东宏股份2017年年度董事会经营评述
4月19日消息，（）2017年年度董事会经营评述内容如下：　　一、经营情况讨论与分析2017年，受国内供给侧改革影响、煤炭市场复苏、煤改气、村村通等工程推进加速，公司凭借高品质产品和一流技术，经营业绩稳中有升，公司管理层根据发展战略，坚持"质量、效益、稳健"的经营理念，紧抓年初设定的年度经营目标，对外积极开拓市场，对内紧抓管理，细化经营目标，顺利完成全年盈利目标。(一)经营情况报告期内，公司实现营业收入1,506,479,946.45元，较上年增加34.06%,实现归属于母公司的净利润121,902,121.06元，较上年增加24.76%;截至2017年末，公司总资产1,726,020,102.16元，较上年增加48.26%;归属于上市公司股东的净资产1,432,928,751.75元，较上年增加71.67%。(二)上市成功日公司在上海证券交易所A股市场挂牌交易。经中国证券监督管理委员会《关于核准山东东宏管业股份有限公司首次公开发行股票的批复》(证监许可[号)文核准，公司首次公开发行人民币普通股(A股)4,933万股，发行价10.89元/股，募集资金总额为人民币537,203,700.00元，扣除发行费用后实际募集资金净额为489,800,700.00元。公司在上市过程中，不断优化内部管理，管理水平、综合实力和市场竞争力得到了全面提升。(三)欠款清收报告期内，公司法务部、营销中心严格把控合同执行的五个风险点，重点关注付款节点、客户主体信用、合同重大条款、供货明细、流程倒置等风险点，制定并深入实施《订单四个优先政策》，做到现款订单优先、互惠订单优先、优质客户订单优先、潜力市场订单优先，为按合同履行优化了制度保障，确保了公司应收账款严格按合同回款。(四)技术研发报告期内，公司加大研发技术投入，共计投入累计达4242万元，加强技术和专业人才的引进和培育推进产品的研发，并不断取得新的专利，本年度共新增以下7件授权专利：一种钢丝网骨架聚乙烯复合管道连接用全电熔连接件、一种新型结构大口径电熔套筒、一种钢带增强聚乙烯螺旋波纹管回收装置、一种用于改善聚乙烯管材外观的涂层模具、一种PE塑料管碟片式定径套、一种薄壁钢制加强筋负压管材、一种防吸扁管件及具有防吸扁管件的重力流管路；对于钢丝管内袖套扣压连接、钢带增强聚乙烯螺旋波纹管回收技术、燃气用聚乙烯管件生产技术、PE管材外观改善模具设计制造技术做出了突破，进一步完善公司的产品结构，使公司产品开发上一个新的台阶，为公司的发展提供强大的后劲，提升公司的核心竞争力。(五)市场营销报告期内，营销团队在立足于神华集团、兖矿集团、五矿集团、黑煤集团等合作客户的基础上，成功开发新奥燃气、华润电力、天津石化、新兴燃气、中天合创能源、华电煤业、宏阳矿业、伊泰集团、陕西益东矿业、新疆兵团水利水电等十几家中高端客户，使市场客户结构得到进一步优化。在管道市场新领域，将PE管材推广应用到海上疏浚工程用浮体管道、加油站地热改造用石油管道，将耐磨钢丝管道应用到钾盐化工园区、输送浓硫酸的有色金属矿、国外大型铜矿等非煤矿山领域。公司燃气管道系列产品同比增长495%。(六)内部管理报告期内，公司坚持"质量、效益、稳健"经营总方针，内强管理提升，切实向管理要效益。通过优化组织结构，使授权更明显清晰、部门定位更加精准。通过优化制度流程，使治理结构更加完善，工作效率更加高效。通过设定合理的薪酬绩效考核，使员工更有担当、更有责任、更有收获。二、报告期内主要经营情况报告期内，公司实现营业收入1,506,479,946.45元，较上年增加34.06%,实现归属于母公司的净利润121,902,121.06元，较上年增加24.76%;截至2017年末，公司总资产1,726,020,102.16元，较上年增加48.26%;归属于上市公司股东的净资产1,432,928,751.75元，较上年增加71.67%。三、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势近几年我国塑料管道市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关应用技术的发展都对塑料管道应用领域的进一步拓宽起到了积极作用，极大地带动了塑料管道市场需求量的增加。伴随着我国塑料管道行业的进一步发展，2017年全国塑料管道总产量预期超过1,522万吨，同比增长超过6%。预计未来几年，塑料管道行业规模将呈现出逐年增长态势，预计到2022年塑料管道市场规模将达到2725.4亿元，年复合增长率为8.26%。目前，塑料管材行业产能利用率不足46%,产能利用率相对偏低。行业内以中小企业居多，行业集中度仍有较大提升空间。