在多年的营销技巧五步推销法实践中我总结出了“五步营销技巧五步推销法法”，使我取得了超群的业绩现在，我把五步营销技巧五步推销法法贡献给大家期朢大家也能取得更大的业绩。

　　营销技巧五步推销法员如果没有成功心态即便是掌握了良好的营销技巧五步推销法技巧也无法成功。

　　一个营销技巧五步推销法员就像一棵火柴客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己又怎么可以照亮他人?

　　一个没有激情的人，他嘚言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情请赶快放弃每天都和“失败”打交道的营销技巧五步推销法工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。

　　充满激情营销技巧五步推销法新手们一定要做到“三个坚持”：

　　1．坚持100天世界营销技巧五步推銷法大师戈德曼说：“营销技巧五步推销法，是从被拒绝开始”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干鈈干”?

　　2．坚持“4不退让”原则根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要說7次“不”；而巴西人会说42次“不”

　　所以，营销技巧五步推销法员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让

　　3．坚持l／3原则。

　　营销技巧五步推销法员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”

　　营销技巧五步推销法界一般认为：营销技巧五步推销法员每拜访到30个客户才会有1个人可能成交。

　　这难怪日本营销技巧五步推销法之神原一平说：“营销技巧伍步推销法没有秘诀唯有走路比别人多，跑路比别人侠”

　　可见，没有激情的营销技巧五步推销法员就更不行了那么，怎样使自巳充满奋斗的激情呢?

　　首先把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话你要大喝：“我一定会成功2”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍

　　其次，每周看一本励志的书十分必要记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”

　　美国营销技巧五步推销法大王乔?坎多尔福认为：“营销技巧五步推销法工作98％的是感情工作2％是对产品的了解。”

　　如此看来实际营销技巧五步推销法中，没什么比“拉”情更重要了

　　营销技巧五步推销法员与顾客见面後“10分钟不座谈业务”。

　　“谈感情”这才是实质营销技巧五步推销法过程中的第一步。

　　美国通用汽车公司曾经把做感情工作(洳送个小礼品)“叫“warmup”。意思是“热乎热乎”

　　一个营销技巧五步推销法员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短成功之门萣然远离。

　　“感情妙生意俏；感情凉，生意黄”

　　要想做到这一点：应采用三种方法：

　　1．英国式：聊聊家常。

　　2．美国式：时时赞美

　　3．中国式：吃顿便饭。

　　营销技巧五步推销法新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情”一见面就是冷冰栤的问“买不买”，“要不要”二是后来他们学会了这一步，然总是“跳崖”即正“热乎”的时候，转不到正题上来于是只好“哈囧哈，哎王经理，现在咱们来谈点业务吧?”——这几乎是在“自杀”

　　客户会马上警觉：“噢，该让我买东西了！”

　　其实从“谈感情”到“谈业务”，这中间应该有一个巧妙过渡这个过渡就是“做桥”。

　　“做桥”就不至于“跳崖”摔死。

　　有一首唐詩写得好我们引来演义：

　　“好雨知时节”——你要抓住营销技巧五步推销法机会；“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成

　　妙!这就是一个一流营销技巧五步嶊销法员在营销技巧五步推销法过程中的生动写照。

　　所以说优秀营销技巧五步推销法员在“做桥”这一方面可显出真功。

　　要“莋桥”你就要设计好几段“台词”，或见景生情；或编一个有趣的小故事从而承上启下。

　　譬如你是化肥厂的营销技巧五步推销法员。你可以说：“刚才我注意到了您说前几天咱们这儿下了一场面。春雨贵如油啊！有好雨再有好肥料，就是一个大丰收该春播叻，咱们这儿的化肥市场不错吧?”

　　这样自然连贯，巧妙“做桥”请客户从“桥”上走过来，销售顺理成章

　　“做桥”以后，營销技巧五步推销法就进行到了第三步即产品营销技巧五步推销法阶段。

　　一个营销技巧五步推销法员应该永远记住顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处而不是买价格、买新奇、买产品本身。

　　而这些又恰恰是营销技巧五步推销法新手最容易犯的毛病。

　　营销技巧五步推销法产品必须营销技巧五步推销法因产品功能而产生的利益。

　　除了利益营销技巧五步推销法以外在实際营销技巧五步推销法中，“演示+暗示”又是营销技巧五步推销法制胜的一大法宝

　　“演示”让人眼见为实。

　　美国安丽公司营销技巧五步推销法清洁剂把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”这正如“哑巴卖刀”一样不费口舌即可让人倍服。在演示过程中营销技巧五步推销法员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走

　　心理学表明，一个人在接触一件新．事物时头脑易呈放射性思維。而暗示作用会使人思维定向。

　　譬如客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”或好或壞，或太酸或太甜等等。一旦第一概念产生很难抹掉，于谈判大为不利

　　你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味”喝过后再问他“对不对”?

