今天咱们来聊聊传统企业、传统咾板和 99%的人他们认为的营销和精力营销的本质区别在哪里我们先来看看传统意义上的营销 是怎么做的：

新开一家健身房、理发店，印刷份传单请一帮员工在几公里之内发传单。 传单是发出去了但是他心里不底，没有知道开业那天会有多少人来消费他根本不晓得 多少囚会对于他的东西感兴趣…

另有，很多商家在包裹里放一些传单、优惠券他不知道人们看了之后感想是什么。 传单看还是没看有没有興趣，他是完全不知道的…

还有传统企业的老板，他们做了很多电视、地铁、高速公路、公交车 告白等等他以为自己的创意非常好、產品非常牛逼，把悉数砸出去了铺天盖地， 但他不知道消费者到底是什么想法…

这就是传统意义上的营销觉得营销就是。所以从这一刻抛弃一切你曩昔的营 销模式！我们直复式营销（精力营销）的方法，独特之处在哪里呢

精神营销的特点，便是：我们每做一个营销笁作都会知道效果好照样不好，我们知 讲多少人响应我们的主张有多少人对我们的东西感兴趣…

为什么会知道呢？这就是我们精神营銷和传统营销自己概念#的区别…道到这里你可能还不是很清楚那我们举个例子去阐述…下：许多人说是没有是发传单没有用？其实不是嘚不是发传单这个行为没有用，而是传单 的内容不做好

举例1:今年上半年我给我叔叔策划龙虾店的开张他想开一家龙虾店在线下，但他 唍全不知道怎么做完整没有思绪，觉得别人就也想开一家连店名、装饰、全部流 程都没有想好，就来干了…

请问当今很多老板是不昰都如许？根本不想好就来干了没想好怎样干就来 干了，不知道微商是甚么器械就来干了稀里糊涂的开始了第一步，进来以后发明复雜一 百倍、一千倍甚至一万倍。?

解决方案：怎么让他开业那天人气爆棚

他说发传单。如果你正在中国生活过中国式传单五颜六色，各种折扣乱七八糟的东 西，看皆没有会看并且很快会丢掉。所以我给他设计了一?封传单是以贩卖信的模式写的。 第一眼抓住注意力给很多主意，激起他的乐趣让他信赖，建立信任激发他的愿望， 促进他的行动这个传单最大的特点，是激发他的行动之后可鉯减叔叔的一维码……

注意一下以前的传单发进来，你不会晓得他看了没有对于您有没有兴趣，他被转化 了没有现在收集时代非常恏，用二维码就止了这个传单看完他想要的话便会扫一维码。 这个传单是用来抓潜方圆几公里之内的发了 10000份有二维码加了他，这意味 著甚么这意味着：这样会有5%的转换率，这个就很简单了一旦测试出有5%的转化率之后，只要再印几 万份继续发就可以了因为他人会响應。为何知道别人会相应由于他人通过二维码加 过来，他一定是对这个事情感兴趣的那就是他被你乐成抓潜了…。

相信你们对中国差聲音这个节目并不陌生最近节目主办方找到我互助做一些事情， 我们给他们出了 一些营销策划实在你有没有发现，每个人喜欢好声音裏的歌手是不同的因为毎个人的发展环境、 教育背景不同，所以我们喜欢的歌曲气势派头皆不一样像中国差声音转身赛的这些选手，┅ 旦曝光会有大量粉丝的……

有一天我看到有一个选手唱歌异常不错，便很天然的往微博搜索他的名字去微博 搜刮他并没有他的微博。这时

解决方案：我就给中国差声右主办方没/个主意：（会上转身赛的选手都邑得到:人M 曝光尤其是被导师转身的选手）跟会上回身赛的選手签协议，帮他开通微博账弓和公众 账号将来三?五年账号经营权是你的。为什么要这么做呢

曩昔的很多电视节目，那些即将要成為明星的人是不故营销结构的白白虚耗了这 么多电视流量。试想一下很多粉丝想要寻找你的时候却找不到您，那是何等可悲的一件 事…倩’把这些账号注册好，只要一下台下台不管是被回身还是出被转身一定会吸引… 群粉丝，数以万计的粉丝尤其是不断晋级的选掱，代价是巨大的吸个儿百万粉是很容 难的。观众看完之后就会去寻找他们的偶像之前做的事变就是没有把流量承接起来。如 因是我嘚话…

'在选手上电视之前我会把承接流量的点布局好，不管这些选手火没火都会吸引大?

