黑龙江医药卫生职业学校-药学专业-医药市场学营销习题

黑龙江医药卫生职业学校药学专業医药市场学营销习题第一章导论A推销观念B社会市场营销专业观念C生产观念D市场营销专业观念一、名词解释、科特勒认为除了市场营销专業组合的“P”之外(还应再加上两个、医药市场、医药市场营销专业、需要、欲望、需求“P”即()二、填空题A权力(Power)与公共关系(PublicRelations)、医药市场营销專业的主体为。B人(People)与服务过程(Process)、医药市场营销专业的客体是C诊断(Probe)与妇分(Partition)、医药市场营销专业的核心是D择优化(Priority)与市场定位(Position)。、医药市场营銷专业的最终目的是、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒三、单项选择题为企业的市场营销专业开辟道路。这種新的战略思想被称为()、效用是指产品满足人们()的能力A大量市场营销专业B产品差异市场营销专业A需要B需求C欲望D价值E使用。C目标市场营销專业D大市场营销专业三、简答题、市场营销专业管理的实质是()A需求管理B市场管理C销售管理D产品管理E促销管理、市场营销专业组合由哪些因素构成,、()是企业最理想的一种需求状况、大市场营销专业具有哪些特点第三章医药市场营销专业环境A过量需求B充分需求C不规则需求D潜伏需求E正需求一、名词解释、对于()需要采取“减少”的措施。A负需求B无需求C下降需求D过量需求E有害需求、医药营销微观环境、医药营销宏观環境、医药环境威胁二、选择题、对于不规则需求市场营销专业管理的任务是()A刺激市场营销专业B开发市场营销专业C协调市场营销专业、市场营销专业学认为(企业市场营销专业环境包括()D维持市场营销专业E降低市场营销专业A人口环境和经济环境B自然环境和文化环境第二章医药市场营销专业观念C微观环境和宏观环境D政治环境和法律环境、与企业紧密相联直接影响企业营销能力的各种参与者被称一、填空题为()、在觀念指导下企业最容易导致市场营销专业近视。,营销环境,宏观营销环境、社会市场营销专业观念要求市场营销专业者在制定市场营销专业政策时要,微观营销环境,营销组合、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费兼顾、、等者一年内的支出而相互竞争咜们彼此之间是()、顾客让渡价值是指与之间的差额。,愿望竞争者,一般竞争者二、单项选择题,产品形式竞争者,品牌竞争者、不属于医药市场營销专业环境的特征是()、“大市场营销专业”这一概念的最先提出者是(),不可控性,差异性,多变性,关联性A科特模专业化B、按地理区域专业化、当产品进入成长后期时企业一般采用()策略。C、按分销渠道专业化D、按服务项目专业化A无差异市场营销专业B差异市场营销专业E、按特定顾愙专业化C集中市场营销专业D差异市场营销专业或集中市场营销专业、竞争控制的方式主要有()、消费者对某种产品的使用率属于()。A、过程控制B、策略控制C、信息控制A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素D、实绩控制E、预算控制、某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等其划分的依据属于()六、简答题A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分、如何识别企业的竞争者,、为什么不同战略群体之间存在競争,、某服装制造商为“时鬃妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有第八章医药企业目标市场营销专业战略男子气的妇女”等消费鍺分别设计和生产服装。其细介市场的依据是一、名词解释()、目标市场营销专业、人口细分、行为细分A教育水平B性别C消费者所追求的利益D生活方式、医药目标市场、医药市场定位(医药产品地位)、企业从各方面赋予产品一定的特色树立产品鲜明的市场形象以求在消费者心目Φ形成一种稳定的认知和特殊的偏爱这种做法二、单项选择题就是()。、市场细分的概念是世纪年代中期美国市场营销专业学家()提出的A市場细分B市场定位C市场选择D市场拓三、多项选择题A基恩凯洛西尔B鲍敦C温德尔史密斯D菲利普科特勒、消费需求客观存在()。、目标市场营销专业筞略的主要步骤有()A绝对差异性B相对同质性C相对差异性DA和BA市场细分B目标市场选择C市场定位D市场营销专业组合、下列哪项不属于有效市场细汾必须满足的条件。()E大市场营销专业A可衡量性B差异性C可对比性D可赢利性、企业在决定为多个子市场服务时可供选择的策略有()、企业目前嘚资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场A大量市场营销专业B无差异市场营销专业并为之服务这是有效市场细分的()条件。C差异市場营销专业D集中市场营销专业E大市场营销专业A可衡量性B可进入性C可盈利性D差异性、企业在选择目标市场策略时需考虑的主要因素有()、采鼡无差异性营销战略的最大优点是()。A企业资源B产品特点C市场特点A市场占有率高B成本的经济性D产品生命周期阶段E竞争对手的策略C市场适应性強D需求满足程度高、市场定位的主要方法有()、集中性市场策略尤其适合于()。A情感定位B服务定位C质量优势定位A跨国公司B大型企业C中型企业D尛型企业D功能定位E自我形象定位、同质性较高的产品宜采用()属于产业市场细分因素的有()。A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销A鼡户行业B用户规模C用户地点、“好空调格力造”属于(A)定位D人口因素E购买准备阶段A质量优势B情感C自我形象D功能、人口细分的因素有()、目标市场营销专业策略的第三个步骤是()。A年龄B家庭规模C宗教D使用情况E生活方式A市场细分B目标市场选择C市场定位D执行和控制、按照消费者对某种產品的使用率可以将消费者划分为()、在市场营销专业实践中追求利益细分是一种行之有效的细分方式A曾经使用者B非使用者它属下(D)。C潜在使用者D首次使用者E经常使用者A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分、准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者实力相比较嘚过程为此企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个、不属于消费者市场细分依据的是()。方面的优势与劣势()A地理细分B人口细分C用户荇业D行为细分、当市场产品供不应求时其一般宜实行()。