凯利君伊：如何让消费创造价值！利润最大化！_青创客-爱微帮
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&林珊珊|凯利君伊招商总监。活动：日晚上，凯利君伊线上分享：“如何让消费创造价值！利润最大化！”笔记：凯利君伊 苏主勇&关键词：线上线下、粉丝共享、订单共享摘要：① 线上产品和线下产品② 线上代理和线下代理③ 成交线下的总监、董事④ 如何实现利润最大化－－内容分享－－前言：也许很多人不理解，在实体店这么难以经营的今天，凯利君伊为什么要反其道而行呢？其实，越来越多的微商和电商，一直到流量、粉丝这么昂贵，沟通成本这么高的时候，就是实体店崛起的时候了！你会发现，很多时候我们在微信上跟别人沟隔着一只屏幕，你告诉她产品有多好的时候，她是抱着一份怀疑的，因为你没有办法把这个产品放到她的面前。所以说，你会发现有一些小伙伴直接把客户带到实体店以后，成交率是很多的，而且几乎不用什么沟通成本就成交了。所以说，实体店不是走向没路，而是急需转型！因此，我们也看到很多的微商大咖、电商大咖，已经成功的打入线下，然后它的每一个加盟店都不是单打独斗的门店。全渠道整合营销是未来下一个商业红利！今天，我们就来谈谈线上和线下要怎么去做结合，才可以让所有的线上代理和线下代理实现利益最大化。凯利君伊这种线上线下的制度，可以说是全球首创的，这样的模式来结合，不管对线上代理还是对线下代理来说，都是非常具有优势的。大家要记住一点：单独的个体都不是完美的，只有团队的力量才是无穷的！模式也不可能是十全十美的，那么我们就要懂得利用这种线上线下的优势去做结合，舍弃一些小利，换取最大的利润，将利益最大化！①线上产品和线下产品我们的产品分为常规类和时尚类。常规类，属于线下产品，它是家居必备产品，比如：家居服、毛巾、浴巾、口水巾、抱被、哈衣、爬服、防臭袜等等，这些属于经典产品。这些就是你到实体店可以直接用现金购买的线下产品，但是常规类的产品同样会放在商城上卖。时尚类，属于线上产品。简单来说，时尚类属于外出服，每个季度都会不断更新，每个家庭每个季度都会去购买。你会发现，最近商城有了一些变化，有的图片上面会写着“时尚”，有的写着“必备”，凡是写着“必备”的就是时尚类产品，没有写的你就全部把它划为时尚类产品。商城首页有一个“实体店常规款”专区，点击进去就全部属于常规类的产品。如果，你要开一家实体店做董事，那么你需要进10万元的常规类产品，时尚类是不需要进货的，是由总部直接免费铺在你实体店里面的。对于常规类的产品，我们使用的是比较常见的总经销进货模式，类似于当下的批发和传统电商，所以说我们这种模式是结合了很多模式的优点，去把它利益的最大化。②&线上代理和线下代理线上制度（图）加盟制度（图）从以上两张图，我们可以看出：你的级别越高，你的收益也就越高。我们在线上，分为招商收益和销售收益；在线下，就是直接用这种利润差距来进行收益的最大化。我们的线上代理，分为：达人、精英、大亨、领袖；线下代理，分为：达人、精英、总监、董事。你会发现，不管线上还是线下，从低到高，前面两个等级都叫做达人和精英，但是再往上名称就不一样了，为什么呢？因为，总监和董事所需要投资的金额是更高了，总监需要进15000元的常规类产品，而董事需要进100000万元的常规类产品，但是收益肯定也是更高了，这就遵循了“高投资高回报”的原则，所承担的风险肯定也是比线上代理高。线上代理升级制度1、达人预存399元加入，精英预存1399元加入。2、达人，直招5个代理（达人、或者精英），或者直接补差价1000元，就可升级为“精英”。