您是销售新潮的大号女装的卖家吗?Fullbeauty也许值得您考虑。您是否有过多库存需要快速清货?您听说过Tophatter的快速拍卖式销售吗？这些及其他小众市场能让您以更有意义的方式与更多消费者建立业务联系。在美国，有很多类似这样的电商平台，帮助您准确定位那些专门寻找您所出售的超和品类的目标消费群体。小编今天会为您推荐7个这样的电商平台，来帮助您确定将哪些电商平台规划到您2018的销售增长战略之中。

今天我们要探讨，在满意的电商平台上寻找目标消费者群体的七个机会。针对小众对象的7个美国电商平台

如果您希望找到那些专门寻找您所售产品和品类的有高度针对性的目标消费者群体，小众电商平台是最好的方式。本白皮书将帮您确定将哪些电商平台加入到您的销售增长战略中。

Pricefalls近日在其九年的发展历史上创造了最高假日销售业绩:

从感恩节到网络星期一，净收入增长了32%。这些数字只 是衡量这家快速增长的小众电商平台是否成功的多个指标之一。据资料显示，该电商平台有37,000多个品类可供销售。在这小众电子商务渠道中销售商品时，您可以与客户自有沟通，并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

与其他电商平台不同，Pricefalls与所有卖家共同拥有所有营销权。在这个小众电子商务渠道中销售商品时，您可以与客户 自由沟通，并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

“您知道吗? Pricefalls上的活跃用户数量以122%的复合年增长率 (CAGR) 增加。”

要在PRICEFALLS上销售商品，您必须保持:

· 以公开且一致的方式与客户沟通；

· 超过95%的履约率；

如果您有价格竞争力，而且您的产品对大量顾客有吸引力，最初只是一 个商品比较引擎，经过不断扩展，在线零售商加入该市场，目前已经涵盖全品类店铺、品牌和产品。其设计允许访问者同时 查看多个购买选项，快速且轻松地做出比较。作为“新型购物对比网站”，上销售商品，您需要:

? 向消费者提供有效的电话号码

? 实际运营地址(非邮箱)

? 发送产品消息的能力

? 公布隐私政策，尊重消费者的隐私

? 至少100款独特的新产品有售

如果您希望知道产品如何在美国之外是否受欢迎，Fruugo一定是试水国际销售的理想场所。这个与众不同的电商平台允许 消费者在全球各地购买商品，最后将商品放入一个购物车。当您在Fruugo上上列产品，您的产品可在32个国家上线，而不必担心翻译、银行账户、汇率和其他复杂问题。

Fruugo会将您的数据免费翻译为17种语言。Fruugo的销售商支持专员随时为您提供客户服务，并且帮您从多个品类 中选出在出海的对的产品，无论是运动和娱乐产品、还是电子产品、家居用品和服装。

“目前，我们已连续三年实现200%以上的销量增长。— Fruugo”

要想在FRUUGO上成功地销售商品，您应准备好在全球范围内发货，并且依赖FRUUGO:

? 实现产品清单的国际化

您是否希望利用具备价格竞争力的新产品吸引消费者？Tanga是您的理想选择。作为一个主攻爱优惠打折的消费者的平 台，Tanga将您的产品目录展现在高度活跃的消费者面前。该电商平台以前只是个网购平台，如今，它已成为一个全品 类电商平台，为热衷于发现新事物的广大消费者群体提供个性化商品。该电商平台多年入选美国增长最快的公司排行榜 - Inc.5000强，被公认为“购物狂的梦想家园”。您以批发价列出商品，让Tanga智能定价 — 也就是您的建议零售价 — 同时通 过个性化和先进的客户细分功能将每个列表与Tanga顾客进行匹配。

此外，在实现满意的销售和交货历史之前，新销售商的售价会受到限制，但值得这样做。长期的Tanga销售商有机会销售特色商品，并与Tanga的销售团队协作营销。

要在TANGA上销售商品，您需要:

? 在收到订单后的两个工作日内交付全部订单

? 完全拥有全部产品(无代理交易)

