王石：中国人做生意，讲究先建立交情
王石：楼市一降价消费者就闹事 政府基本袖手旁观
在被动现代化的后发国家，契约精神的发展并不与社会流动性的增加同步，因此很多人尝试着用传统社会的方法应付现代社会的挑战。
《周刊》记者肖翊I摄
　　王石说，近年在美国游学时，他曾担心自己会熬出抑郁症，但他也想通了很多事，例如万科要少用能人，例如在中国如何“不行贿”把生意做下去。
　　17岁参军、33岁创业、40岁公司上市、47岁飞滑翔伞、52岁登顶珠峰、54岁徒步北极、60岁海外游学。王石说，如果自己可以活到70岁，就去戈壁滩办农场。因为“生命的意义就在于活得精彩”。
　　虽然他自称是个张牙舞爪的人，但即便是处于舆论的风口浪尖，他却仍能处之淡然。“创业那些年，压力非常大，但是睡眠一直很好，越是困难时期，睡眠越好。”然而初到哈佛游学的那段时间，王石每天都会熬夜写作业、看笔记，而且经常一熬就熬到4点。“即便强迫自己躺在床上休息，却无论怎么都睡不着。”
　　王石说，他甚至曾经担心自己会熬出抑郁症。
　　“第一学期感到脑袋累，担心自己神经衰弱，但置身学习环境中，发现封存的思维竟重新开动了，就好像给生锈的机器灌了润滑油，激发出新的活力。”王石在北大国家发展研究院朗润园接受《周刊》专访时说，从2011年开始的游学经历，为他带来了一个旁观自己、旁观中国企业、旁观中国商业文化的新维度。
　　万科要少用能人
　　今年3月，王石推出他的新书《大道当然》，记录这种新的思考维度，很多年轻人追捧此书。王石在书中说，辞去总经理最初那段时间，他尝到了各种失落感。“那种感觉就好像前一天还意气风发、指点江山，第二天就让你拄根拐棍去公园散步。”王石说，刚卸任那几天，出于这种失落，他会在新任总经理汇报工作时，总忍不住插话、打断、干预，不知不觉扮演起“垂帘听政”的角色。
　　“到第三个星期，总经理再汇报时，我发现他眼里不再放光，看样子是想：‘与其来做汇报，还不如直接听指示。’……他很快已经没有最初的那种冲劲了……”王石在书中写道，“我的问题到底出在什么地方？……既然是自愿交权，为什么还不放心？因为觉得他们会犯错。”
　　自认从创业至今一直在犯错的王石很清楚，犯错是成长的必经之路。为了让新的接班人亲自经历、进步成长，他必须彻底放手。于是，为了疏远自己和管理层的距离，王石决定离开公司登山探险。用他自己的话说就是“去大自然创新空间来释放、折腾、证明自己”。
　　不过，王石虽然离开了公司，却坚持着“少用能人”的用人原则。
　　“虽然我自己是个能人，但我认为办企业应该少用能人。”王石在北大国家发展研究院朗润园接受《中国经济周刊》专访时笑着解释，“什么叫能人，就是能人所不能之人。企业在急速发展的过程中，肯定急需能人，但是往往破坏企业各项规章制度的，也恰好就是这个能人。”
　　“这种人作为发明家是好样的，作为创业家也会是好样的，但作为企业的管理者却不合适，因为能人喜欢打破常规，不喜欢遵守规章制度。”王石告诉《中国经济周刊》，作为万科的掌门人，他也曾经用过能人，但几十年来的经验告诉她，能人带给企业的杀伤力往往大于贡献。
　　“个人创业往往要充分张扬个性才有可能成功。但是作为一名职业经理人，就要服从公司的统筹安排，淡化与公司整体发展不太协调的东西。”王石说。
　　楼市一降价消费者就闹事，
　　缘于中国同情弱者
　　到了哈佛以后，王石学会了从另外一个角度看待自己原来所处的生活环境。“抽离出原来的环境，你会更心平气和、更理性地看待很多事情。如果说原来更多是一种着急，现在就会发觉其实中国的改变和进步已经很大。如果说原来更多的是期待从制度上有所改变，现在则学会了从文化的角度去探索差异。”王石说。谈到中西方的文化差异，王石最突出的感受在契约精神上。
　　“很多人都认为我们中国没有契约精神。但实际上，我们不但有契约精神，还出现得很早。3000多年前的地契本身就是一种契约精神，但是我们的契约精神和西方契约精神从文化来讲有很大的差异。”王石对《中国经济周刊》表示。
　　“西方信奉在契约面前一律平等，而中国的契约精神，是基于身份和社会地位的。”在他看来，中国的传统是同情弱者，这个传统也体现在对契约的执行上。
　　“虽然契约中规定了买卖双方的价格，但它背后还会暗藏一个补偿机制，这个补偿机制不是说你如果不能履行我该怎么惩罚你，而是一旦卖方有了赎还意愿的时候，赎还的价值是原来的价值。为什么楼市一降价消费者就闹事？为什么这时政府采取的态度基本是袖手旁观？因为虽然按照契约精神来讲，买卖已经成了，但是我们中国历史文化传承下来的，还有一个原则，叫做同情弱者原则。”王石说。