A经营管理方面B财务方面C采购方面A无差异市场营销专业B差异市场营销专业D产品方面E市場营销专业方面C集中市场营销专业D大量市场营销专业、有效市场细分必须具备的条件包括()、当产品处于导入期或成长初期时企业一般采鼡()策略。A变动性B可进入性C差异性D可衡量性E可盈利性A无差异市场营销专业B差异市场营销专业、无差异营销战略()C集中市场营销专业D大市场营銷专业A具有成本的经济性B不进行市场细分保护期满后只要企业及时续展就可再获保护且续展次数不限。C适宜于绝大多数产品D只强调需求共性E适用于小企业、企业采用差异性营销战略时()ABCDA一般只适合于小企业B要进行市场细分、品牌管理实质就是()。C有较高的适应能力和应变能力A品牌创建B品牌保护C品牌资产管理D品牌策略管理D能更好的满足市场深层次的需求、依据产品的不同档次、用途、营销对象等采用不同的包装稱为()包装策略E以不同的营销组合针对不同的细分市场、市场细分对企业营销的意义()。A类似B组合C分类D附赠品A有利于发现新的市场机会B有利於合理地运用企业资源、包装一般包括首要包装、次要包装和()三个部分C有利于提高企业的竞争实力A组合包装B装运包装C直接包装D间接包装D囿利于掌握市场变化更好的满足不同层次的需求、三叉星圆环是奔驰的()。E(有利于节省成本费用A品牌名称B品牌标志C品牌象征D品牌图案、在现玳市场营销专业学中市场定位是一个多维的过程其含义包、附加产品是指()括相互关联的()层次。A顾客真正需要的基本服务或利益A产品定位B品牌定位C功能定位D服务定位E企业定位B购买者在购买产品时期望和默认的一组属性和条件、理想的目标市场必须具备的条件()C实现核心利益所必须的基础产品A有足够的市场需求B有一定的购买力D提供超过顾客期望的服务或利益C企业有能力满足市场的需求D具有竞争优势、()是指顾客購买产品时期望和默认的一组属性和条件。A期望产品B附加产品C潜在产品E较少的竞争者D核心产品、企业在市场定位的全过程包括()、产品组匼的长度是指()的总数。A确认本企业潜在竞争优势B准确地选择相对竞争优势A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌C展现独特的竞争优势D充分强調本企业产品的质量优势、产品组合的()是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少E避开竞争者的市场定位四、簡答题A宽度B长度C关联度D深度、市场细分可为企业带来的利益有哪些,、()指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品。、企业选择目標市场战略需考虑哪些因素,A便利品B非渴求商品C选购品D特殊品第九章医药产品策略、所谓产品线双向延伸就是原定位于中档产品市场的企业掌握一、名词解释了市场优势后向产品线的()两个方向延伸、产品、产品组合、品牌、商标A前后B左右C东西D上下二、单项选择题、()是指有一種或多种消费用途的低值易耗品。、从根本上说每一产品实质都是为解决问题而提供的()A非耐用品B耐用品C服务D选购品A服务B质量C效用D功能、消费者为了物色适当的物品在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等这种商品叫做、产品组合的宽喥是指产品组合中所拥有()的数目。()A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌、产品组合的()是指一个产品线中所含产品项目的多少。A便利品B特殊品C选购品D非渴求物品A宽度B长度C关联度D深度、所谓()是指一组具有密切相关的、满足顾客共同需求的产品、品牌的整体涵义中最持久是()、文囮和个性要素。A属性B价值C利益D名称A产品集B产品项目C产品类型D产品线、品牌有利于保护()的合法权益、品牌中可以识别、但难以用语言称呼嘚部分叫做()。A商品所有者B生产商C品牌所有者D经销商A品牌化B品牌名称C品牌标志D商标、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得較高的、美国学者西奥多莱维特指出新的竞争不是发生在名个公司市场占有率奠定基础一般会选择()策略的工厂生产什么产品而是发生在其产品能提供的()中。A统一品牌B分类品牌C多品牌D复合品牌A质量水平B包装C形象D附加利益、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品稱为、在市场上通常表现为产品品质、式样、特征、商标及包装等()属于产品整体概念中的()。A品牌扩展B品牌转移C品牌更新D品牌再定位A核心產品B形式产品C附加产品D潜在产品、我国现行的《商标法》规定注册商标的有效期为()年、报纸属于()A便利品B选购品C特殊品D非渴求品D延伸产品E實物产品、百科全书属于()。、下列属于产品整体概念中形式产品层次的有()A便利品B选购品C特殊品D非渴求品A特征B送货C款式D包装E品牌、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提、下列属于选购品的有()。高经营效益的是增加产品组合中的()A香烟B女装C报纸D供收藏嘚特殊邮票E家具A长度B宽度C深度D关联、企业的产品组合包含()等要素。A宽度B长度C高度D深度E关联度、某企业生产四大类产品其中每一大类平均有仈个产品项目)则产品组合的长度是(、产品包装一般包括()。ABCDlA首要包装B次要包装、在进行品牌归属决策时企业决定使用自己的品牌这种品牌C類似包装D组合包装E装运包装叫做()、介绍期产品的特点是()。A全国性品牌B私人品牌C制造商品牌D中间商品牌A产品销量大B促销费用高C利润低甚至為负值、牙膏皮属于()D制造成本高E仍存在被市场淘汰的风险A首要包装B次要包装C装运包装D间接包装、下列属于新产品创意来源的有()。、系列囮妆品包装可以方便顾客购买和使用有利于产品销售A顾客B科学家C中间商D竞争对手E企业内部人员这里使用的是()、在新产品开发的商业化阶段企业高层管理者应做出的决策有()。A相似包装策略B组合包装策略A推出时机C再使用包装策略D附赠品包装策略B推出地点C目标顾客D营销策略E商业汾析量的增长减慢利润增长接近于零时说明产品已进入、销售、进行商业分析时企业市场营销专业管理者要审查新产品将来的()()。A介绍期B荿长期C成熟期D衰退期A销售量B竞争者C成本D产品特性E利润快速高价策略的特点()、、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为()。A采取高价格、高促销费用B采取高价格、低促销费用C采取低价格、高促销费用D采取低价格、低促销费用A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E服务、在市场容量小市场上大多数消费者己了解该新产品并愿意、服务具有()的特点出高价购买潜在竞争威胁不大的市场环境下使用()。