3、精英，直招10名精英，就可升级为“大亨”。4、大享，再直招20名精英，就可升级为“领袖”！总之，你的级别越高，收益也就越高，躺赚就更容易了！最近，来实体店的小伙伴都会说一句话，“我身边已经有好多人加入了。”我就会跟她说，你今天再不加入的话，等到哪一天你的朋友圈全部挤满了凯利君伊的人，你再加入就晚了。所以，当然是早加入早赚钱（像那些元老一样躺赚），而且如果你今天不加入，那明天可能你的粉丝就成了别人的代理了。线下代理，只要一次性消费常规类产品达到600元，就可以成为达人，同时还送你一家达人商城；一次性消费2000元成为精英，还送你一家精英商城；15000元成为总监，还送你一家大亨商城；100000元成为董事，还送你一家领袖商城。线上代理和线下代理的区别在于：&①线上商城首次预存不打折，399或1399用于购买原价商品，赠送的抵用券不参与折扣。②线下购买的折扣更低，但购买的产品必须是常规类产品，好处在于是直接打折后的价格，以线下精英举例，消费2000元成为精英，是打了7折后的价格，其实带走的是2857元，将近3000元的产品。③作为线下代理，还赠送你一家相应级别的线上商城。其实各有各的好处。让你有多种选择。除了原有线上的三级分销制度以外，凡是在你实体店POS系统一出单，以POS系统为主，公司都会给你额外12%的奖励。听到这里，有的线上代理就担心说，如果我的意向到了实体店，她更想直接打折后做代理，那她是不是就不属于我的代理呢？其实你大可不必担心，因为第一批线下收益是你和实体店董事对分的，而且她仍然属于你的线上代理。举个栗子：冰冰带了一个意向代理到安泰店，她的意向买了2000元常规类产品 ，成为线下的代理。那么，中间就有800元的利润了，董事会分你一半，而且那赠送她的线上商城还是属于你的子店铺。这样的话，第一是安泰店帮助冰冰成交了一个代理；第二，冰冰又帮安泰店带来了一枚实体店的粉丝。再举个栗子：从这张图上看，如果你在商城下单的话价格会更高，如果到实体店去购买常规类的产品，那么就只要七折，这样子区分开来，那么粉丝肯定就更愿到实体店去购买了。听到这里，又会有伙伴会问了，如果常规类到实体店买比较实惠，那我作为线上代理不就拿不到常规类的收益了吗?而且我也会失去推常规类产品的欲望了。其实，你的下级代理不管她走到哪家实体店，她都是在自己的商城下单，所以该是属于你的收益还是你的。我相信，其实更多的伙伴们希望自己附近能赶快有一家实体店，为什么呢？虽然现在网购盛行，但还是有很多伙伴更喜欢亲自到实体店看实物。举个栗子：冰冰把在安泰店附近的意向带来实体店，原本她在商城上面看可能只想买一件，但是到实体店看到实物以后，购买欲望更强了，那么她肯定不只买一件了，对吧？因为，当她很直观的看到产品，触摸到品质，而且还可以试穿，喜欢就可以马上带走，再加上董事的一个亲情推荐，还有贴心的服务，那种感觉是网购没有办法给予的。最后，你把手机商城一拿出来，后台的金币不断的在跳跃，你说她能不心动吗？所以，实体店的开放，不仅给我们所有的伙伴带来便利，也更容易促进你的销售收益，进代理也变得更加容易。产品在手，沟通无忧！你再也不需要隔着屏幕跟意向说，你的产品多好，模式多好，而且对方还一直在怀疑你。你只要直接把人带到实体店，产品一摸一看，手机商城拿出金币一亮，那加入的机率肯定在90%了。大家以后千万千万不要自己一个人去实体店了，千万要约上三五个好姐妹或者精准粉丝一起去逛，让她们看看产品，自己去感受产品的质量，再打开后台，让她们看看金币，OK，成交！还有一点是特别重要的，所有伙伴记住了：所有的店都是你的店！