　　在王石看来，传统社会对心理的影响很难在一两代人的时间里消失，尤其在被动现代化的后发国家，契约精神的发展并不与社会流动性的增加同步，因此很多人尝试着用传统社会的方法应付现代社会的挑战。
　　“中国人做生意，讲究先建立交情。一起喝酒、唱歌，成为熟人，彼此认可人品、价值观甚至家庭出身，那就可以一起合作了。现在很多企业家疲于应酬，甚至都没时间花在企业内部管理和战略规划上，就是因为需要维护的关系太多了。甚至对很多中小民营企业来说，企业能做多大，取决于企业主能维持多大的社会关系。”王石说。
　　“契约精神应该体现在现代社会交往的各个层面，自由个体之间自愿签订的契约，就是一份需要每个签署人遵守的神圣约定。这份约定是平等的，不能因为身份地位或者亲疏远近的不同而在执行中打折扣。而国家的责任，不是在个体之间寻找需要保护的弱者或亲者，而是保证其能够得到执行和遵守。”
　　“想不行贿把生意做下去，不容易”
　　2009年，王石曾和一些朋友发起过一项拒吃鱼翅的倡议，然而一位被他拉过来签字的企业家却拒绝签字，理由是：“如果将来跟部长吃饭，部长要吃鱼翅，我能说我不吃吗？我的生意还要不要做了？”
　　签了字的王石，并没有因为不吃鱼翅而少做了生意。
　　王石曾经在“企业家”、“登山者”、“不行贿”中，为自己选择了“不行贿”做标签。但是这个选择背后更多是无奈。“不行贿是企业家的底线，如今却成了难得甚至有点不可企及的道德准则。这个社会缺乏诚信，缺乏对基本底线的坚持。不行贿很容易，但想不行贿把生意做下去，不容易。不行贿的万科不仅做成了(&)生意，还做成了全球最大的住宅开发商。个中辛酸，不足为道。”王石说。
　　谈起他崇尚的企业家精神，以及自己最佩服的企业家，王石头一个想到的是红塔集团原董事长褚时健。
　　1999年，71岁的褚时健因贪污罪被判入狱，2002年因严重的糖尿病保外就医后，这位曾经的中国烟草大王在云南哀牢山承包了2000亩山地种植冰糖橙，10年后成为一代橙王。
　　“我在2002年专门去哀牢山看过他，问他有没有遗憾，没想到老先生只淡淡说了一句‘改革总是要付出代价，牺牲一些人在所难免’。就继续介绍他的2000亩荒山。”王石告诉《中国经济周刊》，“他戴着草帽，穿着圆领衫，腰杆笔直，皮肤黝黑，谈笑风生那一年他应该是74岁，可无论怎么看，他都不像是一个经历过那么大人生挫折的老人。”
　　“我曾经设想退休后要躲到一个岛上远离繁华，却没想到这位遭了劫难、承包了2000亩荒山的老人，大谈五六年之后果苗挂藤的情况。如果我在他这样的年纪，有他这样的经历，能表现得像他这样自信坚强豁达吗？”王石说，十余年前，他和老人不到一个小时的相处，对于他的后半生具有着重要的启发。
　　对话王石：
　　“我坚信市场的力量”
　　《中国经济周刊》：您如何看待民营企业和国有企业的身份地位及彼此关系？
　　王石：在改革开放之前，我们国家实行的是计划经济，甚至连农村的小作坊、小油坊都是集体的，那些所谓私营经济都是看见城管就跑的，真正出现私营企业是改革开放以后。
　　短短30年，中国民营企业从零开始，今天以40%的社会资源完成了60%的，承担着80%的就业。民营企业在创造价值、解决下岗工人再就业问题上扮演了非常重要的角色。但是，我们目前确实有很多行业没有向民营企业开放。
　　比如在金融方面，国家就不允许房地产行业进入。比如在2008年之后既没有房地产方面的上市公司，也没有房地产行业上市公司扩股。现状就是这样，很多市场根本没有对你开放。
　　应该说这里面既有经济上的原因，也有政治上的原因。从经济角度考虑，国家出于风险控制考虑不愿意对民营企业实行放管；从政治上考虑就是不能让民营企业更壮大，所以现在才出现“民进国退”的情况。
　　这次十八届三中全会提出混合经营，提法虽然并不是很新颖，但对于民营企业和国营企业相互关系的认定却是一个非常大的进步。实际上，民营企业和国营企业并不是两个水火不容的矛盾对立体。混合制经营就是你中有我、我中有你，怎么有效率就怎么安排，既不再强调民营国营哪个好哪个不好，也不再强调国营是国家主导，而民营就不是。
　　《中国经济周刊》：联想控股股份有限公司董事长柳传志说十八届三中全会的精神让他感到，民营企业最好的时候来了。您又如何看待民营企业的未来？