随着环保整治的深入推进，原材料涨价和人工成本增加等影响，行业洗牌和落后产能淘汰逐步加快，有品牌、质量保障的企业更具优势。煤改气工程、海绵城市、地下管廊、水十条、农业节水灌溉等工程推进顺利，燃气管、排水排污管道未来需求也在增速加快。在塑料管道市场质量曝光的影响下，管道质量提升及品牌塑造是未来几年企业管理中的重中之重，提供智能管道一体化解决方案是拓展应用领域、扩大市场份额的发展方向。(二)公司发展战略公司将进行品牌定位及策划，加大品牌推广投入，塑造行业一流品牌；加快并购重组产业链企业，采取跨区域授权生产，缩短运输半径；加大国内外科研院所合作力度，升级原有产品，提高技术壁垒；加快智能化管道及管网高端产品落地，满足大型项目需求；提高成本竞争力，在加大科研、人才等基础投入的同时，优化组织和制度/流程，完善考核与激励机制，形成稳固、健康、持续发展的基础。(三)经营计划2018年经营方针2018年秉承质量、效益、稳健的发展理念，围绕经营目标，弘扬东宏人"白手起家、艰苦创业"精神，以落实各项重点工作，打好2018的各项攻坚战役。经营发展总体策略1、提高市场占有率：进行品牌定位及策划，加大品牌推广投入，塑造行业一流品牌；完善市场管理职能，加强市场分析和市场策略管理；巩固矿业市场，开拓G5+、市政、给排水等多领域的开发力度；加快并购重组产业链企业，采取跨区域授权生产，缩短运输半径，减少交付能力；顺应国家走出去战略，培育国际市场。2、提升研发创新能力：加大国内外科研院所合作力度；升级原有产品，提高技术壁垒；加快智能化管道及管网高端产品落地，满足大型项目需求。3、提高成本竞争力：实施战略采购；推行精益生产；优化设备结构，提升产能利用率；加强库存管理。4、优化组织和制度/流程：优化组织架构，加强组织协同；完善公司各项制度和再造流程，加强规范化管理和内控。5、打造人才供应链：盘点人才需求，加强专业人才引进和融入管理；制定和落实"优才"管理——人才成长引擎(建立基于任职资格的人才招聘/甄选体系，开发匹配员工职业发展的人才培养体系，完善和有效落实经理业绩和胜任力评价体系，建立继任计划体系，完善战略薪酬激励体系);加强企业文化建设，提升文化认同和凝聚力。主要经营策略与关键举措(一)产品改进与开发1、新产品研发：开发燃气管件，并投入市场销售(管件创品牌);2、引入开发PVCO管道系统，形成生产能力；3、开发新型CNT改性煤矿井下用复合管道，并建立样板工程；4、3PE防腐钢管的引入开发；5、加大连接方式的研发力度，提升管件自制配套能力，解决工业管道用内壁全塑性连接：内袖套高压管道的连接方式6、投入精力完善产品配方，改进产品设计成本，提升产品的成本竞争优势；(二)营销管理1、加强营销队伍团队建设，提升营销人员的专业技能：通过系统性的产品知识培训、营销技巧培训、市场营销理念培训等全方位、多层次的专业培训，提高整体专业素质，打造精品营销团队。2、制定差别性营销政策，引导销售市场转型：通过制定针对不同区域、不同产品市场、不同产品应用领域的营销政策，引导营销人员对新市场、新领域的市场开发，从而完成公司营销市场结构的调整。3、优化人员组织结构，设立专营市场试点：根据不同营销区域的产品结构，通过对人员优化与组合、对区域市场中的产品类别分离与整合，逐步形成矿用与基础设施、民用与基础设施、燃气、油田等专营组织结构，达到资源合理配置、重点市场专人推广。4、挖掘与培养营销管理优秀人才，做好市场拓展后备人员保障：通过专项有计划的人员培养，挖掘有抱负、有理想、有责任心的基层业务人员，采取一对一、外派等方式提高个人的综合业务能力，储备专项人才，保证专业人员的资源需求。5、引导营销人员利用综合优势，拓展业绩领域，通过安装、技术指导、运输等扩大营收，提升经济增长点。(三)生产管理1、团队建设及人才培养：营造"人人受尊重、人人有责任"的文化氛围，培养员工主人翁意识，增强全员爱岗敬业精神，打造东宏特色的凝聚力与生产战斗力；以公司现有设备及产品为主导，将各项生产流程、工艺操作、产品控制等技能，以课堂培训、现场讲解、一带一的师徒模式等，将员工技能由单一向多面化发展，切实做到资源共享，人人都能达到全面的岗位胜任能力要求。2、质量与成本控制：严格执行公司质量管理体系，按照国家、行业的相关标准做好产品质量的控制，确保入库产品合格率100%,定期对重大、典型异常进行总结性分析，提高全员质量意识；细化与完善成本核算与控制流程，强调产品耗用标准作为从员工到车间负责人的重点考核内容之一，强化成本节约意识。3、设备的维护与保养：提升现有设备维修团队的整体专业技能和问题分析解决能力，结合生产部各车间设备的差异点，通过对机修队伍不定期的进行车间之间的重组，全面提高机修人员综合技能，全面掌握公司各类机器设备的原理构造及故障维修；加强对设备的改善创新，针对设备效能和动力消耗方面为突破点，延长设备使用寿命，提高设备生产效率，降低设备能源消耗，减少设备故障发生。