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每月卖菜赚几万元 凭什么
　　菜贩跟所有做销售的一样是卖东西，不同的是菜贩卖的是菜，销售卖的是产品。两者卖的东西不一样但性质却相同，他们以独特的方式做到每月赚取等同白领一个月的月薪，那么菜贩是怎样做营销的呢?
　　一位女菜贩，每月仅靠卖菜就能赚上万元。她借鉴了超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额的多少，可以分别享受不同的优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给张三5个点的返利，月底送给张三25元的菜。用这种方式，女菜贩吸引了不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。
　　这位菜贩的成功之处在于，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。
　　销售的本质是培养顾客
　　有人认为，销售就是出售产品，因此，他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点放在与顾客的讨价还价上，竭力说服顾客下定决心、不怕牺牲、排除万难、赶快掏钱。结果，愿意从他这里购买的顾客不多，他的生意也就自然难做。
　　其实，销售的本质是培养顾客。所谓顾客，就是给你送钱的人。有顾客就会有钱赚，顾客才是生意之本，赚钱之源。
　　可口可乐公司敢夸下海口说，全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被大火烧得一干二净，第二天世界各地报纸头版头条将会是，各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。可口可乐为什么会有这样的自信?原因很简单，可口可乐公司最重要的财富不是他的厂房，不是他的设备，甚至不是他的产品，而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。
　　优秀商人和普通商人最重要的区别在于，优秀商人眼中、心中有顾客，他们是围绕着顾客做生意;而普通商人眼中、心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售。
　　心中有顾客的商人，每天想的是如何与顾客建立并维护好关系，他培养了一批愿意和他打交道，愿意从他手中买产品的人，结果，想从他手中购买产品的顾客排成队，他从不担心没有人来买自己的产品。
　　心中只有产品的商人，擅长与顾客讨价还价，但问题是，愿意从他手中买产品的人并不多。
　　日，叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是：“你要保护好。”今天对营销人的忠告就是：要保护好你的顾客。
　　顾客的价值
　　顾客的价值，即顾客购买你的产品给你贡献的利润。一位顾客带给企业的价值要远远超出你的想象。
　　在一家披萨店，服务员见到顾客进门，心中就会默念，又一个要送我8000美金的人来了，我要好好地为他服务。8000美金，指的就是一位吃披萨的顾客的终身价值。
　　对顾客价值，营销人不能只从顾客本次购买产品为你贡献多少利润来衡量。要朝前看，看看顾客未来还能为你贡献多少利润。顾客价值包括三个部分：历史价值，过去给你贡献过多少利润;现在价值，现在能为你贡献多少利润;未来价值，未来顾客还能为你贡献多少利润。三者相加就是顾客终身价值。销售工作不能只着眼于一笔交易的达成，更要努力挖掘顾客的终身价值。
　　我曾为经销商算了一笔账。他的产品适用于0～4岁儿童，如果每个儿童每月消费8袋奶粉，4年共消费近400袋奶粉。这就是销售目标：让顾客在4年内都购买我们的奶粉。
　　顾客终身价值体现的是一种精神：和顾客单笔交易的完成，并不是关系的终结，而恰恰是一个开始。企业应该着眼于发展与现有顾客的长期关系，因为忠诚顾客价格敏感度较低，较易产生重复购买，并能为产品开拓新顾客带来口耳相传的效应。保留现有顾客的成本，通常要低于获取新顾客，而现有顾客保留率的增加，通常能比吸引新顾客带来更多的利润。
　　顾客终身价值告诉我们，企业和顾客保持关系的时间越长，顾客给企业贡献的利润就越多。一个调查显示，对工业品而言，第一年从顾客身上得到45美元利润，第二年可以得到99美元，第三年得到121美元，第四年得到144美元，第五年得到168美元的利润。
　　顾客终身价值理论，提出了考核销售工作的新标准：顾客保持率和顾客占有率。销售工作做得好坏，不只看你卖了多少产品，实现了多少销量，还要看顾客保持率，就是你与顾客保持业务关系时间的长短。
　　从市场份额到顾客份额
　　追求市场份额一直是企业营销的目标。为了追求更高的市场份额，企业以价格战和广告宣传为武器，与竞争对手展开激烈厮杀。对市场份额的过度迷恋与不当追求，使一些企业落入无利润或负利润增长的“市场份额陷阱”之中。
　　有销量无利润的现实，让一些企业对市场份额的价值产生怀疑，于是，1995年，营销专家针对企业追求市场份额的思路，提出了顾客份额的概念。
