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新科奇安紫瑜：回到直销原生态，做一个世代传承的百年企业
文章来源：第一议题　发布时间： 12:30:06　浏览：次
直销头条网讯 十年直销大繁华的背后，行业乱象丛生，直销不再象当初那么纯粹，开始脱离本质。有这样一家企业站了出来，它不去谈怎么最快地赚钱、怎么用最爆的概念吸引眼球、怎么迅速地扩大用户群，而是谈起了一个有点老土的话题：回归直销原生态。事实上，这家企业已经默默为好的产品耕耘了11年。
最好的时代和最坏的时代
这是最好的时代，直销立法十周年之际，直销企业经过漫长严苛的管制之后，终于在中华大地上四处开花，受到大众认可，赢得官方点赞。
这是最坏的时代，直销繁华的背后，免不了产生乱象。许多直销企业过度追逐短期业绩，许多职业经理人和直销从业者过度追求短平快回报，炒模式，玩概念，偏离了直销的本质。日积月累的隐患就像定时炸弹，一旦爆炸，直销行业十年来苦心经营的行业形象将土崩瓦解。
七十年前，当直销祖师卡撤贝开创直销模式的时候，初衷是基于分享。没有网络的时代，口碑就是最好的广告，人们分享生活中的美好，共享健康和美丽。
但数十年中，直销似乎已经走得太远，却忘了为什么而出发。
如今，有一家企业站了出来，它不去谈怎么最快地赚钱、怎么用最爆的概念吸引眼球、怎么迅速地扩大用户群，而是谈起了一个有点老土的话题：回归直销原生态。事实上，这家企业已经默默为好的产品耕耘了11年。
那么，就来看看它到底计划如何颠覆现有的直销体系，如何回归原生态。
十年混乱，行业急需搭建直销原生态的体系
从1990年雅芳进入中国，到今年直销市场的大繁荣，中国的直销事业已经走了二十多年，其中有成就，也有波折。在曲折中发展的中国直销，在迎来最好发展时机的当下，诸多新兴直销企业通过雇用职业经理人，业绩迅速膨胀。在大多数直销人都注重业绩的时候，直销似乎不再如最初那般纯粹，当分享与爱逐渐被业绩湮没，回归直销原生态，成为了直销界部分有识之士的共同使命。
在回归直销原生态这一理念的研究和执行上，新科奇sunkings总裁安紫瑜就是其中的代表。雅芳8年，葆婴3年，天狮6年的经验历练，从市场一线到人力资源管理再到企业统筹管理，使她对中国直销的发展洞若观火。
&当直销刚进入中国的时候，能很清楚地感受直销那种干净、纯净和爱的传递的感觉。后来在2000年左右，许多传统企业转型做直销。从引领直销概念的外资大企业转入到转型企业的时候，就会有很多不一样的感受，那时候直销市场乱象就开始出现，随之而来出现了一些传销的模式。急功近利的思想充满了整个直销行业，部分直销人焦躁，只顾短期盈利，使得直销市场逐渐纷乱，直销也不再纯粹。&
安紫瑜的想法，跟董事长徐哲的思路不谋而合。徐哲认为，新科奇sunkings需要的不是玩一两年就走的操盘手，也不是想急功近利捞一把就退场，新科奇sunkings希望能做一个类似于雅芳、安利、玫琳凯等等稳定长久的百年企业。
安紫瑜认为，这种心态在转型直销的传统企业里是很少有的。这个行业的乱象之所以会出现，既跟一些所谓的职业经理人有关，也跟一些投资老板有关。有些所谓的职业经理人，不是职业经理人出身，而是经销商出身，不懂从企业文化、企业经营理念的高度管理企业。另外，企业老板觉得行业能赚钱，自己能突破行业多年的瓶颈。这两种心态造成了十年间行业的混乱，也是推动直销立法的重要原因。这也是新科奇sunkings探讨回归直销原生态的重要原因。
从品牌文化建设入手搭建直销原生态体系
经过多年的发展，直销虽然在不断创新，但是也应该有一批人出来承担回归直销本来面目的使命，因此新科奇sunkings提出了回归直销原生态的理念。