4、计划排产：以销售订单为中心，通过对订单的有效评估，围绕保证质量、及时交货进行生产计划的安排与统筹，确保订单的及时交付，体现企业规模效率优势。(四)采购管理1、完善供应商档案管理，建立供应商评价制度：建立完善的供应商管理制度，了解供应商在供货及时性、品质保证、商业信用等方面的信息；通过供应商评价制度，筛选合格供应商并建立稳固的长期战略合作关系，完善合格供方名录，建立优秀的供应商群体，提升经营保障能力。2、加大供应商开发力度，扩大企业采购平台：通过供应商资源的不断开发，逐步扩大企业的采购平台，通过对采购资源比对筛选，在保证采购成本合理性的基础上，保证供货资源的充足。3、完善内部采购流程，提升到货及时率：优化采购计划管理制度，提升内部流程控制力度，缩减形式上的手续与流程，提高物资采购效率。(五)计划管理：1、加强预测计划管理，配合营销人员对预测计划进行分析，促进生产环节的生产资料合理利用，保证生产人员的合理调配；2、结合公司以合同管理为主线的计划管理模式，完善各项工作周期标准，实行透明式管理，让每个人都能了解正常的供货模式和供货周期；3、物流配送工作重点做好车源开发和专线运营，在依托但不局限于现有挂靠车辆的情况下拓展车源；(六)质量管理1、明确标准，全员参与：制定并完善产品制造标准，树立全员质量控制意识，完善监督与跟踪机制，建立良好的质量保证体系。2、全程控制，责任到人：把控好从原材料采购、产品制造过程、到成品出库全过程的质量控制，严格作到不接受不合格品、不漏检不合格品、不传送不合格品，减少因质量产生的内耗，增加因质量回报的效益。(七)财务管理1、完善预算管理体系，主导预算全面推行，制定由简到全、由点到面、直至系统性运行的预算推进过程。2、掌控资金配置管理：每月编制资金收支预算，保证资金收支平衡；掌握金融信贷政策，降低财务成本，合理使用资金，确保营运资金流畅。3、应收账款管理：参与客户信用管理，定期向客户发送对账函，严控合同条款履行，制定严谨且有促进货款回收的赊销政策，减少应收账款的坏账风险。确认债权的金额和法律时效；4、财务规范性管理：严格执行新企业会计制度，完善财务内控体系，规范账务处理，重视财务风险。5、加强财务数据管理，建立财务指标分析模型，建立系统性的财务分析系统，以月度、季度、半年度、年度提交财务分析报告，并根据管理层需要逐步完善。(八)人力资源管理1.加快专业人才引进：以公司发展需求为基础，加快市场营销、技术研发、质量控制、生产管理等专业人员的引进和补充，继续完善人才激励机制，保证引进人才"进得来、用得上、留得住"。2.系统开展内部人员培训计划：完善培训体系，推行系统培训工作，对公司员工进行系统性、专业性的技能培训，提升内部员工综合素质。3.完善合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系，激发员工的积极性，增强全员向心力。4.完善绩效考核体系：完善绩效考核与奖惩机制，公平评价各岗位、各层级适岗及工作能力，奖优罚劣，提高积极主动性、增强稳定性。(九)信息化管理1、完善信息化管理系统：在现有信息管理的基础上，综合、优化部门与专项人员的职能，增设、补充专项信息职能岗位，组建涵盖市场信息收集、客户信息收集、政策与行业信息收集等信息管理部门，收集、筛选、分析企业所需信息，提供有价值的决策依据。2、挖掘信息系统应用潜力：对现有的OA、ERP、人事管理等信息管理系统进行资源挖潜，发挥出所有应用功能，协助管理提升效率。3、完善数据信息安全管理：上网行为安全、网络安全、数据安全。(十)安全管理：牢固树立"安全第一"的思想，实行重大安全一票否决制，切实做到安全保生产、安全出效益；提倡安全教育、预防为主的原则，开展多种形式、多级负责的安全教育体系，不同的部门从不同的角度进行不同的专业安全培训，不同的岗位利用多种形式进行岗前安全培训、过程安全监督、后续安全继续教育等培训，实现安全管理制度化；实行安全责任层层负责制，完善从中心、部门、科室、班组、岗位多层级的安全责任负责制，让各级重视安全、各级监督安全、各级预防安全成为习惯。(四)可能面对的风险(一)原材料价格波动风险原材料价格波动是影响公司盈利水平的重要因素之一。我国聚乙烯原料主要产自石油化工行业，供应较为充足，但受国际原油价格和国内供求关系的影响，一旦聚乙烯价格出现大幅波动，会给公司经营带来风险。(二)诉讼风险截止到日，公司及其子公司尚未了结的诉讼、仲裁案件金额超过100万元的案件为17宗，涉及总金额约为4763.18万元，公司诉讼均系日常经营活动中产生的诉讼，且主要为公司为了及时收回应收货款而作为原告主动提起，但是上述诉讼的判决结果仍存在一定不确定性，公司存在诉讼失败造成损失的风险。