　　顾客份额是指一个企业为某一顾客所提供的产品和服务在该顾客同类产品和服务消费总支出中所占的百分比。市场份额是以整个顾客群体为基础的，追求的是在整个顾客群体中拥有更大的比例;顾客份额则是以单个顾客为基础的，追求的是在单个顾客的同类产品购买中自己产品所占的比例，有人形象地称之为“钱夹份额”。
　　将更多的产品卖给同一位顾客，不但有效率，而且更有利可图。
　　研究发现，顾客份额是一个比市场份额更加重要的利润决定因素。在一些行业内，顾客份额增加5%，企业利润会增加25%―85%。专家研究的结论是，按照顾客忠诚度衡量的市场份额质量与市场份额数量同样值得重视。简单地讲，就是追求市场份额为企业带来销量，追求顾客份额为企业带来利润。
　　市场份额是衡量企业业绩的后视镜，只能表明企业过去的业绩，却无法表明企业将来的业绩。而顾客份额是望远镜，提醒销售人员关注顾客终身价值，要求营销人员向前看，不是回头看顾客已经购买了多少产品，贡献了多少利润，而是要考虑顾客未来还有多少利润潜力可挖，让顾客价值最大化，从而调整企业的营销策略。
　　一些人以追求顾客单次购买提取利润，单次购买也许可以获得可观的利润，但如果没有培养顾客为前提，营销之路就会走得很辛苦。所以，为了避免单次顾客所带来的风险，不如以追求顾客的终身价值为导向，培养长期的顾客，关注顾客的终身价值。
（责任编辑：HN025）
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卖菜，一个月能挣多少钱？
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注册时间08-02-16
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泰论不老葱
发表于 09-06-15 12:32
本帖最后由 研究僧 于
14:45 编辑
一个大约15平方的摊子，有各种各样的菜，摊主是我朋友，说一个月挣1万多，一年20来万呢。
真有这么多吗？他是不是吹牛，我也闹不清了
注册时间09-04-04
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五品知州, 积分 19447, 距离下一级还需 553 积分
发表于 09-06-15 12:33
外带批发可以，否则20来玩困难。
注册时间09-02-19
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九品芝麻官, 积分 837, 距离下一级还需 163 积分
发表于 09-06-15 12:33
注册时间08-02-16
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泰论不老葱
发表于 09-06-15 12:34
外带批发可以，否则20来玩困难。
新手上道 发表于
注册时间09-02-19
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九品芝麻官, 积分 837, 距离下一级还需 163 积分
发表于 09-06-15 12:34
在岱北市场可能
注册时间08-03-26
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二品巡抚, 积分 75343, 距离下一级还需 24657 积分
发表于 09-06-15 12:34
摊子大说不定可以
注册时间08-03-29
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三品按察使, 积分 41849, 距离下一级还需 8151 积分
发表于 09-06-15 12:34
不算成本和所支付出去的钱20万我信。
注册时间08-03-30
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八品县丞, 积分 1030, 距离下一级还需 1970 积分
发表于 09-06-15 12:34
分两种,一种是有固定客源,给酒店里面送.这一种,一看赚个房子吧,
另一种就是在小区里面,一个月5000多,
你知道那种开车卖西瓜的,一个月都是的收入,
注册时间08-02-16
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知我者谓我心忧，不知我者谓我何求
发表于 09-06-15 12:34
我们家附近那个女人也是，一年挣了一套房子
注册时间08-02-17
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九品芝麻官, 积分 762, 距离下一级还需 238 积分
发表于 09-06-15 12:35
只要出来卖的，都很挣钱
注册时间09-04-04
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五品知州, 积分 19447, 距离下一级还需 553 积分
发表于 09-06-15 12:37
研究僧 发表于
12:34 有点夸张。都知道卖菜是两头叫、中间笑。搞运输的发财。良庄有一个，爷俩，三天一趟内蒙，净赚3000元。小比孩晚上净住宾馆不回家。
注册时间09-04-28
