教培行业的“第二人生”| 双减一周年,下面一起来看看本站小编界面新闻给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

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一年前，“双减”意见正式落地，义务教育阶段的学科培训走向历史。市场为先、粗放扩张的营销模式戛然而止。整个教育培训行业的原有格局被打破，新的教培行业生态正在重构。

学科类培训机构数量大幅减少。据多地近期披露的“双减”工作进展显示，北京有证学科机构压减率超八成，无证机构动态清零，河北压减率高达99.9%。留下的学科类培训机构一部分转为非营利性机构，实行政府指导价，提供公益服务；不适合“营转非”的将被进一步注销。

智能硬件、成人教育、素质教育、教育信息化等合规业务成为机构转型的主要方向。此外还有“双栖”转型的探索者们，保留教育业务的同时，探索餐饮、直播等新行业的发展空间。

无论坚守、彻底转型，还是双轮驱动，这些机构都不得不开启他们的“第二人生”。

“一周年下来，机构的团队业务稳定性都得到恢复。但整个行业还处于深度的焦虑和转型中，没有明确方向的占多数。”多鲸资本合伙人葛文伟告诉界面教育。

在他看来，此前的K12学科培训是一个成熟的万亿刚需赛道，但现在情况截然不同。转型面临固有团队、资源跟新业务匹配度的问题，那些还在教育主赛道里做尝试的公司，“反而是最痛苦的”。

“无论是哪一种教育，本质都有很强的民生属性。所以教育是一个值得奋斗的事，但它不是能产业化、资本化、证券化的事。”葛文伟称。

“素质教育难成主赛道”

素质教育是不少学科机构寻求转型的首选。

两者核心用户的重合度较高，教师、教室、生源的复用性较高。教培机构过往积累的部分经验可复制，转型成本相对可控。

尽管不是“双减”的直接打击对象，素质教育机构的招生也难言乐观。

近一周，界面教育实地探访了北京、上海两地部分区域的二十余家线下教培机构。受防疫政策影响，上海的培训机构尚未复工。北京线上、线下的学科机构皆处于闭店状态，素质教育机构是主流。

头部机构也在加码素质教育。

2021年下半年，新东方（NYSE：EDU）多地分校上线口才、绘画等素质类课程；好未来（NYSE：TAL）原“学而思网校”转型为素质教育品牌；猿辅导也在去年5月公开南瓜科学产品，并相继上线斑马美术、斑马音乐；作业帮则以小鹿为素质教育品牌形象，推出编程、美术、学习力等系列素养课。

“在整个k12教育的大赛道里，素质教育一直是个补充型的市场，很难成为一个新的主赛道。”葛文伟认为。

一方面，素质教育品类太多，而学生课余时间有限，细分赛道间的竞争激烈；其次，相较K12学科培训，素质教育的班容比要低得多，“从经营角度看，财务模型不是很健康”。

在“学校发挥教育主阵地作用”的大方向下，还有玩家瞄准了素质教育的进校市场。

“双减”落地后两个月，一家位于杭州的创业公司好多素教，由兴趣班优选平台转型成为课后服务商，并于最近完成新一轮融资。

好多素教创始人赵剑锋认为：“双减政策之下，50%以上的素质教育市场，将转移至校内课后服务场景中落地。预计三年内，市场规模会从双减前的150多亿，爆发增长至2400亿。”

葛文伟对此表示赞同，“素质教育赛道大规模的项目转到课内是必然趋势，价格相对校外更便宜。但其本质是公益属性，加上较高的地域属性，要想做出规模化会很难，所以素质教育进校更多是为了生存。”

“职业技能培训是更广阔、更蓝海的市场”

成人职业教育也吸引不少玩家。

新东方在去年9月宣布回归大学生业务，对现有的四六级、考研、出国考试、职业教育四大业务板块进行课程及产品升级；好未来整合成人教育品牌“轻舟”，覆盖考研、语言培训、留学三大业务。网易有道（NYSE：DAO）成立“成人教育事业部”；作业帮上线“不凡课堂”；高途（NYSE：GOTU）更是喊出“以两年为期、考研行业第一”的口号。

从最新披露的教育A股半年预报来看，职教赛道业绩分化显著。

受考试延期和疫情防控影响，职教龙头中公教育（002607.SZ）预计上半年净亏损7.2亿-9.2亿，亏损同比扩大641%-847%。同位于职教赛道的传智教育（003032.SZ）、东方时尚（603377.SH）均实现盈利。

向职业教育转型后，高途一季度扭亏为盈，但营收规模同比大幅下滑超过60%；也有多家公司通过减少销售和营销费用实现扭亏或亏损收窄，但这难以说明机构就此转型成功，新业务的增长能力还需放在更长的时间内去验证。

尤其今年以来，职业教育领域曾经的两大明星公司被推上舆论的风口浪尖。3月，自称“中国第一所网络大学”的万门大学爆雷，其创始人童哲被指“卷钱跑路”；开课吧也在今年深陷裁员风波。

“职业教育赛道本身就是一个非常封闭且专业的市场，大量的教育公司转型至此，一定会挤压原有的市场格局。”葛文伟对界面教育说，“各家公司都杀进去的时候，甚至会把K12的一些惯用手法，如拉流量，带到职业教育赛道。”

当下的职业教育可分为两大类：学历教育、非学历教育。前者包括中高职教育，以公办院校为主、民办院校为辅；后者根据培训目的不同，分为企业管理培训（如财务、人力资源管理等）、职业技能培训（如IT类等）、职业考试培训（如公考、教职、财会、司法及医护等），以民办机构为主。