您是否需要清理珠宝、家居品、电子品、服装或美容产品库存？在Tophatter上，产品销售速度可以很快，非常快。美国、英 国、欧洲、加拿大、澳大利亚、新西兰其他地方的数百万购物者在90秒的拍卖时限内出价，赢取热门产品高达80%的折扣。通过这种模式，几乎每件商品都可售出。在任何指定时间内，网站上有3,000-4,000独特的购物者查看您的产品。另外，由于Tophatter的平均售价是15 – 20美元(品牌商品的售价为80美元)，顾客会不断回头购买。深入的分析会告诉您的 产品到底卖的好不好。

? 业务或品牌的年收入为1百万至1亿美元

? 拥有在电子商务市场上销售的经验

? 能够通过公司自营仓库或第三方仓库交付订单

对于消费者来说，这个对移动设备友好的电商平台提供了“发现的乐趣”。85%的购买往往跳过了搜索功能，这意味着Hollar 可供购物者浏览、探索并发现新奇产品。它被认为是一元店的电子商务版本，消费者可以反复看到他们能省了几块钱。这是廉价商品的理想小众市场— Hollar一直坚持销售低于50美元的商品，以保证低运费。尽管产品售价低至1美元，但平均订单金额为30美元。销售商成功销售多个品类，包括玩具、电子产品、美容用品、礼品等。

要想在HOLLAR上取得成功，您需要准备好:

· 在订购后48小时内发货

· 定制自己的发货和退货政策，满足消费者的需求

如果您销售服饰、饰品和鞋类，Fullbeauty是理想的电商平台 — 但前提是您的品类满足大号尺寸和宽度需求,因为该电商平台专卖大号品牌。这个小众 电商平台适合寻找12码和更大尺码的加大号高档服饰的男士和女士，每月的访问者超过一百万。该电商平台专卖大号品 牌，例如Woman Within、Roaman’s，Jessica London、Brylane Home和KingSize。

要想在FULLBEAUTY上销售商品，您必须:

· 位于美国(或者在美国有配送仓库)

· 有能力向每个客户交付订单

· 多电商平台，一站式对接

各位跨境电商卖家朋友在亚马逊美国站的时候，可以多看看这七个渠道，看有无对自己的销量提升有帮助咯！

　　本周五，大洋彼岸将迎来一年中最大的线下大促“黑色星期五”。在“双11”重新定义国内网购行为后，这个美国节日正在迅速成为跨境电商培养中国者认知度的最佳时机。

　　美丽说HIGO、天猫国际、洋码头、亚马逊中国、小红书，今年各跨境电商平台对黑五的追逐空前热烈。《第一日报》记者采访多位业内人士了解到，在解决了物流、支付等基础设施后，位于链条前端的货品发现成为下一步要着力满足的需求，而社交化手段在跨境电商中的分量越来越重。

　　《第一财经日报》记者从本月20日零点启动黑五的洋码头方面获得的最新销售显示，大促首日销售商品覆盖35个国家和地区，抢购最多的是轻奢包和服装鞋帽，首日平均客单价达507元，每人至少2单，人均消费超过1000元。

　　另一个主要以女性为目标用户的新兴跨境平台小红书对外宣称要将黑五“刷红”。为了在这个难得的舶来节日中抢一杯羹，小红书打算从11月27日21点开始，对护肤、彩妆、个护、保健品、食品、小家电、家居等十多个品类推出大促，精选海外商品低于五折，海外直邮商品全部免运费。

　　从一个花絮不难看出今年跨境电商对黑五的追逐热度。在北京地铁换乘通道内，同为Anlaby代言的美丽说HIGO和洋码头将黑五广告投放在了一起，满眼的大红色彰显出跨境电商领域眼下的争夺程度，至少商家敢大手笔投钱了，而这种气氛在往年的11月份里是从未发生过的。

　　事实上，与2013年底才成立的小红书相比，偏于上海一隅的洋码头已经做了6年跨境电商，但在它2013年第一次在黑五期间搞大促时，成绩只能用不及格形容，但去年黑五卷土重来时，人气热度好像一夜间蓬勃起来。天猫国际等跨境平台对消费者的教育在一年时间显现出效果，今年的双11也是天猫第一次将国际化推向前台。