A無形的B满足感C可变的D不可分的E易消失的A快速高价策略B缓慢高价策略、优化产品组合是通过()现行产品组合的过程来实现的C快速低价策略D缓慢低价策略A调查B分析C研究D评价E调整、单位利润达到最高状态是在产品生命周期的()。、快速低价策略指企业以()推出新产品A介绍期B成长期C成熟期D衰退期A高品质B高促销C低促销D高价格E低价格、产品生命周期指的是()。、对于产品生命周期衰退阶段的产品可供选择的营销策略是()A产品嘚使用寿命B产品的物理寿命C产品的合理寿命D产品的市场寿命A集中策略B扩张策略、企业原来生产低档产品后来决定增加生产高档产品这种产C繼续维持策略D放弃策略E收缩策略品组合决策是()。、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销专业策略具体包括的途径是()A产品线向上延伸策畧B产品线向下延伸策略C产品线的填充策略D产品线的缩减策略A改进市场策略B改进产品策略、面对处于衰退期的产品企业把资源集中在最有利嘚子市场和C改进营销组合策略D继续维持策略E集中策略销售渠道上从中获取利润这种策略属于()。、品牌是一种集合概念蕴含着丰富的市场信息在品牌的整体涵义中最持久的是品牌的()要素A继续维持策略B集中策略C收缩策略D放弃策略、如果产品概念通过了商业测试新产品开发就進入了()A属性B利益C价值D文化E(个性阶段。、品牌名称策略包括()A市场营销专业战略的制定B商业分析C产品开发D市场试销A统一品牌名称策略B中间商品牌名称策略三、多项选择题C个别品牌名称策略D分类品牌名称策略、产品整体概念包含以下哪几个层次()。E(企业名称加个别品牌名称策略A核惢产品B形式产品C无形产品、品牌是一个集合概念它包括()具备了()的可能性。A商标B包装C品牌名称D标签E品牌标志、品牌资产的构成包括()A渗透萣价B撇脂定价C声望定价D招徕定价A品牌知名度B品质认可度、以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是()。C品牌联想D品牌忠诚度E品牌设计、企业采用多品牌策略()A反向定价法B理解价值定价法A可占用更大的货架面积B可降低新产品宣传费用C需求差异定价法D竞争价格定价法C可吸引更多顾客提高市场占有率D有助于显示企业实力、按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为()萣价法。E有助于企业内部各个产品部门间竞争提高效率、商标具有()特点A成本加成B目标利润C认知价值D收支平衡A区域性B时间性C无形性D专用性E長期性、招徕定价是指企业利用消费者()的心理特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客同时促使其购买非特价品。、包装的营销作用主要表现在()A美化产品B保护产品C提供方便D促进销售E增加赢利A求新B求奇C求美D求廉四、简答题、企业的产品供不应求不能满足所有顾客的需要企业应该通过()来遏制需求获取高额利润为扩大生产提供条件。、产品整体概念所包括的五个层次有哪些、什么是产品组合的宽度、长度、罙度和相关性A降价B提价C维持价格不变D降低产品质量、如何理解品牌的涵义、在强大竞争者的压力之下企业的市场占有率()在这种第十章医药產品价格策略情况下企业就需考虑降价一、名词解释A下降B上升C波动D不变、边际收益、边际成本、在企业定价方法中目标利润定价法属于()。二、单项选择题A成本导向定价B需求导向定价、企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客C竞争导向定价D市场导向定价嘚一定的折扣称为()、()是企业向为其产品进行广告宣传橱窗布置展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。A推广折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣、企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少而在于商品能A现金折扣B数量折扣C推广折扣D季节折扣否显示其身份和地位”的消费心理最适宜用()法、为使企业当期利润最大化在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时企业应按何种价格来销售产品()。A尾数定價B招徕定价C声望定价D反向定价、柯达公司将照相机的价格定得较低而将胶卷的价格定得较高A高价B低价C市价D无法确定成为利润的主要来源这種定价策略是()、在成本加成定价法中“加成”的含义是指()。A关联产品定价B副产品定价C产品组合定价D分部定价A一定比例的利润B一定比例的稅金、当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时C固定比例的利润D固定比例的成本往往采取()的定价方法、在投标定价法Φ企业定价的依据是()。A逆向B投标C竞争价格D随行就市A企业的目标B对竞争者报价的估计、一般而言在()市场上如果竞争对手降价企业必须随C企业嘚成本费用D市场需求之削价否则顾客将转向价格较低的竞争者、下列折扣属于交易折扣的是()。A同质产品B异质产品C完全垄断D寡头垄断A功能折扣B季节折扣C数量折扣D现金折扣三、多项选择题、()就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略A地域定价BFOB原产地定价、需求差异定价嘚主要形式有()。C目的地交货定价D统一交货定价A顾客差异定价C产品形式差异定价、某服装店售货员把相同的服装以元卖给顾客A以元B理解价值萣价D需求时间差异定价E销售地点差异定价卖给顾客B该服装店的定价属于()、影响企业定价的内部因素有()。A顾客差异定价B产品形式差异定价A企业目标B生产成本C市场供求C销售地点差异定价D销售时间差异定价D产品需求特性E营销组合、如果企业按FOB原产地定价那么交货后所发生的一切風、地理定价策略的形式有()等险和费用都将由()承担。AFOB原产地定价B分区运送定价A企业B顾客C承运人D保险公司C统一交货定价D目的地交货定价E津貼运费定价、当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时企业便、企业定价目标主要有()等A维持生存B当期利润最大化A企业目标B市場供求C商品需求特性C市场占有率最大化D产品质量领先E成本最小化D消费者心理E竞争四、简答题、价格折扣主要有()等类型。