(三)存货资产减值风险截至日，公司存货账面价值为29569.02万元，占流动资产和总资产的比例分别为21.37%和17.13%。不排除未来库存产品和原材料价格大幅下降，存货账面价值大于其可变现净值，造成公司资产减值的风险。(四)应收账款风险截至日，公司的应收账款净额分别为56095.45万元，占流动资产和总资产的比例分别为40.54%和32.50%,占比较高。尽管公司制定的信用政策适当，客户中绝大部分为信用良好的工矿类客户、给排水工程客户，但不排除因某些客户经营出现问题导致公司无法及时回收货款，出现坏账的风险。四、报告期内核心竞争力分析(1)品牌优势公司始终把品牌建设作为核心目标，经过多年的经验总结、改进与市场开拓，"东宏"牌系列管道产品在塑料管道行业具有较高的知名度与美誉度，先后获得国家级守合同重信用企业、中国AAA信用等级企业、省级企业技术中心、山东名牌产品、山东省著名商标、山东省消费者满意单位、济宁市市长质量奖等殊荣，并通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、测量管理体系、欧盟CE、节水产品、中国环境标志、英国WRAS等多项体系及产品认证。(2)产品综合配套优势公司自成立以来，从产品结构上形成了PE钢丝管材管件、PE管材管件、涂塑管材管件等系列化产品的配套生产能力，特别是在管道连接件方面，能够实现自我供给；在售后服务方面，下设全资子公司东宏管道工程公司提供技术培训、现场指导、工程承包等全方位服务；相比之下，我国大部分塑料管道生产厂家生产规模小，产品单一，抵御市场结构性变化能力较小。(3)技术优势塑料管道由于口径、壁厚、原材料与添加剂配比的不同，导致其承压能力、阻燃能力、韧性、硬度各不相同，因此应用的市场也略有不同。公司核心技术的竞争优势及其先进性主要体现在以下几个方面：1)钢塑复合管用关键原料功能性高分子粘接树脂的配方及工艺方面，公司在钢塑复合管粘结技术领域具有较为丰富的产品实践经验，拥有该技术的发明专利，具有独立的知识产权；该技术现已发展成熟且在市场上销售多年，在细分市场拥有较强的竞争优势。为保持公司在该技术上拥有的竞争优势，公司目前正在进一步研究开发油气管道防腐功能性聚烯烃热熔胶技术；2)随着国家加大对智慧城市、地下管廊相关项目的建设投入，公司也相应增加了对智慧管网系统的研发，研究开发预埋导线的连续复合智能管道定位、监测系统；3)钢丝缠绕增强聚乙烯复合管道连接技术方面，公司拥有多项专利，且成功应用于南水北调、京新高速公路、大连跨海工程等国家重点工程项目，公司生产的钢丝管管材及电熔套筒直径达到1,000mm,dn200以下接头压力达到9.0MPa,与该领域竞争对手相比拥有较强竞争优势，预计未来公司将持续增加在连接方面的研发投入。4)技术研发费用的大额投入企业非常注重研发创新与高端技术人才的引进，每年预算出大额的研发资金用于研究与试验检测活动、原材料费、管理费、固定资产购建费、研发人员创研费用等，从而保证研发、创新的顺利进行，增强了企业创新动力及企业活力，奠定了企业持续发展和竞优势争的基础(4)市场优势公司经过多年的市场积累，建立了直销与代销相结合的销售模式，形成了规范的销售管理体系。直销模式采用直接面向终端客户，减少中间环节，并拥有了较大规模的客户群体，如：神华集团有限责任公司、中国五矿集团公司、（）股份有限公司、北控水务集团等大中型企业，并与其建立了良好的合作关系。参与建设了多项国家重点工程，例如：南水北调引水滕州段供水工程、甘肃引黄济临工程、京新高速公路(阿拉善盟境内)供水工程、蓬莱跨海引水工程、广西南宁机场管道系统等，提高了公司在行业内的知名度和市场认同度。(5)产业链优势为提升公司产品的综合竞争力，公司多年来积极部署、规划，在产业链向上下游延伸，在上游领域，全资子公司东方新材料具备多种聚乙烯改性材料的核心技术，保障公司自身产品改性原材料供应的同时，配套销售其他塑料管道生产厂家；在下游领域，下设东宏管道工程公司同时具备压力管道安装、水利水电总承包、市政工程总承包资质，并配备了专业的工程施工技术队伍，能够为客户提供一定的安装技术指导；相较于行业内大多数以代理销售为主的企业，在服务模式上进行了创新，减少了中间环节，提高了服务效率，具有较强的竞争优势。
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短期趋势强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
中期趋势上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。