　　王石：我坚信市场的力量，我相信民营企业从原来的全部国有全部集体一路走到现在，未来一定会占有更大的比重，因为这是社会健康发展的逻辑。
　　有人说，过去这几年实际上是“国进民退”。尽管我刚刚说万科6年来没扩过一次股，但是这并没有影响到万科的发展。我们不但没有受到影响，而且还在这种“国进民退”的状况下发展得非常好。反过来，如果再来一次“民进国退”你会怎样，你准备好了吗？
　　我想无论是个人也好、企业也罢，大家都是一样的，他出问题的时候往往不是在他最困难的时候，却通常是在他最顺利的时候。
　　在资源上受限的时候，你可以顺利发展；如果资源不再限制你了，你准备好了吗？你如果没有准备好，无限的发展空间绝对是一个灾难。机会是给有准备的人提供的，而不是给没准备好的人提供的。对于那些没有准备好的人，踏上这个快车那注定是个灾难。
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创业做生意也要图个吉利 店铺选址宜忌须知
[摘要] 中国，是一个拥有悠久历史的国家，在各个方面都受到文化民俗的影响，创业开店也是如此。人们在做生意的时候，都想讨个好彩头，因此，在店铺的选址上也会非常注重风水学问题。创业做生意也要图个吉利，店铺选址宜忌须...
　　中国，是一个拥有悠久历史的国家，在各个方面都受到文化民俗的影响，创业开店也是如此。人们在做生意的时候，都想讨个好彩头，因此，在店铺的选址上也会非常注重风水学问题。创业做生意也要图个吉利，店铺选址宜忌须知。下面，给您简答的介绍一些，在选店址的时候，需要注意的事宜，希望对您选址有所帮助。
　　店铺选址宜忌须知一：忌避不祥之物的店面
　　风水所说的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些信息，风水视之为凶气。
　　如果让商店的门朝着不吉祥的建筑而开，那些臭气，哭嚎，病吟的凶气就会席卷而来。经营些日杂小百货尚可，如果经营饮食，开办旅店，必然是食客少
至，旅客稀少。而且，对于经营者来说，常处在这样的环境之中，也会造成精神不振，心气不畅，甚至重者，还会染病成疾，商败人亡。
　　店铺选址宜忌须知二：忌避令人烦躁的店面
　　风水在选择阳宅的基址时，力求坐北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。那么，最好的也还是坐北朝南，即取南向。
　　作为经商性质使用的店铺，如果店门是朝东西开，那么，在夏季，阳光就会从早晨到傍晚，通过店门照射到店内。夏季的阳光是火辣辣的，风水将此视为
煞气。这一股煞气对商店的经营活动是不利的。煞气进入店内首先受到干扰的是店员。店员在烈日的暴晒之下，口干舌燥，头冒金星，全身大汗，很难保持良好的情绪。店员工作情绪低落，或自找遮阳物，或尽管纳凉，或电扇冷气猛吹，处在这样境况下的店员，必定心火烦躁，因而也就势必对经商者视为上帝的顾客简单应付，甚至粗暴对待。如此这般，当然也就谈不上做买卖了。
　　店铺选址宜忌须知三：忌避寒气逼人的店铺
　　如果店铺朝北方，冬季来临也是不堪设想。不管是刮东北风，还是刮西北风，都会朝着门户大开的店铺里钻。风水也视寒气为一种煞气，寒气过重，对人对经商活动均有不利。寒风袭来，店员又受到了另一种煎熬，身体好的还顶一顶，身体差的就可能得病。尽管店员是加衣烤火，但寒气过重，就使店员不愿走动，来达到商品销售的目的。店员因寒冷不愿走动，就会使商品的流动速度减慢，造成商品销售量减少。
　　店铺选址宜忌须知四：忌避阴气过盛的店铺
　　在市镇上，人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法，有人就有生气，为阳气，人愈多多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。
　　从经济学的角度说，市镇上的繁华地段，就是商品交易最活跃最频繁的地方，人们聚集而来，很大程度上就是为了选购商品。将店铺选择在市镇繁华的地段开业，就可以将自己的商品主动迎向顾客，商品能招引顾客，就能起到促销的作用，将生意做红火。
　　相反，如若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客。商店开张经营，而顾客很少光顾，就会使商店冷冷清清，甚至门可罗雀。按照风水的说法，人代表生气，没有人光顾商店，商店就缺少生气。生气少，就是阴气盛。商店的生意不景气和萧条，就是阴气过盛。一个商店的阴气过盛，不仅是生意亏本，严重的还会损伤店主的元气，致使商店破产。