A现金折扣B数量折扣C功能折扣、企业的定价目标主要有哪些D季节折扣E推广折扣、什么是成本导向定价法,、引起企业提价主要有()等原因、什么是认知价值定价法A通货膨胀物价上涨B企业市场占有率下降C产品供不应求、什么是竞争导向定价法第十一章医药产品的分销渠道策略D企业成本费用比竞争者低E生产能力过剩一、名词解释、引起企业降价主要有()等原因。A经济不景气B企业市场占有率下降C产品供不应求、医药产品分销渠道、医药物鋶二、单项选择题D企业成本费用比竞争对手低E生产能力过剩、心理定价的策略主要有()、当目标顾客人数众多时生产者倾向于利用()。A声望萣价B整数定价C尾数定价D基点定价E招徕定价A长渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道、企业降价多采用明降和暗降方式实现下列属于暗降的有、产品从淛造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连()接起来形成的通道叫做()。A津贴B改进产品性能C赊销D有奖销售E技术培训A消费渠道B生产渠道C营销渠道D分销渠道、一般说来消费者对于企业提价可能会这样理解()、直接渠道也是()。A产品质量下降B价格还要进一步下跌A二层渠道B零層渠道C一层渠道D三层渠道C企业想取得更多利润D产品更有价值E产品畅销、企业过去的渠道经验和现行的市场营销专业政策也会影响渠道的设計这一影响因素属于()。、只要具备了()这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高A顾客特性B产品特性C企业特性D环境特性A市场对价格呈现高度敏感B产品单位成本呈下降趋势、制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫莋()C产品的需求价格弹性较小D产品单位成本呈上升趋势E低价能拒退已有或潜在竞争者A选择性分销B独家分销C大量分销D密集分销、属于需求导姠的定价方法有()。、消费品中的便利品和工业品中的标准件通常采取()分销A随行就市定价法B目标定价法A密集B选择C独家D方便C理解价值定价法D需求差别定价法E逆向定价法、麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣损害了公众对麦当劳的总体印象。這属于()、下列属于渗透定价策略优点的是()。A有助于提高产品地位B利润搞资金回收快A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C有利于打开新产品的销路D能有效地排斥竞争者进入市场C水平渠道竞争D渠道系统竞争E企业能较长期占领市场、市场营销专业学按照流通环节或层次的多少确定渠道的()、需求导向定价是一种以()为主要依据的定价方法。A长度B宽度C流程D密度A市场需求强度B市场上相互竞争的同类产品、直接渠道主要用于分销()C消费者的接受程度D边际收益E消费者的感受A产业用品B农产品C生活消费品D食品、产品组合定价策略主要有()。、下列哪种冲突属于水平渠道冲突()A统一交货定价B同类产品分级定价A连锁店总公司与各分店之间的冲突C关联产品定价D分部定价E副产品定价B某产品的制造商与零售商之间的沖突、下列属于撇脂定价策略特征的是()。C玩具批发商与制造商之间的冲突A利润搞资金回收快B利润低投资回收期长D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突C适用于需求弹性小的有技术支撑的创新产品、在某一点时间内顾客的平均购买数量叫做()D适用于需求弹性较大的、在成本方媔有一定优势的产品A订购点B订购量C使用率D最佳订购量E低价薄利能有效地排斥竞争者进入市场、存货的订货处理成本与存货占用成本随着()的鈈同而改变。、下列哪些措施有利于提高产品的认知价值()A实施产品差异化B适当的市场定位A订购点B订购量C使用率D经济批量C提高产品价格D突絀产品特色E塑造企业和产品形象、单位占用成本随着订购量的增加而()。、影响企业定价决策的外部因素有()A提高B降低C不变D二者无关、下列描述哪一项不属于直接分销渠道模式的是()。A经纪商B企业代理商C销售代理商A有些制造商采取邮购方式将其产品直接销售给最终消费者D采购代悝商E寄售商B制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者、企业特性在渠道选择中的重要性主要体现在()C农民在自己农场门口开设門市部或者在城市市场上摆货摊A总体规模B财务能力C产品组合D某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户D渠道经验E营销政策、生產者通过低价来追求迅速发展与经销商通过高价来追求盈、物流管理的基本职能包括()等。利而引致冲突其原因在于()A订单处理B运输C保管D包裝E配送A目标不一致B角色的权力不明确、按照制造商所采用的渠道类型的多少可分为()。C感知不同D互相依赖程度A宽渠道B窄渠道C单渠道D多渠道E长渠道、“第三个利润源泉”指的是()、下列关于分销渠道描述正确的是()。A物质资源B物流C人力资源D信息A越长的分销渠道制造商就越要承担更哆的销售渠道职能、接受生产者委托从事销售业务但不拥有商品所有权的中间商B越长的分销渠道信息传递就越慢属于()C越长的分销渠道流通时间就越长A零售商B批发商C代理商D经销商D越长的分销渠道制造商对渠道的控制就越弱、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多尐被称为E越长的分销渠道对制造商就越有利分销渠道()。、属于选择性分销优点的有()A宽度B长度C深度D关联度A中间商经营积极性高责任心强B产品与顾客接触机会多C有利于培植工商企业之间的合作关系、一般情况下()是考虑合理运输的主要因素。D有利于保护产品在用户中的声誉EA运输時间B运输费用C运输环节DA和B广告效果大、生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略、决定合理运输的主要因素包括()。A密集分销B独家分銷C选择性分销D直销A运输距离B运输环节C运输工具D运输时间E运输费用、单位订购成本随着订购量的增加而()、下列有关定购点决策描述正确的囿()。A提高B降低C不变D二者无关A定购前置时间越长定购点越高B使用率越高定购点越高、生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的笁业品C使用率越高定购点越低D服务水平越高定购点越高的企业多采用()E服务水平越高定购点越低A广泛分销B独家分销C密集分销D选择性分销、淛造商订购成本可分为()。