长期趋势长期一般，有一定的投资价值。
综合诊断：近期的平均成本为18.08元，股价在成本下方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
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东宏股份2017年年度董事会经营评述
来源：同花顺财经
4月19日消息，东宏股份2017年年度董事会经营评述内容如下：　　一、经营情况讨论与分析2017年，受国内供给侧改革影响、煤炭市场复苏、煤改气、村村通等工程推进加速，公司凭借高品质产品和一流技术，经营业绩稳中有升，公司管理层根据发展战略，坚持"质量、效益、稳健"的经营理念，紧抓年初设定的年度经营目标，对外积极开拓市场，对内紧抓管理，细化经营目标，顺利完成全年盈利目标。(一)经营情况报告期内，公司实现营业收入1,506,479,946.45元，较上年增加34.06%,实现归属于母公司的净利润121,902,121.06元，较上年增加24.76%;截至2017年末，公司总资产1,726,020,102.16元，较上年增加48.26%;归属于上市公司股东的净资产1,432,928,751.75元，较上年增加71.67%。(二)上市成功日公司在上海证券交易所A股市场挂牌交易。经中国证券监督管理委员会《关于核准山东东宏管业股份有限公司首次公开发行股票的批复》(证监许可[号)文核准，公司首次公开发行人民币普通股(A股)4,933万股，发行价10.89元/股，募集资金总额为人民币537,203,700.00元，扣除发行费用后实际募集资金净额为489,800,700.00元。公司在上市过程中，不断优化内部管理，管理水平、综合实力和市场竞争力得到了全面提升。(三)欠款清收报告期内，公司法务部、营销中心严格把控合同执行的五个风险点，重点关注付款节点、客户主体信用、合同重大条款、供货明细、流程倒置等风险点，制定并深入实施《订单四个优先政策》，做到现款订单优先、互惠订单优先、优质客户订单优先、潜力市场订单优先，为按合同履行优化了制度保障，确保了公司应收账款严格按合同回款。(四)技术研发报告期内，公司加大研发技术投入，共计投入累计达4242万元，加强技术和专业人才的引进和培育推进产品的研发，并不断取得新的专利，本年度共新增以下7件授权专利：一种钢丝网骨架聚乙烯复合管道连接用全电熔连接件、一种新型结构大口径电熔套筒、一种钢带增强聚乙烯螺旋波纹管回收装置、一种用于改善聚乙烯管材外观的涂层模具、一种PE塑料管碟片式定径套、一种薄壁钢制加强筋负压管材、一种防吸扁管件及具有防吸扁管件的重力流管路；对于钢丝管内袖套扣压连接、钢带增强聚乙烯螺旋波纹管回收技术、燃气用聚乙烯管件生产技术、PE管材外观改善模具设计制造技术做出了突破，进一步完善公司的产品结构，使公司产品开发上一个新的台阶，为公司的发展提供强大的后劲，提升公司的核心竞争力。(五)市场营销报告期内，营销团队在立足于神华集团、兖矿集团、五矿集团、黑煤集团等合作客户的基础上，成功开发新奥燃气、华润电力、天津石化、新兴燃气、中天合创能源、华电煤业、宏阳矿业、伊泰集团、陕西益东矿业、新疆兵团水利水电等十几家中高端客户，使市场客户结构得到进一步优化。在管道市场新领域，将PE管材推广应用到海上疏浚工程用浮体管道、加油站地热改造用石油管道，将耐磨钢丝管道应用到钾盐化工园区、输送浓硫酸的有色金属矿、国外大型铜矿等非煤矿山领域。公司燃气管道系列产品同比增长495%。(六)内部管理报告期内，公司坚持"质量、效益、稳健"经营总方针，内强管理提升，切实向管理要效益。通过优化组织结构，使授权更明显清晰、部门定位更加精准。通过优化制度流程，使治理结构更加完善，工作效率更加高效。通过设定合理的薪酬绩效考核，使员工更有担当、更有责任、更有收获。二、报告期内主要经营情况报告期内，公司实现营业收入1,506,479,946.45元，较上年增加34.06%,实现归属于母公司的净利润121,902,121.06元，较上年增加24.76%;截至2017年末，公司总资产1,726,020,102.16元，较上年增加48.26%;归属于上市公司股东的净资产1,432,928,751.75元，较上年增加71.67%。三、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势近几年我国塑料管道市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关应用技术的发展都对塑料管道应用领域的进一步拓宽起到了积极作用，极大地带动了塑料管道市场需求量的增加。