现在很多城市都是按照阶梯制在计算水价或者电价，阶梯意思就是使用得越多，价格就越贵；其实在很多单位里面，绩效也是这样计算的，以销售为例，销售越多，返利越高，那么如何在Excel中用函数来解决这个问题呢？

先看阶梯水价的例子，然后我们再用函数来编写就可以了。

一 阶梯水价例子的第一种计算方法

在很多地方规定年用水量的阶梯，然后按照月来执行，按月缴纳水费，这里为了简单起见，就以年为单位来测算水价，假设我们年末一次性缴纳水费，和月计算过程都是一样的。

假设某地区的阶梯水价标准如下表所示：

意思就是说根据用量，按照三个阶梯分别计算，若每户年用水量不超过180（含）立方米，按照5元/立方米；180立方米以上的部分至260（含）立方米，按照7元/立方米；260立方米以上的部分按照9元/立方米来算。这种计算的方法，是按照分段的思想来计算的，把用水量按照不同的价格区间分段，然后用用水量×单价计算出总金额。

假设菜贩子家里面今年用水量为200立方米，那么其中有180立方米是按照5元/立方米来计算的，超过180立方米的另外20立方米的用水，就按7元/立方米计算了；所以菜贩子家里面应该缴纳的水费为180×5+20×7=1040（元）。

假设云淡风轻家里面，用水量为300立方米，那么就有180立方米是按照5元/立方米算，有80立方米（超过180到260的部分）按照7元/立方米算，40立方米（超过260的部分）按照9元/立方米方算，180×5+80×7+40×9=1820（元）。

二 阶梯水价的另外一种计算方法

除了上面分段计算的思想以外，其实我们也可以按照这样的思路来考虑，以云淡风轻家为例，水价最少都是5元/立方米，所以我先把300方都按照这价格算，那么就应该是300×5=1500（元），然后超过5元的部分，我先按照7元的补，我先第一次补差价，那么就有120方，补第一次，所以就补120×（7-5）=240（元）；但是有一部分是按照9元/立方米来收的，到目前为止，还只是补够了7元的一部分，那么我们还要继续补，算一下超过260方，还有40方要再缴纳9-7=2元/立方米，所以就再补差价，2×40=80（元），所以一共就应该是300×5+120×2+40×2=1820，可以看到这种计算方法，得到的结果也是一样的,我们可以用一个图来表示；

三 如何用Excel来实现阶梯水价

其实发现，第二种计算方法，虽然不太好理解，但是很好编函数（至少不用分段来写函数），于是乎我们就利用上面的第二种计算方法来编写了计算的函数，假设用水量填写在B8单元格中，那么我们在B9单元格中，输入函数 =SUMPRODUCT(TEXT(B8-{0,180,260},"0;!0")*{5,2,2})

函数很简单，主要就是两个，其中外层的SUMPRODUCT是用来把两个参数乘积再相加的，比如说，菜贩子今天去买菜，白菜2元/公斤，买了2公斤，猪肉20元/公斤，买了1公斤，苹果10元/公斤，买了3公斤，问用了多少钱？我们就可以使用单价乘以数量再相加，可得2×2+20×1+10×3=54（元），也可以使用SUMPRODUCT函数来计算，如下图所示：

而B8-{0,180,260}中，有一个常量数组，相减就代表的是实际的用水量300分别减去0,180,260，得到的结果为300,120,40;这种相减都是正数，倒好计算，但是有可能用水量不到180或者是不到260，那么后面相减的就可能出现负数，为了避免相减后出现负数，就使用TEXT(B8-{0,180,260},"0;!0")，把负数强制性的转换成0；

其中TEXT函数的第二个参数"0;!0"，是格式代码，一般来讲格式代码，是分成四部分，有下面的形式，”A;B;C;D”，记得四部分之间是采用半角状态下的分号进行分隔的；其表示如果是正数用A这种格式显示，负数用B这种格式；0用C这种格式显示；文本用D这种格式显示；我们这个例子中是采用两段式的，就是正数和负数用什么样的格式来显示，"0;!0"，意思就是说正数就用原来格式显示，负数的话，就让显示成0；

