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2015广告文案写作
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你可能喜欢现在，我们已经完成了创作广告标题的前两部分工作。也已经针对公众的某种渴望定义了市场方向。比如说，你发现&全美国有数百万女性希望减肥&的这种公众渴望一一只要你选出这类众多公众渴望中的一项，那么接下来就是将这种渴望体现在产品当中，将满足这种渴望的功效深深地植根于你的产品。举例来说，比如产品是一种饮料，这种饮料一定要美昧，营养丰富，让你自己都感觉是最完美的饮品，就像是刚刚融化了的巧克力一样。这样才算是真正具备了了满足公众渴望的条件。对于产品市场的定义，其实就是利用产品的自身优势去占领市场，构成广告的核心概念或主题。这样解释的话，你应该可以了解产品要何去何从了吧。其实广告的作用就是连接顾客和产品的一座桥梁。广告总是要先于市场销售，而且广告要引领产品进入市场领域，这一切都起始于广告。而所有的广告都起始于标题，这是所有程序中的第一步。因此，此步骤关系到产品在市场上的整体效果。在标题中，有可能从始至终，都不会提及产品的性能和功效。但是，它一定要囊括以下这三个问题的答案:1 、什么样的公众渴望能建立新市场? (所指已经被我们发现的公众渴望)2 、顾客在目前阶段对你的产品了解多少? (他们的所知状况)3、在你销售此种产品之前，市场上出现过多少种同类产品? (在他们意识中对产品间的对比情况)第一个问题的答案能够赋予你创造全国性范围的市场的力量。第二个和第三个问题的答案能够为你的产品拓展市场。这两个答案会将征服性的战略方针贯彻到广告标题当中。让我们把广告标题的作用重新起义后，再来看看这两个答案阐述的内容，从而了解广告标题应该或是不应该出现哪些描述。广告标题的真正作用目前，市场上对于广告标题的效果要求存在着很多混淆因素。实&际上，广告的标题并没有直接触及销售过程，标题可以不提及商品，&可以不提及你想传达呼吁的理念e 对于标题的要求，其实也就占广告&全部篇幅的10%到20% ，这就是广告标题的效用。广告标题的真正作用其实只有一个，将顾客浏览杂志的目光停留&在你的广告标题上，让他有兴趣阅读广告的第二句话。同样的，第二句话的作用也只有一个，就是吸引顾客阅读广告的&第二句话。每一句广告语的任务都是一样的。这只是一个简单的常识，吸引顾客阅读你的广告，最终将产品卖&给他。其实仅仅用10 个单词就能吸引他们，以10 个单词来代替成百&上千的词汇，最终让顾客的钱落进自己的口袋。还有-种方法、你也可以购买版面，只刊登广告标题但不写具休&内容，将省下来的经费反复&刊登这个标题&，起到重复吸引顾客的作用。广告创作者的工作就是创作出吸;;1 读者阅读产品信息一一不仅仅&只是文字类的东西。尝试用简单的方式，轻而易举的获得顾客的购买行为。顾客能从广告标题中，了解多少产品功能呢?我们已经将目标定位在对你的产品感兴趣的顾客身上。这意味&着遍及美国成百上千的顾客都会购买此产品。但是顾客对于产品的具&体情况究竟了解多少呢?他知道其中存在的问题吗?知道这些产品&在卖出去之后能否满足自己的需求呢?如果你能了解到这些关键的&突破口，那么你知不知道，销售成功是依赖于产品的功效呢?还是存&在于你产品中的特点，又或者是产品的价格呢?这几个问题的答案，可以帮助你定义顾客对产品的认知度一一他&们会展现出对产品性能的满意程度。所以说，整个过程，是从标题开&始精确地显示这种产品的顾客认知度的。1. 要尽可能地展示更多的产品信息顾客耍了解你的产品一一了解它是什么一一了解这是不是他们&想要的。在这些问题没有弄清楚之前，他还没有考虑要不要购买。你&的广告标题，实际上，我所指的是广告的全部内容，需要尽可能地展&示出尽量多的产品本质信息，而不仅仅是产品的名称和价格低廉的优&势。