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北京小禾科技有限公司
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北京小禾科技有限公司于日在通州分局登记成立。法定代表人郑晨辉，公司经营范围包括技术开发、技术咨询、技术转让；销售交通专用设备等。
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小禾科技史治国:为什么一对一机构转型班课机构很难成功？
随着中国人越来越有钱，教育越来越被重视。加上国家政策的给力，给开培训班的人更广阔的舞台，各种机构如雨后春笋般涌现。根据市场发展的需求和孩子们成绩差异的不同，很多培训机构逐渐从最开始的一对一授课形式转为班课授课形式。然而，很多培训机构在转型的过程中遇到了瓶颈，无论是对于机构本身，还是机构老师，转型都是不小的挑战。为什么机构转型都很难成功呢，带着疑问，我们采访了教育信息化领导企业——小禾科技的创始人史治国老师，史老师在教育行业深耕多年，对传统教培机构、在线教育有着深刻的理解和研究，下面一起来探讨一下为何“一对一转型班课很难成功”，其根本原因主要是什么？（小禾科技CEO史治国）一、为什么很多机构建立之初都做1对1？对于初创型培训机构来讲，能快速招到学生，并安排老师正常上课非常重要。因此，新机构里的老师，不一定非得是经验丰富的老师，但这些老师一定是能上1对1课程的老师。并且在机构运营初期，1对1课程的收费比较高，能很快的给机构带来可观的现金流，供机构继续运作。但长此以往，1对1的运营模式会给机构带来巨大的成本压力，这时候很多机构会选择在基础之上进行转型，比如——班课模式，但却在转型之初就遇到了瓶颈。二、为什么一对一转型班课很难成功？1、口碑角度：好学生成就好老师，一般情况下，选择一对一的学生呈两个极端，成绩极差或是极好的学生。大部分成绩好的学生极少选择一对一课程。因为他们在小班课上就能及时消化老师讲课的内容；而成绩差的学生很难适应班课，跟不上老师的思路，有问题不能及时提问。所以，他们会选择上一对一的课程。但是，成绩差的学生上一对一课程很难在短时间内出口碑。无口碑，就无续报，机构的营业额就无法提升。2、教研角度：一对一教学模式是根据学生的成绩好坏、时间、等各方面调整上课内容，孩子们成绩参差不齐。所以机构里的教师们很难进行统一的集体教研，无法形成标准化教学体系。3、从上课习惯角度：“一对一”的授课模式是相互的，老师与教学生知识，学生反馈给老师自己学会的东西。这样直接的授课，反而让学生能更快的理解知识，不懂的东西马上就能问老师。“一对一”班课的老师擅于解决问题，不擅长表演。小班老师表演能力超过解决问题的能力，会讲，不见得会做。因为习惯带班课，老师没有时间为每一位学生解决难题。而且学生会适应某一种上课模式，一旦转型，孩子在短时间内无法适应，所以在一定程度上也使“一对一”转型“班课”产生了巨大阻力。4，从转型的角度：以机构本身角度来说，一边做“一对一”一边做“班课”是非常熬人的。在转型过程中，有的老师既带“一对一”，也带“班课”，无疑加大了老师的工作量，也为机构增加了许多烦恼。由于“一对一”老师普遍工作量大，即便是机构安排了老师集体教研，备课，也不可能做到位。5，从家长和孩子的角度：有些孩子的成绩没那么突出，上“班课”的效果与“一对一”相差无几。而“一对一”的课程价格高，一些家庭经济条件无法满足孩子一直上“一对一”课程。孩子一直上一对一课程，家长如果因为经济原突然把孩子的“一对一”转成“小班”课程，老师的授课方式也产生变化，孩子在短时间内恐怕无法适应。而且，在房租成本、人工成本不断增长的环境下，一对一形式的课程举步艰难，发展前景堪忧。各类专门做一对一的机构纷纷开始转型。如何能让资源更有效合理分配至关重要。“一对一”在一定程度上，对机构的人力、物力方面要求较高，所以要转型的话，需要提前做好调研。（图为1对1授课 来源：网络）三、机构具体怎么做，能改变这些现状？无论是“一对一”转型“班课”，还是“班课”转型“一对一”都不易，需要重新制定培训机构的战略方案，使转型后，老师、学生、机构的权益都没有损失。所以，机构需要成立一个新的事业部，明令禁止有既做“小班”又做“一对一”的老师存在。进行教师资源合理分配，无论是哪类班课都要明确重点在一对一还是小班课上。直接把老师调过去安排小班，逐渐形成招生，成立新的事业部，逐渐把“一对一”放弃。最后，一对1机构想转型的话，领导者必须以不损害三方利益为前提，才能转型成功。也要根据学生的特点，酌情结合选择，才能达到优化组合配置的目的。虽然在这个过程中，新业务起步可能会艰难一些，但后期两条独立的线相互影响会小很多。作者：大校长记者张雨薇来源：大校长微信公众号嘉宾：史治国，原好未来教育集团高管、巨人教育集团副总裁；他是最早一批进入教育行业的互联网高管，把互联网带入教育行业；他曾带领团队从无到有建设了好未来整个信息化体系和学而思网校平台，从此“好未来的系统，新东方的名师”成为行业标杆。
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