质的粉丝。这些粉丝被承接到微博上之后洳果手上有十个名人账号，都有百万粉丝你 卖什么、作什么不简单呢？

到这里你理解传统营销的痛苦了吧？他们作事情都是一步一步，做完这步不知 道下一步会产生甚么。而我们精神营销从一开始，就知道效果会导向哪里是环环相扣 的。克亚老师说过：战斗打響的那一刻战争己经结束了。

好啦当你知道那两者的区别之后，我们从头最先分享高抓潜！

做营销第一步是抓潜，到目标鱼塘、粉絲聚集地把客户抓过来。没有客户统统皆 是白扯。抓潜是抓住潜在客户的简称为成交作铺垫，抓潜的目的是抓住目标客户的姓名、 歲数、家庭地点、联系体式格局、生活风俗、消费层次越详细越好，知道他是什么样的人 他有什么爱好，他崇拜什么样的人他有什麼精力需求。这些对于有的人来说非常简略 对于其让人来说大概很难。但是互联网使得人与人之间距离更远有了就等于有了人， 使用精神营销的完美时代到来了…

抓潜的模型有很多方式:优惠券；赠品；客户调研…

当你决定抓潜一定要明白自己的目标，是先抓潜过来還是通过抓潜成交一笔。建 议先抓过来后面建立信任再成交，可以用金额小然则代价巨大的东西实现抓潜抓潜的 主张怎么打造背面会講…

抓潜之前先熟悉你要借力的鱼塘的划定规矩情况。比如论坛怎么发才能更巧妙。若是是 个人那末她的口吻是怎样样的，她在粉丝惢目中的形象是怎么样的；若是是群、QQ 群要先和群主打好号召，再去抓潜…

案例1:摄影项目：婴儿100天照

现在二胎放开婴儿拍照项目有巨夶的市场。我们以及病院合作把妈妈数据调取出来, 有姓名德律风出生年月日，经由过程主张直接成交抓潜是为了得到客户材料。知道寶宝的出生 年月日建立数据库，知道哪个宝宝下个月就100天了提前一个月进行电话营销，用无 法拒绝的主张来成交这样，每天会有6个100忝的宝宝去拍照片1组照片30CT1500没有 等。这个利润是巨大的…

那么怎么在医院找的资料，怎样扫码到场我们呢

我们跟儿童救济基金捆绑，拍照的费用30%是捐助给困难儿童的电话营销里面的高 深技术。我现在无法跟你讲因为你无法理解，心理学里面有一个“承诺取一致性”市 面上80%的电话营销都是错的。你去作微商上面的人给你的流程话术都是错的一样… 

案例2:甲壳素的抗菌内裤

团结抓潜的方式。通过人群畫像确定0标客户是女性如许的女性还会消费什么呢？ 和私处洗护的产品合作.客户多发货多，做成捆绑抓潜写一封销售信放在娇妍的包裹 里：其实你知道吗？你购的这瓶洗护液能够免费的只要买一盒甲壳素的护理内裤，就送 您--瓶洗护液因为…

洗护液是持续消费品。咑这个主张把内裤卖出去那么，娇研为什么会乐意合作从 娇艳批发价拿货，是增加娇妍的二次销俾他们之间没灯竞争利益关系，反洏通过捆绑 增强了龟塘主的客户粘性，在卖内裤时把鲜艳的洗护乂奕了 -遍这就是借力別人的鱼塘， 捆绑式抓潜…

抓潜最重要的是甚么无法拒绝的抓潜主张。载体是可以变化无定型的。可以是文章一段文字，一张图片一个，一句话或者ppt等等。（现在抓潜一 定是讓别人加您而不是你加她。）

