2022美妆行业抖音小红书营销报告;目录;抖音&小红书美妆大盘分析;中国美妆行业市场规模持续增长，潜力巨大;美妆品牌社媒营销重心在抖音&小红书;抖音&小红书用户呈现年轻化、高消费力;抖音&小红书用户对美妆内容兴趣度加大;抖音用户关注护肤，小红书用户爱看彩妆;小红书用户年度热搜词：水、兰蔻、哑光;抖音美妆内容量稳步增长;小红书10月笔记数达全年峰值，单月超165w;小红书图文笔记数占比过半，好物推荐类型笔记最多;抖音护肤内容量最多，小红书彩妆内容量占比超55%;三大子品类抖音销量集中在10-11月冲上峰值;二 发掘爆款品类&潜力赛道;小红书年度热门功效词：抗老赛道前景光明;小红书年度热门成分词：抗老、美白、刷酸需求旺盛;小红书高内容量&互动量单品：美发造型赛道或成消费蓝海;小红书内容量&互动量飙升单品：男士市场增长潜力大;抖音内容声量单品：唇膏/口红、面膜商家内容营销力度较大;抖音销量飙升单品：美瞳、脚霜、蓬松粉销量飙升;抖音彩妆潜力单品：香水增速达到969%;抖音护肤潜力单品：手霜/手蜡、润唇膏/唇膜具增长空间;抖音个护潜力单品：电动牙刷增长率达612%;热销高增长单品：面膜增长率高达126.81%;热销高增长单品卖点：产品功效范围在延伸;抖音热销护肤商品：护手霜、面膜等刚需品热卖;抖音热销彩妆商品：抖品牌异军突起;抖音热销个护商品分析：牙刷、牙膏热卖;根据小红书热门功效词、成分词、单品内容量&互动量榜、单品飙升榜等大数据榜单，我们对美妆潜力赛道有以下观察： 用户对抗衰老、美白、刷酸、美发造型等需求旺盛，视黄醇、水杨酸、蓬松粉等相关单品成分赛道值得深挖； 男士美容护理市场增长潜力巨大，男士口红、男士香水以及男士洁面赛道表现不俗，值得关注； 后疫情时代的影响持续，“口罩脸”驱动用户深耕眼妆，睫毛膏、美瞳等眼妆相关单品增长前景良好； “懒人”经济当道，追求极致舒适感和便捷性的创新电动护理产品正契合消费趋势。 热卖产品的功能范围正在延展，从用户核心需求出发，围绕使用场景、使用体验等方面，开展产品创新及营销包装成为潮流。 通过???数据的挖掘以及可视化，小红书种草-抖音转化的链条更为清晰。比如，美甲在小红书彩妆内容&互动榜登顶，继而夺得抖音彩妆单品销量榜第二；祛疤膏、化妆镜在小红书内容量飙升榜位列榜首，在抖音的销量同样飙升，排名第五。;三 抖音&小红书美妆达人生态;抖音&小红书美妆达人粉丝量级结构相近;抖音美妆达人类型分布更均衡;好物推荐、教程攻略、新品推荐笔记爆文达人TOP10;善用妆效对比，@Winnie文 年互动量破500w;小红书达人涨粉榜显现马太效应;@阿纯 在抖音美妆赛道直播表现出色;@花西子官方旗舰店 登顶美妆自播官号榜;按照不同粉丝量级标准对小红书和抖音的美妆达人作头、腰、尾、KOC的划分，会发现两个平台的达人粉丝量级分布相近，其中，抖音头部大V的占比稍微比小红书头部大V的占比高一点。 小红书的美妆达人类型更集中于美妆个护类，创作的内容话题更垂直细分，而从明星、大V霸占涨粉榜可看出，小红书达人发展 存在一定的马太效应。 抖音的美妆达人类型分布相对均匀，不同类型标签的达人都会发布美妆类内容。在抖音平台，越来越多品牌方逐渐减少对头部达人的依赖，大力发展品牌自播。在专业团队化的运营下，自播号已成为抖音达人生态重要的新生力量，成为品牌方打造人设、传达理念价值的重要载体。;传统&新锐VS国货&国际;国际品牌在小红书&抖音内容营销强势;小红书品牌互动TOP20中七成是国际大牌;玉兰油、悦木之源等品牌攻占烟酰胺赛道;TOP20抖音品牌销量榜过半为国货;超七成抖音飙升美妆品牌为国货;三大品牌类型分析：传统&新锐VS国货&国际;三类品牌抖音销量分析：自播销量占比梯度分化;;月均达人数2089;国际大牌在抖音和小红书两大平台的内容声量和互动声量表现都十分出色，反映其内容营销成效卓然；在烟酰胺、水杨酸等小红书热门成分赛道也有大量国际大牌盘踞。 国牌的抖音销量表现相对国际大牌更为出色，品牌销量TOP 20中约七成是国牌，销量飙升榜中也有七成是国牌，除了花西子、珀莱雅等头部玩家销量增长明显，还不断涌现尔木萄、缤肌等迅速成长的新国货品牌。 新锐国牌在抖音正处于大力发展阶段，头、腰、尾部达人占比都比另外两类品牌高，KOL营销投入预算较充足，销量表现也出色，在品牌销量TOP 20的国牌中，超过一半为新锐国牌。 从三大品牌类型的统计分析结果来看，抖音直播已成为美妆品牌重要的增量渠道，传统国货的自播趋势最为明显，传统国际品牌 还是倾向达播发力； 三类品牌的达人营销已成规模化运作，小红书达人规模为抖音的数倍，但品牌在小红书的头部达人占比明显低于抖音，倾向广撒网式的KOC种草。有意思的是，在抖音，国际大牌的达人布局结构与传统国牌更相似，而在小红书则是新锐国货