　　店铺选址宜忌须知五：宜选开阔地段
　　商店在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应该考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮掩的树木等等。
　　讲求商店门前的开阔，可以使商店面向四方，不仅使商店的视野广阔，也使处在较远的顾客和行人都可以看到铺面，这样利于将商店经营的商品信息传播四方，传给顾客，传给行人。风水把这种信息的传递，叫作气的流动，有了气的流动，就会生机勃勃。从经商的角度说，顾客和行人接受了店铺的商品信息，就可能
前来选购。
　　店铺选址宜忌须知六：宜选吉祥寓意地段
　　选择经商地址，考虑的因素还有很多。比如有人考虑选择一个带有吉祥意义的街名，或者是选择一个能给自己带来好运的门牌号码，来作为店铺的地址。这样的选择，除了能给经商者和顾客在心理上以某种安慰的作用之外，还具有风水学上的意义。
　　选择一块风水宝地作为店址，能够为店铺带来更好的财运，为后期的好生意打下坚实的基础，但是，也需要注意的是，店铺的风水只是选址的一个参考，生意的好坏，还与其产品、营销等等有更重要的关联，78创业商机网提醒您需要理性对待。
（责任编辑：笨小孩）
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Corporation, All Rights Reserved 皖六公网安备3中国的南方人和北方人在做生意方面有什么差异和值得学习的地方？
谢绝任何地域攻击，仅限于「学习」、「总结」、「讨论」有价值的信息。本人是北方人，在做生意方面非常佩服江浙和广深，当然各有千秋，不知道知友对此有怎样的理解或总结，或相互有什么值得学习的地方。如果可以，请答题的时候务必标注下你的相关背景，以便更好的理解你的回答，谢谢。
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本人年纪尚轻，仍在求学，书生意气，但是家父算是新近崛起浙商中的无名小辈一个，没有排场，极为普通。因此有时会有机会随父亲游走于觥筹交错间，粗粝酒席上，出席一些商友聚会，还是能够稍稍看见一些南北之差的。私以为，楼上前辈说南北现状其实不无道理，但是作为南方商人的一支，家父所遇见的北方商人，亦有其过人之处和历史遗风。本人所见定有偏颇，各位随意看看即可。这个问题宏观上，先从南北商贾历史上稍微说一些吧。古有南徽北晋一说，虽崛起时间不同，且如今也渐渐式微。然却为南北商户之楷模榜样。所以从此两商帮为代表，粗略分析一下过去的南北差异，而后再写本人对如今南北商人的拙见。从特点上来说，我认为晋商诚信可靠审时度势且根基深厚，团结一致，组为商帮，且所从之业多为盐银命脉，与各代当权者关系亦微妙难言。北方商人其实对这些特点多有传承，虽然有不少劣币，但是总体来说，良币纯度还是不低的。徽商之风，却似乎与今日南方商人颇为相似。一样的生意满天下，经营品种极为广泛，没有 如晋商之乔家的巨头，多为小本经营。且吃苦耐劳，勤俭节约，资本雄厚。但徽商奉行诚信为本之道，声誉极高这一点，个人认为现如今南方部分商人有所欠缺。除此之外，徽商回馈社会，投入社会公益慈善事业，遇天灾国难之时，亦能慷慨解囊，这一点，如今的南方商人远不如之。贾而好儒，且与封建官绅关系极为亲密。这一点不做评论，如今的南方商人也如出一辙。然后谈谈我眼中如今南北商人的看法吧。除去楼上前辈所谈。我认为南方商人有一个共同特点便是与商业伙伴公私分明，且心照不宣，绝不过界，只问公事，其他敬而远之，所以不问你人品性格如何，之前有什么恩怨情仇，只要闹得不大，就可以作为合作伙伴。但是北方商人考究的较为极端，生意伙伴若是性格不合或有所怨仇，很少有能一起合作的，但是如果两人颇为合拍，那北方商人是极为义气的，公事私事全都会仗义相助。说个家父经历之事吧，当时有一位南方的生意伙伴，陷入了民间借贷的泥潭里，真的是寝食难安，天天跑路，不得已将家业抵押给家父以筹款还债。但是不久之后居然又再次发了迹，然后要求从父亲手中购回家业，父亲答应了，他也十分感激，两人算是情谊更深一步。