当你把意向带到实体店的时候，你就要斩钉截铁的告诉她，这就是你的店！这是我的安泰店，我的青阳店，我的安海店，我的石狮店，还有厦门、福州都是我的店。③&成交线下的总监/董事&举个栗子：&冰冰帮安泰店成交了一个总监或者董事，第一笔线下收益，还是一样和安泰店董事对分的。那么招总监的收益是2400元，招董事的收益是6000元，所以这个收益也是相当可观的。但是这个收益平分的提前是，你已经确定有帮助董事成交的证明，而不是说把人直接介绍给董事就不管不顾了。还有一个特别重要的前提，就是你招的这个总监或者董事，她不能是原来的线上代理，这就遵循了上面那份线上线下利益制度。&但是，以后这个总监或者董事的线上商城，就不会跟你绑定在一起。以后，她的线上和线下收益都是属于安泰店的，为什么呢？因为，总监和董事的投资更高，属于经营型的代理，以后她就属于安泰店董事团队中的一员。&当你原来的下级代理要升级为线下代理的时候，她等于说已经脱离了自己本身的级别。也就是说，如果线上代理A招线下代理B，当B升级为线下总监或者董事，除非A升级为线下总监或董事，否则就不再享受B的返利。虽然，她在线上作为你的下级脱离了你，但是她还有二级代理，还有三级代理，还是在不断的给你带来收益。&说到这里，可能又有一小部分伙伴对于这个制度觉得不合理了。其实，我能够理解大家的心情，为什么呢？因为，凯利君伊的线下制度实在太诱人了，但是大家要考虑到你投资金额的大小。其实，做过生意的人都知道，如果你只是一个小批发商，你是没有办法供货给大批发商的。也就是说，你自己必须要升级，你不升级的话，怎么带她呢？&一个董事开实体店的投资范围都在30万到50万之间，而且她的这个资金都是在不断地流动的。而我们作为线上代理，只要买一次衣服，就能够获得一个永久终身赚钱机会的商城。所以说，每一位实体店的董事都是非常有爱的，帮助我们打造了一个这么好的体验环境，为我们去做服务，那我们是不是也要给她们一些帮助呢？④&如何实现利润最大化&实现利润最大化的关键：1、粉丝共粉2、 订单共享。&粉丝共享，就是全国任何一家实体店都可以看到你，也就是说线上的三级分销收益是不变的。所以，你这名代理，你这名粉丝，不管她走到哪家实体店，你还是一样可以获利的。&订单共享，就是从商城里面，你能看到所有产品的库存情况。也就是说，如果商品被拍下来以后，就可以派单给最近的门店发货，这样也就为这家门店创造了额外12%的奖励。商城订单是怎么派单的呢？首先，我们先遵循哪家门店拥有这笔订单所有的库存；第二，就是遵循最少的店铺能把这笔订单配齐；第三，就是根据就近原则。&举个栗子：一笔订单有三件衣服，如果安泰店正好这三件全部都有，那公司肯定是安排安泰店来发货的。如果这三件衣服在不同的店，比如说：有两件在安泰店，还有一件在青阳店，那么，公司就会让这两家店来发。最后一个派单原则，就是按照就近原则。&我们派单最主要的一个核心点，就是最大限度的减少物流成本。&&最近，有董事在问，我们实体店就有常规类的产品，如果说客户更愿意在商城下单，选择到店自取，不是挺方便的吗？由实体店发货，然后公司给补贴就好了。&首先，在商城上面下单全部都是系统自动去计算收益的，涉及到三个级别的收益，如果由人工来谋算差价的话，是非常耗时间和精力的，我们尽量越简单越好。所以常规类的产品，如果客户在商城下单的，都是由总部发货。&那么，董事就要明确告诉客户，到实体店购买，用现金结算会更划算。我们要懂得引导客户，而不是被客户牵着鼻子走。你可以明确告诉客户，必须到实体店才会有这样的折扣，才能吸引附近的粉丝到实体店，增加实体店的人气和销量，也才能去带动他们去购买时尚类的产品，促进我们所有线上代理的这个收益。