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中国悬疑小说，从图书定位到签约技巧
&&&&读毕《清明幻河图》越来越感到那多的沉稳与老练，饱读欧美悬疑小说的他依然钻研着、探索着中国的神秘文化、失落文化，将这些知识见解渐渐融汇笔下，打造知识悬疑小说的“中国风”。
&&&&毫无疑问《清明幻河图》实乃那多的里程碑作品。
那多的首席粉丝华斯比让我写写新书的书评，《清明幻河图》的书评大家写得不少，赞美之言多我一篇不多、少我一篇不少，相比之下，我更加希望透过那多、透过他的写作历程、透过《清明幻河图》谈谈中国悬疑小说的发展前景，希望能够帮助到更多的悬疑小说作者。
有关创作定位&&&&没有定位、没有特色，则没有市场竞争力。
谈市场不可耻，可耻的是希望获得市场却口口声声装得清高的“岳不群”。没有市场竞争力，没有生存条件，三五年后、十年后甚至二十年后谁还记得你的作品，谁还能找到你的作品？
&&&&往昔的云烟与尘土终归是往昔的。
&&&&何谓独一无二的创作定位？
&&&&中国悬疑小说领域，蔡骏、那多就是最具代表性的作家。2005年《达·芬奇密码》掀起“悬疑热”以后，为什么蔡骏能够崛起？《萌芽》杂志的连载效应、接力出版社的强大实力均是至关重要的因素，然而，更为重要的是蔡骏的作品风格恰好就是知识悬疑（第一部作品《病毒》开始他一直创作知识悬疑，清晰、稳定的创作定位保持至今），受到出版社、经销商、媒体、读者的百般关注，的的确确是一个机遇的问题；其次蔡骏的作品具有连续性、关联性，高效的创作速度与质量令蔡骏迅速攻占悬疑小说市场，成为市场的宠儿，成为不可替代的领军人。长期以来，许多作者质疑、眼红蔡骏，但假如无法知己知彼、无法摸清楚人家崛起、屹立不倒的根本原因，假如自己缺乏特色定位，极有可能折腾一辈子就是瞎折腾，连人家1/10的销量都没有，这不是悲哀，市场没有悲哀、没有眼泪，只有生存规律，看谁挺过去。
&&&&活着，就是硬道理。
&&&&再说说那多，从第一部悬疑作品《凶心人》开始，他一直探索着神秘文化，11部那多手记打造一个品牌，品牌就是符号，品牌就是竞争力，他的作品定位清晰、独特，作品关联性更加显著，这是其他作者无法比拟的。
&&&&一直以来，有些作者“怀才不遇”，归根到底不是缺乏才气、不是缺乏伯乐，而是长期停留在写手意识阶段，缺乏独特的定位，他们的文笔或许娴熟，他们的作品或许好看，但作品定位不清晰、风格不统一，作品与作品之间没有关联性，这样的作者崛起不了，写着写着被淘汰或自我放弃。
&&&&像国外推理小说有着本格、变格、社会派、硬汉派等等，但中国悬疑小说大部分作者确实写着悬疑，但是你说不出他们属于哪一类的悬疑，这些作者甚至未曾想过给自己定位的问题，直至被淘汰或自我放弃的时候还没有回过神……写作之路犹如独木桥，横冲直撞，受伤的则是自己。
&&&&话说回来，拥有独特定位的作者非常稀少，国内悬疑小说界寥寥几人，譬如蔡骏的美式知识悬疑、那多的中国风知识悬疑、上官午夜的完美作案悬疑、鬼马星的本格推理、雷米的犯罪心理悬疑、蒲岸的文化悬疑、宛如的情感悬疑、君天的魔幻悬疑、老家阁楼的伦理悬疑、七根胡的校园悬疑……只有让自己的作品更加独特、更加展现畅销潜力，品牌效应随即立杆见影。
&&&&总而言之，中国不缺悬疑写手，缺的是悬疑作家。
&&&&写手终归是写手，披上华丽的马甲也不是作家。一个优秀的、有志长远发展的写作者，必须脚踏实地，必须有个详尽规划，而不能满足于网络的喧嚣人气。但是，有多少写手懂得或听得进去这番苦口婆心的话？
&&&&往往把写手谋杀在沙滩上的，正是写手自己。
&&&&这是一件可怕的事情，但是每天都在上演着，主角不同，结局相似……
有关杂志连载
&&&&日前，那多的新书在《萌芽》杂志连载突然中断，因为没有结局，遭到众多读者的强烈抗议。
&&&&苦苦追了十多期的小说突然断了，佛祖都恼火。
&&&&但出版前刊登全文将大大影响图书销售。
除了《最小说》、《萌芽》等二三家杂志以外，其他杂志的连载基本上对长篇小说实体书销售起不到积极作用。《最小说》是郭敬明主持的杂志，是柯艾文化与长江文艺出版社的强强联手，是出版单位的宣传平台，与其他杂志截然不同；《萌芽》自新概念大赛以来拥有百万粉丝，蔡骏、那多、郭敬明等青年作家在杂志连载中取得庞大的粉丝群，促进图书销售。
&&&&市面上诸多杂志基本上都是独立的、个体的，杂志连载要求往往必须首发，连载完才能出书。杂志连载的优势就是作者可以获得一笔可观稿酬；劣势呢，由于首发，甚至全稿连载（精简版连载），不仅拖延出版时间，而且出版单位完全有理由狠狠压低出版条件，出版后由于完整故事早已公布，宣传推广更是蜀道难，经销商对于该书的热情也会减少，出版方、经销商一旦失去积极与信心，这个书进入下游书店更是增添难度，假如是畅销书作家，无疑是当头一棒，一子错满盘皆落索。
有关网络连载