　　从模式上看，天猫国际坚持平台策略，不断吸引国际大品牌和零售商入驻平台，本身不参与卖货，这些商家大多走保税进口或一般贸易进关；而网易考拉海购是典型的坚持自采自营，保税区发货；洋码头则是B2和C2C兼有（占比为4:6），以后者为主，2万多名海外买手是平台商品的主要来源，在物流上，B2C部分保税仓备货，C2C部分多为包机直邮。

　　在洋码头App上，一张由美国买手晒出的囤货照片吸引了大量粉丝点赞，图中晒出的是刚刚从线下抢购来堆成小山状的Coach包，这些都是为此次黑五大促准备的。类似的，小红书App排在首页位置的是社区，上面以信息流形式呈现大量用户分享的购物指南。类似社交化的戏份正在跨境电商中不断加重。

　　本报记者近日采访多位跨境电商领域的业内人士均认为，跨境电商在国内真正兴起不过两年，各家都还在刚起步的阶段，物流链路、支付环节等是前期必须搭建好的刚需。随着消费者对跨境购物的深入，物流、支付等将成为基础设施，而位于前端的商品发现将成为平台方重点着手解决的问题，以满足多样化需求。

　　眼下，国内消费者对洋货的网购需要大多集中在传统三大件，即母婴、保健品和美妆品类。这些商品由于标准化程度高，一般采用保税发货模式，能快速送达消费者。但对奢侈品大牌特别是一些在海外火爆但在国内认知度低的“小众”品牌，消费者跨境网购热情并不高，或者无从知晓。

　　通过社交化方式解决信息不对称，让用户了解更多海外好货，正在成为电商平台着力布局的路径。洋码头CEO曾碧波在接受《第一财经日报》记者采访时称，接下来在平台的社交属性这块会有大动作，会借助如微博等社交媒体的渠道，通过海外买手集中展示当地的流行趋势和方式，让国内消费者了解国外真正好货，改变一提起跨境就是罐装奶粉的印象。

　　从一款名为“香港购物指南”App改名而来的小红书，本身就是做社区起家。小红书相关负责人对《第一财经日报》记者透露，目前正在尝试将社区帖子中的商品与福利社（小红书）的电商平台打通，用户在逛社区时看到的海外商品，可以直接跳转到福利社购买。当然，分享商品的作者本身不是买手，商品仍是由小红书自营采买。

　　据本报记者从业内了解到，小红书目前平台上的品类较少，不过几千种，为了扩大SKU，其创始人也在考虑引入第三方商户入驻，但不会是像洋码头的C2C买手制，而是更偏向于天猫国际的品牌直销。

　　然而，通过买手制满足国内消费者多样化需求、对跨境电商做一次升级的过程并不轻松。一方面，消费者认知培养需要一个较漫长的过程。本报记者从洋码头方面了解到，服装鞋帽是该平台最畅销的类目，但卖得最好的仍是Coach包这种代购爆款。“像‘真实信仰’（TrueReligion）牌子的牛仔裤目前在美国非常流行，但国内消费者知道和购买的仍是Leis。”一位海外买手对《第一财经日报》记者说。

　　另一个让消费者顾虑的问题是这些海外买手的诚信度，这也是用户对所有电商平台普遍担心的一个问题。既然买手赚取的是商品差价，那买手采购的东西靠谱吗？会不会遇到假货？谁来约束这些C的行为？不光跨境，像刚刚拿到D轮超2亿融资的蘑菇街，主营模式也是针对女性消费群的买手制。

　　“我们发现过有质量问题的商品，比如脱线等残次，但从未发现过假货。”洋码头CEO曾碧波对此回应记者称，海外买手是一些久居当地的资深买家，很多是留学生或者在当地工作的中国人，诚信度普遍高于国内个人卖家，没有必要贩假，这在国外的风险也更大。像有一位在硅谷工作的买手，自己开发了一套订单软件，希望洋码头尽快开放平台接口进行物流第三方对接。

　　据本报记者从业内了解，无论从GMV量级和团队规模看，现在的海外大买手（大C）已经超过了传统印象中的C店，顶尖的买手能达到七八个人的团队运营规模，一年下来的总销售额可达数千万元。凭借下游的充足客源，有些大C是直接从品牌方拿货，绕过了美国梅西百货等中间零售渠道。