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苏宁电器：四大攻略撬开“十一”促销市场Yesky数字家庭频道 12:00
　　临近“十一”，京城家电行业本年度最大的一场促销热战已箭在弦上。昨日(9月19日)，家电连锁巨头苏宁电器在其华北区总部举行了媒体通报会，正式宣布从即日起在全城范围内启动国庆黄金周市场。北京苏宁总经理侯恩龙在会上表示，此次“十一”黄金周不仅是中秋促销活动的高潮延续，也将是全年最重要的促销节点之一，苏宁将以大单采购、产品价格、促销举措、服务保障四大攻略撬开黄金周市场，结合政府以旧换新、节能补贴等政策实现对消费者的全面让利和服务。
　　采购攻略：40亿大单 下拉市场均价
　　作为黄金周促销的“弹药储备”，苏宁更是财大气粗。侯恩龙介绍，今年中秋、国庆前后相连，苏宁将其定义为“黄金月”来重点打造，苏宁的这一鲜明旗帜也得到了各大厂商的鼎力支持。因此，早在8月底，包括夏普、索尼、海尔、三星、海信、创维、诺基亚、MOTO、戴尔、索爱、联想等各大家电厂商老总就开始频繁与苏宁接洽，而苏宁挥毫泼墨一举抛出40亿采购大单换回的是各大厂家过亿元的促销资源和优惠支持。
　　记者了解到，这40亿采购大单涵盖了彩电、、数码、电脑、冰洗、、厨卫电器在内的十个品类，其中70%以上为市场主流型号机型，另外20%为率先在苏宁上市的新品。70%的市场主流机型均为特价机，如创维40/42寸液晶、HTC经典3G手机、奥林巴斯微单相机E-PM1、联想、华硕等品牌双核酷睿笔记本电脑等均被苏宁纳入了特价机行列，另外，苏宁准备的近万台空调、、特价产品也将新鲜出炉。庞大的资源储备为苏宁放“价”黄金周提供了坚强后盾，而凭借超强的议价能力，苏宁预计将下拉20%市场整体价格，引发行业价格地震。
　　产品攻略：彩电、3C唱主角
　　绝地反击 国产彩电低价突围
　　据了解，自年初以来，整个彩电市场较往年都处于相对疲软的状态，但就行业内部而言，国产与合资彩电仍然在激烈的竞争中此消彼长。来自中怡康统计数据显示，今年上半年以来，与合资彩电市场份额不断萎缩形成鲜明对比的是，国产彩电市场份额呈现出强劲的增长势头。尤其是六月份以来，以海信、创维、康佳、TCL等为代表的本土品牌枪口一直对外，组成抗击联盟，相继借道渠道巨头苏宁电器遍布全国的连锁门店优势和市场推广通过内购会等形式的大力促销，抢占了市场近半壁江山，1―8月份苏宁体系内国产彩电与合资占比最顶峰的时候达到了5.5：4.5，可见国产品牌的凶猛来势。
　　实际上，国产彩电凭借在产品技术上的步步紧逼和独辟蹊径的营销方式抢占市场份额的同时，让所有合资巨头也感到了头疼，为夺回占比，以夏普、三星、LG为首的外资阵营不得不在中秋假日挑起价格战冲击国产品牌市场，合资品牌的大幅降价突袭使国产品牌显得措手不及，凭借史无前例的低价，多个合资品牌一路狂奔，占比跃升到60%的份额，将国产彩电的市场蛋糕切去了一块。本以为可稍作喘息的国产品牌在遭遇合资品牌的突然价格偷袭后，纷纷表示将借国庆契机上演绝地反击。
　　一业内人士表示，尽管中秋期间国产品牌的被动导致了部分阵地失陷，但是对于国庆期间国产品牌的背水一战他表现出了乐观的估计。
　　他分析认为，从战略上来看，十月向来是各彩电巨头的必争月份，只要放手一搏赢得“十一”市场，那么就可以为在年前彩电旺季赢得市场主动打下基础，因而这决定了国庆将成为国产品牌年底前的最后一击;从战术上讲，受全球平板电视终端需求疲弱、面板价下跌等原因，合资品牌年初以来多半陷入了集体亏损状态，经过前几轮的博弈，合资品牌能否继续保持低价路线还是未知，这就使国产品牌在接下来的战役中取得了心理优势;三是基于国产品牌自身在产品功能、外观设计和产品质量上的探索和创新，再加上国内高世代液晶面板线的陆续投产，国产彩电无论是在产品价格还是新品策略上都具备了与合资品牌开打持久战的筹码。
