（原标题：颤抖吧复印机 2017年惠普将发布A3页宽）

4月6日，惠普在澳门发布了一个旗下全新的产品家族：页宽，也就是PageWide，这个家族由过去的ProX演化而来，这次惠普是将其作为一个独立的产品家族去运作，不是现在任何一个产品系列的子集。作为测试过从初代到最新产品的人，笔者一直非常欣赏这一系列，高速度低价格实现彩色打印。

在会上，惠普的高管向媒介透露出未来的产品规划图中，可能的A3幅面页宽产品的意向，这让笔者觉得非常有趣。颤抖吧，复印机！这次不是狼来了，而是一年几十万台的复印机市场，终于来了一个搅局者。

惠普畅销了十年的5200系列激打，准确的切掉了A3市场的蛋糕一角

惠普的打印产品，核心竞争力全在A4幅面的产品上，对A3市场惠普并非不想要，而是那个市场的玩法规则和惠普现在的并不太合拍。比如当年非常火爆的LaserJet5200激打，就是惠普狠狠的切入A3市场的法宝，单打印功能，纸路设计的能打印很薄的硫酸纸，这些特色让惠普5200畅销了十年。但是这并不能撼动庞大的A3复印机市场，惠普只能说切掉了蛋糕的一角。

惠普M435nw通过OA渠道打开了市场

一旦变成多功能机具备完整的复合机功能，就完全不同，消费者很难埋单。传统的A3的产品，由于历史的原因，他们形成的独特的渠道，都是走的OA客户，和惠普激打的IT渠道运作的方式不一样，所以惠普当时的这几款不算成功。后来在前两年，惠普发布了A3的黑白激光一体机M435nw，重新改变了运作方式，在国内各个地区都找了OA渠道的经销商，算是打开了市场。

技术层面：A3页宽易于实现

页宽打印的实现方式，在之前我们给大家详细解释过。过去的喷墨打印，打印头是不固定的，需要往复摆动，每次扫过纸面才能成像。结果是纸张垂直出纸，喷头水平方向摆动。但是这有个问题，那就是速度依赖打印头的宽度。

现在A4页宽产品为了覆盖大于Letter纸宽度，设置有有10个芯片

页宽打印的出现就是发射装置（现在惠普为了让页宽区别于既有喷墨产品家族，现在叫“发射装置”）与A4幅面的纸张等宽，10个芯片的宽度略微大于Letter纸的216毫米宽度。这样纸张只要通过，十个芯片一起工作，一次就能打印好一张A4的内容，这让页宽产品的打印速度非常快，目前的页宽家族最高已经能达到75ppm。

惠普页宽大幅面打印机上用的模块化页宽打印头，8个模块，每个模块上面有6个芯片 

而如果A3尺寸，那么需要发射装置的宽度达到297毫米以上。如果依旧使用现有的芯片（大规模有助于降低成本），不过是个数学游戏，即单个芯片能覆盖的宽度大约是22毫米左右，需要至多16个芯片就可以实现A3幅面的页宽打印。当然甚至可以做成模块式的，即每8个芯片做成一个模块，降低故障维修替换部件的成本。

市场层面：惠普A3页宽

如果A3页宽如期发布，在成本上，可以很明确的说不会比今天的A4幅面的页宽高多少，当然最终的定价还是要参考当时市场的感受。在性能上，如果仅仅是打印复印，这些A3的页宽产品会将同价位的彩色复合机打的体无完肤：这么快的速度这么低的价格，是复印机做不到的，这是技术的鸿沟。

OA渠道进行SI，文印系统是非常重要的一环

当然前面我们说了，惠普之前在推广M435nw的时候，已经给惠普的A3产品找到了OA渠道，那么页宽产品加以利用不是难事。更进一层考虑，OA渠道更多的进行SI，即系统集成，而惠普的技术实力制作一些sdk开发包，提供技术接口，对于集成商来说，可以大幅度降低开发的成本，这会让SI更欢迎惠普的A3页宽产品，因为如果如果设备的成本对它们来说更低而价格不变，相对提升了利润率。现在60页以上的A3彩色复合机普遍要十万元左右，肯定比惠普A3的页宽产品贵几倍。

新的HP Inc需要市场的突破点，A3页宽无疑非常适合担任此角色

惠普为何如此钟情A3？现在PPS独立成单独的惠普公司，无论是营业额还是利润额、利润率，显然要追求更高的业绩。在既有的产品市场当中，惠普已经取得了足够好的成绩，很难再有什么重大突破，因此利用人无我有的页宽产品去蚕食现在的A3复印机市场，无疑是个非常好的突破方向，而文印领域，惠普不染指的恐怕也只剩这个领域还能做出市场规模和利润了。

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