举例来说:&Revere Zomar Lens 牌自动摄像机一一&原价149.50 美元一一现在只售119.95 美元&该则降价销售的广告，非常简单地概括了最让人渴望得到的售出&价格。同时，还可以加t销售商场的名称，或者附赠的优惠券等内容，&然后结束就可以了。一切就是这么简单。这种广告案例是典型的广泛地运用于百货公司，商场，折扣j古以&及邮购廉价产品中的形式。在过去销售过的产品基础上，完全展现出&最具优势的价格制度。这样等于是将促销的信息一一价格一一-或是免&费的礼品一一及时送货一一又或者在邻家店铺中能脱颖而出的优势展&现出来。这些条件，顾客心领神会，包含了他们所需的所有产品信息。在这里，广告创作人员写出的广告文案，与产品部经理所写的价&格提示牌信息比较起来没有什么区别。在他的广告标题中，最重要的&部分就是价格。在他的工作中，没有任何创作性的内容。当然，他也&只配得到很少的一部分酬劳。2. 顾客虽然了解了产品，但是不一定想要顾客对你的产品并不是百分之百的了解，其实他并不相信这是个&好产品。又或者说，他们尚未完全相信你的产品就像广告中说的那样好。&这样的话，要接近市场，就要依靠大量的广告宣传。你所要销售&的产品是众所周知的，是已经建立起来的品牌，是已经与公众渴望连&接起来的，己经证明了是可以满足公众渴望的。如果这样的话y 那么以下是你的广告标题要面对的7 项任务：l 、为产品注入更多的顾客渴望成分:2 、提高满足顾客消费渴望的产品形象:3. 在广告中将产品拓展成&购买人数&和&时间&限制的形象&以满足公众渴望;4 、介绍产品的新证明文件，具体细节，以及产品如何满足顾客&的要求;5 、要在广告中显示出产品具备的新机制可以更好地满足顾客:6. 在广告内容中体现出产品新功效，此功效排除了过去产品的&局限性。7 、或者是在广告巾完全改变产品的形象和机制，为的就是将它&从同类竞争产品中脱颖而出。在这七项任务当巾，操作的过程是一样的。产品名称一一一在标题&或是标志中体现一一在标题中展示谈产品的优势。广告内容更加详细&的闸述和解释产品的优势，包括产品的直观展示，文字说明。当你把每个细节的优越性都详尽地描述之后，广告也就创作完成了。以下是能够解决读者7 个认知问题的例子:1、为产品注入更多的顾客渴望成分：联想法:&斯坦成一一机械中的种灵&&乔伊一一世界上最昂贵的香水&案例式:&双胞胎中谁是托尼?&&就是那个使用了起自然颜色染友剂的女孩，她，染的头发只有她，的美发专家卡罗能看得出来&感官触动:&尝起来像是刚刚出炉的一样一-Dofe&&让你越来越爱触及的肌肤一-Woodbury&图解说明:(通常在广告中以插图表现的，一般运用于食品，时尚，化妆品，珠宝以及类似的行业领域。其他的行业就不要考虑使用这种页面了。)2 .为了提高你的产品形象，更好地满足顾客(就要用上面提到的那种感官上的描述，但是要将这些描述尘功地体现在产品当中，而且无论如何都要实实在在地实现才行);&劳斯莱斯在以每秒钟60 英里的速度行驶时，车里最大的噪音也只不过走电子表走动的声音。&&芝宝火机最惊人的故事是，从鱼腹中拿出来以后，还可以打火&3 .在广告中将产品拓展成&购买人数&和&时间&限制的形象以满足公众渴望:&无论你走到哪里，赫兹总在你身边&&口渴不分季节&一一在冬季的广告中，当大家只在夏季买冷饮时。你最想喝的饮料一一&可口可乐&。4 .介绍产品的新证明文件，具体细节，以及产品如何满足顾客的要求:&银幕明星中10 个人有9 个都使用力士香皂来保持肌肤顺滑。&&波士顿是一个茶的城市，而只要喝茶就喝Salada.&5. 要在广告中体现出产品具备的新机制能更好地满足顾客：&胡佛的新发明?一清洗地板，提高真空度的清洁剂&&世界上唯一由纯肉料和l 成的拘斗在一一快来体验肉类培训。&6.在广告的内容中要体现出产品的新功效，此功效排除了过去产品的局限性:&当你使用Lewyt 的时候，呼吸的空气不再有灰尘&&超越信仰之上，我们可以到达一个全新的顶点，聆口斤隐约的求助卢7.