　　“在各品牌都亮出了自己的价格底牌后，中外品牌真正的竞争才刚刚开始”，苏宁电器黑电采销部负责人李琪表示，“国产彩电在中秋的受挫将成为引爆新一轮彩电市场价格战的导火索”。
　　两强对峙中，国产品牌率先发力，而快速完成盘整的国产品牌获得了苏宁这样优质渠道上的支持，得以提前发动反扑。记者获悉，就在近几天，国产品牌营销巨头纷纷汇聚苏宁电器华北地区总部，联合商讨国庆的促销活动与资源支撑，厂商一致认为，性价比将成为国庆期间彩电市场的核心竞争因素。
　　李琪告诉记者，中秋期间由于在价格上的始料不及被合资品牌打了措手不及，所以此次反击，国产巨头们可谓不遗余力，降价力度前所未有，一款国产32寸液晶最低仅售1700元，而合资32寸最低价位在2100元;一款国产名牌40寸液晶最低仅售2700元，而合资同样尺寸一款的最低价位在3300元左右。为配合国产品牌的反击战，进一步降低消费者购买压力，苏宁还将在国庆期间持续推行“零首付零利率零手续费”分期付款买家电的优惠活动，以一款40寸一级能效国产为例，在供价3000元的基础上，消费者除了享受以旧换新和节能补贴600元的优惠外，在苏宁分12期购买平均，每月仅需花费200元即可将电视搬回家。
　　除了价格利剑，国产品牌还将通过差异化尺寸营销和“云”电视产品推广等举措进行突围。李琪称，差异化尺寸产品的开发和推广是国产品牌变相降价的另一重要手段，这一创新型的营销方式从当下的热衷程度可以管窥其市场的广阔前景。如TCL刚上市的43寸液晶产品在不到一周的时间内销量就突破了500台，而海信、海尔48寸产品也跻身为当下最为畅销的热品。
　　同时，在新品上，近两年以来国产品牌都处于遥遥领先的位置，如互联网电视、以及当前正在热炒的云电视产品都是国产品牌领先推出后外资品牌才跟上。包括创维、海信、海尔、TCL在内的多个国产品牌表示都将在云电视产品上拿出大力度的补贴抢占国庆家电市场。
　　业界表示，国产巨头的集体出手必将迎来又一场好戏，彩电市场的国庆大战将在本周提前开打。
　　3C装备升级 多款新品苏宁首发亮相
　　记者获悉众人企盼的(3G版)或将于国庆前迎来首发上市，根据前期苹果产品上市的销售渠道选择，预计苏宁电器有可能成为该产品在国内首发的重要渠道。据透露，即将上市的3G版有黑白两种颜色、三种容量可供“果粉”一族选择，其16G、32G、64G版的价格据官网透露分别是4688元、5488元、6288元。
　　苏宁方面预计，该产品的问世，又将掀起新一轮的时尚旋风。
　　除了惹人眼球的IPAD2(3G版)问世外，三星P4、易方M900等平板电脑也将在苏宁门店迎来抢先上市。同时，号称业内首家彻底击穿3D价格坚冰的划时代产品清华同方V9900苏宁国庆首销价仅售7999元。“新品将成为各大电脑品牌争夺十一市场最有效的武器”。此外，作为联想在京唯一一家形象店也将于国庆期间正式落户苏宁北太平庄店，该体验厅侧重于展示和体验两大功能，融入了科技和品牌的元素，分为产品展示区、真机体验区、新品首发推广区和销售区，将高科技与营销创新巧妙融合起来，让每一位消费者尽享终端高品质产品的美好体验。
　　作为另一大时尚消费前沿的通讯品类也将在“十一”期间不甘沉寂，其中最为抢眼的要数索尼爱立信十周年纪念版智能手机ST18i，该机型自苏宁全渠道独家首发以来，经过上市的推广和中秋的热销，月销量已经突破上万台;而被誉为全球首款云系统双核旗舰智能手机天语W700也成为当下最为畅销的热品，为让消费者感受到系列云的高端智能服务，苏宁电器特在多家主力旗舰门店开辟天语智能体验专区，并配备专职手机玩家现场为消费者进行演示和指导。同时，号称世界上最纤薄最小巧的第一款搭载塞班3belle的也将于近期在苏宁渠道迎来首销，苏宁方面表示，该机型将提供炫彩、银白、珊瑚红、孔雀蓝、淡雅姿等多种机身颜色，为年轻时尚一族提供多种选择。此外，一向出手阔绰的三星也将于国庆期间邀请范玮琪等多位一线明星于刘家窑桥东店助阵演出，届时，三星(中国)投资有限公司全球董事长将亲临现场并出席签售让利，这无疑将成为消费者购买手机的又一利好消息。除新品亮相外，苏宁还将在国庆期间推出百余款99―999元以内的特价机及千元智能手机，其中诺基亚、三星低至8折，HTC、LG、步步高、索尼等多个品牌全场8.5折。