但是这个生意伙伴属于年纪轻轻就起步的，发迹时候还是血气方刚，已有家室和孩子，但他时不时常去风月场所，有一次喝醉居然想邀家父同去，父亲当然没有答应，风月之场，多生不祥，不去。但久而久之，他妻子起了疑心，且事情败露要与他离婚对簿公堂。但是重要的是财产分配的问题，当时正好所属案件的法官是家中前辈，论辈分我要叫舅公。他便央求我父亲开条路，求舅公给予一个财产分配上有利的判决，并把孩子判给他。父亲用模糊态度拒绝了，但是他也理解，两者生意交流并没有变。说到北方商人，他来自北方一个海滨城市，由他人介绍和父亲谈合作，具体内容不详，但一到酒席，一时喝的兴起，便耍起那些绿林手段了，弄得周围家眷极为难堪。最后父亲帮他收了场，安排了房间，安抚了众人，后面南方的一些门路也帮他打开。他也不傻，极为感激，后面父亲在北方的合作，不少是由他来打开局面的。而且有一次父亲在北方的一个房产投资，一个投标失败方耍起了流氓，天天派流氓打手殴打工人，报了警也无济于事，就抓几个小流氓关拘留，然后他们继续闹，不胜其烦，且工期也拖延了，政府过来追责，这也是一种地方保护主义，北方的地产被南方人抢了标，这点对于那时候北方商人是无法接受的。父亲当时在北方刚刚起步，也是十分烦恼。但是没想到的是，那个上文的北方商人，知道这个事情，就自己雇了一堆青壮小伙加上面包车，从家中赶过来给父亲护场，双方打了几次，那个商人还挂了彩，但是还是护场护了很久，等到流氓打手不敢来了，他才和父亲道了别，离开，分文不收，父亲真的很感动，两人现在关系还是很好。另外一点，我认为南方商人敢打敢拼，经商范围广而深，不怕风险，不怕吃苦，但是其事业线绝对是波动惊悚，大开大合，一步天堂，一步地狱的，而且如楼上所讲，南方商人是极为珍惜机会的，对待细节和客户，都极有分寸。这里举一个温州伙伴的例子，他就属于我说的南方商人型，民间借贷危机的时候跑过路，自己的超跑都贱卖了，但是如今生意也算是如日中天，金融危机那段时间虽是大伤，但是没有伤到根本。而说到北方商人，我听说过的还是秉承了晋商关注大行业，命脉行业的习性，而且作风偏保守，所以大起大落的现象没有，特别几个煤老板，不能说没有矿难的风险，但是还是过着如同凤凰传奇MV一般的土豪生活。但是还是有异类的，例如北方海滨城市的商人团体，是极为进取的，商会组织也是极为严格。第三点，我认为浙商的集群特点还是不一的，浙江商人现在是典型的团而不聚，其分布范围松散，说到巨头比例，还是微乎其微，大部分仍处于小富水平。而且未能形成一个较为强有力的商会或者组织，因此不能算是十分团结，如温州商人在外打拼，只能饱受委屈，就是因为没能形成一个具有区域影响力的商会，这一点闽粤苏的商人都做的比浙商好。因为早起步的海外拓展经历让这几省的商会发展十分迅速。但是北方商人不同，据我所知，北方商人的分布，还是较为集中的，有着几个明显的商会，而且团结意识很强，乡土意识很重，不拘小节。上文中家父在北方受到的挫折也佐证的这一点。但是他们海外拓展的热情并不是很大，除了一些沿海城市。第四点，是纠正一个对于北方商人的误解,楼上提到了北方商人的一些不足确实存在，但是不能以偏概全，只能说接触的行业不同，其专业程度也不一样。北方商界的精英纯度，是不逊于南方的。至于整体实力以及影响力，我认为南方还是略高于北方，个人看法。我所见的北方商人是作风保守，但是在自己擅长的生意上确实是起手不凡，每秒钟几十万上下不是笑话。而南方商人却是相反，他们作风已经可以用冒进来形容了，但是高风险意味着高收益，南方商人在于积少成多，多点开花。而北方商人在于猛攻一处，全盘获利。父亲接触到的一些比较知名的北方工业集团，其专业程度是南方比不上的，不透露太多，有一个北方商人是在一次商业聚会中认识的， 一看便是气场不同，其穿着在我看来无特别之处，但是就是十分得体优雅，直到我看见了葛巾大大对职业装束的精彩分析，才知道此人确实不简单，将葛巾先生所述，基本上都涵盖到了。而且起手的交易量是令人咋舌的，与其相比，很多南方商人简直就是小打小闹。更恐怖的是，他能够把他那带着浓重东北腔的普通话说得流利优雅，这一点，我至今还无法明白他是怎么做到的。但是北方商人个体之间的差距，我认为是十分明显的，别见怪，确实有一些不得体的，无分寸无远见的商人混在其中，但是优胜劣汰，层次还是会慢慢分开的，北方精英商人的纯度，我认为是高于浙商的，不敢说是南方商人，毕竟受限于区域。而且除此之外，北方商人的一个得天独厚的优势是强有力高层次的政商结合，这一点在南方并不多见，不展开说了。