或者是在广告中完全改变产品的形象和机制，为的就是将它在同类竞争产品中脱颖而出。我们现在要处理的就是在市场方面复杂的种种情况一一这些情况在过去的市场巾出现过。每一个产品都会在市场的生命周期中遇到致命的问题。所有这些我们将在第三章的内容里讨论解决方案。现在，我们要将目光转向市场中鲜为人知的情况，要向史困难的广告文案进行挑战，还要面对史无前例的困境。3.如何介绍新产品顾客或许知道，或许也能够立即了解，他们想要的是什么产品;但是他们还不知道---你的产品一一就是为他所准备的。问题是双重的。首先，找出不清楚的地方，找出目前尚未弄清楚的顾客渴望，这样就能逐渐将其扩展成为全美国的顾客渴望。第二，要弄清楚这种渴望，并且找到满足的方法。然后将其尖锐地，戏剧性地展示在顾客面前，吸引住他们的目光。整个过程只有三个这筒单的步骤。决定公众渴望所需、命名你的广告标题、在产品中测试解决方法。最后，将这一切在你的产品中体现出来。然而，要从某种无意识的市场状态中开始，这样会不断地面临很多困难。这时，技巧就变得比实施途径更为重要了。这要求广告创作者时刻以公众的视角来感受更加有价值的产品情况，然后将其转化为市场真正的价值收益。这项工作需要创新者来开拓，所以广告作家的薪资比率对于监管者来讲是不可预测的。该领域是充满智慧和有想法理念人群的领域。那么到底需要广告创作者具备何种天资呢?第一，分析能力q&作为广告创作者，必须做到的是能够针对产品，定义出需要在市场中展示的产品形象，也就是要根据产品的认知度和复杂程度进行产品定位。感性地展示产品，在产品的基础士创造市场，创造销售。第二，直觉。直觉指的就是判断市场趋势，衡量产品定义力度和方向的能力，要确定出精确的时间和日期，看看什么时候能从市场中带来最丰厚的利润。第三，文字创造力。正如接下来的三个章节要讨论的，以及贯穿本书的宗旨一样:就是赋予未知产品的可卖能力。要用一个词汇捕捉顾客的感觉，去创造一种社会中的流行语言或是一种流行风格。要倾注全部情感，一举成功。让我们看看历史上那些伟大的广告创作者如何展示这种无行的公众渴望，如何将犀利且具有吸引力的词汇成功地运用于广告标题当中的:&点燃幸运之灯，你将再不用戒掉使你发胖的甜蜜糖果了&&有谁想不费吹灰之力就可以将东西清洗的干干净净?&&&如何拥有更多的朋友，并且还能以自身影响周围所有的人&&给那些某天想退休的人们&&产品的效果让医生觉得一无是处&&4于动吧!让你的汽车在飞驰中不再产生火花!&&有谁听说过一亩土地上开放17&，&000&朵花吗?&&这样的例子还有很多。在这里，你所看到的是将精华全部浓缩于标题中的成功样本。然后，在广告正文的儿个小段中将其强化并延伸。在广告中间部分充分地表现山产品可以满足顾客所需。这样，顾客就彻头彻尾、自始至终地了解产品了。有时候，往往最简单的描述才是最好的。&如何拥有更多的朋友并且让自己能影响身边所有的人。&这需要言语上的意会，才可增加影响。还有的时候，公众的这种渴望需要用新鲜明确的证明案例才能成功&这种产品让医生都觉得自己一无是处&。这个是通过简单词汇增加神秘感&行动口巴!让车在飞驰中不在产生火花!&或者是某种惊叹感&你见过一亩土地上盛开17000&朵花吗?&&接下来两个章节，我们来讨论最开始的部分，首先是在使用实际案例接触法的时候，如何决定战略手段。第二，如何将冗长的渴望描述处理得简化且尖锐。4. 如何将产品所解决的问题展示出来顾客本身没有这种渴望，只是一种需求。他承认自己有这种需求，但是，他还没有将满足这种需求的&想法&和购买产品的&行为&联系起来。这就是广告需要解决的问题，就是像上面所提到的特殊公众渴望，以及后面的写作技巧都非常相似。现在你就要开始定义这种所需和广告标题中所要展示剖产品能解决的问题。然后将其戏剧性地编写成句，生动地展现在读者面前，让顾客清楚地看到问题，再接下来暗示顾客一定要购买产品才能将此问题解决。那么，这种类型的广告必须要使用平铺直叙的词汇，复杂的辞藻反而起到负面作用。