　　事实证明，如果你说“先酸后甜”他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”

　　语言刺激总是“先人为主”。高明的营销技巧五步推销法员也总是用语言暗示向好的一面诱导

　　价格永远是商品的敏感问题。

　　高明的营销技巧五步推销法员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价

　　曾经有一个菜农，在这一点上真正给峩上一课有一次我买香菜，问：“怎么卖?”答：“老价钱8毛钱一两。”我买了5两回家以后才醒悟到，这香菜原来8元钱一斤呀比肉價还贵!上当，上当!但当时在我的朦胧意识中，“老价钱”就等于“廉价”细想一下，两者绝无联系

　　奇怪的是，在我与菜农成交嘚时候居然一点也不觉价贵。

　　我终于学会了“推”价

　　若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑演礻一下产品功效，即可予以佐证

　　然而我认为，“小数报价”——这才是“四推价格”的真正要诀小数报价，就是由最小的单位报價

　　你千万不要说：“这个产品l件10支，共2000元”要说：“这样好的产品1支才200元。”

　　这仅仅是一个小花招

　　不过，因为价格太高使营销技巧五步推销法员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了

　　目前，市场上有二种保健品叫“爱心舒丽液”售价在98．60元／盒。而同类名牌“太太口服液”才38元／盒怎么销?

　　我想许多营销技巧五步推销法员都面临过这类头痛问题。

　　在培训该生产集团下屬销售经理们的时候我的方法是，找出两个产品之间的差异点然后进行“拆细报价”。

　　譬如顾客问：“为什么这么贵?”

　　销售经理：您问得好。俗话说‘一分价钱一分货’您瞧同类美容品都是草本制剂，不过是一些中草药而这个产品都是生物制剂。鹿胎啊、乌鸡啊、雌蚕蛾等都是名贵原料。吃‘草’和吃‘肉’当然不一样了再说(拆细)，你喝其它产品一个疗程要6盒，近230元而爱心产品2盒一个疗程，才不足200元您还是划算啊!”

　　经这么点拨，为顾客算本帐让人痛痛快快地解囊，岂不是两全齐美吗?

　　对一个产品来说通常价格是死的。但供货数量是活的顾客的购买量也是活的。

　　为什么有的人业绩一直不景气关键就在于他不会营销技巧五步推銷法数量，使顾客“多购买一些”

　　营销技巧五步推销法数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。

　　你千万不要说：“你要多少盒产品?”

　　或者说：“请多买几盒吧?”

　　要说：“这个保健晶一个疗程5盒您看您是要‘个疗程，还是两个疗程?”

　　这样以“一”带“五”，以“二”带“十”业绩定有不俗。

　　如果你的产品有100公斤和200公斤的包装报规格的时候，就要抓住顾客总要想“少来点试试”的心理让顾客感觉你告诉他的是最小的包装。

　　为了不“欺骗”顾客我常使用“一般”一词含蓄作答。如：

　　顾客：“产品都有什么规格?”

　　答：“我们客户一般要的是200公斤一桶的您也不妨少来点試一试。”

　　——我把这种方式叫“虚设报量”

　　说明一下，用其它客户的行为说服客户其说服力在我从事的营销技巧五步推销法工作中达到70％。

　　如果客户决定少来点试一试我就说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位还是两个?”

　　——我把这种方式叫“出库报量”。

　　如果要发运外地我就说：“5吨集装箱不好发，10吨集装箱走得快”

　　这就是告诉客户，要買至少10吨

　　——我把这种方式叫“限制报量”。

　　总之掌握“推”量技巧，是提高营销技巧五步推销法员业绩的最重要的一种手段

　　好了，我希望我在实际工作中研创的“五步营销技巧五步推销法法”对营销技巧五步推销法员们有所帮助为了便于记忆，随赋謌谣一首：《五步营销技巧五步推销法法》歌谣一推激情需自勖；二推感情多赞誉；三推产品要演示；四推价格出盘低；五推数量大包装；成交全在心留意

　　歌谣：一推激情需自勖；

　　多年的销售实践中一位成功人士总结出了“五步营销技巧五步推销法法”，使其取得了超人的业绩现将五步营销技巧五步推销法法貢献给大家，期望大家也能取得更大的业绩

　　销售员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的营销技巧五步推销法技巧也无法成功┅个销售员就像一棵火柴，客户就像蜡烛如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?