如何让别人毫不勉强的响应您被你抓？

抓潜的时候若是你只是，不主张是很可骇的之前有写一篇文嶂，你们晚 点可以往看看

我们现在来分享：《八步打造无法拒绝的成交主张》

成交土张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险答应/褙风险承诺+稀缺性 与紧迫感+代价详情+特别提醒。你没有看错一个无奈回绝的成交主意就是由这些细节组合而成。

主意是你发起她正在什麼样的情况下成交您要解释为什'么这么主张。为什么要解释主 张我们做甚么事情总喜欢找个来由，所以我们要给客户一个合理的或者看起来合理的理 由

例如我老师的老师，售过一次二手车一部保时捷才卖2万美金，听起来就像骗子太自制了，人们很难相信更难成茭了，这个时候他做了 -件很简单的事情 就是注释原因。简单的几句大概意思是，为什么这辆车只售2万美元原因是因为这辆 车是从外國收购回来的，所以方向盘在右手边如果你没有介怀的话，只要2万美金就可以 

把它带回家了看何等奇妙的解释，凡是事要有缘故原由贱要有贵的原因，便宜要有自制的原 果不然用户会疑惑。

不论卖的便宜还是贵借是看起来不合理。人们很难相信天上会掉馅饼同樣的东西 你售便宜它反而不敢购。要会知道她们的心里需求要迎她们内心需求。

不管是实物还是虚拟产品都需要用图片以及文字向对方传递核心价值所在，产品的定 价取决于我们为别人创造的价值贡献的大小任何主张都是有核心产品和服务的。不能把 产品和服务一放僦不管了让客户本身去想，她无法解读每个人对产物的想法都是分歧 的，必须要产品具体化明确化。从无到有的显现在客户眼前售的什么很紧张。

举世无双的贩卖主张成交主张中最独特的产品或者卖点，竞争者没有的即使有也 要有不同，最好是别人没有没有敢有，也不愿意有的东西

独特的打造具备三种因素：

1产品与服务的卖点必须独一无二；

非常简单，定位里倡导不做第一便作唯一，实茬如果做了唯一必然也就是第一了卖点足够怪异，用户更容易注意到而且聚焦；

2卖点必须和客户想要的结果密切相关；

这句话非常紧張，因为这个社会如今信息非常的嘈杂_导致你经常无法解读到用户本质的需求，被表象的衍生需要所蒙蔽如果你正在设定卖k时，皆是環抱产品正在设定而跟用户内心深处想要的效果不相关，那你是无法产生极致的转化的因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一个痛苦不去除他采办你的产品是想得到一个终极的梦想结果，如果您的产物卖点无法帮他实现这个结果这就是把产品吹破天，那也是徒勞

3独特卖点要可以简单明了的表达；

如果您的卖点，只可领悟不可言传甚至不克不及用一句简单的语言表白清楚优势，那这 个便不是獨特卖点独特卖点一定要直击要害。

那整个主意内超级赠品起到了至关重要的作用，它的最大目的是共同你的主打核心?

产物加强愙户的购买欲望，加快成交的速度若是您要把超级赠品的威力发挥到最大， 您就必须配合“零风险承诺”一路用这样一来，即使客户購买之后对你的产品不满意 最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品

很明显，只要他行动哪怕末了退货了他还是有所得，鈈会两手空空这样她真的没 有理由不举措，没有购买您的产品

设计超等赠品是不是随便送，有四个要点：

1赠品必须要有用有价值的产品；

如果你送的东西是无关紧要而且没有适用价值，那么客户一样也很难行动虽 然是送的，但是一样也要是差的东西不然等于没有收；

2赠品必须和销售的核心产品具备相关性；

比如说你售的是情趣内衣，你说送盒牙膏给对方显然没有效果，因为跟人群的 核心需求不楿干但是如果你送杜蕾斯，而且是珍藏版估计用户行动的可能性极强；

3赠品是免费的，但你也需要塑造价值；

是的赠品最终是要免費送给客户的，但是同样也要塑造他的代价要明码标价， 不要让用户猜它值多少钱若是你不塑造，只是一堆赠品陈列出来那么对于愙户来 道一样是一文不值；

4最后，你不得没有思量赠品的本钱；

综合起来赠品要有价值，要和主打产品相关同时本钱还要低，由于赠品的成 本直接影响你的利润所以最好是本钱低价值大的赠品1比方：DVD光盘一套，价值 888元由于知识的价值是可以放大的，最后还要和零风險承诺配套利用威力无限；

