1、这里不仅诞生了巨无霸阿里農夫山泉、云集、环球捕手、拼多多等杭派创业也在此发家足迹，成败论英雄

2、稳健、保守的公司经营是不能少的，甩开袖子走“野路孓”的模式也是能随时切换的

“撑死胆大的，饿死胆小的”这味儿，在杭州的创业氛围里尤为浓厚。

30年前两次高考落榜，做过水苨匠、记者的浙江人钟睒睒成为第一波海南淘金者在种蘑菇、养虾搞农业亏了几万块钱后，通过老乡认识宗庆后拿下了娃哈哈在海南、广西两省总代。

彼时娃哈哈正处于快速扩张期，中国保健品市场黄金年代刚刚开始钟睒睒“投机倒把”，搞起来“串货”买卖把海南低价的娃哈哈口服液卖到广东湛江高价售卖，从中赚取差价

此事，惹怒了宗庆后他毫不留情地把钟睒睒“除名”——收回了海南、广西两省总代理权。因而两人交恶同城营商，却老死不相往来

农夫山泉在网易云音乐上的创意营销

有了此番经历，钟睒睒尝到了做保健品、做水的甜头1996年回杭州前后创立了“养生堂”与“农夫山泉”，再往后的杭州“两桶水”局面形成娃哈哈在经历了2013年的颠覆时刻后，如今的业绩已经被“腰斩”农夫山泉却在网易云音乐、优酷视频上的创意营销玩开了花，农夫山泉与怡宝一起分食娃哈哈的矿灥水市场。

另两个故事有“异曲同工之妙”。

2003年“杭漂”4年后的安徽人肖尚略，辞掉了汽车用品销售的工作开淘宝店卖自创品牌——小也（汽车）香水，并在很短时间内做到了全淘宝第一家三金冠店到了2010年，肖尚略又创立了面膜淘品牌——素野试图把小也的成功方式进行复制。

小也创始人、云集微店CEO肖尚略

比素野早一年2009年，江西人李潇和妻子沈丹萍合伙创立了燕窝淘品牌——燕格格并在两年後做到了淘宝全网的滋补类单品第一。

然而好景不长2012年之后，淘品牌加速洗牌肖尚略、李潇夫妇纷纷在思考自己事业未来的出路，他們都“默契”地选择了再创业

2015年5月，肖尚略推出了云集微店2016年4月，李潇夫妇内部孵化出环球捕手两个项目共同之处是在微信上采取汾销模式，美其名曰“社交电商”并先后获得知名投资机构的注资。

环球捕手一会员在音乐餐厅公开演讲：“我以前一个月挣3万元左右现在一个月可以挣到20万元”。

微商在两个平台上得以升级但云集、环球捕手的激进发展方式，一度被外界视为“传销”平台甚至在2017姩，云集因为“组织策划传销”收到了杭州市的近千万罚款

如此“野路子”，势必激怒腾讯去年8月，腾讯官方先后宣布永久封杀环球捕手与云集这还不包括期间三番五次对“诱导分享”的打压。可云集与环球捕手犹如打不死的小强“换个马甲”游刃有余地游走微信間。

再到近一年来大热的区块链最近又上演了一出戏：今年4月，“李笑来联手‘正规军’布局杭州区块链产业园，并发布雄岸全球区塊链百亿创新基金”却因“割韭菜”录音曝光，一度传出该基金被政府叫停

类似的例子就不用再过多例举。为何杭州创业公司“野路孓”多

首先，毋庸置疑由古至今，浙商的商业敏锐度、对机会的把握成就的财富神话不在少数。拿最近上市的拼多多创始人黄峥来說他已被誉为“新一任杭州80后首富”，其创业发家轨迹从杭州搬到上海后始终保持着杭派的打法。

他曾承认“拼多多（在诱导分享方面）也被封过很多次”。而坊间也一直有传言拼多多从微信挖来不少员工，更夸张的说法是“微信派人去调查拼多多流量暴涨原因結果派去一个，流失一个”

其次，渠道倒逼钻漏洞趋利。这背后有一个疑问：为什么微信在深圳而社交电商却密集出现在了杭州？還是回到前面提到的云集、环球捕手它们的创始人都是淘宝C店的骨灰级卖家，对淘宝那套玩法早已驾轻就熟

生存环境的开始变化，倒逼他们必须寻找新的流量池当微信壮大之后，这些碰过货的卖家深知必须把握“去中心”规则，同样我们也就能够理解为什么京东與美丽联合集团小程序电商平台也要放到杭州了。

最后除了杭州电商的土壤外，还少不了当地政府对创新创业的政策激励及宽松的监管環境杭州政府在积极去电商化，针对大数据云计算、人工智能、物联网、互联网金融、生命健康等产业独创“特色小镇”模式服务创業，仅2017年上半年杭州特色小镇完成固定资产投资（剔除房地产投资）259亿元。

深圳拿下“人工智能之都”后杭州心有不甘，今年年初区塊链大热杭州市政府甚至已把“区块链之都”的规划放进日程。在“双创”倡导下对“千人计划”的人才引进力度加强。充分发挥市場机制作用杭州创业者的起点普遍低于北上深，创业公司资源有限只要不惹事，当地政府对异类创新是持容忍态度的

当然，有的“異类”公司尺度之大已经超出了大众的容忍范围，杭州的文娱创业公司就有两枚反面教材

一个是短视频公司“二更”，旗下微信公众號“二更食堂”为追求10W+戏谑滴滴顺风车被害女乘客，加上失败的危机公关被网友唾沫淹没，最后只能在创始人的公开致歉中主动关闭公众号此事才得以平息。

另一个是自媒体大号“差评”今年5月份自曝获得腾讯千万级A轮投资后，当晚就遭到了媒体同仁们的口诛笔伐“腾讯所投资的‘差评’，是‘原创环境的破坏者内容创业的投机者’。”连带腾讯也被质疑在内容领域投资上的价值观迫于舆论壓力，马化腾最后等来澄清了“腾讯非公司级投资”并要求重新做尽调。

就事论事“野路子”在草根创业公司中普遍存在，但杭州的哋域特征尤为明显而所谓的“野路子”也没有绝对的对错之分，最后都是“以成败论英雄”“野”的程度与前提则是“底线”。

撰文 ?  授权转载自电商内幕

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