　　同时，苏宁数码产品国庆期间整体价格降幅将达20%―30%，而被业界一直看好的多款微单相机新品也将首次高调亮相，如索尼NEX-5、松下GF3、等各品牌产品的粉墨登场将带给消费者全新的感受。
　　促销攻略：四大补贴 三重举措力促消费
　　在打响产品价格战的同时，苏宁还推出了三重促销举措出击黄金周家电市场。
　　一是四大补贴：为全面引领黄金周消费，北京苏宁黄金周期间推出包括以旧换新、节能补贴、苏宁补贴、厂家补贴在内的四重补贴优惠。侯恩龙表示，四大补贴的优惠力度之和将超过30%，这必将成为拉动国庆黄金周消费的四驾马车。以节能补贴政策的颁布为例，自执行半月以来，消费者表现出极大的热情，中秋假日期间购买五大类节能家电的占比更是超出了70%的比例，可见政策的鼓励带动作用已初显成效，随着政策的普及深入，预计“十一”期间由此带来的消费刺激作用会更加明显。记者了解到，除了国家推出的五大类家电换新和节能补贴外，苏宁还“自掏腰包”推出厨卫电器的置换和节能两大补贴，这将成为国家惠民政策刺激消费的重要补充。同时，厂家补贴也将是国庆黄金周期间的又一大手笔，记者获悉，以彩电、3C、生活电器产品为代表的家电巨头纷纷表示将在国庆期间通过优先保障货源、加大促销力度、全面保证赠品资源等手段对苏宁进行独家支持，例如仅单品牌而言，厂家提供的99元特价产品将多达2000余台，8折以内的3C特价产品更是不甚枚举。
　　二是跨行业联盟：苏宁方面表示，黄金周期间，除了联手八大银行持续推广“零首付零利率零手续费”分期买家电活动外，苏宁还将联手红星美凯龙家居企业、实创装修企业打造异业联盟优惠。届时，消费者在任一购物场所消费即可享受“折扣到底”的优惠。
　　三是超级团购全国联动：9月29日起苏宁将联合数家卫视、门户网站联盟开启全国范围内的超级团购夜市总动员，包括联想桥店、刘家窑桥东店、四季青桥店在内的十大主力旗舰店将成为苏宁超级团购北京站的落脚点，届时，消费者除了享受团购的超级价格外，购物满额还将有液晶电视、笔记本电脑等超值礼品加赠。苏宁方面表示，全国范围内的超级团购一方面可以发挥集采统购的规模优势，将众多厂家的优惠资源进行整合，最终为消费者带来更优惠的价格与更及时的服务。以超级团购活动之一的全国性超值赠品液晶彩电来说，苏宁全国范围内对此赠品的采购揽括了市场主流型号中的最低价，从而使得消费者能够以更实惠的消费金额获赠;同时，凭借先进的连锁后台管理系统，能够轻松实现促销资源的全国性划拨，使价格让利的范围最大化;另外，得益于强大的物流售后系统，苏宁的商品货源、促销礼品能轻松实现区域性调剂，解决各城市差异性的供需矛盾。
　　服务攻略：也配送 苏宁服务快车全面护航
　　除了推出产品价格和促销活动两组重拳外，苏宁还将在国庆期间以服务制胜，其中微波炉产品的配送将成为最大亮点。
　　记者了解到，长期以来，小家电都被置于配送类家电产品之外，对于以微波炉为代表的小家电产品不送货的缘由，商家心里都有一笔账。“由于设计要求，大家电在运输过程中不能受大的震动、不能斜放，出于为顾客考虑，我们一般会承诺送货上门服务，并负责安装调试。但小家电体积较小、携带方便，操作也相对简单，送货上门的必要性不是很强。”一家电卖场负责人表示。另有家电企业负责人直言，小家电的销售利润本来就低，再加上平时大多采用送赠品或者降价的方式烘托人气，产品的利润更是一降再降，“如果再送货上门，我们不仅无利可图，还要亏本了”。类似种种原因造成了目前实体店家电卖场“只卖不送”成为了行规。
　　一边是商家的精明算盘，一边却是消费者的无可奈何。从事服务业的张小姐告诉记者她的一段经历，前段时间趁着商场打折，她一口气买了包括微波炉在内的几件家电产品，除了重达几十斤包扎严实的微波炉外，张小姐回家还得拎着、等卖场所赠的赠品，张小姐一盘算，回去打车还得花费几十元，无形中增加了成本，想来想去还是电话求助家人，在家人的帮忙下才把微波炉搬回了家。张小姐的经历可以说对于很多在实体店购买小家电产品的顾客都是一种普遍现象。