&&&&网络人气意义微薄，百万点击放在现阶段根本就是一阿拉伯数字。
&&&&百万点击里面除了自己与熟人的点击，固定读者来来回回约莫数百人，数百人可以轻而易举打造百万点击，但是一部作品就算首印一万册，凭借数百人现实吗？
&&&&看杂志的人或许会掏腰包买书，看电子书连载的人有一半的人掏钱买书吗？
&&&&经常网上看书的我们扪心自问自己买了多少书？每个月固定买三五本书吗？假如我们自己做不到这一点，还能期望依靠工作、读书空闲时间上网溜达看点网文的读者们掏钱买书吗？
&&&&何况单独一二个网站论坛的百万点击不足挂齿。
&&&&一部作品真真正正获得网络超高人气的是各家网站论坛纷纷转载、连载，像《藏地密码》《鬼吹灯》似的。《藏地密码》背后虽然有着强大的商业操作，但是至少它确实拥有强大的市场潜力——商业操作不可耻，商业社会没有商业操作还不如到海边筛沙好玩儿，说不定可以筛到金子。
&&&&村上春树、JK·罗琳、斯蒂芬·金等超级畅销作家的作品谁没有经过商业操作？畅销的作品七分靠实力，三分靠宣传，不管你卖牙膏还是卖方便面。
&&&&假若实力不挤，烂泥扶不上墙，谁愿意包装宣传？
&&&&譬如那多的书在万榕书业、接力出版社均获得强大宣传，这不是偶然，不是瞎蒙，而是他的作品确确实实具备畅销潜力，出版商也好出版社也好，对一部作品一个作者进行包装宣传都是经过多次开会、市场调查决定的，不是随便抽签抽一个进行包装宣传。
&&&&网络宣传最有效的就是网络连载，但篇幅不到数十万字甚至百万字的作品根本做不起网络连载。不到20万字的长篇小说，出版方顶多连载50%，而50%还不够预热。
&&&&许多出版方手上握有一二百家网络论坛的帐户，有资金有人手有资源足以进行地毯式网络连载，但是缺乏合适的作品。
&&&&普天之下，伯乐N多，千里马濒临绝种。
有关报纸连载&&&&媒体宣传比网络宣传实在多了。
&&&&经销商凭什么重视你的作品？
&&&&当地报纸连载能够起到一定的效用。
&&&&前面已经分析了，百万点击里面有效读者约莫数百人，分散到各大城市更是稀少可怜。
许多报纸的日发行量有数十万甚至百万份，连载期间出版方可以地向经销商强推这个作品，而经销商也可以热情高涨地向下游书店推荐，一环扣一环，少了哪个环节都是不行。
&&&&越强大的报纸连载，效果越显著，尤其一线报纸。
&&&&但悬疑小说难登报纸连载。
有关悬疑小说的生活元素&&&&悬疑小说难登大雅之堂，难登报纸连载。
&&&&因为缺乏关注社会、关注生活的元素。绝大多数悬疑小说太玄了，只有刺激，只有惊悚骇人，没有值得深思的咀嚼的内容存在，没有饱满的内涵。
&&&&有的作者说，通俗文学何必内涵。
&&&&就是这种该死的理念扼杀无数作者的写作前途。
&&&&优秀的作家自然必须关注社会与生活，不管在中国还是外国，都是一样的。
&&&&有的作者说，增添现实元素不容易把握悬念与故事好看性。
&&&&这方面看创作把握，还看自己对图书市场的掌控能耐与写作毅力、勇气。
&&&&一流作者自己培育市场，二流作者顺应市场，三流作者毫无市场方向感。
&&&&从二流作者晋级一流作者，关键在于是否拥有勇气培养市场。
&&&&这需要勇气，需要过渡时间，需要坚持不懈。
&&&&有的作者畏惧了、怀疑了、矛盾了，所以与畅销无缘。
有关悬疑小说的签约技巧&&&&首先，不要盲目投稿。看清楚出版方出版过哪些作品、擅长哪些作品，不要以为签约大公司就是牛B，假如不是重点项目，签约大公司还是一路货色。换个角度说，哪家大公司可能将悬疑小说轻易作为重点项目呢？普遍的悬疑小说只有微薄利润，距离重点项目非常遥远。怎样在众多普遍的悬疑小说里面脱颖而出呢，这需要一个明确的、畅销的定位。
&&&&其次，系列作品出击。从蔡骏、那多再到上官午夜、鬼马星，他们一般签的都是一系列作品，长期合作，彼此省心，而且给予出版方强大信心。假如孤本，有可能第一本书赚的钱抵消不了宣传成本。99.9%的作者习惯孤本签约，就算偶尔签一系列，也是缺乏与出版方明确地沟通，表明自己的创作构思、定位方向等等，所以出版方并不清楚作者们的具体想法、创作趋向，甚至担忧投入宣传资金以后作者跑路了……
从图书定位，到签约技巧，许多理念以前陈述了。
毫无疑问，我是祥林嫂第二。
&&&&事实上这些理念我不再重述也是可以的，不违背社会道义，不违背职业道德。
没有人规定出版方必须辅导作者，所以从来没有出版方花时间花精力辅导作者。
但作为一位浸淫图书市场的图书策划人与评论家，我衷心地希望中国悬疑小说茁壮成长、拥有更多的畅销书作家，因此，努力当一盏指路灯，努力给予许多作者帮助。
&&&&假如十年、二十年甚至更多年以后有人提起我，说“他为中国悬疑小说的发展做出贡献”，甚感欣慰，甚感荣幸。
已投稿到：各家发行集团发展路径将走向何方？战略方针将何为？
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