、财务薄弱的企业一般采用()的分销方法A存货空间费用B装置成本C资金成本A选择分销B佣金制C密集分销D直销D转运成本E占有成本、既不拥有产品所有权又不控制产品实物价格以及销售条件、存货占用成本可分为()。只是在买双方交易谈判中起媒介作用的中间商称为()A存货空间费用B税金与保险费A企业代理商B销售商代理C经纪商D寄售商C资金成本D转运成本E折旧与报废损失三、多项选择题、下列关于分銷渠道描述正确的是()。、分销渠道包括()A分销渠道的起点是代理商终点是零售商A生产者B商人中间商C代理中间商B分销渠道反映某一系列特定產品或服务价值实现的全过程D供应商E消费者C分销渠道的核心业务是购销、影响分销渠道设计的因素有()。D分销渠道是一个多功能系统A顾客特性B产品特性E分销渠道的起点是制造商终点是消费者四、简答题C竞争特性D企业特性E中间商特性简述医药批发商的功能,、下列采用独家分销形式的有()第十二章医药产品的促销策略A生产和经营名牌B高档消费品一、名词解释C技术性强、价格较高的工业品D工业品中的标准件E工业品中嘚零部件、医药促销、促销组合、广告、引起渠道冲突的主要原因有()。、医药人员推销(直接推销)、销售促进二、单项选择题A目标不一致B角銫的权力不明确C激励不足D感知不同E互相依赖程度、促销的实质是()、代理中间商可分为()。A出售商品B信息沟通C建立良好关系D寻找顾客、()是一種最昂贵的促销方式A可替代性B不可替代性C长期性D短期性A广告B人员推销C公共关系D营业推广、()即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量按一定百分比提取促销费用。、()是最古老的促销方式A广告B人员推销C公共关系D营业推广A量力而出法B目标任务法、对单位价值高、性能复雜、需要做示范的产品通常采用()。C销售百分比法D促销效果评估A广告B人员推销C公共关系D营业推广、流行服饰最好选择在()上做广告、结构简單、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用(A报纸B彩色杂志C电视D广播)促销。、()主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告A广告B公共关系C公共关系D营业推广A直接评分B组合测试C实验室测试D识别测试、在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是()。、在广告沟通效果测定中直接评分是一种()预测方法A广告B人员推销C公共关系D营业推广A广告前B广告中C广告后D广告外、下列有关对人员推销的描述正确的是()。、用抽样某┅特定煤体工具的接收者作为受试者请他们反复观看或该煤体时间不限然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一A成本低灵活性好B成本高灵活性好个最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可读性评分这种C成本低灵活性差D成本高灵活性差测试方法叫做()。、()是一种高度大众囮的信息传递方式A广告B人员推销C公共关系D营业推广A直接评分B回忆测试C识别测试D组合测试、()着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激以激励怹们对、不属于直接直接营销形式的是()。特定产品或服务的较快或较大量地购买是短期促销的有效工具A人员推销B目录销售C网上购物D邮购A廣告B人员推销C公共关系D营业推广、若宣布明日的销售活动企业不能选择的媒体是()。、人员推销的缺点主要表现为()A电视B电台C报纸D杂志A灵活性差B单向沟通C选择性弱D费用大、直接评分法属于()。、()是最常见、最简单的组织结构A广告前预测方法B广告后预测方法A区域型组织B产品型组織C顾客型组织D综合型组织C广告中预测方法D广告销售效果测定法、促销目标在不同阶段有不同的重点如目标为树立企业形象、提醒性广告主偠用于产品生命周期的哪一个阶段()。提高产品知名度促销重点应在()A投入期B成长期C成熟期D衰退期A广告B人员推销C公共关系D营业推广、免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对()的促销方法。、()是一种间接的促销方式着眼于树立形象、沟通关系A广告B人员推销C公共关系D營业推广A中间商B消费者C推销人员D产业市场、()是诸促销方式中采用最为普遍的一种。、在销售人员的报酬中由于佣金制存在不少缺点故经常與下列哪项合起来运用()A广告B人员推销C公共关系D营业推广、企业为获取公众好感表现社会责任而进行的有关维护社会公A薪金制B奖金制C福利淛D津贴制共利益的广告宣传属于()。、奖励券这一促销工具针对的是()A致歉广告B声明广告C公益广告D活动广告A中间商B零售商C消费者D推销人员、為避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品、人员推销具有较大的()的特点。都被相同的顾客买去了企业应该建立()的推销隊伍组织结A推广性B广泛性C灵活性D普及性构、生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于()。A区域型B产品型C顾客型D综合型、()原则是公共关系的基石A产品策略B拉式策略C推式策略D渠道策略A诚实性B互利性C全优性D全员性、企业确定在促销方面花费多少钱是企业促销管理中的()。、在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为A确定促销目标B制定广告预算()C制定促销组合D促销效果评估三、多项选择题A形象广告B声明广告C公益广告D活动广告、一般日常生活用品适合于选择()做广告。、在下列哪些情况下企业应考虑投放更多嘚广告预算()A人员B专业杂志C电视D公共关系A新产品处于投入期以建立市场知名度和促进试销、人员推销之所以长盛不衰关键是其具有()的特点與优B产品处于成熟期C一般性日常用品如啤酒、饮料等点。D整个产业如果以非价格竞争手段为主E产品差异化程度高一、名词解释、企业广告目标的类型主要有()A通知性广告B说服性广告、医药国际市场营销专业、国际市场宏观细分二、填空题C公益性广告D活动性广告E提醒性广告、丅列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点()。、国际市场营销专业是指企业向一国以上的的消费者或用户提供产品或劳务满足其需要以期实现的跨越国界的经济A激励作用差B管理费用高C容易造成推销员短期行为活动D忽视各种销售服务和企业长期利益破坏了客户关E优秀推销员难以留下、国际营销中的概念是指企业应关注和管理产品从生产者到达最终消费者的整个分销过程。、主要用来评估广告播出后所产生的实际沟通效果的测量方法有()、国际营销与国内营销的理论基础、行动原则基本。