　　记者了解到，在竞争日益激烈的小家电市场，每个品牌都想在其中分得一杯羹。由于生活节奏加快，消费者都喜欢省事省心，售后服务的重要性日益凸显。正是抓住了实体店商家“买小家电不送货”的服务空白，苏宁电器在行业内率先推出了配送服务。侯恩龙告诉记者，早在去年，苏宁就一直在考虑将小家电产品纳入配送体系内，但是小家电产品不仅品类繁多，而且涉及到经销、代销等各种经营方式，所以全面推行起来需要强大的后台系统支撑以及物流车辆的配备跟进，此次首先将微波炉产品列入配送，一方面为消费者解决了费力费心的难题，另一方面苏宁也是希望以此为尝试，结合终端市场反映，将更多的小家电产品为顾客提供送货上门服务。
　　在实现微波炉产品的配送外，针对销售井喷的“十一”旺季，苏宁服务快车也将全面提速。记者了解到，为解决黄金周期间客流剧增、销量猛增带来的服务紧张局面，苏宁服务体系各路人马早已完成了预演。针对顾客最关心的送货、安装和保养维修三大件，苏宁更是大练兵，通过物流配送中心扩充车源，客服体系壮大队伍，店面销售人员SAP操作系统培训，全面保障消费者享受到专业快捷的服务。北京苏宁物流配送中心相关负责人称，仅就物流车辆而言，黄金周期间，苏宁在自有1000台车辆的基础上再外借了300辆，黄金周期间每天的作业量可以实现近万台。
　　记者还了解到，为形成黄金周期间24小时的服务保障，苏宁服务举措落实到了店面收银台的增设、临时促销员的安排、以旧换新节能补贴服务专区的设立等等，在这些貌似平静的细节背后，孕育了苏宁面向黄金周展开的一轮史无前例的“服务攻势”。
空调类型：立式空调
冷暖类型：冷暖电辅
最大适用面积：制冷：33-53O；制热：37-47O
室内机尺寸（mm）：530*320*1810
室外机尺寸（mm）：860*308*730
（作者：佚名责任编辑：王丽焱）
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平板大战再起 128G版iPad4苏宁同步首发
【文章摘要】北京时间1月29日晚，苹果官方确认将于2月5日发布128G版iPad 4，搭载Retina屏，包括 Wi-Fi 和4G两个版本， WiFi版的美国建议零售价为799美元，WiFi+4G版建议零售价为929美元，大陆行货售价则分别为6088元及7088元。国内上市后，国内果粉可通过苹果零售店、苹果在线商店和苏宁电器门店进行购买。
　　北京时间1月29日晚，苹果官方确认将于2月5日发布128G版iPad 4，搭载Retina屏，包括 Wi-Fi 和4G两个版本， WiFi版的美国建议零售价为799美元，WiFi+4G版建议零售价为929美元，大陆行货售价则分别为6088元及7088元。国内上市后，国内果粉可通过苹果零售店、苹果在线商店和苏宁电器门店进行购买。　　据业内人士分析，随着移动互联网的高速发展，平板市场将迎来全面爆发，苹果加大iPad的存储空间很明显是在提高该设备的可用性。越来越多的消费者开始习惯使用iPad进行工作、学习和娱乐，而随着存储容量的增加，更大程度上增加应用程序、高清电影的存储数量，更好的满足商务和个人需求。　　更值得注意的是，在苹果的声明中，特别提到了AutoCAD这样的商业应用软件，这或许意味着这款iPad将更多地面向专业的开发群体。　　据悉，作为苹果产品国内重要发售渠道，128G版iPad 4国内上市后，苏宁电器将与苹果官方同步发布， 目前苏宁电器在全国拥有苹果apple shop近150家，各种展示模式的“店中店”达500家，是全国拥有苹果“店中店”数量最多的连锁零售商，能够覆盖全国主要城市的核心商圈，为消费者提供最便利的购买渠道。
责任编辑：张超勃
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