除此之外，南北方商人在对待电子商务平台的态度，对谈判所关注的重点，在办公基础设施上的差异，酒桌文化的细微不同，都是存在的。综上所述，南方商人的可取之处：细节上和效率上的追求，对商机的敏感，敢为天下先的勇气，敢打敢拼的冒险精神，勤俭节约的作风，经商范围的深度和广度，公私分明的保险意识，贾而好儒的优良风气，诚信为本的经营之道，以及与官绅进行利益捆绑。北方商人的可取之处：对优良传统的批判传承，稳健的经商之道，维持对专一领域的高优势，和当权者合理的利益合作关系，抱团取暖的团结之道，重情义而形成的坚实的商业伙伴关系。当然还有很多其他优点，但是毕竟本人见识短浅，权当抛砖引玉。若有疑问，望不吝赐教。
听老爸与长辈讲过类似的话题。我是东北人，但是某些时候不是喜欢东北人的做事风格，尤其是生意而言。不讲信用，满嘴跑火车，拖款不还。。等等。。也不能是这种人只有东北有，但是东北最多。就拿我家为例，前几年家里在浙江买了几台机器，售后之类方方面面的让人很满意。。。反观东北老板甩手掌柜居多。。钱只要到对方手里了。。那么也就意味着关系终止了。。东北人签合同很容易，但是履行合同就。。。不是那么很顺畅了。。南方人签合同过程很麻烦，但是一旦合同签了，执行力绝对杠杠的。。还有就是结款的问题，就以我感受而言，南方人基本不会拖欠之类的。。。货到付款。毫不拖泥带水。。反观东北人。。。我就只能呵呵了。。。就以我家工厂而言，好多死账，烂账，根本要不回来。对方不是没钱，但是他就是不给你。。。我个人感觉还是一个教育与大环境的问题，不可更改。。。马上就毕业了，不想回东北。有一部分原因就是这方面的。。。
在全国跑来跑去卖危险的东西或者便于爆炸的东西的行商 人在北京…相对来说北方商人普遍大气热情，而且更关注政治的风吹草动，更喜欢借势。气概有，但是普遍对细节不关心，细节都是马仔来谈的，老板只负责拍板决定这个事情做不做，如何操作的细节这种事情可以再在别的地方谈。北方老板谈生意普遍有一个人情在里面 一般都是：老子这个生意和谁都可以做但是你是谁谁介绍来了，我看在谁谁的面子上和你合作了。这次成功下次你要有什么事你记得找我大家一起赚钱。价格都好商量，买卖不成仁义在。南方老板普遍慢热，但是服务素质，意识甩北方老板一个大麻花(可能和老板出身有关系，北方的大小老板几乎是清一色在国企或者和国企有关系的单位呆过然后下海，他们资本的基本积累可能都和国企有关系。南方老板清一色年轻的时候文化不是特别好，搬砖下苦力，突然风云际会抓住时机起来的，相比出身更基层甚至底层，意识要好一些？)南方老板对细节把握非常到位，对细节的掌控尤其是自己之前没接触过的细节会反复问。甚至会问：运货司机为什么选择这个路线，或者：他们普遍会在哪里停车休息。
这种问题。但是一旦决定，老板的反应效率非常高。好几次都是第一天大家不熟呵呵呵，第二天给他们说细节呵呵呵，再等几天没消息了觉得没希望了准备走了一个电话过来说签字吧下午开始运作。不知道大家有没有碰见这种静如瘫痪动如癫痫的客户没有…我喜欢和南方老板做生意的原因是我可以凭借二斤白酒的酒量虐他们…
作为一个在南方和北方都生活过的人表示，南方人有耐心，重视契约精神，服务行业南方人高出北方人太多。北方人重视关系，潜规则，牛B的北方老板更能把握大势以及颠覆规则，创造出新的商业模式。南方人做生意整体素质高于北方。不过总的来说，我更愿意跟南方人打交道。
我倒是做过几个项目，合同单位东南西北都有，就南北差异而言有几个特点:其一，南方人重合同，重契约，刚开始谈条款时非常累，逐条细抠，最后还要律师审核，而北方相对粗放，重感情，相信人胜过相信合同条款；其二，合同签订好后，南方企业会严格按照合同款核对履约，支付款项也是按照合同进行，北方企业基本凭感觉，满意了就付款，不满意，就算合同条款都做到了，付款也是很麻烦的事；其三，北方企业对价格敏感度不高，达到预期就可以，而南方企业，那是死命比价，死命压价，一直压到底线为止。
我跟你说个事迹，我也是从我爸朋友那里听到的。他在石家庄做生意时，他的一个老乡生意做的并不如意，资金困难时曾向他求助。俗话说穷则思变，他朋友看到了化妆品的商机。没钱怎么办？他于是抵押借贷，在二十来年前，这么疯狂的举动，一般人很少会干。一个之前完全未接触的行业，这种举动风险极大，搞不好举债维艰。现实的是他成功了。他山寨了欧莱雅牌子取了个泊莱雅的名字，开始在全国三四线城市推销自己的产品。化妆品成本5 块钱能卖出几十块。于是他迅速做大，现在有上亿的规模。温州为什么会有如此多的商人，因素一土地资源并没有北方那么好，二环境逼迫骨子里的冒险精神，吃苦精神。因为我父亲的供货商，生意伙伴都是老乡。所以北方的生意人接触很少。给我的映像是我爸的供货商的一个内蒙的客户，给人感觉直爽，这样一点。