以前，你可能一个礼拜都卖不出产品，招不到代理，而且要花费更多的沟通成本说服你的意向，那么现在有了实体店的支持，你把人带到实体店，即使不成为代理，最起码她也会先成为你的消费者，这就大大帮助你提升了成交率。这是一个互相促进的模式！&我们要懂得去挑选客户，要选择志同道合的伙伴，就是跟我们一样追求品质，追求高性价比，有爱心，懂得感恩的人，而不是一味追求最低价，或者只看大牌不看品质的人。凯利君伊的产品，毋庸置疑是非常优质的，我们还有优质的售后服务。我们凯利君伊大家庭都是非常有爱的，招来的伙伴也都是懂得感恩，充满正能量的。所以，我们一定要把这种“为爱而生”的理念传达给你的客户，还要让她熟悉我们的制度。&大家要记住了，不要客户仅仅当成客户，所有的客户都要尽量引导她成为我们的代理。你会发现，如果只把客户当成是客户的时候，她只是一个单纯的消费者，你需要不停的服务，非常的累。但是，当她成为代理的时候，她就是一名消费商，她是在为自己赚钱，为她自己省钱，所以她会更关注自己的商城，你也就不用操那么多心了。&所有单独的个体都不是完美的，只有团队的力量才是无穷的！就像制度也不可能是十全十美、完美无缺的。所以，我们一定要懂得舍小利，借助所有人的力量，将我们的利润最大化。&总之，所有的董事，所有的代理，我们都是利益共享，风险共担，降低成本，最大化利润！&——END－－凯利君伊：梦想为爱而生！&&关于凯利君伊公司－－全球首家婴童服饰O2O创业品牌！有一个品牌叫：凯利君伊有一种定位叫：0-10岁婴童服饰有一种文化叫：妈妈的爱&有一种感觉叫：简单、大方、特色有一种口碑叫：质量会说话有一种实力叫：供不应求&有一种魅力叫：买过从此爱上&有一种力量叫：势不可挡让全中国甚至全世界都能用最低的价格买到高品质高性价比的童装！让全世界的妈妈都能在陪伴孩子的同时开创事业，让青春更加绽放！这里有爱有故事，期待有兴趣的宝妈们一起加入！给宝宝一个最舒适的童年！&&
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34微商看过来，教你如何吸引精准粉丝？
12:44:45&&&来源：&&&评论： 点击：
微商看过来，教你如何吸引精准粉丝对于微商来说，加粉是大家最关心的话题，可是如果不会转化、不会销售、不会刷圈，粉丝再多也是没用的！如果只有僵尸粉丝，而没有精准粉丝，再好的产品也卖不动！很多微商都愁苦于没有朋友粉丝，或者朋友粉丝数量极少，如何增加朋友粉丝，成了微商们的一道难题！难上加难的是，如何才能吸引到更多的精准粉丝，促进成交，发展代理商？当然，吸引精准粉丝的方法有很多，今天向大家分享一个最简单的吸引精准粉丝的方案——现场吸粉！大致概括为：第一，准备；第二，加入好友后，要查看下对方的朋友圈，了解一下对方的情况，交谈起来会更能拉近距离；第三，备注。01 选择做微商，选择很重要！产品为王，销售会很简单。不管是做微商，还是做任何事情，一定要选择一个有爱的事业，有爱的团队，有爱的品牌！我选择的是一个为爱而生的品牌，大爱之人必有大成就！02 想法做微商不要想着如何加好友，而是要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没有用的，推广加的好友不可能是你的精准客户。第一，你要学会如何使用方法把客户吸引过来，一定要学会引流；第二，就是要想办法如何扩展你的好客户；第三，就是制定你的线下吸粉方案。03 落地有了想法之后，关键就是要将吸粉方案落地。你可以选择在商场，或其它人流量多的地方吸粉。在这之前，你需要提前做广告，印传单，订购礼品，当然，最重要的还有过硬的产品。凯利君伊的产品转化率是很高的，特别是有实物的情况下，沟通成本很低！线下吸粉，一定不要盲目跟风。一定要根据当地的风俗习惯，人流特性，选择适合的吸粉地点。04 吸粉/引流