其中，职业技能培训需要跟产业端相结合，对于原K12教育公司而言，其专业度和产业端资源都是一大门槛。

“所以大家一窝蜂地转到最容易做的考编考证赛道，自然而然就会面临今天职业教育赛道看起来火热，但实际上难出现所谓的亮点公司或项目。”葛文伟称，职业考试培训的单个赛道规模也非常有限，公务员考试是其中最大的细分赛道，规模也只有数百亿级。

在他看来，如果原K12机构笃定向职业教育转型，应该放到更长的时间周期里，向职业技能培训转型，“那才是一个更广阔、更蓝海的市场”。

“教育硬件要跟内容结合才有生命力”

在众多的转型动作中，备受关注的还有教育智能硬件和教育信息化。

教育培训公司扎堆造硬件的热潮并非是在“双减”后才开始。

自2020年10月，字节跳动推出大力智能作业灯以来，互联网大厂和教育公司“造灯”的消息不断。在疫情催化下，家庭教育成为很多学生主要的学习场景，智能教育硬件市场也因此走热。随着“双减”的进一步落地，该赛道备受关注。

入局较早的网易有道，目前已形成包括有道词典笔、智能学习灯、有道翻译王、有道口袋打印机、有道云笔、有道超级词典等在内的教育硬件矩阵。2022年一季度该公司的智能硬件营收达2.53亿元，同比增长25%。

猿辅导已推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”、斑马智能学习机G1；作业帮旗下硬件品牌碳氧有学习灯、智能手表、智能打印机、多功能书桌等产品；掌门教育、松鼠Ai、新东方也发布了多款产品。大部分教育智能硬件是面向家庭场景里的C端用户产品。

“硬件本身是渠道的生意，品牌差异性并不大，用户很难感受到1000块钱和2000块钱产品的差异。而所有硬件产品的核心问题是内容是否好、粘度是否高。”蓝象资本投资副总裁陈晶曾告诉界面教育。

葛文伟同样表示，“所有的教育硬件要跟内容结合才有生命力。”

原K12教育机构会在其学习机里内置独家内容，如网易有道日前推出的学习机含“有道精品英语”、“有道中文图书馆”等内容；猿辅导推出的斑马智能学习机G1，内置英语、阅读、思维、美术、音乐、写字六门课程。

但目前新东方、网易有道等推出的学习机产品，其线上电商销售及用户评论数据仍在早期，远低于老牌学习机玩家。

据弗若斯特沙利文报告，按总零售市值计，步步高在中国智能学习设备服务供应商中排名首位，2021年零售市值达95亿元，市场份额占比28.9%；紧接着的是读书郎、网易有道、优学天下、科大讯飞，市场份额依次为5.2%、4.3%、4%。

日前，小天才儿童平板电脑被曝涉黄涉暴内容，教育智能硬件的内容漏洞和潜在隐患同样须严加把关。

搭乘政策东风的教育信息化也是被瞄准的一大方向。

新东方对公业务子品牌“东方创科”，面向B端、G端提供科技创新教育；一起教育科技（NASDAQ：YQ）转型校内SaaS服务商；猿辅导则以“飞象星球”宣布进军教育信息化市场。赛道内的玩家还有华为、腾讯、阿里云等巨头，鸿合科技、希沃等老牌企业。

据艾瑞咨询数据，2021年的教育信息化市场规模超5000亿元。

教育信息化行业的进入壁垒也相对较高，需要丰富的行业经验、强大的技术实力，如大数据、人工智能、云计算等。

“学校一般透过投标模型筛选教育IT解决方案服务提供商，该模型通常会评估产品性能、过往成功案例、技术、商誉等，以筛选优质的提供商。缺乏行业经验的新进入者难与经验丰富的供应商竞争。”中商产业研究院研报指出。

此外还要有销售渠道，与供应商建立稳固关系。现有教育IT解决方案服务商一般已在运营区域建立知名品牌，并与教育机构建立稳固关系。新进入者短时间内较难直接从大型供应商采购产品或服务。

新东方双语直播带货难以复制

近期，为行业带来一剂强心针的是新东方的另类转型。因双语直播带货强势出圈，引发股价和带货量的双双飙升。

但在葛文伟看来，新东方难以复制。

“绝大多数的教育上市公司或独角兽，其实都是中央驱动，唯独新东方不是。它是业务部门、事业矩阵先行先试，相对独立的小单元运作，反而给了转型巨大的机会。”葛文伟告诉界面教育。

新东方在这一年中也曾试过无数方向，包括托育、教育信息化、智能硬件，但从目前来看，只有直播实现出圈，同时发挥了新东方老师的优势。

学大教育（000526.SZ）CEO金鑫同样对界面教育表示，新东方直播带货“不太能复制”，“它是天时地利人和等各种因素的叠加，不是每个企业都具备这样的要素，各企业的DNA也不尽相同。”

学大教育也在尝试教育之外的转型，如城市文化空间。

“现代社会节奏快、碎片化时间太多，人们很难静下心来进行深度体系化的阅读。” 金鑫称，其城市文化空间含图书、咖啡、简餐，为青少年、大学生、白领、家长提供沉浸式学习休闲。同时嵌入会员体系，为其提供读书会、家庭教育、职场提升讲座等。

据金鑫透露，该项目于去年开始筹备，今年元旦在深圳罗湖落地首家店，名为句象书店。“这家店基本验证了我们的想法，目前深圳第二家店在筹备中。”

老牌英语培训机构美联国际教育（NASDAQ：METX）也踏上了迥然不同的转型道路。

该公司近期宣布，计划今年9月推出家政培训课程，将由菲律宾多所大学、日本培训机构以及中国教师共同开发，涵盖烹饪、常见疾病护理、膳食指南、收纳培训等多个科目。不仅如此，该公司还盯上了加密货币、汉语培训和元宇宙教育。

各处试水，着急转型的美联国际教育，能力是否配得上野心，还要打上问号。

一年是一个观察的时间节点，可以看到教育机构转型的进展，但又不足判断它们最终的转型成败，尤其是对于教育信息化这种耗时的项目来说，还须放到三至五年，甚至更长远的时间段来观察。