所谓原生态，也就是早些年直销的生态，是一种分享，一种生活化的传承。跟亲朋好友分享好用的直销产品，将销售行为融入到生活当中，本质是一种爱的分享，最终达到一种传承。
且不说国外成熟的直销企业，就国内来说，天狮目前已经有许多二代的直销商，是从父辈那里继承了直销事业，这样的人正在一批一批逐渐成长起来。回到原生态的直销面目，是新科奇sunkings的使命，不仅考虑的是企业自身的发展，同时也为行业的发展树立榜样，这也是提出直销原生态的初心。
按照安紫瑜的思路，回归直销原生态，应该从企业的品牌文化入手，通过构建视觉识别、理念识别、行为识别三大体系，推动原生态直销文化的回归。
在具体的操作上，新科奇sunkings通过制作企业歌曲、logo、对公众有视觉冲击的标识等手段，打好企业文化的组合拳，使得新科奇sunkings成为业内第一家从企业文化、企业品牌识别建设的内资公司。
从制度入手落地直销原生态理念
文化理念的落地，需要靠正规管理，也就是靠正规企业管理机制来搭建公司管理制度。安紫瑜从8月份接手，到现在开始启动市场，花了三个月打造国际化管理公司的内部管理机制。
这包括产品管理。完善产品体系，开发新产品，丰富产品线，成为她的重要关注点。蓝莓具有抗氧化功效，可以提高免疫力，最重要的是具有明目的功效，也是人们日常喜爱的食品，在家庭生活中必不可少，它本身就符合生活化的原则。因此，新科奇sunkings在丰富产品线的同时，提出了&绿色环保健康&和&生活小超市&的概念。进入到体验店，可以让生活变得更加绿色、更加健康环保。
她还着重打造业务管理制度，使制度符合公司长久经营的理念，让经销商可以有正常稳定收入，而不是达到一夜暴富的效果。这也是企业能够保持长久活力的关键。
客户管理、物流管理、专卖店体系管理也是新科奇sunkings管理制度建设的重点。这部分制度搭建完成后，市场运营起来就可以从容不迫地迎接且服务市场资本，而不至于像一些企业由于制度跟不上而导致崩盘。
&我们想用这样的方式，给公众打出一个不一样的东西。在这样的焦躁的市场，还有这样一家公司，做着一个让大家有归属感，让大家寻找到了一种根源，冥冥之中，这种东西就是大家所想的，但这么多年都没有找到的，希望这种归属感能让大家长长久久地走下去，甚至传承下去。&安紫瑜告诉第一议题记者。
从产品入手夯实直销原生态落地
新科奇sunkings是中国以至亚洲最大、世界第二大的蓝莓种植生产企业。从新科奇sunkings直销启动至今，该公司已经构建了完善的产品线。
新科奇sunkings的产品目前有一百多款，主要集中于蓝莓保健品和日化用品领域。但是在直销启动的初级阶段，新科奇并不打算亮出自己所有的产品。
&我们的产品体系规划已经出来了，所有的合作伙伴都能看得到，我们初期会推一两款示范性很强的产品，作为市场的敲门砖，同时我们也有十几款蓝莓的主打产品。我们就是几款产品先打市场。&安紫瑜告诉第一议题。
很显然，新科奇sunkings的&回归直销原生态&的战略已经有了多纬度的整体规划，同时也正在按照他们既有的规划一步一步前行。
正如安紫瑜总裁所说：&我觉得我们这个理念，甚至不仅仅是一个理念，我们是在用我们的内部管理行为和外部市场推动和实现它。我之所以能这么做，是因为有董事长的支持，那么董事长之所以能把它实现，也是因为有我，和我这样一群人。这是天时地利人和。&
(按获牌时间先后)
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刚刚拿牌的哟，也不可能用一句或两句话能说明白的：如何解决人脉和学习培训方面的问题，这两个问题解决了，这方面也的确是未来的一个发展方向，其实在这个领域最难的就是，好不好干这要因人而异了
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