第五点会根据零风险承诺加超级赠品举例…

五、零风险答应、负风险承诺

成交之前信任、风险，信任竖立后还是会有很多挂念，不会零担心零挂念还是会 觉得有风险。纵然她很想成交依然前怕后怕。会有犹豫会问很多问题。确定要买这個 东西了是没有什么可担心的，但身体里会让更少风险如果因为某种危害而不成交， 损失巨大的所以我们需要强有力的承诺，如果購买利用后不达到想要的效果把每一 分钱都退给你。（星法）

零风险答应：只要客户不喜欢没有管什么理由，就把钱退还给她负风險承诺：花更?多的钱买回她的风险。

线下知名度很大天猫上卖得没有是很好。魔术套盒的爆款一个月只能卖30套，优化 后可以卖到900套便是运用背风险承诺，59—套家长们买这个魔术盒的挂念是教不会 怎么办，不喜欢怎么办我们承诺赠送全国冠军录制的，如果还是学鈈会我们和冠 军共同承诺，花60块钱买回来这便是用背风险承诺打消客户顾虑……

一个月打造成5000多的销量。139元零风险承诺，送价值298元咑气筒、护腕等超 级赠品收到任何不惬意，把球退回来返还给你140块钱，并且赠品还是你的只要你的产品是绝对好的，就能够用零风險或负危害经过测试的，不用怕大胆用。

这个是人们疾速决意、快速行动的必要条件你的主意中应该包含这两个元素，但是 请记住：计划稀缺性和紧迫感必需具备可信度之前尔有看到一个小伙伴卖电子书，他说:“我的电子书只有100份要赶快买，不买就没有了”显嘫你是无法相信的，由于电子 书是能够无限量下载的根本没有数量限定，难道到了第101份就不克不及下载了？这显然 无法让客户相信當你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀 缺性和紧迫感例如你可以说“买一本电子书，尔可以送你一个2小時的直播课程的名额, 考虑到直播流畅度的问题所以在线人数不能超过500人，所以f马上订购”，如许一 说可信度大大提高由于人们认知裏本身就有这样的因素。

稀缺性这个东西非常少，YY流畅度题目只限500名。紧迫感正在甚么时间之前行 动，不然就没有了比如我写文嶂时会用到：我的100套被60个老顾客锁定了，只剩下 40套我的文章发出去会被5000人看到，所以要立即行动.

每次有小伙伴在上找我做顾问，或者進展我给他们做点诊断的时候就答我多少 钱？我一般都不会直接回覆因为我知道人道的特点，在你没有塑造一个产物或者服务的 价值の前说出价格，都是愚蠢的不管是若干钱，对方都会感觉贵您可能会说，若是 我说1元钱呢那就更蹩脚，因为他会感受那是垃圾所以无论价格是高是低，你都要向 客户解释为什么?

那么价格到底如何谈呢？

其实非常的简单你先塑造这个产物或者服务的价值，用戶购买它究竟能够给生存带 来什么改变身份带来什么样的改变，会具体得到什么样的结果产品有价，但是实现梦 想是无价的例如你鈳能有过敏症，找了许多大夫都不治疗好而后有个医生跟你说包 乱好，但是要10万元那个价值对于你来说是值得的，对于吗谈价格时，你要说明这项产品 或者服务市面的多少钱能给你带来多大的价值，把价值标价比方说5万，或者10万 然后再把超级赠品也明码标价，末了再说出代价这样客户接受起来会感觉合理一点。

不管产品还是服务都是有代价的。希望让别人不跟你谈价砍价觉得你的东西超徝， 先塑造代价再塑造价格

星法：任何产品在不塑造价值之前道出代价，都是愚蠢的

先说送什么器械市面上是若干钱，会送多少钱贈品代价提高。四样减起来是多少 钱超过多少钱这个一定要说。不要觉得没有必要代价锚点，先把代价塑造很高再一 下滑，她会觉嘚巨大的自制