在葛文伟看来：“系统性的教育改革才刚开始，无论离开还是坚守，对机构而言都是一个心态的回归，既要能创造社会价值、个体价值，同时还能创造部分组织价值，但大规模连锁化、证券化的心态不会再有了。”

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第十七届全球教育产业博览会

2021TOWER教育创新大会由中国未来研究会教育分会、中国网教育频道和校长邦联合主办；由好未来、彼得·德鲁克管理学院、华夏桃李、君学、智云智训、稚梦托育、双向养育、湖北洪山体育文化产业发展有限公司、中国艺术科技研究所社会艺术水平考级中心上海考区办公室协办；由贝尔科教集团、道道、小天鹅美育科技集团、百度知了好学、大疆教育、亚马逊云科技、社科赛斯、声网、百家云、用友友福研习社、墨舟AI、赛先生未来星球、松鼠AI、快乐玩信息科技、赶考状元、迪乐姆、6Q教育、互动吧战略合作。

在本次大会上，中国未来研究会教育分会会长王红兵会长上台致辞之后，中国民办教育协会培训教育专业委员会秘书长王文博、小天鹅美育科技集团董事长胡雪、百度知了好学产品总经理王毅轩、道道创始人兼CEO杨洋、秦汉胡同创始人&董事长王双强、大疆教育总监何玉川、赶考状元创始人兼CEO周强、声网教育产品专家钱奋、赛先生未来星球创始人卢申彪、想象力快乐玩智能中高考项目创始人路易、松鼠Ai创始人栗浩洋、亚马逊云科技K12教育负责人林超婷、迪乐姆教育集团副总经理文骏、CTR央视市场研究战略发展副总经理严婷婷、用友友福研习社总经理王本章、中国6Q体系创始人刘中良先后进行了主题演讲，内容涵盖了政策、管理、教学、科技、模式、运营、趋势、产品等各个方面。

首先，中国未来研究会教育分会会长王红兵先生，作为主办方代表为大会做了开幕致辞。

中国未来研究会教育分会会长

王红兵指出，以“双减”为主轴的变革，正向K12领域纵深方向发展。它正深深影响着整个教育服务业。而处于变革中心的校外培训市场经历前几个月剧烈的震荡，现逐步进入规范发展期。

他同时表示，教育是人类文明、民族振兴和社会进步的重要基石。建设高质量教育体系，让全体中国人民享受更好更公平的教育，是这一届政府努力想实现的目标。教育乃民生之本，强国之基，承载着中国这个教育大国的现在和未来。希望大家在今后的日子里能够不忘教育初心，牢记责任使命，共同奔赴中国教育发展的美好明天。

以下是各位嘉宾的演讲精彩回顾：

中国民办教育协会培训教育专业委员会秘书长

《“双减”，培训教育重生的起点》

校外培训机构要如何自审？首先要回归教育，立德树人；回归公益，把社会效益放在首位，其次是不虚假宣传，注重质量发展；不盲目扩张，做良心事业。

校外培训机构该如何自救呢？首先是要准确把握定位；其次是明确发展方向。这就需要我们事先理清5个关系：教育培训和培训教育的关系，培训教育和市场主体的关系，培训教育和民办学校的关系，培训教育和学校教育的关系，培训教育和校外培训的关系。

小天鹅美育科技集团董事长

《小天鹅全国发展的五个关键节点》

“备豫不虞，为国常道。”胡雪老师指出，对于小天鹅的未来，我们要行正道、守本位。

行正道就是遵循教育的本质，继续坚守普惠性教育、公平性教育原则。持续不断地提升我们的教学水平、教师水平，进而提高我们学员的水平。继续坚持低价策略。

守本位就是在社会中，小天鹅是一个什么样的角色？在同行的评价里，小天鹅是一个什么样的公司？在家长面前，小天鹅是一家什么样的培训机构？在孩子眼里，小天鹅是一个怎样的地方？

当然，我们也不能忽视创新的重要性。创新不仅体现在科技方面，还包括我们的教研水平、经营理念上。

百度知了好学产品总经理

百度搜索教育业务负责人

《从客户到伙伴：压减，限投之下的新营销》

新常态下的新营销，是从广告到内容，从单次效果到长期信赖。

王毅轩介绍了营销三阶段理论，第一阶段营销的是物理世界的产品，突出的是产品成立的一个价值基础，包括商品的商标品牌、服务内容、服务效果、性价比等基础的产品传播；第二阶段营销的是认知世界的品牌，这一阶段的营销还包含了用户的日常需求的延伸满足、媒体背书、行业智库、竞赛等权威认知的建立；第三阶段营销的是思想世界的领导力，在核心愿景层面，我们要超越产品、超越商业、超越小我，往往诉诸于更发达的科技或更先进的生活方式，而对应到教育上，其愿景就是个人成长，从“要我学”到“我要学”。

教育部中国人生科学学会学生发展指导专家

哈工大“百人计划” 教授

道道科技创始人兼CEO

《智能规划师时代来临，迅速提升团队三大专业能力》

过去十年，我一直在研究，不同的人到底该怎样成长？我们的教育培养的人才，到底是在适应一个怎样的社会对人才的需求呢？我们到底该怎样去培养不同的人才呢？

杨洋表示，从更高维度的层面来看，这个社会与你想象的差异极大，我们不可能通过短短几十年，乃至百年的经验去总结和还原真实的社会，但是大数据可以。

从个人角度来看，在现实社会环境下的自适应计算，是人成长的最优路径，能在个人的身心健康、学习提升、升学规划、职业规划方面起到重要作用。

秦汉胡同创始人&董事长
上海市文史研究馆诗词研究社特聘研究员
上海市收藏鉴赏家协会副会长

《文化自信里的素质教育》

对未来素质教育行业的三个判断：

一是绝大多数校外培训机构要接受“小而美”，作为校内教育的有益补充。

二是向“小而美”赋能，一家机构要么找到一个能为你提供基础设施的机构，与他合作互利共赢，要么成为这个细分领域产品和服务基础设施的提供者，这里是有巨大机会的，但是这个需要具备长期主义思维、比较健康的价值观、以及技术上的大量投入。