对了还有一点，我整个家族都是经商，我这么多年观察。只有永远的利益，没有永远的兄弟。
看到大家的言论，确实如大家所说！在这里，我也谈谈自己的看法吧！首先呢，南方人细腻，讲究，北方人好爽，有时候是那种执意的傻（好比外国人评价中国人有钱不注重身体却买个贵的离谱的车位一个道理）!认识一个福建的年轻老板，广东985名校毕业，家庭条件比较差，所以大学就专门兼职挣钱，但是也混到了毕业证，值得一提的是，至今为止，毕业证还没有起到作用过！他起步是借的钱（跟亲戚朋友一共40W）然后和表兄弟在曾厝垵合开了一家宾馆，他们那个时候是曾厝垵第一批进驻的，所以这些年赚了不少钱，后来在集美又投资了一家旅馆，可惜赔钱，现在都还搁置着，没人敢接手，原因就在这里了，他们是想着先赚钱，不管政府（无证经营，大家懂得），所以开始还好，时间久了，政府当然不乐意，于是天天查封，到现在这种结果！跟老板比较熟，谈判时十分擅长模糊语，不会轻易的拍板，下结论；但是由于他毕竟985毕业，书生气十足，难免会心软，没有那些老道商人的扈气，这一点十分敬佩;其次，他很擅长听取别人的意见，尤其是员工的建议，经常有空时就和员工探讨员工的想法和可行度，敢于放手，不像北方老板，疑心很重，总是不敢实打实地交给下面的人去做；最后要说的就是：南方人喝茶谈生意，北方人喝酒谈生意，这点很重要福建人做生意gan吃苦，不怕脏不怕累，这是真的，我见过一个开摄影店的老板，出去做业务的时候自己跟着下面的人一起扛设备，不喊累，厦门40的高温，他们架着机器操作的时候，也从来不会只让雇来的员工去做，他们身体力行，很值得一提；还有另外一个开酒店的老板，看到请来的保洁阿姨打扫的不让自己满意，亲自拿着拖把拖地，拿着抹布擦那个马桶的马桶盖，然后跟阿姨说了这样一句话：阿姨，我们首先得做得让自己满意，客人才会满意！尤其在服务业，他们的意识很强，他们觉得服务业收回成本的速度在于经营的理念，而且，很多人愿意做服务业，他们认为这个行业可以有效的结识人脉，也可以快速的立足，相比之下，北方人就比较害怕，前怕狼后怕虎，而且，还看不起服务业，觉得低下，等等，对于服务业有涉猎的朋友应该会理解我说的吧！南方人讲信用，欠你的钱迟早会给你，有一些确实因为当时的经济状况周转不过来，但是时候一定会如数奉还，北方人就不一样，钱到手了哪里还有出去的份，自己花了再说，才不管别人生死！南方人的思想很前沿，他们擅长收集很多信息，然后整合！北方人在这一点上显得有些迂腐，迟钝南方人跟官场打交道感觉会有一点吃力，当然，不能一棒子打死所有人，在我看来，北方人大部分似乎从小就受到了这种所谓“关系”的熏陶吧，擅长交朋友，打交道，利用关系解决问题，而不是利用自己的能力！*****本篇的南方人基本针对福建人，江浙的老板接触比较少！如有得罪之处，欢迎交流！谢谢
南方人喝茶，北方人喝酒。
南方人觉得北方人懒北方人觉得南方人抠至于脾气 说实话我没觉得哪个省份特别好 只是相对发达的地区比较懂收敛 在江浙一带也经常看到人像吃了火药一样 不比大砍省好欺负
在此鄙人想提一点不同的见解。不喜勿喷！一直觉得用哪个地方的人来评判那个地方的人的特质性格技能是一种欠妥的评价。鄙人也没有说游历过全国，但是目前看下来南方北方（特别是年轻人群体）基本上没什么太大的差异，我们都是互联网年代的产物，相同的信息传递的非常广，价值观趋近相同，再加之中国巨大的人口，不同背景下成长的人都有，很难用某几个或者某一些人就代表整个地域的人。以前会听说上海人小家子气，难道其他地方也何尝没有这样的人？心胸宽广的上海人也何尝不是没有呢？如果作为一个外地人，我恰好遇到这样的人，更甚至在今后同别人谈论起相同经历时，就会下意识觉得，这个地方的人怎么都这么小家子气。换位思考一下，你的某个不可避免的缺点被外地人所看到，人家这样评价你时你心里做和感受，我想除了不开心之外一定也在辩护（也许只是心里）我们这个地方的人不是你想的那样。。。。上次的301事件，云南人伴随着太多的愤怒情绪（当然鄙人也是云南人），“新疆人”等字眼频出，站在理性角度上看，事件只是极少数极端分子的行为，许多人就下意识的以地区来进行了评价。