在决定创业“做什么”(What)之前，得先问问自己“为什么”(Why)。

可以从三方面分析：时机(When)合适么？场地选在哪里(Where)？合伙人(Who)？也就是人们常说的天时地利人和。

天时不如地利，地利不如人和。合伙人最重要，这点我在以后的文章里会特别讲解。至于地利，即公司办在哪里，通常是东部沿海，但也有例外。

清楚上面的问题，就要思考怎么做(How)。本文简单讲一下SOHO，属于外贸创业的一种低成本启动方式。

SOHO在外贸行业很流行，是我国逐步放开外贸经营权的特有产物。SOHOer自己接单自己操作，利润归自己，同样做那么多事情，单干比打工多好几倍甚至几十倍。还可以照顾家庭，在确令人向往。

SOHO的主要形式有：半SOHO、SOHO挂靠、离岸公司、外贸公司

上述动作方式的成本由低到高，可根据自己的资源状况进行选择。其中半SOHO是成本最低风险最小的方式，适合资源有限和创业初期的创业者。半SOHO是捷径，但“飞单”法律风险，最好不要做与公司相关的产品。SOHO挂靠的风险也小，但要与外贸公司分成。至于离岸公司，现在已经不好办了，主要用于规避税收。办外贸公司是最正规的操作方式，成本最高，压力最大，适合资源充足敢于挑战的创业者。现在注册成立公司很容易，但得报税，长期零申报不太好。我倾向于：要么选择半SOHO，要么选择外贸公司（哪怕是从小型的做起）。

在决定进行外贸SOHO之前，得弄明白自己的竞争优势，要思考清楚以下几个核心问题：

自己的理念是否适合创业？

自己在资金、客户、供应商方面是否有充分积累？

离开公司的展会、B2B、网站等平台，自己是否还能开发出客户？

创业是个历练的过程。在决定冒险之前，尽量思考周全，下定决心后，拼命干，创造条件上，直到创业成功。祝外贸同仁好运！