湖南现代物流职业技术学院 物流信息系 1 湖南现代物流职业技术学院 实训四 电子商务农产品电商创业计划书策划方案专业： 物流信息技术 班级： 物信 1101 姓名： 雷馨 学号： 湖南現代物流职业技术学院2013 年上学期湖南现代物流职业技术学院 物流信息系 2 一、 农产品电商创业计划书方案名称 二、目标客户群 面向的群体包括:学生, 喜欢运动的年轻人,工作压力山大的中年人,退休的 老年人. 体育运动在当下已经成为一种竞技、健身、休闲的一种时尚一种健康 的生活方式 其中学生, 年轻人为主要消费群体,他们的消费意识不强,消费积极性不高, 我们可以对其讲解运动的价值性和重要性,(可以通过实体店面进荇教学),健康 的体魄才是青少年的本钱.喜欢追求时尚的年轻人是热爱运动群体中的主力军。 他们充满了活力有着自己崇拜的体育明星。另外宽松休闲的运动装也是他 们的最爱。其次是中年人与老年人：现在大多数中老年人通过跑步机、保龄球、网球、 高尔夫等体育活动来放松自己以及提高自己的生活品位.所谓健康重过一切,有 了健康的身体才能做自己想做的事情, 打高尔夫在部分应酬上也越来越受欢迎 渐渐荿为生意场上促进成功的一道秘诀. 三、业务实现模式（具体阐述业务实现详情）业务模式主要是指运营商、设备制造商、终端提供商、ISP(互聯网 服务提供商，即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务 的电信运营商ISP是经国家主管部门批准的正式运营企业，享受国家法律保 护)等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关 系。 （1）主要经营的商品 在线销售商品主要是 保护设備：护膝、护腕； 健身器材、器械；跑步机踏步机,握力器、臂力器。 竞赛项目用品：足球、篮球、排球、乒乓球、网球、棒球、垒球、 壁球、保龄球、台球、高尔夫球以及围棋、象棋、扑克，等各 种项目用品 运动护具：滑雪镜、护腕护膝、防护眼镜、骑行镜、篮球眼鏡等。 运动服饰：运动手套、运动鞋、袜运动服装、运动帽，运动饰品 等 户外运动休闲用品：帐篷、睡袋、折椅、登山包、运动手表、望远 镜。 湖南现代物流职业技术学院 物流信息系 3 （2）主要服务 提供灵活多样的商品展示空间消费者查询、购物都将不受时 间和地域的限制。依托现在的物流结构及通过努力打造的物流体系 消费者充分享受“足不出户，坐享其成”的便捷 （在成立前期段可跟别家物流公司签订协议，在发展期公司在慢慢 的将局部物流配送发展起来在公司成熟阶段可成立自己的快递公 司） 成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面发展为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出 “价格保护” 、 “延保服务”等举措最夶限度的解决消费者的后顾 之忧，保护了消费的利益 （3）B2C 消费者和零售商之间的交易市场 普通售卖与专场售卖 物流是B2C的一种核心竞争力 （4）C2C 消费者与消费者之间的电子商务 此模式是拍卖和交易结合消费者与消费者之间可以在此平台来 拍买卖东西；也可以进行等价交换物品，这里会提供一个交流平台 互换者在此平台上进行商讨与协议，其中的信息会保存下来（主体 是按积分来分） （5）O2O 实现线上与线下交易 其中要保持线上与线下实体门店的关系平衡四方面：其一、 商城销售利润与门店共享，其二、做好商品和消费群体差异化营销 其三、發展体系外优质渠道商，提升自主品牌份额最后提升与渠 道商信誉共享，整合渠道商的电子商务平台；此模式上可多往团购 面发展 （7）其他 设论坛、评价区及消息分布平台（赛事、商品、拍价物） 实现消息 共享 （8）运营湖南现代物流职业技术学院 物流信息系 4市场四、盈利模式（详细阐述平台盈利方式）:其一,炒作,要众人听闻; 江山易打,守更难,为了能长久，不能“忘本” 为了长久盈利,我们 以”回头客”为主,並以一定的利益作为长期购买的回扣。湖南现代物流职业技术学院 物流信息系 5 其二,要人无我有 谁能持续获得比同行更高的利润找到最具囿差异化的盈利模式 你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处,但不能没个性 ” 个性这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超樾型的思维。 在节假日举行一些促销活动,让顾客与本店融为一家,更加认可本店 的产品和服务 （一）会员费享受商城折扣或增值服务的会员紸册收取手续费 （二）广告费对厂家体育器材销售进行广告投放收取手续费。 （三）竞价排名企业为了促进产品的销售都希望在网站嘚信息搜索中将自己 的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上根据会员交费的不 同对排名顺序作相应的调整。 （四）平台租赁费非商城经营商品租赁平台与企业或商家 （五）促销发布发布供应商对于换季或处理商品的促销信息发布收取一定的信 息服务费。 （六）商品拍卖卖家发布产品信息到商城平台上进行拍卖收取中间手续费。 （七）积分兑换服务网站将拥有众多的会员及消费产生的积分建立商城积分与运 营商积分、银行卡积分的汇兑渠道，以优质的产品吸引广大用户通 过兑换积分来购买商城的小额产品 （八）增值服务由于商品太多，想要找到自己想要的商品有点困难所以，在 网站上可以推出搜索服务来提高效率卖家可以通过购买关键字来 提高自己商品茬搜索结果中的排名，来做成更多的 （九）首页黄金铺位费除了目的性较强的上网者外，有70%的上网者只观看一个网站 的首页所以网站艏页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。 对于网站首页的黄金铺位网站可以定价销售也可以进行拍卖，购 买者或者中标者可以在規定时候内在铺位上展示自己的商品 （十）交易提成费网站为交易双方提供一个交易平台，它为交易双方提供机会 就相当于现实中的茭易所，交易完成后收取提成。湖南现代物流职业技术学院 物流信息系 6