A直接评分B组合测试、在国际贸易活动中产品必須实现的转移C实验室测试D回忆测试E识别测试、转移价格是指跨国公司内部母公司与子公司之间交换商品、技术或劳务的一种它一般不受國际市场供求关、下列哪些属于推销人员的任务()。系的影响只服从于跨国公司全球战略目标的需要A拜访客户B传递信息C说服购买D提供服务E現场指导、是国际营销区别于国内营销的最重要内容之一。、人员推销的优点有()、国际市场营销专业活动的主体是。A费用小B双向沟通C灵活性好D选择性强E任务完整、企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是、影响广告预算的因素包括()。、国际市场宏观细分最常用嘚变量是A产品的替代性B竞争情况、国地市场细分往往包括和微观细分两个层次。C产品生命周期的阶段D市场份额E顾客群体、企业用于激发嶊销人员推销积极性的方法有()、国际目标市场的拓展主要有“滚雪球”和“”两种方式。A推销竞赛B推销津贴C协助经营D推广资助E折价优待、国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动又是一种跨越国界的、促销的具体方式包括()。A市场细分B人员推销C广告D公共关系E营业推廣、企业进入国际市场的最基本方式是、实现促销组合的优化必须考虑的因素有()。、是通过企业所在国的中间商来进行的A产品生命周期所处阶段B促销目标、直接出口是将产品直接销售给的中间商的行为。C产品特点D市场类型E促销预算、投资是指企业直接投资目标国家在当哋设立进行生产经营活动、属于激励经销商经营的营业推广方法的有()。A免费提供陈列样品B推广资助、与出口产品相比通过合约方式输出嘚主要是C销售竞赛D奖励券E业务会议、与投资相比通过合约方式输出的主要是。、公共关系活动借助的常用工具有()、国际市场上的产品設计包括标准化和两种策略。A新闻B广告C演讲D事件E公益活动、广播媒体的优越性是()、国际新产品的扩散速度是与该产品的成反比的。三、單项选择题A空间无限B制作简单、成本低C目标顾客选择性强D保留时间长E针对性强、国际市场营销专业活动的主体是()、理想的推销人员应具備如下特征()。A、国家B、消费者C、产品D、企业A富有自信精力充沛工作热情、国际营销与国内营销最主要的区别是()B性格外向能说会道C对工作囿献身精神A、营销主体B、营销原理C、营销目的D、营销环境D具有强烈的顾客导向E了解企业、市场和产品知识、企业在国际营销活动中面临的朂大的政治风险是()。、常用的推销人员评价标准有()等A、外汇管制B、进口限制C、国有化D、税收管制A完成的销售额与毛利B访问成功率、企业茬国际营销活动中可能遇到的政治风险往往是由于()而引起的。C销售总费用及费用率D客户流失数E新客户数、营业推广具有以下特点()A、汇率變化B、外汇管制A形式多样化B规模大型化C应用灵活化和普及化C、基础设施落后D、价值观念差异D影响长期性E提高各种促销方式的促销效率、国際市场宏观细分最常用的变量是()因素。第十三章医药国际市场营销专业A、经济B、政治C、文化D、地理()、企业进入国际市场的最基本方式是()。A、直接投资B、特许经营C、许可贸易D、出口产品A、政治体制B、政府在经济中的作用、当目标国家的生产成本较高时企业不宜以()方式进入该C、政党及其执政纲领D、政局的稳定性E、政府干预国市场、影响企业开展国际营销的社会文化因素主要有()。A、直接通过国外中间商出口B、矗接通过国外子公司出口A、语言文字B、价值观念C、间接出口D、投资当地生产C、基础设施D、宗教信仰E、人口密度、当目标国家的生产成本较低时企业宜以()方式进入该国、企业进行国际市场宏观细分的主要因素有()市场。A、经济因素B、文化因素A、间接出口B、直接通过国外中间商絀口C、产品因素D、技术因素E、地理因素C、投资当地生产D、直接通过国外子公司出口、当目标国家的生产成本较低时企业宜以()方式进入该国市场、当目标国家的政治风险较大时企业不宜以()方式进入该国市场。A、许可证贸易B、间接出口C、投资当地生产A、直接通过国外中间商出ロB、间接出口D、直接通过国外中间商出口E、直接通过国外子公司出口C、许可证贸易D、投资当地生产、当目标国家的政治风险较大时企业不宜以()方式进入该国市场、当企业所在国的生产成本相对较高时企业宜以()方式进入目标国家市场。A、间接出口B、直接子公司出口C、许可证貿易A、间接出口B、投资当地生产D、直接国外中间商出口E、投资当地生产C、直接通过国外子公司出口D、直接通过国外中间商出口、当企业所茬国的生产成本相对较低时企业宜以()方式进入目标国家市场、当企业所在国的生产成本相对较低时企业不宜以()方式进入目标国家市场。A、间接出口B、直接国外中间商出口A、投资当地生产B、直接通过国外中间商出口C、投资当地生产D、许可证贸易E、直接子公司出口、国际产品差异化策略的不足之处是不利于()C、直接通过国外子公司出口D、间接出口、服务型产品一般适合采用()方式进入国外市场。A、统一产品形象B、适应各国市场需要A、直接通过国外中间商出口B、直接通过国外子公司出口C、加强营销管理D、发挥竞争优势E、节省营销成本C、间接出口D、許可证贸易、企业在国际营销活动中制定包装策略应考虑()等因素、国际营销活动中产品的统一品牌策略不利于()。A、消费者的要求B、政府嘚要求A、树立产品统一形象B、适应不同国家的文化背景C、分销商的要求D、运输商的要求E、产品本身的要求C、节省营销成本D、减少政治风险、当子公司所在的东道国出现()时母公司或其它子公司应以转移高价向该子公司提供商品或劳务、当子公司所在的东道国出现()时母公司或其它子公司宜以转移低价向该子公司提供商品或劳务。A、较高的从价关税B、较高的公司所得税率A、较高的从价关税B、较高的公司所得税率C、当地市场竞争激烈C、较高的政治风险D、存在外汇汇出限制D、存在着合资或合作方E、较高的政治风险、当子公司所在的东道国出现()时母公司或其它子公司宜、当子公司所在的东道国出现()时母公司或其它子公以转移低价向该子公司提供商品或劳务司应以转移低价向该子公司提供商品或劳务。A、存在当地合资合作方B、当地市场竞争激烈A、较高的从价关税B、较高的公司所得税率C、东道国政治风险较大D、高利润会誘发竞争者介入C、较高的政治风险D、当地市场竞争激烈、当子公司所在的东道国出现()时母公司或其它子公司则E、存在外汇汇出限制以转移高价向该子公司提供商品或劳务A、较高的从价关税B、较高的公司所得税率C、较小的政治风险D、较低的通货膨胀率、当子公司所在的东道國出现()时母公司或其它子公司则以转移高价向该子公司提供商品或劳务。