将客户引流到体验店。客户更真实的触摸到产品，更有信心加入！加上微商O2O的制度，将每一个客户都变成自己的老板！互帮互助，友爱共赢！实体店是大家的店！用礼品吸引客户到实体店，有了体验店，粉丝共享，凝聚力量！这么多实体店，将粉丝引流到实体店，团队很快进行裂变。看到实物，吸引力更大，更容易实现粉丝的转化，不断招代理，就是在给自己开连锁店。把粉丝变成客户，将客户变成代理商。05 备注备注，真的很重要！可以说，细节决定成败。备注，就是将对方的情况，怎么认识的，记录下来，下次聊天时，能拉近彼此之间的距离感，说：还记得哪天在那里认识她。一定要记得将当天吸进来的粉丝分批备注，一个实用备注技巧是：时间+地点+粉丝。举个栗子：日，你在泰禾广场，吸引了一个叫郎平的粉丝。你就可以将其备注为： 泰禾 郎平06 筛选吸粉之后，关键是要懂得筛选出精准粉丝。线下吸丝的好处，就在于能通过观察客户的穿着、言谈、举止，来判断是否符合产品定位。对于喜欢砍价的，喜欢便宜货的，就不是咱们的精准粉丝。然后，查看她的朋友圈，并通过聊天拉近距离，消除陌生感，促进成交，这样成交率就会很高。通过了解客户消费心理，来打入客户内心。特别是在有实物的情况下，沟通成本很低。07 坚持发圈微商普遍存在的一个问题，就是没有好好经营朋友圈。朋友圈一定要坚持发圈，不要“三天打鱼两天晒网”，要让人家知道你是做什么，卖什么的。最后，超强的执行力是最关键的！给自己定目标，向着目标一步一步前进！有了目标，就有了行动力！再好的吸粉方案，也需要在行动中慢慢整改，只要认真去执行，相信你会收获意想不到的惊喜！行动起来吧！只有真正行动起来，才能真正体会到，其实吸引精准粉丝真的很简单，而且还能交到志同道合的伙伴！
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宝贝们，微商其实很简单。找到规律，坚持发圈，就一定会有意想不到的效果，做微商难在用心，胜在省力！衣食住行，衣为先。作为“全球首家婴童服饰O2O品牌”，衣之O2O，当以[ 凯利君依 ]为先。O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。作为凯利君伊的新合伙人，必看以下几点：第一条朋友圈怎么发？请思考三个问题：1、第一次什么时候接触凯利君伊？2、对凯利君伊有什么感受？3、为什么加入凯利君伊？第一条朋友圈，一定要有承上启下的作用，告诉别人你为什么开始做？所以发朋友圈，一定要有自己的感受和情感。冷冰冰的产品介绍，是不能打动人心的。亲爱的，请站在对方的角度思考问题。所以，在发圈时，请结合自己对于这样产品的感受。第二是如何推广店铺？要让客户进入你的商城，就要把二维码发布出去！首先，凯利君伊的二维码是一经扫描，终身绑定的。第一次扫描的是谁的二维码，以后不管从[凯利君伊的服务号]进入，或者扫描任何人的[推广二维码]，都将进入第一次扫描过的商城里面。每个人都有三个二维码1、推广二维码：客人[第一次]扫描你的推广二维码关注服务号，即和你的商城自动发生绑定关系，因为凯利君伊商城默认的是首次扫描。因此，建议在朋友圈进行推广时，使用推广二维码。