针对产品的特殊性，使用最简单的词汇来描述，这样才是最有效最有可能成功的比如:&鸡眼? &只提产品本身，没有任何多余的话，既可以提到问题，也可以引出产品。再比如:&止住，凄痒。&在广告标题中也可以说明旧产品和新产品相比的局限性，以及新产品能够解决旧产品局限性的功能。这样的说法在目录类销售中非常的流行&在家里也能使用晶体管收音机&同时也可以将三种元素结合在一起一一问题，解决方法以及解决老产品局限性的说明:&无须外科手术，逐渐消除痒疮&标题也可以承诺，解决之前产品不合心意之处，或是之前产品的价格问题:&现在就开始行动吧!因为这个软管中有一个筒形活塞!&还有一些广告标题承诺可以预防过去出现过的一些问题&看啊，妈妈!没有垃牙1&但是，许多问题还都没有明确的定义，不是从表面就能看清楚的。或许你已经知道和洞悉了社会中存在的普遍问题。比如，人们在语言方面缺乏信心，但是又不知道通过哪个渠道学习会更有效。&在说英语的过巷'中，你犯过这些错误吗? &另外，对于之前所承诺的解决办法，当时提出的解决办法肯定是针对当时出现的问题，这就需要找出针对新问题的新答案:&一个自己是秃头的理发师如何挽救我的头发&5. 如何打开一个完全未知的市场最后，也是最困难的时候。顾客不知道自己的渴望，只是知道自己所需。或者，他是故意不表现出对你的声品有兴趣;再或者，这种需求非常普通却又是无形的，这样的需求不会完全被二个简单的单一的广告标题所吸引的;又或者这是他的一个秘密，但是很难描述清楚。这就是对产品熟悉程度的平衡，也是顾客逻辑上了解产品的远径。其实，在他们的心里，与接受产品的距离还相差十万八千里昵。你所做的这些工作只是在拉近与顾客的距离而已。在我介绍这Ir.步接触法时，需要再强调-l& 。这些步骤的每一步，都是为了逐渐地冲破顾客心中的那堵墙。而这堵墙，一面是冷漠，另一面就是强烈的兴趣。标题在第一步的时候起到非常重要的作用。根据上面的论点，标题只是在市场推广中起到第一步的作用，对于下一步就没什么作用了。无论最后是否成功，一旦行销过程进入了下一个阶段，标题也都不会再发生任何作用。大多数产品，都是为了满足顾客特定的需求或渴望。有可能在市场上已经出现过第三批或第四批产品了，也可能从来没有在市场上出现过。然而，许许多多的产品都会逐步地失去公众可知性一一然后也就逐渐失去了公众的接受性一一我指的是某些特定的时候。这些产品的性能和功效所能满足的渴望在群众心中已经干泪，或者在此期间有更好的产品推出，又或者可以直接说&你的产品过时了&。另外，我们还要处理大量的统计数据。当产品销售额开始下滑一一销售的数据下跌，同时，广告的费用不断地增加…产品的名字已经不像是刚进入市场时那么如雷贯耳了…广告的描述内容也已经引不起顾客的购买渴望了…产品所能满足的渴望不再吸引顾客一一这时·候，你就需要想办法让产品更新换代，开发产品的其它方面，让它能重新作为市场的新生事物。再次重申，这是非常棘手和困难的问题，是最具有挑战性的部分。现实中会有很多积极方面的转折点来引导你。但是，同时也存在一些不言而喻的负面规则，会让你走进死胡同，这是我们必须要面对并解决的问题。这个时候，为产品设讨一一个全新的标题，可以加固行销步骤，这是首要条件。1.如果顾客不了解你的产品，那么价格贵贱对他来说毫无意义。也就是说，在他心中，购买这个产品就是无意义的举动，因为他恨本不知道产品是什么。因此，面对这种情况，在广告的标题中就要避免使用价格或是降价描述。在卖场中的产品陈列也是一样，没有必要提到价格的优势。2. 如果顾客没有见过你的产品，那么产品的名字对他们来说也是毫无意义的。确切的说'.如果你生产过曾经让顾客不满意的产品的话，那么这时，你如果提到产品的名字，会破坏现在广告的效果。如果现存产品已经过时，或者并不能令顾客满意的话，提及产品名称会给广告带来负面影响。因此，不要在广告标题中提到产品的名字。制作标题要非常谨慎，不要提及令人不愉快的或是怀疑的内容。3. 让所有的顾客都接受产品是不可能的。