这样0乘任何数也是0，所以就解决了小于180或者260的出现负数的情况了，我们只需要在外面套用一个SUMPRODUCT函数，其中函数的参数{5,2,2}表示，先把所有的都按照5元算，然后用量大于180的，再补两元，大于260的，又再补两元，和前面方法二的思路是一样的；

如果没有看明白的话，可以进入我们的视频课堂(关注公众号后，在往期回顾中，点击函数，就可以看到了）去观看视频解释，效果要比文字形象生动得~~，为了节约大家时间，我视频讲得很快，相信你看了文章再看视频的话，更加容易理解；

微商早期发展的时候是没有什么微商管理系统的，那个时候的一些微商公司做到几十个亿规模的也都是用EXCELL表格来记录订单，管理最高级别的返利。配合当时的微商顶层模式制度，没有月度或年度返利，只有顶层代理的两代返利，所以用简单的表格就可以管理。

微商里，只做零售不招代理做不大，只招代理不做零售耍流氓。在早期“耍流氓”时期，品牌方只顾招代理，拼命压货，最后一定会变成一场击鼓传花的游戏。于是囤了大量货的一些高级别代理为了尽快变现，就会低价出货。这其实也和传统渠道的“窜货”一模一样，不同的是微商是把最小售买单位由原来的公司和店铺变成了个体，更加难以管控而已。

于是，微商管理系统就应运而生。

最主要的作用可以起到：

对于现在的微商管理系统而言，已经发展的非常成熟了，后续也开发了很多其他的功能，但对于微商品牌方而言，最主要的就是满足上述三个功能模块。

一、微商管理系统怎么控制价格？

微商的“一物一码”系统，就是外箱有一个外箱码，每个单件的产品也都有一张独立的码。在公司出库的时候进行扫码出库，让产品上的标签绑定到指定级别的代理，代理收到货后可以利用手机后台进行再次发货给下级或者出售给消费者。消费者购买商品后可以通过扫描产品上的标签进行查询出售的代理详细信息。

因为产品是根据代理的手机后台进行发货，产品显示的代理信息只会追溯到最后一个扫码的代理，这样的话可以让消费者和公司进行监管产品是否同一个代理出货。如果产品出现乱价、窜货等行为，可以直接追溯问责指定的代理并进行相应的惩罚。这样就实现了控价的目的。

在实际的微商运营中，产品销量猛增的情况下，有时要故意地“杀鸡给猛猴看”，抓出一些违规的代理，全网公布取消代理资格。

传统渠道是一手交钱一手交货，更大可能是先铺货，后收款。但微商是各级代理先交钱，然后再根据发展代理的情况逐步发货。

微商发展的早期是把大批的货发到代理手中，所以出现了代理家中客厅里全是某微商品牌的洗衣片的情况，最终因为不能退货又卖不出去，烂在自己手里。因此现在很多微商代理也会优先考虑不囤货的微商品牌和模式，现在我接触到的传统微商模式的品牌，大多数都是走云仓模式，先充值拿代理，什么时候要货再通过系统下单，系统自动计算余额。云仓也有预存款，预存货两种模式，微商管理系统里的云仓功能可以实现这一功能了。

我们的微商管理系统可以根据品牌方的顶层模式返利制度在后台设置好，不管是顶层代理团队奖，年度分红，还是以下级别的代理平级推荐返利，越级推荐返利，都可以自动实现。

尤其是现在的微商顶层模式有所谓的“连赢”模式，当最高级代理推荐同级代理，而且连续推荐下去的话，可以享受团队的业绩返点，可以赚取一个返点差。

等等类似的返利规则，每个企业规则不一，其实都可以量身定制，无非是3点，以推荐什么人，以销售多少货，以完成多少业绩。

四、代理下单是直接支付的吗？

这个点是很多朋友存在疑问的地方，一般来说系统是根据上传支付截图来实现的，并不是直接的余额或刷卡支付，并不是系统开发不能实现，主要有3点原因:

1、目前微信对公众号内关于微商、分销等行为监控较严格，有公众号被封停的风险；

2、如果对接微信支付，金钱会直接打到对应公司的微信账户，加大了运营的成本；

3、直接支付，意味着所有的货款都会到公司，代理的回款需要通过系统按周期返还，代理回款周期过慢，不便于发展代理；