操作方式：[ 进入会员中心－我是创客－推广二维码 ]2、店铺二维码：如果你的好友第一次描的是别人的二维码，而他想进入你的商城购买，那么你可以将[你的店铺二维码]发给对方，这样收益会划分到你的后台。操作方式：[ 进入会员中心－我是创客－店铺设置－店铺二维码 ]3、开店二维码：强烈建议大家，在指导意向代理商开店时，用[自己的开店二维码]，通过扫描你的[开店二维码]，直接进入开店步骤，这样能够百分百保证开的店铺就是你的下级店铺。操作方式：[ 进入会员中心－我是创客－店铺设置－开店二维码 ]注意：不管是什么类型的商城链接，只要是从[你的店铺]发出去的，客户是第一次扫描，那么也是和你绑定了永久关系。凯利君伊：想你所想，为爱而生！凯利君伊，一份来自麻麻的爱！凯利君伊，旨在缔造气质婴童！凯利君伊，给宝宝最舒适的童年！
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34我是小明星 ——凯利君伊微电影小演员招募--百度百家
我是小明星 ——凯利君伊微电影小演员招募
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我是小明星 ——凯利君伊微电影小演员招募
来吧！小明星们
期待你们的脱颖而出
成为下一个TF-boys！
影片信息（一）
片名：《撩妹大作战》
时长：&3分钟
影片类型：剧情
影片风格：幽默 搞笑
角色要求人物小传:“4F boys”丁满：8岁左右，性格开朗，阳光帅气；彭彭：7岁左右，个性十足，酷帅俊朗；小新：6岁左右，颜值超高，清新俊逸；唐纳德：5岁左右，古灵精怪，天然呆萌。真真：6岁左右，美丽伶俐，超级萌妹。影片信息（二）片名：《为爱而生的选择》时长：&3分钟影片类型：剧情影片风格：温馨 励志角色要求人物小传：辰逸：8岁左右男孩。
辰逸的妈妈：32岁左右。
◆ 出品公司：凯利君伊童装品牌
◆&摄制公司：皇品影业
◆&开机时间：日
◆&拍摄周期：15天
◆&拍摄地点：泉州
1、报名方式
①关注“微巨星Plus”微信公众号（hp-superstar）；
②回复关键字“明星”进入活动主页；点击“我要报名”，填写个人信息+上传选手最帅最萌的展示照片2张即可参与活动。
2、投票方式
①关注“微巨星”微信公众号（hp-superstar）；
②回复“明星”进入活动主页，直接为你喜欢的选手投票；
③每个微信号每天能投票1次，可投3票，活动结束前如取消微信关注，所投票数即无效；
④为保证活动公平公正，参赛选手可以拉票，但不得刷票，如发现票数异常将进行人工查票，刷票者将取消其参赛资格，您的参与默认表示同意以上投票规则。
1、 本次大赛首先于线上采用人气投票评选出网络最佳人气十名，最佳参与100名。
人气投票说明：活动期间内我们将在微巨星公众微信号（hp-superstar）上开设投票通道，由网友对选手的参赛照片进行人气投票。
2、 线下海选由专家打分的综合得分排名，并根据名次高低依次产生各奖项。
专家打分说明：活动期间本次大赛线下由专家评审组将依照活动组委会提供的评判规则对参赛选手进行评分；
评分标准：小咖秀（总分100，1、根据选手整体搭配及妆容匹配感进行专业评分、占总分50%，2、根据选手模仿片段进行形象模仿，根据神态表情等进行专业评分占50%）
奖项及奖品
①本活动采用人气投票选出十名最佳人气、最佳参与和线下专家打分评出五名小主角及部分参演演员；
②参赛者报名照片和个人信息必须真实；
③在法律允许范围内，微巨星保留对本次活动的最终解释权。
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