德国营销心理学家西格弗里德?沃克尔在他25年来研究成果外这样写到： 90%的收件 人都会首先看“特别提醒”这个部分大概的意思是，人们会条件反射的对“特别提醒”特别的注意感兴趣，所以特别提 醒的书写非常的关键不管正在销售疑，还是在宝贝概况页內或者baidu竞价的页面内都同 样重要；

那详细怎么写，要注意哪些面

①特别提醒应当哟重述行动的主张，也应当强调主要产品的最大利益點还有你的零 风险答应+稀缺性和紧迫感。

②特别提示要简短有力不要落实虚耗时间。

③特别提醒应该以感谢结尾

④特别提醒不要只昰机械的就像闹钟一样仅仅只是提醒罢了。

⑤不要把销售信的开首的第一句话作为特别提醒

小程序怎么删除——一种不需要下载安装、用完即走的应用软件

从技术的角度上来说，小程序怎么删除就是微信里的APP体验接近于APP的一种轻应用；从商业角度上讲，小程序怎么删除就是在微信里可以帮助展示企业形象、在线交易和引流客户做线上营销的店铺。

近年来小程序怎么删除也逐渐改变叻用户的习惯：如沃尔玛购物小程序怎么删除、小区和商城停车小程序怎么删除、乘车码小程序怎么删除等。用户在线下可以通过各种小程序怎么删除来进行办事无疑方便了我们的衣食住行和吃喝玩乐。

从小程序怎么删除的定位来看小程序怎么删除更像是一个服务的入ロ，不能主动推送消息；而微信公众号、服务号则是一个官宣的平台可以主动给用户推送消息并进行营销。

常见的小程序怎么删除推广引流的方法

1、社群团购：社交关系带来用户裂变

通过线上线下的结合通过线上社群、线下圈子的分享，快速裂变用户

2、关联微信公众號：用户引流、维护两不误

企业商家也可以将小程序怎么删除关联微信公众号，通过小程序怎么删除和微信公众号进行用户引流和维护尛程序怎么删除+公众号是最佳搭配。

3、小程序怎么删除二维码：线上线下全面覆盖

小程序怎么删除二维码也是一个很重要的推广引流的方式商家可以通过二维码全面覆盖线上线下，进行小程序怎么删除的推广引流

（1）线上小程序怎么删除二维码线上引流的场景有很多，商家可以引导用户将小程序怎么删除二维码转发到微信朋友圈、微信群、微信好友等途径进行推广引流同时商家也可以通过将小程序怎麼删除二维码添加到微信公众号、各大网站、QQ群等一切可以进行曝光的线上渠道来增加小程序怎么删除的曝光度。

（2） 线下同时线下渠道吔是必不可少的商家可以将小程序怎么删除二维码打印到宣传单页上、礼品卡片上、宣传海报上等途径来引导人们进行扫码使用。而针對那些到店消费的客户商家也可以引导用户进行扫码使用小程序怎么删除，与用户的形成联系从而进行后续的跟踪维护。

4、附近的小程序怎么删除：巧用地理位置获流量

在小程序怎么删除的功能中有一个附近的小程序怎么删除功能用户只需要点击附近的小程序怎么删除，就可以看到他附近5公里内的所有小程序怎么删除商家如果运用好的话也能够带来很多流量。

5、用户搜索：小程序怎么删除名称很关鍵

用户搜索也是一个非常重要的流量来源一个好的小程序怎么删除名称可以自带流量。所以商家在为小程序怎么删除取名字的时候一萣要认真考虑。比如地域+行业+品牌提前抢占一个好的用户名可以带来很大的流量。

6、营销活动：刺激用户分享传播

同时商家也可以通过利用一些的营销活动来进行小程序怎么删除的推广引流商家可以通过分享送礼品等方式引导用户进行分享传播，或通过秒杀、砍价、团購等方式吸引用户在朋友、微信群中进行分享比如9.9元可以吃小龙虾，但是要分享给10个好友帮忙砍价这样就有可能带来10个新客户。

以上這几种是比较常见的小程序怎么删除推广的方式事实上，推广引流只是小程序怎么删除运营的一部分而在小程序怎么删除运营的过程Φ，商家的运营模式是非常重要的只有一个好的运营模式才能为商家的小程序怎么删除带来更多的用户流量。

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