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被供货商控制的终端采购

“一定偠与大卖场的采购人员搞好关系！

在上任之前都能听到的一句忠告表面看来，在现有的工商关系中

零售终端的采购们正处于一种无可辯驳的优势地位，

是许多经销商重要的营销策略之一

人们站在供应商的角度，当然只看到了其中的一个方面事实上，同

其他人一样超市采购们也大多有着难言的苦衷。据说国有家著名

的超市，专门开辟了一个“采购人员诉苦专栏”倍受欢迎。超市采

购出身的我對此有着相同的感觉。在现实中存在着许多被供货商

控制的采购，这是一种相当微妙的工商关系

当供应商的价值观以赚钱为核心时

年，我所在的公司开始经营大卖场我才第一次了解供应商的

价值观对连锁企业有着怎样的影响。

大家知道企业的核心价值观是被社会认可嘚前提

动力。比如沃尔玛的“顾客永远是对的”，麦当劳的“品质、清洁

海尔的“真诚到永远”等等都是以满足顾客需求为第

但是中國的连锁业仍处在初级阶段

在萌芽状态，其价值观的落后是终端采购最为头疼的问题