三是“搂草打兔子，复归混沌”，无论是在产品上还是服务上，大家都要创造“搂草打兔子”的惊喜，才可能在市场中获得竞争优势。这是一轮价值观的洗牌。

《双减政策下教培机构如何快速转型科技教育》

大疆在教育领域的探索历程，何玉川表示，8年来，大疆正一步步让每一位青少年都能享受系统化、高品质的工程科创教育。在2021年，已经形成多位一体的教育解决方案。

赶考状元创始人兼CEO

《新教育新未来盈利重构》

双减政策落地，你将迎来什么样的机会？周强谈到，双减政策落地，一定会诞生以下几项机会：供需关系打破、机构转型机会、家长排忧解焦机会、创业机会。他同时指出，教育信息化和精准化教学将是教培行业的发展风向标。

《实时互动加持下的教育新机》

双减政策下发后为教培行业规范了资质、时间、融资和广告4方面的有力限制，素质教育成为K12主赛道，而艺术教育作为素质赛道最大细分品类则更是炙手可热。

钱奋提到，如今，教育的线上化已经势不可挡，而艺术教育的线上之路可谓是坎坷多舛。互动性差、示范性低、同步性不足，行业急需一套在线艺术教育课堂解决方案。

《STEAM项目活动引爆“多消课+轻拓科”》

卢申彪在大会中表示，疫情和双减政策下，机构遇到了前所未有的困境，比如说，课消压力大或希望进一步加速课消；获客难，希望扩科增收；下定决心要转型，却不知道选哪个赛道。

想象力快乐玩智能中高考项目创始人
教育部直属一级学会专家委员

《科学备考，简化答题，做题速度快，记忆内容少，准确率高》

想象力快乐玩是想象力教育科技在“双减”以后快速升级的优质内容共享平台，不需场地、快速交付、极低成本、高额利润。想象力运用科技和分享裂变等方法，为教培机构创造全新机会，为孩子提供一系列高品质产品，让家长无忧。

“这不是加盟的时代了，我们现在要做的是结盟！”路易在现场说道。

《拿到两轮三个国家队投资，松鼠Ai紧跟国家政策转型才是正确方向》

随着“双减”的落地，华为、字节跳动、腾讯控股、阿里、作业帮、猿辅导、网易有道、科大讯飞等企业的涌入，加上步步高、读书郎、优学天下等传统企业，在K12退潮之后教育智能硬件赛道成为新的决战赛道和投资主战场。

转型，校长的优势是什么？栗浩洋指出，第一点是你对于6-18岁学生家长的心里、心态的理解和你的渠道，以及你过去积淀的经验和关系；第二是你对教育和服务的理解。栗浩洋表示，每个校长转型最靠谱的方向是智慧教育+智能硬件。

亚马逊云科技K12教育负责人

《亚马逊云科技助力K12 STEAM教育》

据国务院《新一代人工智能发展规划》指出，到2025年中国人工智能核心产业规模超过4000亿元，带动相关产业规模超过5万亿元。

亚马逊云科技以三优势三赋能，育云才助发展。三优势为全球领先并广泛使用的云技术、丰富的全球教育和培训课程、多元化云计算人才培养项目和实践。来赋能青少年教育、高等教育及科研进步、在职员工技能提升。

“我们的愿景是，将机器学习带到每一个学生的手中。”林超婷女士表示道。

迪乐姆教育集团副总经理
迪乐姆B端事业部总经理

《双减政策后人工智能培训如何改变教培未来》

北京市西城区将人工智能纳入课后服务内容，被教育部列入学校落实“双减”的典型案例。文骏举例指出，对机构而言，“双减”政策是“危”更是“机”，若能成功引进素质教育项目，既可以实现学科教育与素质教育相融合，又能拓展课后三点半服务业务，为机构实现引流和转型。

文骏表示，“双减”政策的分布，将人工智能教育进一步推向发展风口，同时，创新能力是智能化社会必备的生存能力。

CTR央视市场研究战略发展副总经理

《教育企业短视频发展现状和运营建议》

教育类企业号发展建议，严婷婷从5个方面对此进行了介绍。
首先是平台，各平台流量各具特色，应根据自身内容能力优势选准主要发力平台。矩阵化布局仍是趋势，从多角度精细化布局。

其次是人设，套路复制，打造人格化IP。人格化IP定位即赋予产品/品牌人的属性与特征，将产品拟人化，能最大限度拉近与用户的情感距离，扩大品牌影响力。短视频为企业打造人格化IP提供了绝佳的平台和机会，而对人格化IP的定位则主要由先天因素和后天特性决定。