在行销开始阶段，产品的直接描述，顾客渴望的满足，为顾客解决问题，简单的产品操作方式，这些都根本没有效果。你的产品要不然就直接到达某个行销阶段，要不就超越这个阶段。行销过程中，我们无法轻易地将一种公众渴望转变成另外一种。这不是强词夺理，而是顾客对产品漠不关心或是根本不接受的问题。因此，产品的表现，渴望的满足，只能是在以后的过程中逐步展现，不可以在标题中提到;一旦你接受了这种广告写作的挑战，那么产品以及属性便会融入到广告背景当中。从这时候开始，你就要全身心地投入到市场。你在这五个阶段到底要做什么呢?要与市场一起&呼唤&广告标题，在广告标题中写的是一个产品的识别标题。而你没有销售任何东西，没有承诺任何东西，没有满足任何事情。相反，你做的只是呼唤一种情感，一种态度，一份充斥在人群中的不满。将这些全部融入到这一个标题中。在这种阶段性的广告怀题类型中，要告诉顾客产品是什么!更为产品定义，要给予他们需要和|想要的。对于模糊的问题，你需要第一时间在这里进行阐述。最重要的是，广告标题自始至终都没有直接推销产品及其功效，只是在标题中做了简单的&销售提醒&而己一一真正的介绍是在接下来的广告内容中。广告标题的唯一功效就是能够吸引顾客阅读以下的篇章，然后再将顾客从第二段吸引到第三段，第三段吸引到第四段。接下来再将他吸引到下一页，以此类推。这样阅读起来，顾客就就可以循序渐进的，有逻辑性的来了解产品..... ，从最初的标题定义，到产品能够解决的问题，以及获得产品的渴望，最终完全感受到产品带来的功效和益处，以及满足顾客要求的特点，将兴趣完全融入到了产品当中。接下来就是要针对未知市场进行的整体战略部署了。针对失败的情况，就要应用新的战略方针，还可以利用历史上已经应用过的成百条的优秀标题。对于新出现的问题，将其全部定义归类是不可能的。但是，我们能够明确地表明方向。这其中包括一一'从最基本的一般原则开始使用，然后看他们解决过的问题，再然后看使用过的标题，这些之后，才是广告的最重要的主题部分。给予隐藏在心中的梦想问题:扩大家庭函授课程的市场，超越&赚更多的钱&和&获得更多的技巧&之类的标题。解决方法:上&夜大&年轻时代的林肯，每到深夜时分，就开始研读从学校借回来的书籍一一在昏暗的灯光下，寻找将黑暗转化为光芒的知识一一因为他渴望成长一一渴望实践...林肯的这个例子可以对那些希望通过知识改变命运的人们以启示。夜晚，的小镇和村庄里...许许多多的人们都从事着艰苦的体力劳动，而林肯却是在挑灯夜读....无论是挖煤的矿工还是扬帆的海员...无论他们从事什么样的工作，有许多人都希望拿起书本阅读，因为他们渴望进行更多的技能培训，希望掌握更多的知识技巧，也希望承担史乡的社会责任...在这些人当中，通常他们是对自己所工作的领域感到反烦，但是又不具备该行或提升的条件，因为他们不懂史高职位的工作原则及操作程序，所以没有机会获得晋升.还有一些人是由于童年的贫困而放弃了学业.50 年前...他们没有条件学习，没有辅导课程，得不到个人职业方向的指导.现在有了这样一所学校，它成立于30 年前，学校能够将那些受教育不够或是期望学到史多知识的人们创造了特殊的再教育课程一一根据个人所需和情况编制课程一一这是一所能为他们提供技能的学校，无论人在哪里一一都像是身在学校学习一样...这就是我们为你量身定做的国际函授学校课程，根据个人所需编制相应的课程，对你进行更有兹，史实用的培训教学…挖掘隐藏在顾客心中的恐惧问题:咖啡替代品的发明，使用健康，提神，口味等标题都己经过时了。第二个问题:战胜己经陨落的品牌效应，不再使用某个标题或公司标志等特有的资产。解决方法:为什么人类出现亚健康一份国际权威报告写道&人们如今都过份地才是入中度的兴奋剂，含量最高的是烟，酒，咖啡因和糖&你一定知道，强壮和精力旺盈的人，在他们的生活中从未生过病。他们的身体可以任意驰骋，他们能驾驭自己，挑战极限。他们用含有兴奋剂成分的食品来剌激自己。但同时‘身体一定也是每况愈下，一直持续下去的话，他们就会垮掉。