所以我不觉得在经商这个问题上南方人和北方人有什么太多的差异，每个地方都有读过mba的，理性细心严谨。。。当然每个地方也有讨生活的生意人直爽大方。。。。就算有些不同，我觉得也只是样本极少的少数集中群体。在此我也呼吁赞同我观点的人少用地域作为评价人品质的标准。应该以每个人的个人品质来评价，个人品质的决定因素太多太多，地域环境只是其中一部分而已吧，尽量不要以点盖全，尽量理性！！骗子就是无耻，别用“河南人”，暴徒就是变态，别用“新疆人”。。。。我是云南人，我代表云南，但我不代表所有的云南人，同一个地方长大的人，也可以是完全不同的个人品质和人生轨迹。。。最后引用马丁路德金的一句话，“评判他们的不是肤色，而是他们的品格”（没有查原话，大概就是这个意思吧）
我南方这边工作，有两次都是走了还欠我1个半月工资，结果都如数到账在北方工作一次，还是欠我工资，结果就没结果了....所以我决定再也不会和北方的老板打交道，感觉都是嘴把式。
南方人没事爱喝茶，喝茶的时候都是在聊怎么做生意，都觉得自己穷，琢磨怎么赚钱。茶越喝越清醒， 思路越来越开阔。北方人没事的时候就爱喝酒，喝酒的时候都是在吹牛逼，都觉得自己比别人行，必须让别人知道，喝完吹完回家睡觉，第二天继续喝，继续吹牛逼。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。南北的确有鸿沟
北方人喜欢酒桌上谈事谈买卖拉感情，一般一场酒下来一桌子兄弟姐妹，往往酒喝好了生意或关系就差不多了。南方人看人更看做事，做事永远排在第一位，事做好了再谈感情，北方人先谈情再做事。本人在内蒙，深有体会。不能以偏概全，到百分七八十是这样的。
认识的南方和北方商人都不算是少数了……观察近十年，各有一句忠告，如果惹人不快，便折叠我好了。To南方商人：不要轻易把朋友耍了成人脉。To北方商人：不要轻易把人脉错当成朋友。
北方人（我这特指我们西北）做生意绝壁要打点领导
我在某沿海南方城市，为什么总感觉这边的生意人比较懒的样子，做事也没什么条理。看起来整天都在泡茶。谈事情很多空话，随口就说就答应，双方也都心照不宣的知道彼此就是随便说说不会去实现的。总而言之就是，整天都在谈空的，谈空的，从不脚踏实地落在实处，感觉根本不接地气。我看到的北方城市人，真的都很勤劳，大早晨六点多就起来到处奔波忙碌，事情都落到实处。缺点就是，思想保守，界限太多。---------------------------------------跟南方人接触，不管如何都很难相熟，客气客气但很难讲到心里话去。有时候感觉没有人情味。但是跟北方人接触，又经常为人情所累。热情的立刻想保持距离开来。
南方人尤其是四川人做生意，大胆细腻兼具，有耐性又能吃苦，赚钱起来真的很认真，所以经常给人一种锱铢必较的抠门感…而北方人就很豪爽，以情感投缘为主，觉得生意就是交朋友。这是我的理解。顺便批评一下，很多云南人真的很不会做生意，招的员工服务意识差到爆。尤其昆明，不喜欢。
同样，在南北方生活过，目前还在北方上大学。说个自身简单的感受，北方人豪爽，这点很好。但是由于北方人的豪爽，欠缺了一丝礼貌。南方人，细腻。但是有点扭捏。两个地区不一样的人们，各有各的好，自己体会。便会懂得。
做为一个北方人，还今天颇有愧疚的和一个南方人因为一点琐事仗着身强体壮微微的欺负了下对方的北方人，嗯……从人性上讲南方人更适合当今的商业社会，我印象中的南方大多聪明，勤奋，讲信誉，做人有底线，而北方人大多懒笨爱抖小机灵，还特容易犯轴，南方人做生意就是做生意，妈的北方人做生意还要压对方一下，牛下逼才算完整，往往生意和比谁牛逼连续在一起，真是╯▂╰～反正我是对北方人没什么好感。
我帝都人，北方尤其是三砍省，哎……大河之北，帝都一部分人还行，北方我觉得山东山西两地人还可以，南方指江淅福建，对大湖之南北没啥好印象好像也挺B社会的，四川嘛，不好不坏。纯个人感觉，见谅。
说个细节，原来家附近那个小店卖挂面，店主南方人，生意不错，之后店主好像回了南方，接手的是一个北方店主。爸去买挂面，买得不少，凑了个整，这位店主不愿意给塑料带。爸回来讲说这位太不会做生意了。不仅那次，之后他好像再也没在哪儿买过挂面。南方与北方的差别，也许只是小细节，但是给人感觉很不一样。当然北方也有不少会做生意的啦，不能一棒子打死。
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