伴随着我国塑料管道行业的进一步发展，2017年全国塑料管道总产量预期超过1,522万吨，同比增长超过6%。预计未来几年，塑料管道行业规模将呈现出逐年增长态势，预计到2022年塑料管道市场规模将达到2725.4亿元，年复合增长率为8.26%。目前，塑料管材行业产能利用率不足46%,产能利用率相对偏低。行业内以中小企业居多，行业集中度仍有较大提升空间。随着环保整治的深入推进，原材料涨价和人工成本增加等影响，行业洗牌和落后产能淘汰逐步加快，有品牌、质量保障的企业更具优势。煤改气工程、海绵城市、地下管廊、水十条、农业节水灌溉等工程推进顺利，燃气管、排水排污管道未来需求也在增速加快。在塑料管道市场质量曝光的影响下，管道质量提升及品牌塑造是未来几年企业管理中的重中之重，提供智能管道一体化解决方案是拓展应用领域、扩大市场份额的发展方向。(二)公司发展战略公司将进行品牌定位及策划，加大品牌推广投入，塑造行业一流品牌；加快并购重组产业链企业，采取跨区域授权生产，缩短运输半径；加大国内外科研院所合作力度，升级原有产品，提高技术壁垒；加快智能化管道及管网高端产品落地，满足大型项目需求；提高成本竞争力，在加大科研、人才等基础投入的同时，优化组织和制度/流程，完善考核与激励机制，形成稳固、健康、持续发展的基础。(三)经营计划2018年经营方针2018年秉承质量、效益、稳健的发展理念，围绕经营目标，弘扬东宏人"白手起家、艰苦创业"精神，以落实各项重点工作，打好2018的各项攻坚战役。经营发展总体策略1、提高市场占有率：进行品牌定位及策划，加大品牌推广投入，塑造行业一流品牌；完善市场管理职能，加强市场分析和市场策略管理；巩固矿业市场，开拓G5+、市政、给排水等多领域的开发力度；加快并购重组产业链企业，采取跨区域授权生产，缩短运输半径，减少交付能力；顺应国家走出去战略，培育国际市场。2、提升研发创新能力：加大国内外科研院所合作力度；升级原有产品，提高技术壁垒；加快智能化管道及管网高端产品落地，满足大型项目需求。3、提高成本竞争力：实施战略采购；推行精益生产；优化设备结构，提升产能利用率；加强库存管理。4、优化组织和制度/流程：优化组织架构，加强组织协同；完善公司各项制度和再造流程，加强规范化管理和内控。5、打造人才供应链：盘点人才需求，加强专业人才引进和融入管理；制定和落实"优才"管理——人才成长引擎(建立基于任职资格的人才招聘/甄选体系，开发匹配员工职业发展的人才培养体系，完善和有效落实经理业绩和胜任力评价体系，建立继任计划体系，完善战略薪酬激励体系);加强企业文化建设，提升文化认同和凝聚力。主要经营策略与关键举措(一)产品改进与开发1、新产品研发：开发燃气管件，并投入市场销售(管件创品牌);2、引入开发PVCO管道系统，形成生产能力；3、开发新型CNT改性煤矿井下用复合管道，并建立样板工程；4、3PE防腐钢管的引入开发；5、加大连接方式的研发力度，提升管件自制配套能力，解决工业管道用内壁全塑性连接：内袖套高压管道的连接方式6、投入精力完善产品配方，改进产品设计成本，提升产品的成本竞争优势；(二)营销管理1、加强营销队伍团队建设，提升营销人员的专业技能：通过系统性的产品知识培训、营销技巧培训、市场营销理念培训等全方位、多层次的专业培训，提高整体专业素质，打造精品营销团队。2、制定差别性营销政策，引导销售市场转型：通过制定针对不同区域、不同产品市场、不同产品应用领域的营销政策，引导营销人员对新市场、新领域的市场开发，从而完成公司营销市场结构的调整。3、优化人员组织结构，设立专营市场试点：根据不同营销区域的产品结构，通过对人员优化与组合、对区域市场中的产品类别分离与整合，逐步形成矿用与基础设施、民用与基础设施、燃气、油田等专营组织结构，达到资源合理配置、重点市场专人推广。4、挖掘与培养营销管理优秀人才，做好市场拓展后备人员保障：通过专项有计划的人员培养，挖掘有抱负、有理想、有责任心的基层业务人员，采取一对一、外派等方式提高个人的综合业务能力，储备专项人才，保证专业人员的资源需求。5、引导营销人员利用综合优势，拓展业绩领域，通过安装、技术指导、运输等扩大营收，提升经济增长点。(三)生产管理1、团队建设及人才培养：营造"人人受尊重、人人有责任"的文化氛围，培养员工主人翁意识，增强全员爱岗敬业精神，打造东宏特色的凝聚力与生产战斗力；以公司现有设备及产品为主导，将各项生产流程、工艺操作、产品控制等技能，以课堂培训、现场讲解、一带一的师徒模式等，将员工技能由单一向多面化发展，切实做到资源共享，人人都能达到全面的岗位胜任能力要求。2、质量与成本控制：严格执行公司质量管理体系，按照国家、行业的相关标准做好产品质量的控制，确保入库产品合格率100%,定期对重大、典型异常进行总结性分析，提高全员质量意识；细化与完善成本核算与控制流程，强调产品耗用标准作为从员工到车间负责人的重点考核内容之一，强化成本节约意识。