供清晰的联系方式。你难以想象有多少项目连一张可以放在首页的好照片都没有。
Delaney 说：“跟你的联系人交谈、在社交媒体分享活动页面、向媒体和众筹平台发表讲话，让你的项目可以在主页凸显出来。确保你已准备好一切，包括图片、商标、产品细节和规格，这样当纽约时报打给你的时候就不用匆忙准备。”
时间就是一切
集资活动时间的长短是由你决定的。可以短至一周，也可以长至60天。即便如此，统计表明30天的项目最有可能成功。它们有35%的机会成功。
你要好好看下日历，选择适合发布的时间。周五通常是不好的发布时间，而且在一月发布也是毫无意义的尝试，因为那时候大家经济都很紧张。
Delaney指出一个先例：
“就像Coolest Cooler冷却器一样，在冬天发布结果活动失败了，如果在炎热的夏天发布，那时人们极度想要冰凉的玛格丽塔鸡尾酒，你就会成功获得130万美元以上资金。”
确立一个可实现的目标
Delaney说：“你在Kickstarter集资总有一个理由，你需要这个社区帮助你实现梦想。你要认真考虑获得成功的要素。如果你设置的目标太低，即使你成功了，你也无法前进。另一方面，你不能设置太高的目标，即使你觉得你的项目可以筹资一千万美元。Kickstarter社区成员很精明的，他们知道你需要什么，而且知道你是否太贪婪了。”
合理安排预算，把它放在你的活动页面。如果它看起来很真实，将会为你的潜在支持者灌注信心。最后，别忘了稍微提高一点。记住，Kickstarter和PayPal需要分摊一点，所以你需要给自己留点可运用资本。
迅速着手准备
在处理众筹活动时最大的问题是集资活动不能达到目标。通过你的营销策略尝试获得一个很好的开始。在你发布之前先激发大家的兴趣。这样可以增加你进入Kickstarter首页的机会，如果你达到目标的机会很高，就会有更多的人投资。
蓝牙技术联盟Errett Kroeter帮助初创公司使用蓝牙技术实现市场同一性：
潜在投资者主要看你多快可以实现目标。确立一个相对较低且快速完成的目标会比一个需要长时间才能实现的目标更令人印象深刻。
确立正确的动机
数据显示大部分人捐献额是25美元，所以并不都是大额捐款。
Kickstarter专家Heather Delaney对此有些建议：
“对于每笔捐献，你都需为支持者提供一些他们想要的东西，否则，他们根本不会支持你。Kickstarter社区成员喜欢讨价还价，而且希望有独家选择权，可以保证给他们提供最优惠的购买价。”
讲述你的故事
如果想获得支持，需要让人们相信你的产品；要让他们相信你制作的东西，就要让他们相信你。向人们讲述你的故事——你是谁、你曾经做过什么、你如何产生这样的好想法、以及为什么需要实现这个想法——这是最重要的一部分。告诉大众你的想法可以怎样改变世界，如果这个世界正好是他们喜欢的，那他们就会让它变成现实。
有视频的项目成功率会高50%。人们一般不会在网上看太多文字，事实上，你能看到这里已经是个小奇迹了。图片和视频可以解释一切，而不需要你的受众问太多问题。这不需要有特效的片段，只是LeVar Burton上的小视频就可以。
Heather Delaney说：“这段视频是关键。当大家打开页面时首先看到的是该视频。这是形象展示你的产品及其运作的有效方式。但是，尽可能地简短、温馨、真实。人们有自己的想法，所以一段荒唐的视频无法愚弄到支持者！”
时间安排要务实
把一个创意变成现实物品所花的时间要比你预想的长。这样事情就会一团糟。你的原型设备需要调整，你的工具推迟达到，你会发现需要为各国配置插头适配器。如果和你原本的时间安排相差太远，就会推迟预购者的收货时间：但是谁想要四年后才收到一个智能狗碗呢？
不要给自己太大压力。总是要给自己一个缓冲时间，因为往往任何事所需时间都比预期长，你需要准时交货，或者最好提前交货。
你的支持者不仅仅是美元符号。一旦他们捐款，他们希望可以了解运行情况，以及希望成为第一个获得完全的测试版、半功能化的WiFi短袜。
Heather Delaney说：“当有人支持你的项目时，他们立即成为你社区的成员。你需要让他们获得项目运行的一切最新消息，包括好消息和坏消息。”
事实上，众筹并不简单，但是即使失败的运动也可以有收获。所以根据我们的步骤，跟其他Kickstarter成功案例人员聊一下。祝你好运！
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