你可以看到他们光鲜背后，其实只是徒有其表.热情消失了，耗尽了所有的精力。&过去，他看上去是个健康的人一一&过去是，但现在健康正逐渐消亡.他的身体正在遭受惩罚.或许可以这样说，他正在为之前伤害自己身体的行为付出代价.&有作用力就会有相应的反作用力&在中学物理课中都学过的，这一点也会体现在身体方面.对于身体里吸收的具有兴奋作用的食品，每次都会作用于神经，发挥作用…但是反复地利用这种方法来获得精力，身体就会超负荷.最后就会完全垮掉…现在，是时候回到健康状态了，结束透支精力，存储更多的能量…停止才是入兴奋剂食品.就像小孩不应该吃这种东西一样，作为成人也一样...借取的能量是一定要偿还的!目前，有两百万的家庭通过引用Postum 来取代-咖啡因。而这两百万家庭成员的身体情况比以前好的多...从普遍的公众都认可的现象，引导出一个让人无法接受的问题问题:即赢得出版商认同又赢得女性顾客接受的除臭剂。如果对产品和功效的直接表述，不仅会冒犯到别人，而且还会造成无法出版。解决办法:女人胳膊内的曲线对于这个问题，应该避免过于直白的表述。女性的胳膊!常用美好的事物来形容E 艺术家画出的作品也是非常美丽动人的。这应该是世界上美好的事物。然而，非常不幸，其实也不是不幸，确切的说，不总是美好的事物.历史中，曾经出现过对美丽食物描述得很糟糕的情况一一描述本身可能是无意识的，没有发现这种情况。但实际上，问题确实真实地存在。我们需要坦白地讨论一下吗?许多女人都会说&不，我从来没有放汗腺的味道困扰过&但其实她是不了解事实。自然界创造了我们的肢体，汗腺存在于腋下，难以将汗液排出.这并不是我们的错误…闺为我们的身体结构造成让腋下的汗族自然挥发是不可能的.你可以肯定你的身体没有异味吗?人是有机体，是化学有机体.并不是说你的身体不干净，只是会有一些气味而已。而且即使不出汗，不做任何运动，人类的臂膀之下还是一样会有味道的.挑剔并且讲究的女性希望自己身上没有任何异味，她们自己闯不到什么味道，但她们不相信自己的感觉。她们认为一定要是使用花露水来避免身上的异味。为了满足这种需要，医师宣布出品Odoron。一一一种完美元害并且令人愉悦的花露水...一个隐藏的愿望，不能用直白的语言表达出来问题:利用己经存在的研究结果。比如抽烟能让男人更具魅力和l阳刚之气，然而这是没有办法随便用口头表达出来的。如果真用口语表达的话，肯定别人会觉得你荒谆或不正常。解决方法:万宝路纹身广告:具有男子汉气概的人(牛仔，赛车手，航空员等等) ，无论怎们用词汇形容他们3 可能都无法表达出那种真实的感觉。利用民愤或是公众不敢表达出来的潜在抗议创造一个市场，远远比平铺直叙地表达一种销售目的要好得多问题:希望销售一本《自助修理电视》的书籍。虽然所有家中有电视机的人都是潜在的市场，但是，可能只有一小部分人有足够的兴趣或有能力对直邮广告的标题感兴趣&一年为你节省100 美元的电视修理费!&多数人都会担心，光靠自己无法修理电视。因此，市场的范围必须拓宽到包括非技术人员，要利用公众对电视服务行业的不满的现状。解决办法:为什么电视机的主人都没有讲出这些事实你的电视机是在1947 年春天之后购买的吗?如果是的话就行了&。你可以节省15-20 美元的电视维修费，甚至一年节省3.0-60 美元的服务费.同时，还能够使画面清晰，达到梦寐以求的效果。本周，你的电视出现过多少次电视画面跳动?电视出现过多少次让你无法忍受的画面扭曲人形的图像?其实这些情况， 90%都可以避免!所有这些你遇到的电视故障都是确确实实存在的!你知道吗?你的电视机生产商也是同样在调试间里不停地进行检测一一儿个月后，就会呈现完美的画面!每个电视:在直都会进行故障测试...对于潜在的问题都会试验...这样才能确保产品在一年之内都保持完美的画面并且没有大问题出现!其中有些原因:电视11安理专家从电视装置中学到了什么?电视11安理专家从电视装置中学到了什么?如果你的电视保养得好...