再次是内容，找准痛点+对症下药，是形成爆款的普适公式。

然后是转化方式，加强一切把内容运营和获客转化相连接的链路。

最后是数据，企业号运营时需关注4大数据维度，主体维度、时间维度、指标维度、用户维度。同时还需要重视数据的两大类人群，管理者和运营人员。

中国商务部 商务服务大会“金领奖”获得者
虎啸数字商学社数字营销领域实战授课专家

《聚合产业势能，布局职教先机》

互联网与数字经济全面加速。王本章在分享中指出，当前主播成长快且缺口最大，流量投放和能够操盘的运营人才极度稀缺。

并表示，当前互联网营销主播的痛点是心态紧张、抓不住卖点、直播话术不顺、禁忌话术不清、直播间留人难、成交难、易封号……

直播运营的痛点是流量钱白花、直播间转化难、流程不会做、互动低留人难、复盘没重点、灯光重影人像暗、场控一团乱……

广州致中和教育科技集团董事长

《6Q教育助力K12教培三赢转型》

双减很难会过去，因为“双减”政策是由中共中央办公厅、国务院办公厅发文而非教育部发文。这里面有四个层面值得大家分析：

第一，学生层面。过于侧重IQ学业，透支孩子的未来、这种不可持续的教学方式，让孩子的综合素质难以提高。

第二，家庭层面。让家庭的教育开支增加，导致孩子的出生数量下降。

第三，学校层面。弱化了学校教育的主阵地作用。

第四，国家层面。线上线下的教育独角兽垄断，外资资本影响中国孩子未来。

对此，我们需要有觉察与反思，更要坚信双减之后也会有双增机会！

教育乃民生之本，强国之基，承载着中国的现在和未来。

本次大会聚焦教育创新，汇聚全国众多知名教育培训品牌，全方位搭建教育产业链一站式“学习、交流、采购、交易、产品发布、资源对接”平台。数千名教育培训创业者、投资人在现场学习交流。

大会设后K12教培转型升级论坛、中国智慧校长论坛、中国美育教育论坛、中国职业教育论坛、中国体育教育论坛、中国托育论坛、中国私域流量增长论坛、中国精英校长管理论坛等，将行业稀缺的精品好课带到校长面前，为教育产业转型和升级发展带来新的思路。

此次大会为期3天，从11月16日到11月18日，由专题论坛、第十七届校长邦全球教育产业博览会、贵宾欢迎晚宴暨颁奖盛典、专项会议、闭门私董会、教育名企参访等形式展开。大会深度契合当下教育环境，立足教育本身，拓展教育边界，表彰教育先锋，探讨教育未来。

更多关于大会的精彩内容，请持续关注“校长邦”微信公众号。

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2021年的智能教育硬件赛道可谓硝烟四起。

多家K12教育企业接连在该赛道崭露头角，互联网巨头加紧布局，传统硬件厂商奋起。

产品紧锣密鼓面市。猿辅导推出智能硬件产品小猿智能练习本，网易有道发布英语听说神器“有道听力宝”，大力教育推出平板配件“大力智慧眼”，联想发布智慧学习平台及护眼台灯、智能AI词典笔等，读书郎教育再次在港交所递交招股书……近两个月以来，这一赛道的动态消息密集发布。

“双减”之下，教育行业格局发生巨变，K12学科培训业务退潮，在线教育企业整体转向，智能硬件成为一众教育企业瞄准的转型重点。

根据艾瑞咨询发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年智能教育硬件市场规模为343亿元，2024年这个数字有望接近1000亿元。

转型教育智能硬件能否挽救K12教育企业？互联网巨头及传统硬件厂商将如何围追堵截？家长对各硬件品类是否买单？一场新的争夺战一触即发。

近日，多家教育企业陆续推出智能教育硬件产品。图/IC photo

入局硬件或为K12教育公司转型最优选

“事实上，一些公司很早就在布局教育硬件了。”百家云总裁马义告诉新京报记者。整个智能硬件行业的成熟，以及大众对AI的认知普及是教育智能硬件兴起的重要前提，“万物智联”风潮逐步迁移至教育领域，在2020年随疫情暴发而需求激增。

基于不同的使用场景和需求，不同品类的教育硬件层出不穷。从形态上区分，教育硬件分为有屏和无屏两大类。有屏产品如教育电脑、教育平板、智能台灯等，主要从屏幕上进行交互。另一类无屏产品涵盖品类更多，例如打印机、音箱等等。

其中，曾以复读机、点读笔、电子辞典为代表产品的步步高、读书郎、优学派等堪称“伴随一代人童年”的传统品牌仍以强大的销售额活跃在市场中，并悄悄加码技术投入及研发，推出智能化教育硬件产品，优学天下和读书郎已分别在创业板和港股启动IPO。

网易有道、科大讯飞等也是较早进入硬件领域的选手，其凭借技术优势及各自擅长的产品率先在市场上立稳脚跟。

竞争在悄悄升级。2020年10月，字节跳动重磅推出首款教育硬件产品——大力智能作业灯，通过拍照搜题和学伴等功能切入市场，一时间赚足了注意力。

随后，一众互联网公司迅速跟上。腾讯推出“AILA智能作业灯”和基于Linux系统深度定制的智能教育电脑；百度发布智能学习平板；华为推出学习平板；阿里推出天猫智慧屏产品等。

与此同时，各类智能教育硬件需求激增。据多鲸统计，上市不到一年的大力智能作业灯去年出货量30万台，预计2021年出货量将达200万台；数据显示，有道词典笔今年双十一期间全渠道销售额同比增长57.5%，网易有道词典笔3代标准版在京东自营官方旗舰店上的评价已超50万条。

教育硬件智能化已是必然趋势，“双减”之前各大机构已有布局。而“双减”政策的落地无疑加速了这一决策。教育信息化行业创业者乔越（化名）告诉新京报记者，迫于现状和资方压力，K12教育公司需要尽快找到一个业务方向进行转型。

猿辅导、学而思、豆神教育、学大教育……教育硬件市场涌入大批新玩家。多鲸资本教育研究院在报告中指出，对于部分教育公司来说，硬件类产品是缓解获客成本压力、增加用户留存率和新收入来源的载体。

多位受访者均认为，K12在线教育公司入局做硬件，是一件看起来“顺理成章”的事。

“这些企业拥有百万、千万甚至过亿客户，教学内容也积累多年，只要用硬件形态装载就可以完成转型。”腾讯云副总裁、腾讯智能产品副总裁、腾讯教育副总裁陆昀称，若迅速转型ToB需要较长周期，而转型硬件相对会简单，只要找到硬件厂商，把内容装进去就可以，同时硬件还可以用来帮助消课。“这是他们在半年到一年内的最好选择。”