3、设备的维护与保养：提升现有设备维修团队的整体专业技能和问题分析解决能力，结合生产部各车间设备的差异点，通过对机修队伍不定期的进行车间之间的重组，全面提高机修人员综合技能，全面掌握公司各类机器设备的原理构造及故障维修；加强对设备的改善创新，针对设备效能和动力消耗方面为突破点，延长设备使用寿命，提高设备生产效率，降低设备能源消耗，减少设备故障发生。4、计划排产：以销售订单为中心，通过对订单的有效评估，围绕保证质量、及时交货进行生产计划的安排与统筹，确保订单的及时交付，体现企业规模效率优势。(四)采购管理1、完善供应商档案管理，建立供应商评价制度：建立完善的供应商管理制度，了解供应商在供货及时性、品质保证、商业信用等方面的信息；通过供应商评价制度，筛选合格供应商并建立稳固的长期战略合作关系，完善合格供方名录，建立优秀的供应商群体，提升经营保障能力。2、加大供应商开发力度，扩大企业采购平台：通过供应商资源的不断开发，逐步扩大企业的采购平台，通过对采购资源比对筛选，在保证采购成本合理性的基础上，保证供货资源的充足。3、完善内部采购流程，提升到货及时率：优化采购计划管理制度，提升内部流程控制力度，缩减形式上的手续与流程，提高物资采购效率。(五)计划管理：1、加强预测计划管理，配合营销人员对预测计划进行分析，促进生产环节的生产资料合理利用，保证生产人员的合理调配；2、结合公司以合同管理为主线的计划管理模式，完善各项工作周期标准，实行透明式管理，让每个人都能了解正常的供货模式和供货周期；3、物流配送工作重点做好车源开发和专线运营，在依托但不局限于现有挂靠车辆的情况下拓展车源；(六)质量管理1、明确标准，全员参与：制定并完善产品制造标准，树立全员质量控制意识，完善监督与跟踪机制，建立良好的质量保证体系。2、全程控制，责任到人：把控好从原材料采购、产品制造过程、到成品出库全过程的质量控制，严格作到不接受不合格品、不漏检不合格品、不传送不合格品，减少因质量产生的内耗，增加因质量回报的效益。(七)财务管理1、完善预算管理体系，主导预算全面推行，制定由简到全、由点到面、直至系统性运行的预算推进过程。2、掌控资金配置管理：每月编制资金收支预算，保证资金收支平衡；掌握金融信贷政策，降低财务成本，合理使用资金，确保营运资金流畅。3、应收账款管理：参与客户信用管理，定期向客户发送对账函，严控合同条款履行，制定严谨且有促进货款回收的赊销政策，减少应收账款的坏账风险。确认债权的金额和法律时效；4、财务规范性管理：严格执行新企业会计制度，完善财务内控体系，规范账务处理，重视财务风险。5、加强财务数据管理，建立财务指标分析模型，建立系统性的财务分析系统，以月度、季度、半年度、年度提交财务分析报告，并根据管理层需要逐步完善。(八)人力资源管理1.加快专业人才引进：以公司发展需求为基础，加快市场营销、技术研发、质量控制、生产管理等专业人员的引进和补充，继续完善人才激励机制，保证引进人才"进得来、用得上、留得住"。2.系统开展内部人员培训计划：完善培训体系，推行系统培训工作，对公司员工进行系统性、专业性的技能培训，提升内部员工综合素质。3.完善合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系，激发员工的积极性，增强全员向心力。4.完善绩效考核体系：完善绩效考核与奖惩机制，公平评价各岗位、各层级适岗及工作能力，奖优罚劣，提高积极主动性、增强稳定性。(九)信息化管理1、完善信息化管理系统：在现有信息管理的基础上，综合、优化部门与专项人员的职能，增设、补充专项信息职能岗位，组建涵盖市场信息收集、客户信息收集、政策与行业信息收集等信息管理部门，收集、筛选、分析企业所需信息，提供有价值的决策依据。2、挖掘信息系统应用潜力：对现有的OA、ERP、人事管理等信息管理系统进行资源挖潜，发挥出所有应用功能，协助管理提升效率。3、完善数据信息安全管理：上网行为安全、网络安全、数据安全。(十)安全管理：牢固树立"安全第一"的思想，实行重大安全一票否决制，切实做到安全保生产、安全出效益；提倡安全教育、预防为主的原则，开展多种形式、多级负责的安全教育体系，不同的部门从不同的角度进行不同的专业安全培训，不同的岗位利用多种形式进行岗前安全培训、过程安全监督、后续安全继续教育等培训，实现安全管理制度化；实行安全责任层层负责制，完善从中心、部门、科室、班组、岗位多层级的安全责任负责制，让各级重视安全、各级监督安全、各级预防安全成为习惯。(四)可能面对的风险(一)原材料价格波动风险原材料价格波动是影响公司盈利水平的重要因素之一。