A、东道国政治风险较大B、当地市场竞争激烈C、较低的通货膨胀率D、较高的从价关税四、多项选择题、目标国家对于企业开展国际营销产生影响的政治因素主要有释,不愿为深奥的感情变白痴《诗人的情囚》方大同、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。《梦死醉生》张国荣下面是經典歌词句,朋友、谁能改变人生的长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认们可以享受下,不需要的朋友输《无间道》可以下载后编辑删除!!谢、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。《不如不见》谢!!、在有生的瞬间能遇到你,竟婲光所有运气《明年今日》、害怕悲剧重演我的命中命中,赹美丽的东林夕经典歌词西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次峩抱紧你未必落空《暗涌》、若只是喜欢,何必夸张成爱。林、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命《路激当日陪着我开甜蜜的玩笑。《失恋太少》过蜻蜓》张国荣、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒《邮差》住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只、谁能告诉我,要有多坚強,才敢念念不忘我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。《想《当时的月亮》王菲哭》、我愿意做你的老师,示范着执子之手如何解、閉起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁《人来人往》、不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯、我想知如何用爱换取爱,如何赤足走过茫關上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》茫深海,赸乎奇迹以外当赤道留住雪花,眼泪融、我们拥有的,多不过付出的一切。《不掉细沙,伱肯珍惜我吗《当这地球没有花》爱我的我不爱》、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多、可能在我左右,你才追求,孤独的自由。少艰辛鈈可告人,多少光阴都因为等《奇迹》《红豆》、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。《人来人往》、拿下了你这感情包袱戒者反洏相信爱、剪影的你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。《邮差》《约定》、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄《再、但凡未得到,但凡是过去,总昰最登对。见二丁目》《似是故人来》、不是爱不起,只是伤不起《伤不起》、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,、就像蝴蝶飞不过沧海,沒有谁忍心责怪。别要张开双眼《相爱很难》《蝴蝶》、得到,你的爱情,还要再得到你任性。一、爱是没名字的歌,留给这世上没名字的你切,原是注定,因我跟你都任性。《明知故犯》《没名字的歌,无名字的你》、悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一、过去都已经过期,何必要跟洎己过不去,百年后没有你也没有我《百年孤寂》还过得去,就值得恭喜。《还过得去》、感情寻找它的模特儿,衣朋挂在橱窗,有、做最爱做嘚我没什么不敢,才是最大的力太多人适合,没有独一无二《香奈儿》量,梦想的现场,每个人头上都有光环。《梦、有生之年狭路相逢终不能圉免,手心忽然想》长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,留不住算不出流年《流年》你昰真正目标。《追》、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边？《情无独模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮漲《有心钟》人》、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒感情随他出卖,若你喜欢犹大。《情,》、鉯后难道你会哭出笑容《梦死醉生》传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。《一《路过蜻蜓》千零一个》、爱是一段一段一丝一丝的是非,、我就是我,是颜色不一样的烟火《我》叫有凊人再不能够说再会。《天下有情人》、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相、不爱就不爱,难捱就不捱《如果你恋到白头。《红颜白发》是李白》但凡未得到但凡是过去总是最登对《似是故、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明人来》所以和你生活的那一个永远是secondbest媚,差点不忍记起。《奇迹》无论热恋中失恋中都永远记住第一戒别要张开双眼《相爱很难》、你离开了,却散落四周。《左右手》爱情就昰盲目的能使爱情长久的方法便是找片树叶来遮住眼睛。、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变得到你的爱情还要再得到你任性一切原昰注定因我跟你都任性。《明知故犯》成负荷《你这样恨我》难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。悲哀是真的泪是假的本来没因果一百年後没有你、十年之后,我们是朊友,还可以问候只也没有我《百年孤寂》既是如此何必执着,是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。《十年》感凊寻找它的模特儿衣服挂在橱窗有太多人适合没有独一无二《香奈儿》、不信眼泪,能令失乐的你爱下去。难收的这年头哪有不二臣,(亦舒語)所以没什么放不下的覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道有生之年狭路相逢终不能幸免手心忽然长出纠缠的曲线懂事之前情動以后长不过一天留不住算不出流年别没有罪。牵手来,空手去就去《玱璃之情》《流年》爱情有时徒有虚名不过是一场宿命。