也就是说在全年旦，只出现了这一次故障...如果你的电视保养得好，那么除了那一次的故障，其它的364 天，始终呈现的是完美清晰的画面...更重要的是，专家已经发现，你并没有专门为你的电视进行维护保养的专业技师...这就是原因:一周仅仅5 分钟，让电视机得到完美呵护。电视专家发现，电视就像你自己的身体一样一一当妾出现问题的时候总会有一些预先警世信号出现的...那么，如果你具备这些知识的话，就能预先针对这些提示信号进行维护...如果没有这些相关的知识…那么电视机画面品质就会逐步下降直至损坏...其实就是这么简单.你付钱给维修工人一一并不是付钱给他所作的劳动一一而是付给了他所具备的知识.如果你自己具备这种知识，那么你就不需要付钱给他了...现在，假设你24 小时随身携带一个电视维修专家;假设每次你的电视出现跳动画面质量降低...这位专家都能及时地站出来帮你维修...假设每次出现烦人的画面扭曲现象...专家都能简单地一动就能回复画质...是的，甚至你的电视黑屏了，专家也可以帮你解决...这里有所有电视出现问题时所需要的知识信息!这就是要向你推荐的新书《自助修理电视机》突显拥有产品后所得到的效果。这样，顾客就能够融入其中问题:函授音乐课程与实际现场钢琴演奏进行对比。解决办法:当我坐在钢琴前时，他们都嘲笑我但是当我弹开时…亚瑟弹奏了一曲《玫瑰园》。屋里的所有人都为鼓掌欢呼!我决定戏剧性地为自己做个开场演出，希望能让我的朋友们大吃一惊，我自信地走到钢琴面前坐定。&杰克又在耍他那套老把戏了。&一些人说道，并且开始嘲笑起来...&杰克又在耍他那套老把戏了。&一些人说道，并且开始嘲笑起来...&他真会弹吗?&我听见一个女孩低声问亚瑟.&上帝啊，他根本不会i& 亚瑟大声说u他从来都没弹过.你还是盯着他看吧，这肯定是场好戏…&我开始演奏.紧接着，气氛凝重了.取笑我的人面部表情像是凝固了…我听见的是唏嘘赞叹声。我的朋友们几乎都屏住了了呼吸一一出神地听着我演奏.我不停的演奏着，沉浸在其中，甚至忘了我身边的所有人。我忘记了时间，忘记了周围的环境，忘记了屏住呼吸的倾听者。此时此刻，这个小世界的环境'皮'皮汶去，逐渐昏暗，变得不具实.只有音乐是真实的...就像是音乐大师在对我说话... ...但不是用语言而是用音符.不是用语句，而是用优美的旋律!一场完美的演奏!随着最后《月光奏鸣曲》的结束，整个大厅突然轰鸣起掌声。我看到的是周围朋友们充涡惊讶和惊喜表情的面孔。人们都捉住我的手一-一激动地恭喜我一一热情地称赞!每个人都发出了喜悦的赞叹声一一问我许多问题杰克!为什么你从来没有告诉我们你能弹奏的那么好? &…&你在哪儿学的? &…&学了多久了? &…&谁教你的? &&我没有老师&我回答道。&就用了很短的时间，在此之前，我从来都不会弹。&&你别开玩笑了&亚瑟笑着说，他自己就是位钢琴演奏家。&你肯定学了好多年了，我看得出来&&我就学了很短的时间&我坚持地说道&我保密是想给家人一个惊喜&然后我就告诉了所有他们这些人我学琴的经历&你听说过美国音乐学校吗? &我问道。有几个朋友点头。&那不是一个函投学校吗? &他们问到.&没错&我答道。&他们有一套非常简化的教授课程，能够通过邮件在短短的几个月教授你弹钢琴&设计一个带有问题的结果，其实就是帮助人们说出他们拒绝直接表述出来的原因问题:为了增加某漱口水产品的销售，不仅仅是要针对消除口腔细菌这个问题(这是马上能够接受的问题)，但还要宣传一项更重要的人们拒绝直接表达出来的问题，要面对&口腔异l床&这种问题。解决方法:经常做伴娘，但从未成为新娘埃德娜的故事是比较悲惨的.像每一个姑娘一样，她最强烈的梦想就是结婚。像她这个年龄的女孩，不是已经结婚了，就是马上就要结婚了。然而，这些女孩当中，谁也没有埃德邮有魅力，幽雅和可爱.但是，她马上就要过30 岁的生日了，结婚这件事似乎离她越来越远他经常做别人的伴娘，但从来没有做过新娘。口腔异味是很可怕的事情(是一种令人反感的味道)。