眼镜店怎么发朋友圈发的免费卡是真的吗?

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1、这个得看店铺的规定了,每个店铺的情况都是不一样的。2、一般店铺会有活动,像是消费满多少元就可以免费办理一张会员卡,或者是赶上假日搞活动也是可以免费办理的。
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马夫眼镜的每一张配镜卡都相当于一个精品眼镜店
  经常在路上看到别人带着好看的眼镜,就会懊恼自己的眼镜太过普通。可那么多的眼镜店,总不能一家一家的挑,挨个的试……在这个看脸的时代,选到一款自己喜欢又好看的眼镜,也成了近视人群的一大难题。
  为了解决这一难题,马夫眼镜直配网从消费者需求出发,首创出套餐配镜方案,按照价格、人群和眼镜的功能性进行准确划分,与超过200个国内外知名品牌建立直供合作关系,按照配镜卡套餐模式整合了上万个眼镜款式,精准匹配用户需求。
  在马夫,消费者可以轻松在家免费试戴Prada、D&G、Cartier、Burberry、TomFord、LOEWE等诸多奢侈品牌,和享受尊贵的一对一私人眼镜管家服务。同时也可以用最亲民的价格买到Rayban、川久保玲、Guess、Seiko等轻奢品牌镜架。只要是消费者想要的眼镜,马夫都会尽最大努力满足,配到满意再付钱。
  当然,除了各品牌的镜架,马夫还与德国光学巨头蔡司,以及全球视光行业的引领者依视路合作,为消费者提供各种功能型镜片,基于消费者不同用眼场景,为所有需要矫正视力、保护眼部健康及预防眼部问题的顾客提供顾问式视光服务。 马夫整合德国技术工艺,与德国工程师共同研发的See walker镜片,以世界顶级设备精雕细琢,严谨的德国技术标准、恪守细节、严格审检,给消费者裸眼般的舒适、自然与清晰。
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  马夫还会对眼镜进行全生命周期的跟踪服务和线上线下全技术支持指导,用专业的器材360检测旧镜,对眼镜进行微整形,矫正鼻托、镜腿等,调试到用户配戴最舒适的程度,让眼镜发挥矫正视力及保护视力健康的医疗作用。
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第三方登录:上千元的眼镜成本仅十几块,如此暴利为何批发商还叫苦?
眼镜行业、销售
线下眼镜店值得开吗?这其中又有哪些坑?
本文由变革家网(微信ID: biangejiawang)授权发布。
眼镜行业里流传着这么一句话:&20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。&
眼镜行业的&暴利&似乎众所周知,但现实状况是,我们看到不少街边的眼镜店,往往撑不了几年就倒闭,甚至连刚刚上市的博士眼镜,也逃不开&开两家关一家&的魔咒,到底眼镜生意让哪些人赚的盆满钵满了?
线下眼镜店值得开吗?这其中又有哪些坑?今天我们来一探究竟。
我在眼镜行业干了10年了,从小零售商到小批发商,对各种各样眼镜的成本和销售,以及眼镜行业里的门道也都摸了一遍,大家对这行的一些了解,其实也是真假掺半。
&生产成本低,销售成本高&
最近引发大家对眼镜行业暴利兴趣的,是前不久博士眼镜发布的上市招股说明书。根据他们自己披露的信息,去年上半年,博士眼镜的毛利率高达74.23%!
也就是说,一副1000块左右的眼镜,制作成本只有十几块,这个数据看起来似乎是证实了大家所谓的&暴利&传言,但很多人却忽视了其中另外一个数据:博士眼镜去年上半年的净利率只有8.35%。究其原因,租赁支出和人工成本吞噬了相当大一部分利润。
我刚开始开零售店的时候,起步挺难的,一是因为没什么品牌,二是因为店里的成本特别高,店里的机器大大小小加起来有十二、三万,加上租金,第一、二年都是赔钱的,得有三年左右才慢慢把店做稳了,开始逐步回本。
大家都知道,眼镜的生产成本低的才几块钱,但是一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、层层代理、零售商等多个环节,每多加一层,进价就至少翻一番,要保证每个环节的参与者都能获得利润,层层加价不可避免,等到了零售商手里,价格可想而知。
我当时店比较小,一开始是从小批发商那里进货,普通眼镜框进价在40-50元,贵一点的,差不多要三四百元。做了批发商之后我才慢慢知道,当时我进的普通镜框其实批发商进价就10-20元左右。
大一些的批发商往往进价比较低,但是对进货数量也会有要求,像进价在10块以内的镜框,一般要求每次进货量至少300副以上。