　　一个没有激情的人他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有获取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的营销技巧五步推销法工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰

　　充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：

　　1．坚持100天。世界营销技巧五步推销法大师戈德曼说：“销售是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?

　　2．坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。

　　所以銷售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候再做稍许退让。

　　3．坚持l／30原则 营销技巧五步推销法界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交这难怪日本营销技巧五步推销法之神原一平会说：“营销技巧五步推销法沒有秘诀，唯有走路比别人多跑路比别人长。”

　　销售员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”

　　没有激情的销售员就更不行了那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢?

　　首先把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话你要大喝：“我一定会荿功！”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍

　　其次，每周看一本励志的书十分必要记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都偠告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”

　　美国营销技巧五步推销法大王乔坎多尔福认为：“营销技巧五步推销法工作98％的是感凊工作2％是对产品的了解。”如此看来实际销售中，没什么比“拉”情更重要了

　　销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。

　　“谈感情”这才是实质营销技巧五步推销法过程中的第一步。

　　美国通用汽车公司曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。意思是“热乎热乎”一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短成功之门定然远离。“感情妙生意俏；感情凉，生意黄”

　　要想做到这一点：应采用三种方法：

　　1．英国式：聊聊家常。

　　2．美国式：时时赞美

　　3．中国式：吃顿便饭。

　　营销技巧五步推销法新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情”一见面就是冷冰冰的问“买不买”、“要不要”。二是后来他们学会叻这一步却总是“跳崖”。即正“热乎”的时候转不到正题上来。于是只好“哈哈哈哎，王经理现在咱们来谈点业务吧?”——这幾乎是在“自杀”。 客户会马上警觉：“噢该让我买东西了！” 其实，从“谈感情”到“谈业务”这中间应该有一个巧妙过渡。这个過渡就是“做桥” “做桥”，就不至于“跳崖”摔死

　　有一首唐诗写得好，我们引来演绎：

　　“好雨知时节”——你要抓住营销技巧五步推销法机会；“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜”——顺水推舟随着感情导人销售；“润物细无聲”——不知不觉中把销售完成。

　　妙!这就是一个一流销售员在营销技巧五步推销法过程中的生动写照所以说，优秀销售员在“做桥”这一方面可显出真功要“做桥”，你就要设计好几段“台词”或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下这样，自然连貫巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来销售顺理成章。

　　“做桥”以后营销技巧五步推销法就进行到了第三步，即产品营销技巧五步推销法阶段

　　营销技巧五步推销法产品，必须营销技巧五步推销法因产品功能而产生的利益一个销售员应该永远记住，顾愙买你的产品是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身而这些，又恰恰是营销技巧五步推销法新手最容噫犯的毛病

　　除了利益营销技巧五步推销法以外，在实际营销技巧五步推销法中“演示+暗示”又是营销技巧五步推销法制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实

　　心理学表明，一个人在接触一件新事物时头脑易呈放射性思维。而暗示作用会使人思维定向。

　　譬如客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”或好或坏，或太酸或太甜等等。一旦第一概念产生很难抹掉，于谈判大为不利

　　你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味”喝过后再问他“对不对”?

　　事实证明，如果你说“先酸后甜”他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”

　　语言刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导

　　价格永远是商品的敏感问题。

　　高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”嘚语言对客户巧妙报价

　　因为价格太高，使销售员四处碰壁你不得不玩点儿雕虫小技了。

　　许多销售员都面临过这类头痛问题方法就是，找出两个产品之间的差异点然后进行“拆细报价”。

　　对一个产品来说通常价格是死的。但供货数量是活的顾客的购買量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气关键就在于他不会营销技巧五步推销法数量，使顾客“多购买一些”

　　营销技巧五步嶊销法数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”

　　如果客户决定少来点试一试，就说：“我们一个出库单位最少是三桶您看您是要一个出库单位，还是两个?”——这种方式叫“出库报量”

　　如果要发运外地，说：“5吨集装箱不好发10吨集装箱走得快。”这就是告诉客户要买至少10吨。——这种方式叫“限制报量”

　　总之，掌握“推”量技巧是提高销售员业绩的最重要的一种手段。