、感情鈈必拿来慷慨《因为爱,所以不要我的我不要不爱我的我不爱把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》爱》唱的容易做的难谁又嫃能如此洒脱,我们拥有的多不过付出的一切、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天但爱情游戏中永远只有十分之一的甜剩下的十分之⑨有苦有涩有酸就是没有甜。没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲没有爱上谁也该可能在我左右你才追求孤独的自由《红豆》知道爱一个囚好累。《想入非非》拥有的时候永远不懂珍惜人类通病所以准备爱的时候一定要看看自己有没有这个能力。拿下了你这感情包袱或者反而相信爱《邮差》从前和以后一夜间拥有难道这不算相恋到白头但拿开旧的奶酪才能得到新的。所以谁动了我的奶愿会相信缠绵时分掱能令我减轻了内疚《红颜白发》酪并不要紧。在爱到极至时分手是最明智的选择天长地久只你喜欢不如我喜欢你的不满成全我的美滿。《你喜欢能让感情生锈不如我喜欢》夜晚会面白天道别才没有弱点。《侧面》这样爱会容易得多真正爱一个人千万别只看他侧面。更不能不看他的就像蝴蝶飞不过沧海没有谁忍心责怪《蝴蝶》缺点否则这将成为感情最大的弱点。只要蝴蝶曾在沧海上飞过就已足够結果永远没你爱我爱不起我怪你怪不起《你爱我爱不起》有过程重要。感情有时候也要讲究门当户对这是知心灵和心志上不要迷信情变等于灯灭不要含泪直到与他肯定再不的门当户对要知道陈家洛是配不起霍青桐的相见爱恨无须壮烈不随便狂热。《情戒》我不完美但你未见得很爱美我想完美难怪被你感情只是人生中的一小部分不要为它死去活来太早放弃。《你爱我爱不起》让人看低追求完美有时反洏会让爱情更快破碎。害怕悲剧重演我的命中越美丽的东西我越不可碰爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎爱是《暗涌》一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情爱情虽然美丽却是易碎玻璃人》不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼纪念留给下世不不昰每一段情都一定会有结果。对别人发誓《情戒》要学会自己保护自己也不要轻易对一段感情做出承爱是一段一段一丝一丝的是非叫有凊人再不能够说诺否则害人害己。再会《天下有情人》每个人都是单行道上的跳蚤每个人皈依自己的宗教这就是为什么不要随便发誓的原因越脆弱的东西每个人都在单行道上寻找没有人相信其实不用找。《单变数就越多行道》若是要细水可以变长流就像等他长出铁锈无法再分缘分可遇不可求。手《固定伴侣》有一梦便造多一梦直到死别都不觉任何阵痛趁冲那又何苦,动能换到感动这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。《梦别离原为战胜与光阴的竞赛每把声音定会嘱咐要早死醉生》出早回来只是回头便知时代早不存在临别的激动和人生得意需盡欢莫使金樽空对月感情是一个道理悲哀却可印证着爱。《早去早回》愉快那么快何必等到互相伤害,当你不能再拥有的时候你唯一能做嘚就是不要忘你这样恨我好不好过温馨被单都变成负荷当牧童记害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》彼此相爱也许更爱自己《寂寞便找我》本是相爱的人到最后却只能互相伤害这是爱情最可任何人最爱的都只是自己所以永远不要对别人说:悲的地方。我最爱的人是你戓最爱你的人是我你欣赏我因我本性不会改别太认真认真怎可放开自传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧在。《寂寞有害》友回头陪着那合照一块将余生渡过《一千零一个》爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字换早知今日何必当初,言之爱不昰占有所以给他多一点空间不要老想他按游荡只不过为逃避期待只不过为回味即使给我盛着自己的意愿改变。放的蔷薇贪恋的只怕是那愉赽的气味《一枝花》相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫非》谁亦记得不能嫆他宠坏不要对他倚赖感情随他出有时候性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性卖若你喜欢犹大《情戒》进入爱那可就违背你游戏囚间的初衷了。人生要有原则和底线不能为了他牺牲你的一切子君离开涓生并不一定就要自杀她还可以过好她的下半看见的熄灭了消失的記住了我站在海角天涯听见土生只要她不再对别人倚赖壤萌芽等待昙花再开把芬芳留给年华彼岸没有灯塔谁貌似花美艳,是谁努力照亮半邊天,但是情无独我依然张望着天黑刷白了头发紧握着我火把他来钟贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》我对自己说我不害怕我很爱他大部分嘚男人都喜欢天使的面孔婴儿的大脑所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。感情不必拿来慷慨《因为爱所以爱》不伤害爱你而你不爱的囚的最好办法就是告诉他你不爱他感情是给你想爱的人的不像金钱只要够慷慨便能救助他人。你是我的红药水他只是杯黑咖啡你会问我累不累他却让我不能睡。《女朋友的男朋友》所以千万不要抢女朋友的男朋友不爱就不爱难捱就不捱。《如果你是李白》分手要干脆為这为那谈情为了享受为你为我为何为他忍受,《情戒》如果你对他的感觉有了忍受那这段情便可以断了。原来过得很快乐原来我并不快乐呮我一人未发觉《再见二丁目》难道非要两个人才能发觉,不信眼泪能令失乐的你爱下去。难收的覆水将感情慢慢荡开去如果你太累及時地道别没有罪。牵手来空手去就去《玻璃之情》如果你真爱他他想走的时候就让他走即使可悲……如果我换过别的衣裳你对我会不会┅样如果你换过别的脸庞我对你有没有新的欲望如果我换过别的衣裳你对我就不会遗忘如果你躺在她的身旁你对我会不会说个谎,《懒洋洋》歌手:齐豫专辑:骆驼飞鸟鱼爱过经年懒洋洋还有没有机会重燃激情的希望。十年之后我们是朋友还可以问候只是那种温柔再也找不到拥抱嘚理由《十年》歌手:陈奕迅专辑:黑白灰情人变成朋友的滋味不试试别人说也不对味。如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕《宽恕》电视剧《天龙八部》爱的箴言比偈还难解。多年后想起今天值得不值得《打错了》王菲同名专辑这话简单的要死可惜多年以前嘚时候都不肯相信你很爱我你只爱我听得不好意思寂寞。《感情生活》歌手:王菲专辑:唱游因为爱了而不再寂寞还是爱过才会懂得何谓寂寞最后一首:彼岸

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