眼镜行业有句话叫&三分眼镜,七分费用&,开眼镜店,房租、机器、验光师这些都是必要的支出费用,除此之外,大大小小的品牌商还要拿出大量的资金投入宣传,把所有这些成本加上去后,最后的零售价格相较出厂价格,自然要高出不少。
&小商户主要靠回头客&
除了框架眼镜,隐形眼镜也是利润较高的一块。隐形眼镜片分为硬性和软性两种,硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小,但验配,保养和维护费用极为昂贵,国内一般不能生产,一般好质量的美欧硬片零售都在元左右,来货价在1000元到1500元左右,由于实行专卖制,因此拿货渠道较窄,这就衍生出了&水货&,来以次充好。
目前这个市场已经基本被几大品牌商占领,小品牌和渠道商话语权不多。现在,提到隐形眼镜,大多数人第一反应都是海昌、卫康、博士伦等品牌,由于他们长期以来的品牌和市场推广积累,大部分顾客买隐形眼镜时,一般只会在这几个品牌中挑选,往往不会轻易更换品牌。
眼镜销售这个行业,很多溢价都是需要品牌做支撑的,即便是眼镜销售行业中最知名的宝岛眼镜,也是靠着当年街头巷尾的宣传把名号打出去,品牌站稳脚跟之后,顾客才越来越认,找上门的越来越多的。
而对小商户来说,想打出自己的品牌,几乎是不可能的事情。我当时的店是开在一所高中的临街,高中生一年有的要配两幅眼镜,因为他们这个阶段,眼镜度数的涨幅是比较大的,客源也就比较稳定。
但是现在家长对小孩子的眼睛保护意识比较强,正规的眼镜医院也多了起来,往往在选择第一幅眼镜时,很多学生家长更愿意带孩子去正规的眼镜医院配,零售店里高中生的客源要多一些。
我当时店不远的地方就是一家比较大型的眼镜店,但是对我几乎不会造成什么影响,因为我基本靠的就是回头客,回头客拉新客。但是光靠回头客,小商户的生意也会比较艰难,因为回头客这部分客源虽然稳定但却消费量有限,大多数情况下,一个顾客一年甚至几年都只配一副眼镜,如果没有可以不断拓展的固定客源,小商户也很难维持下去。
我当时开的店规模不大,一年也就进三四次货,主要是从小批发商那里进货,偶尔会补货。每次一个样式的镜框也就进5-10副左右,一次会进二三十副。
镜框款式更新很快,淘汰也很快,比如去年有一段时间,半框眼镜盛行,不同种类的半框眼镜就有数千种,不到两个月,半框眼镜就迅速被圆框眼镜取代了。所以做小零售几乎不敢有太多存货,因为一旦库存积压太多,可能就再也卖不出去了。
眼镜这行一年里也有淡旺季,寒暑假是客人比较多的时期,那会情况好的时候一个月能配40副,遇上淡季,一个月可能连20副都不到,甚至一周一个顾客也没有。
&暴利到底在哪里?&
暴利在眼镜行业里确实存在,不过大多能赚得暴利的,都是靠走违法乱纪的歪路子。
比如有些国际品牌,镜架和镜片会委托国内厂家加工生产,这样实际比从国外工厂进口省下很多成本。一些有实力的生产厂家在掌握了国际品牌的营销路数后,也会打造自己的品牌。再比如,同一个工厂生产的两款不同镜片,出厂价会非常接近,但放到眼镜店出售的时候,价格就大相径庭了。
同城的眼镜店会对不同的镜片进行贴牌细分,利用不同的品牌定位,随意标价,顾客既无法无法比较不同店的眼镜,又无法判断眼镜好坏的具体情况,最终只能通过价格的高低判断眼镜的好坏,信息的不对称为部分眼镜商获取暴利提供了机会,其中不乏一些人通过造概念装专业等手法大幅度提高眼镜价格,引导顾客购买,最终达到赚取暴利的目的。
现在眼镜行业也进来了一些新的玩家,主要模式为线上选产品线下门店服务,消费者只要知道自己的眼镜度数,就能用几十块钱在网上配一副眼镜。在这些玩家的冲击下,眼镜行业的价格也被越压越低,现在别谈暴利了,实体眼镜店就连生存都受到了威胁。
但总体来说,我是比较赞成眼镜行业推陈出新的,尤其在经销模式这一块,如何进行提升转变是这个行业从业者都需要思考的问题。
1、眼镜行业看似暴利,实际销售成本很高,换算下来,利润并不高,所谓的暴利都是靠违反法律道德获取的。
2、开眼镜店,房租、机器、验光师这些都是必要的支出费用,除此之外还要投入宣传,所有成本加上去后,最后的零售价格自然就高。
3、除了框架眼镜,隐形眼镜也是利润较高的一块。目前这个市场已经基本被海昌、卫康、博士伦几大品牌商占领,小品牌和渠道商话语权不多。
4、小眼镜店基本靠回头客,通过回头客拉新客。因为回头客客源虽然稳定但却消费量有限,所以需要不断拓展的固定客源。总体来说,开在高中校区周围的点比较稳定。当前位置: &
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