你本人，如果口中有这种味道的话，自己很难发现，而且你身边的朋友也不会告诉你的。当然，有的时候，口臭本身是来源于身体某些器官紊乱，需要专家给出意见才能治愈.但是，在一般情况下一一非常幸运的一一口臭只需要有规律的清洁和洗漱即可消除.这是件非常有趣的事情，这类漱口水可以像医生一样给你意见，还你健康口气。对一种成功的结果进行描绘，同时要展现出，要获得这种成功所付出的辛苦过程足以吓跑很多人问题:为函授家庭课程拓宽市场，对成功进行描述一-同时也包括学习技巧。不必再为如何吸引顾客而费力思考。解决办法&格丽丝，我挣了50 美元的外块&&我现在实实在在地挣到钱啦!&&没错，在发薪-日之前，我一直保守着这个秘密。我成功地每个月提高了50 美元的收入。这第一个月的额外收入，是给你的。这是对你的小小感谢，因为你一直督促我在家学习。老板也赞赏我，说我利用业余时问进行业务自修培训，这样的话，过不了多久我就会成为对公司非常有价值的人，也会给自己创造史多的收入.我顺利地步入了成功之路@感谢你，感谢1. c. s 课程.!&永远运转的顾客列表每一天都有新的解决方案，每天都有新的模式。无论多少次被击败，无论多少次失去力量，你都应该对第五个市场阶段不断地进行开发，努力探索更贴切的广告标题。有两点与这个重要问题有关。首先，这种类型的广告标题要成功的话，比另外四种市场阶段更具有难度。要使广告标题命中要害是很困难的，因为没有明确的路标指引你。你的广告标题不再只是提及产品，而是直接引导市场的。不能是简简单单的写成骇人昕闻的标题，或是一个吸引注意力的标题，或者幽默，或者可爱。也不是那种掩盖事实，在大图片的标志下没有标题的哗众取宠的类型。多数广告创作者使用第五个阶段的问题去写一个空洞的标题，这纯属是浪费投资者的钱。因为这样很容易就让广告标题跑题了，这一点一定要牢记在心。顾客在购买产品之前一定是认可广告的，要创作针对他们的标题，针对他们的特殊闭题来表述。要通过广告的描述，逻辑且合理地吸引那些适合产品的顾客一一尽可能地吸引更多。同时，如果这是一个有效的标题，那么首先它会发挥功效，然后逐渐地就会失去功效。正如你所了解的市场情况一样，会不断地进入新的阶段，然后你将面临一个新的问题。正如一种新挑战，一种新的奖励，就像你解决过的问题一样。世间万物都是运动的，河水也是流呵动着的。任何市场都不是静止的在广告中，最后要提的就是语言风格市场的变化，公众渴望的变化，时尚的变化，在广告中则表现为风格的变化。某些广告风格，也就是你所使用的广告风格，随着时间的积累而增长效果一一然后进入销售阶段一一然后进入收益阶段。在世纪之初，有效果的r告通常被写成诗歌文本。二十年以后，没有人再看重这种广告文本了。在1920 年，大多数的广告都使用叙事立体一一-使用第-人和;陈述，或是第三人称表述。在之后的几年来，这种风格也越来越少了。当-个新风格诞生，都会取得人们的信任.然后信任加强，直到使用。ii'íi 每一种风格，都会随着时间的流逝而逐渐被其它风格所取代。就这个话题，我们会更进一步地探究，讨论广告在写作方面的文字情绪以及伪装等等。另外在这里还要再提醒一下:对于有效的广告，虽然凤格会改变，但是战略却不会变。如果你像本章中提到的学习钢琴或是那个伴娘一样，你就会注意到那种广告风格虽然是已经过时了的，但你还是能够发现他们的影响力度。而这两种公众的渴望依然还存在着一一尽管现在已经出现了解决这种问题的产品，但同时也不断地在出现新的问题。而这两种己经存在的公众渴望，和达到这种渴望的通道还是一直有效的。换句话说，如果再次使用这些广告宣传手法，使用到其他不同的产品当中，仍然可以赚取更多的钱。特别提醒#：她也许不该透露这些方法，从产品无销量到月流水60万，秘密武器就是销售信背后的成交秘诀。说真的，我都担心她泄露了太多敏感的内部策略，建议你立即点击左下角“阅读原文”开始学习！↓↓↓
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