家长培训需求无处释放，用硬件承载？

“双减之后几个月，从电商平台京东的销售数据来看，学习平板、学习电脑等学习类产品销量增长非常快。”陆昀透露，以腾讯合作的惠普学习平板为例，于今年4月份左右推出，最初一个月销量大概在两三百台，而“双减”后到现在，基本上一个月能卖两三千台。

网易有道11月16日公布的今年Q3财报数据显示：以智能学习硬件为主的学习产品保持强劲增长势头。得益于有道词典笔销量增长，学习产品净收入达2.55亿，同比增长56.0%，创下历史新高。其在今年Q3推出的专注于解决学生听力和口语问题的全新硬件产品“有道听力宝”第一批产品仅一周便售罄。

观察目前市场上的产品可知，智能教育硬件作为学习辅助工具，可以有个性化的学习内容，帮助改善学习方法和学习习惯;对家长而言，可以通过智能教育硬件进行必要的辅导、了解孩子的学习情况，或实现联络及陪伴。

“有些家庭经常因为给孩子辅导功课‘鸡飞狗跳’，还有些家长自身能力不足以辅导孩子，只能向外求助。”乔越称，部分家长会出于当下的需要，以前孩子每周都有培训课程，突然间没有了，会有点心虚，如果有硬件等辅助工具，能够解决一些问题，可能会选择购买。

“双减之后，家长的焦虑并没有完全解决，部分家长还会希望有一些学习型产品能够承担一些原来培训老师的功能。”陆昀指出，用户购买教育智能硬件一般出于两种需求，一是无处释放的学科培训需求，希望由硬件来做一些承载；二是用智能硬件取代原来的传统工具，比如说字典、计算器等。

提供教育智能硬件ODM服务的罗博智慧笔CEO殷述军指出，学科培训业务退潮后，教育硬件市场就承担了把原来教培的好内容换一种方式进行交付的功能。被释放出来的用户，一部分人选择“躺平”；剩余的人会转化需求，一些转向寻找家教、同时承担违规风险，另外还有一些会转向教育硬件或教辅。

对此，百家云总裁马义的判断是，在“双减”之后，用户对于学习辅导的整体需求在减弱，市场预期和市场容量也随之下降。但他强调，智能教育硬件并非原来学科培训的替代品，很难真正解决学习痛点。“政府希望教育主阵地回归学校，校内提质增效的实现需要一些软硬件做支撑。”基于这样的判断，百家云的教育硬件业务方向主要瞄准公立校场景。

一位网易有道内部人员指出，“双减”后，的确有一部分家长会想尽办法帮孩子找到更好的教育资源和方式，这个需求是存在的。“但我认为，后面国家会在整个教育评价体系上做调整，当整个体系调整完毕，当前家长焦虑的情况会有所改善。”

从更为长远来看，陆昀认为，随着技术发展，硬件会成为孩子们更加普及使用的工具，像十年、二十年前，每个有条件的孩子都会买一个电子辞典一样。

部分家长无处释放的学科培训需求，希望由硬件来做一些承载。图/IC photo

一桩解决变现问题的“好生意”

“对转型的K12教育企业来说，不管这个生意是不是一个长久生意，但短期内是一个好生意。”陆昀说。

做硬件和做培训是完全不一样的逻辑。但一个好处在于：容易变现。

一位不愿具名的业内人士指出，课程的利润关键在续费，用户首次交费除去营销引流费用后所剩无几，只有后面续课才可以提高利润。而硬件多是“一锤子买卖”，“除了固定成本就是净利润。”

殷述军解释称，教育硬件的首次开发成本较高，但内容生产好以后就可以无限次利用，只留很少的人员维护即可，边际成本接近于零。

以智能学习平板为例，目前市面上的产品定价在4000元-5000元/台左右。一位不愿具名的业内人士透露，假设定价5000元，如果按照市面上传统的三级代理销售策略，商家给顶级代理商的价格差不多在定价50%，即2500元左右。再除去纯硬件成本、内容成本以及一些服务成本，粗略计算，一台教育平板纯利润约在500元左右。“利润大概是定价的10%-15%。”

“讯飞通过智慧教育、智能硬件解决了收入和变现问题，我们也是一样的逻辑。”教育科技公司松鼠Ai董事长栗浩洋告诉新京报记者，目前，松鼠Ai也已在布局教育智能硬件，学习机、翻译笔已研发完毕正在生产，台灯已经定型也将很快推出，手表也在开发中，并将通过线下代理商售卖。此外，松鼠Ai也看好B端，对公立校业务也将成为其发展重点。

“打价格战是最不明智的选择。他们可以‘降维打击’传统对手，而不是‘降价打击’。”在多位从业者看来，作业帮、猿辅导和学而思等教育企业在硬件上完全可以采取不同的销售策略——主打线上渠道。陆昀指出，“他们本来就有很多线上用户，再招一些网络营销的合作伙伴，不需要那么多中间商赚差价，一层就够；同样售价5000元/台，利润可能达到2000元甚至3000元。”

“变现”对于经历了多轮融资但未能上市的“独角兽”来说或许有另一层意义。“如何给投资人一个交代？”一位不愿具名的投资人指出，“猿辅导、作业帮两家都估值特别高且没能上市，必须要在已有的‘盘子’上找到出路。而单纯靠硬件把已经烧掉的巨额融资挣回来在短期内不现实。

但是，他指出，资本有另外的逻辑：当企业一年能产生固定利润时，资本市场会对其按照一定PE倍数来估值。假设一年5亿利润，按照20倍PE进行估值，企业估值则为100亿。慢慢地，利润越大，估值呈倍数扩大，当企业估值能达到与此前持平时，有些“扛不住”的投资人就可以置换股份了。