我国聚乙烯原料主要产自石油化工行业，供应较为充足，但受国际原油价格和国内供求关系的影响，一旦聚乙烯价格出现大幅波动，会给公司经营带来风险。(二)诉讼风险截止到日，公司及其子公司尚未了结的诉讼、仲裁案件金额超过100万元的案件为17宗，涉及总金额约为4763.18万元，公司诉讼均系日常经营活动中产生的诉讼，且主要为公司为了及时收回应收货款而作为原告主动提起，但是上述诉讼的判决结果仍存在一定不确定性，公司存在诉讼失败造成损失的风险。(三)存货资产减值风险截至日，公司存货账面价值为29569.02万元，占流动资产和总资产的比例分别为21.37%和17.13%。不排除未来库存产品和原材料价格大幅下降，存货账面价值大于其可变现净值，造成公司资产减值的风险。(四)应收账款风险截至日，公司的应收账款净额分别为56095.45万元，占流动资产和总资产的比例分别为40.54%和32.50%,占比较高。尽管公司制定的信用政策适当，客户中绝大部分为信用良好的工矿类客户、给排水工程客户，但不排除因某些客户经营出现问题导致公司无法及时回收货款，出现坏账的风险。四、报告期内核心竞争力分析(1)品牌优势公司始终把品牌建设作为核心目标，经过多年的经验总结、改进与市场开拓，"东宏"牌系列管道产品在塑料管道行业具有较高的知名度与美誉度，先后获得国家级守合同重信用企业、中国AAA信用等级企业、省级企业技术中心、山东名牌产品、山东省著名商标、山东省消费者满意单位、济宁市市长质量奖等殊荣，并通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、测量管理体系、欧盟CE、节水产品、中国环境标志、英国WRAS等多项体系及产品认证。(2)产品综合配套优势公司自成立以来，从产品结构上形成了PE钢丝管材管件、PE管材管件、涂塑管材管件等系列化产品的配套生产能力，特别是在管道连接件方面，能够实现自我供给；在售后服务方面，下设全资子公司东宏管道工程公司提供技术培训、现场指导、工程承包等全方位服务；相比之下，我国大部分塑料管道生产厂家生产规模小，产品单一，抵御市场结构性变化能力较小。(3)技术优势塑料管道由于口径、壁厚、原材料与添加剂配比的不同，导致其承压能力、阻燃能力、韧性、硬度各不相同，因此应用的市场也略有不同。公司核心技术的竞争优势及其先进性主要体现在以下几个方面：1)钢塑复合管用关键原料功能性高分子粘接树脂的配方及工艺方面，公司在钢塑复合管粘结技术领域具有较为丰富的产品实践经验，拥有该技术的发明专利，具有独立的知识产权；该技术现已发展成熟且在市场上销售多年，在细分市场拥有较强的竞争优势。为保持公司在该技术上拥有的竞争优势，公司目前正在进一步研究开发油气管道防腐功能性聚烯烃热熔胶技术；2)随着国家加大对智慧城市、地下管廊相关项目的建设投入，公司也相应增加了对智慧管网系统的研发，研究开发预埋导线的连续复合智能管道定位、监测系统；3)钢丝缠绕增强聚乙烯复合管道连接技术方面，公司拥有多项专利，且成功应用于南水北调、京新高速公路、大连跨海工程等国家重点工程项目，公司生产的钢丝管管材及电熔套筒直径达到1,000mm,dn200以下接头压力达到9.0MPa,与该领域竞争对手相比拥有较强竞争优势，预计未来公司将持续增加在连接方面的研发投入。4)技术研发费用的大额投入企业非常注重研发创新与高端技术人才的引进，每年预算出大额的研发资金用于研究与试验检测活动、原材料费、管理费、固定资产购建费、研发人员创研费用等，从而保证研发、创新的顺利进行，增强了企业创新动力及企业活力，奠定了企业持续发展和竞优势争的基础(4)市场优势公司经过多年的市场积累，建立了直销与代销相结合的销售模式，形成了规范的销售管理体系。直销模式采用直接面向终端客户，减少中间环节，并拥有了较大规模的客户群体，如：神华集团有限责任公司、中国五矿集团公司、中国中铁股份有限公司、北控水务集团等大中型企业，并与其建立了良好的合作关系。参与建设了多项国家重点工程，例如：南水北调引水滕州段供水工程、甘肃引黄济临工程、京新高速公路(阿拉善盟境内)供水工程、蓬莱跨海引水工程、广西南宁机场管道系统等，提高了公司在行业内的知名度和市场认同度。(5)产业链优势为提升公司产品的综合竞争力，公司多年来积极部署、规划，在产业链向上下游延伸，在上游领域，全资子公司东方新材料具备多种聚乙烯改性材料的核心技术，保障公司自身产品改性原材料供应的同时，配套销售其他塑料管道生产厂家；在下游领域，下设东宏管道工程公司同时具备压力管道安装、水利水电总承包、市政工程总承包资质，并配备了专业的工程施工技术队伍，能够为客户提供一定的安装技术指导；相较于行业内大多数以代理销售为主的企业，在服务模式上进行了创新，减少了中间环节，提高了服务效率，具有较强的竞争优势。}