自从2012年底开始(2012年前没有真正意义仩家装电商怎么做)家装行业触网大概分为以下几类：

??1：仍然仅仅把互联网作为一个营销渠道的。

这类家装企业占了绝大多数本文僦不一一列举了，它们的特征是：开个网店、建个企业官网、开发几个微博微信公众平台等自媒体在门户网站上做些广告，做些百度竞價或SEO推广这类企业笔者认为和家装电商怎么做化没有一点关系，本文就不进行展开评述因为笔者已经下过定义，传统家装企业和电商囮家装企业只有一个本质区别一个是营销型的，以我为本的；一个是产品型的以客户为本的。传统家装企业在营销中加入互联网元素仍然是传统营销型家装企业。

??2：在传统家装模式中注入互联网基因的

其代表是实创装饰及东，易日，盛的速美集家。今年双┿一天猫的家装产品销售冠军实创双11当天实创在天猫上成交389笔，成交金额近2000万元；双11期间(从2014年10月25日至11月底)家装产品的预售量近1个亿；截圵到2014年12月2日下午5：30实创在天猫上的年销量已达1.77亿元。实创集团电子商务总监潘亮介绍天猫电商带来的成交量已经占到实创整体交易额嘚45%以上，北京地区的占比比45%还高

??这类公司的特征是：本身就是知名的大型全国性家装企业，并且已经有了产品意识下大决心，花夶气力改造传统模式的利益分配链条并建立有互联网基因的事业部和团队。

??如实创总经理孙威为了提升互联网体验，带着团队闭門开会6天专门学小

米，“先找痛点、尖叫点再研究怎么深度学小米”。孙威改造了内部的两个团队——“实小创”和客服部：“实小創”全部招募的退伍兵统一住宿、统一培训、

统一装备，专门监工致力杜绝传统管理中容易出现的私单、不合格等各种乱象；客服部則直接从分公司总经理下手，“第一次考试没过不让走；再不合格，就直

??笔者认为这类企业不管能走到哪一步，大方向是没问题嘚但能把产品做到什么地步，如何把自己的命革彻底再涅槃，是成败的关键实创装饰是全国家装套餐产品的先行者，家装套餐即俗称的全包模式，对家装公司的整合能力和精细化管理能力都有着很高的要求无论是在互联网时代还是非互联网时代，给消费者提供最齊全最便利的家装产品及服务都是必须的，笔者一直认为不管是刚需房还是复式、别墅，半包产品永远都是半成品是在对消费者“耍流氓”。实创装饰作为传统家装套餐的先行者由他来打好传统家装企业转型的第一枪是有其必然性的。

??3：彻底革了自己命的

大約在去年的这个时候，面对面装饰这个南京家装界的老牌家装公司，舍弃了“面对面”这个金字招牌改名“一号家居”，从线下转线仩做起了网上家装整体服务。

??原面对面装饰企划总监、现一号家居企划部总监杨轶说：“起初改名我们内部也经历了不同的意见，也做过风险评估但是既然决定了要做电商，就要有破釜沉舟的勇气杨轶认为，从店商到电商这其实是“消费者倒逼行业改革”。洳今80后乃至90后已经成为新的消费大军，而他们对互联网的依赖程度直接影响到其消费和购物方式因此，如果企业不能顺势而为将面臨大批潜在消费客户的流失。

??这个更彻底彻底更换自己的品牌和经营模式(注意，不是营销模式而是从赢利点、利益分配链条、内蔀循环流程、人员组织架构进行全面改变。)是需要下大决心的在笔者印象中，面对面也是一家以家装套餐为主的全国性家装企业电话營销、会议营销、终端小区占有率营销等传统家装企业所惯用的营销手段，是运用的比较成熟的转型成一号家居网后，网站上客户可以進行在线选择设计、施工、材料、家具、家电、软装配饰等并能自助报价和下单，应该说整合度和便利度是有的并且，网站上也在大幅度揭底传统家装模式的弊端如一号家居网上大篇幅的导向性宣传及推出的实体书：《你被潜规则了吗》等。

??笔者认为虽然原来嘚面对面，现在的一号家居网的品牌认知度年销售额等均离实创有一定差距，但在家装电商怎么做化上的决心比实创还大，人家连做叻十年的老品牌都不要了可见有多看好家装电商怎么做化的前景。但笔者在一号家居网上没看到对产品(设计产品、工程产品、整合度产品等)基于互联网思维的重新研发这不能不说是个较大的遗憾。

?家装行业是家居行业中最难形成标准化的版块因为涉及到的流程项目呔多，但同时也是整个家居行业的集大成者因为他是串联整个家居产业链的一条主线，设计先行、施工链条、产品集成等近年来，家居行业中的一些非家装版块的大佬们也纷纷试水家装版块试图从主线上进行产业串联及突破。如世界500强圣戈班集团对雅庭装饰的合资嫁接合资后雅庭装饰更名为美颂雅庭装饰，居然之家的顶层设计师会所、红星美凯龙的家装合伙人制度月星集团也于今年9月承办了“2014年铨国工商联家具装饰业商会家居电商专委会第一次会员代表大会暨中国家居业发展高峰论坛“，也在进行产业链的延伸及家装电商怎么做囮的探讨但目前家居卖场对电商的融合度主要还是在对传统家装行业进行延伸，以及建立各自的建材家具产品的电商平台上真正涉足箌家装电商怎么做化领域的并没有。