将录播课装进教育硬件或存合规风险？业内人士称具备合理性

从合规角度看，将录播课装进教育硬件进行售卖是否可行？ 新京报记者探访发现，这是部分在售教育硬件产品（部分品类）已经采取的做法。

“‘双减’之后，可以和孩子一起躺平了吗？去不了辅导班，出路在哪里？……”这是步步高官网对其主打智能教育平板产品“步步高家教机旗舰S6”产品介绍中的文案。近日，记者在北京某商场步步高专柜体验了这款售价4998元的教育平板，产品中内置了1-9年级所有科目教材同步视频课程，均可免费观看。柜台销售人员介绍称：“预习、课堂内容、复习、检测、练习，有了这个机子，课内课外内容随时都可以学。”

记者随机点开其中一个二年级语文课程视频，课程简介页面写道：“本视频包由步步高与山东绿卡教育集团联合倾力打造。根据最新版小学课程大纲，以人教版教材内容并辅以知名教辅《教材搭档》为基本依据……”该页面还有对主讲老师的毕业院校、教学经验介绍。

实际上，对于录播课，教育部出台的“双减”配套政策中已有相关规定。今年9月发布的《关于坚决查处变相违规开展学科类校外培训问题的通知》中提出，“违反培训时间有关规定，通过‘直播变录播’等方式违规开展学科类培训，应依法依规予以查处。”另外，同在9月发布的《中小学生校外培训材料管理办法（试行）》中明确，“学科类培训材料采取校外培训机构内部审核和教育行政部门外部审核相结合的方式进行双审核。其中，各地教育行政部门对以资料库、视频等形式存在的培训材料开展抽查性审核”；“选用的培训材料须为审核通过的培训材料或正式出版物”等。

对此，新京报记者采访到的部分业内人士认为，“教育硬件中装录播课”有存在的合理性。一位不愿具名的从业者指出，基于对国家政策的理解，录播要符合两个要求，第一，国家并未禁止教辅书，而录播内容可以看做是视频形式的教辅资料，但视频内容要获得出版许可；第二，要符合“双减”对学科培训在时间、内容等方面的要求。

“不会把真人录播课原封不动搬进来，一定会做裁剪和交互。”在殷述军看来，视频不一定是老师出来讲，用动画卡通形象替代真人也可以，重点是讲的内容，一定要具备强交互性。“打个比方，把一节课切成N个小段，每讲一段，就抛出一个互动点，后端有AI做数据诊断并进行反馈。这样就把录播行为变成了一个有较多交互的AI课，而不是一个片子从头看到尾。”

陆昀建议，通过AI解决问题，而不是通过卖课解决问题。

“通过AI解决问题”也成为大部分从业人士的共识。多鲸报告中指出，整个教育硬件正在经历从简单的电子化、数字化升级到智能化，通过信息收集和智能交互，甚至未来可以实现自主决策。

栗浩洋指出，提供录播视频课的硬件严格意义上并不能算作智能硬件，因其“不是千人千面，也不是因材施教”。“这样的产品不能真正调动学生的学习兴趣，没有提升教学效率。而AI教育是真正减负，‘90分的孩子只要学10%的内容’。”在他看来，单纯装视频课的硬件虽然短期内看来可能会获益，但走不长远。

对此，中国民办教育协会会长刘林认为，教育技术与数据资源和教育培训是两种不同业态，服务内容不同、供给方式不同。教育数据资源是包括教辅出版物、纸质书籍的数字化，是自学自用的资源，以电子资料、动画片、音频视频等形态出现，按照出版物或电子出版物管理的数字教育资源。“未来可考虑适用出版物或电子出版物的管理办法。“

据了解，中国民办教育协会已经着手与数字出版方面的行业机构合作开展调研，以进一步研究厘清相关业态界限，促进相关机构转制为合乎青少年保护法律法规、适应青少年健康成长规律的新型业态。

当前的智能教育硬件赛道仍处于“拓荒”阶段。图/IC photo

三类玩家一较高下，优质内容及交互是胜出关键

以腾讯、字节跳动等为代表的互联网“巨头”，以步步高、读书郎等为代表的传统品牌，以及以学而思、作业帮等为代表的K12教育企业，是当前智能教育硬件赛道上主要的三类玩家。

“家长购买教育硬件，首先看重它的教育属性。内容生产者是谁？有没有权威性？品质好不好？有没有精雕细刻？都是衡量因素。另外一个重点是交互，用AI的方式完成对学习能力的诊断。因此，在硬件的底盘上，有不错的内容、有效的交互，才能构成一个比较高级的智能硬件。”殷述军说。

对于三者来说，在硬件本身上，大家几乎是公平的。“智能硬件行业的爆发前提是供应链体系的完善和成熟，每个领域、每个环节都有专业的供应商，包括卖屏幕的、卖纸笔的、卖笔记本的。”殷述军说道。实际上，罗博智慧笔本身即为服务B端的ODM厂商（Original DesignManufacturer）。ODM厂商基于对整体行业技术发展的把握，设计开发出原型产品，然后再按原厂的需求与授权，双方共同完成从硬件底层结构到外观的设计，然后进行制造加工。 殷述军告诉记者，目前各大品牌均有自己的ODM厂商，部分也会与OEM厂商合作生产，然后贴牌。“因此，几类入局者在硬件本身的选择上并不存在很大差别。”

除硬件本身之外，三类玩家各自有优劣。

寻找潜在的流量入口，是互联网玩家入局智能教育硬件赛道的重要原因。殷述军解释称，对于互联网公司来说，教育领域拥有一个巨大的用户群体，进入教育赛道后，教育业务产生的用户又成为平台的终身用户，然后再将这些流量变现。“因此，互联网巨头入局教育硬件，看重的不仅仅是其带来的利润，更多是一种流量获取手段。”

殷述军指出，这一类玩家做教育产品，由于缺少教育基因和教育经验，在教育的专业性和口碑上较为欠缺；但他们AI技术和数据非常领先，在教育硬件的交互上相对具备优势；另外，拥有强大的流量、资金和资源整合能力。

“对互联网大厂来说，需要建设的东西比较多，如上下游的供应链、全国代理营销体系、服务体系等，这些东西其实不太是互联网大厂所擅长的。”陆昀指出。“腾讯更适合做连接和生态。我们在硬件供应链上的积累其实并不多，因此没有选择直接下场竞争，而是将最核心的云+AI+教育基础应用提供给合作伙伴，帮助他们更好地发挥作用。”陆昀介绍，腾讯在智能教育硬件赛道的定位在于提供软件解决方案给硬件厂商。“合作伙伴很多，现在在谈的有十几个不同的电脑厂商，包括学习平板厂商等。另外，最近很多人推扫描仪、打印机等教育硬件，腾讯在这方面也有布局。”

相比之下，传统硬件厂商在渠道优势和市场品牌上根基深厚。他们拥有强大的线下销售网络和暂时领先的销售数据，但是短板也非常明显。在技术、算法、AI能力上欠缺，无法与互联网巨头抗衡；而在内容及资源优质程度上，又不及新入局的K12教育企业。

而内容极其重要。多鲸行业报告中指出：“能否链接优质学习内容和教育资源，通过硬件推出场景化的教育服务功能，是教育智能硬件获得持续发展的关键所在。”

上述三者当中，殷述军相对更加看好K12教育企业，他们做硬件的价值在于有足够多优质内容，优质师资做教研、生产内容，专业性更强，在教育领域有较好的口碑。多位受访者判断，K12教育企业下场做教育硬件会更有竞争力，会对传统硬件厂商形成冲击。

K12教育企业转型做教育硬件也并非那么简单。一位不愿具名的业内人士告诉记者，硬件和内容归根结底不一样，做硬件对供应链、产品周期的要求较为严格，比做学科培训要复杂得多，这对在硬件圈子没有资源积累的企业来说会是个考验。

赛道处“拓荒”阶段，竞争将逐步加剧

自从去年字节跳动推出“智能作业灯”后，行业内对台灯的讨论就没有停止。

教育平板和教育笔记本相比，形态和基础功能差异并不大，都属于大屏类产品，操作基本通过手指+笔+语音完成。而台灯则是另外一个品类，属于小屏类产品。大屏可以在屏幕上直接书写和各种交互操作，小屏类产品的屏只是一个辅助，在交互模式上和体验上差异较大。

百家云总裁马义指出，智能台灯的功能更多是AI助教+拍照搜题，而当下，拍照搜题面临被管控。“台灯产品现在很尴尬，此前有企业做台灯是准备用台灯做入口，后续引入教培服务；但现在在‘双减’政策下，如果拍照搜题相关政策真的执行到位，那台灯其实就没什么价值了。它其他功能都很容易被替代。”

但这并不妨碍其他企业看好和布局智能台灯。一位网易有道内部人员看好智能台灯这一品类的前景，他告诉记者，有道也会做台灯。“从场景上来说，每个家庭都有台灯，甚至每天都会使用，使用时长也不会太短。”他认为，新生代孩子们都是网络原住民，他们习惯和电子产品进行指令交互，而智能台灯也是技术迁移和时代发展的产物，只不过还在慢慢成熟中。

除有道外，腾讯也在台灯上做更多布局。陆昀称，腾讯将ROM（云端存储服务平台）装在台灯中，让台灯具备批改作业、指尖点读、绘本阅读等AI功能。他透露，最近多家台灯厂商正在与腾讯寻求合作，“明年有可能会有四五个灯的厂商结合我们的ROM推出他们自己的智能台灯。”

“无论什么硬件，最好的逻辑是‘没有硬件’，就是‘无感知’。”陆昀解释称，“无感知”是指，原来怎么做作业还是怎么做作业，原来用什么笔写字还是用什么笔写字。台灯就属于这一类，只不过在正常使用逻辑中多了一种采集方式。而技术的演进有一个过程，当到达那个点时，这种“无感知”就成立了。目前的技术还在演进中，并没有达到终极状态，因此当前来看，台灯的形态或许有一些牵强，但随着技术发展，台灯这种形态有可能就是刚需。

“现在，‘双减’后K12培训机构入场，包括类似腾讯定位企业从AI角度切入，智能教育硬件赛道会有新的洗牌。”陆昀判断，明年，整个智能教育硬件竞争会逐步加剧，可能会出现一些更受欢迎、更有意义的“终极形态”的硬件。

采访中，受访者普遍认为，当前的智能教育硬件赛道仍处于“拓荒”阶段。在各家争相布局已有硬件品类的同时，有选手已经开始在空白地带中挖掘具有潜力的新品类。

殷述军告诉新京报记者，目前，罗博智慧笔已与两家知名头部教育企业合作开发以智能纸笔方式切入教育场景的教育硬件。“谈机遇的话，还有两个，一是智能文具，一是智能教辅。当这些掌握着教育渠道资源的企业进入智能教育硬件领域，才是行业真正进一步发展的时候。”

“这个市场会非常开放和充分竞争。”对于未来格局，陆昀认为，一定会出现一到两家类似腾讯这样专门提供底层系统的厂家；另外，各个教育硬件品类都会出来几家龙头企业；此外，还将延伸出专门为教育智能硬件带货的网络营销公司。“将来在整个市场上应该会是这三类公司共存。”

新京报记者 冯琪 编辑 巫慧 缪晨霞 校对 薛京宁