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八品县丞, 积分 1201, 距离下一级还需 1799 积分
发表于 09-06-15 12:41
稍微说多了点吧
注册时间09-05-31
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八品县丞, 积分 2650, 距离下一级还需 350 积分
发表于 09-06-15 12:53
那我改行在家门口卖菜得了 别开什么餐馆了
注册时间08-05-28
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八品县丞, 积分 2320, 距离下一级还需 680 积分
发表于 09-06-15 12:56
不可能，挣不了哪么多~~~~~~~~我一个亲戚就卖菜
注册时间08-02-17
兴趣爱好/album//2054388vtpl5p508pt5jwj.gif
帖子威望银币
发表于 09-06-15 13:15
那个买卖是对半赚或赚大头!有可能的,我信
注册时间09-03-10
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八品县丞, 积分 2048, 距离下一级还需 952 积分
发表于 09-06-15 13:19
只要出来卖的，都很挣钱
江雪浩淼 发表于
好像是哦哈哈
注册时间09-03-10
兴趣爱好喝茶
帖子威望银币
女儿茶全面上市
三品按察使, 积分 32815, 距离下一级还需 17185 积分
发表于 09-06-15 14:03
有赚有赔我信& &光赚不赔我不信&&意思是不那么稳定
注册时间08-02-18
帖子威望银币
论坛不老葱
发表于 09-06-15 14:07
跟他说说转让给我吧
注册时间08-02-18
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八品县丞, 积分 2536, 距离下一级还需 464 积分
发表于 09-06-15 14:11
我草 我也卖菜去。
注册时间08-02-28
帖子威望银币
举人, 积分 329, 距离下一级还需 271 积分
发表于 09-06-15 14:20
羡慕死了，该行吧！
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精品创业商机卖菜赚钱吗？小贩魏仁虎：一年能赚几十万！
09:03:29 　评论(/1)
魏仁虎在自家摊位上忙活
菜贩魏仁虎：
在杭卖了13年菜，只回乡过了一次年
本报记者 洪慧敏 文/摄
&过年我们不回老家。&58岁的河南籍菜贩魏仁虎，从泡沫箱里拿出凌晨4点多批发来的番茄、黄瓜、青菜，不停补到已经卖空的摊位上。
昨天，像下沙高沙农贸市场内的菜贩魏仁虎等一样，杭城不少农贸市场的外地菜贩仍守在自己的摊位上，为准备年夜饭的杭城市民供应新鲜的蔬菜、肉蛋、水产。
留守杭州农贸市场
&魏仁虎是整个农贸市场里，春节留在杭州卖菜次数最多的经营户。&下沙高沙农贸市场经理陈利忠告诉记者。
2001年，原先在老家做收废品生意的河南人魏仁虎，举家来到杭城闯荡。他们租赁了下沙高沙农贸市场的蔬菜区摊位，做起蔬菜零售的生意。14年来，魏仁虎仅有一次春节，是回老家过的。
记者在高沙农贸市场管理人员老方的带领下，找到了58岁的魏仁虎。
魏仁虎的女儿魏小雪成了爸爸的&代言人&，她在自家摊位上，一边麻利地剥笋壳、削笋根，一边向记者诉说着父亲的辛苦。&每天凌晨0点，我爸跟我哥去勾庄蔬菜批发市场进货，凌晨4点30分回到农贸市场，然后马上理货、排货，一直忙到早上7点30分左右。我哥还回出租房睡一觉。我爸白天都守在摊位上，整天不怎么睡觉的。&
&我最多一天睡2个小时。没有生过病，身体好得很。&魏仁虎对缺少睡眠，似乎满不在乎。他不停地在摊位上走进走出，一会儿去倒垃圾，一会儿又是理菜、摆菜&&一刻都不歇息。
魏仁虎的妻子、儿媳妇都在紧邻的另外两个蔬菜摊位上，忙碌做着生意。12岁的小孙子捧着饮料，一边叫着&爷爷&，一边高兴地在自家摊位里钻来钻去。
&我们家一共有3个摊位，可以算是整个菜场生意最好的。&魏仁虎自豪地告诉记者。
斜对面的好几个摊位，已经空空荡荡。&他们已经回去过年了。我们不回去。春节前最后两天，我们生意最好。大饭店、公交公司、一些大酒店等都要我们供货，零卖生意也很忙的。全家人到了春节边上，忙都忙不过来。&魏小雪笑了笑，向记者解释春节不回老家的原因，&再说，爷爷奶奶、外公外婆老早就没了，老家那边的亲戚也就是姑姨之类的。&
陈利忠说，整个市场一共有175个经营户，来自河南、湖南、湖北、衢州等地，&今年春节留下来的有一半左右。&
忙惯卖菜生意的魏仁虎，打算大年初一、初二继续到菜场里摆摊。魏小雪解释，&老爸（算是）来玩的。可能摆个几个小时，没人也就早点收摊走人。&
3毛、5毛的零头都抹掉
一些来买菜的人走到魏家的摊位前，停下了脚步，挑拣着一把把蔬菜。&老板，帮我称一下萝卜。&&称一下番茄&&&
守在电子秤台旁的魏仁虎，马上眼睛放光，嘴角上扬。
&37.3元。给37元吧！&
&35.2元。给35元吧！&
&26.4元。给26元！&&&
魏仁虎装起一袋袋蔬菜，灵活地上秤，然后自动抹掉了一个个价格的零头。
一个个买菜的市民，拎着菜，满意地离开。魏仁虎空闲下来，转头告诉记者：&过年了，3毛或5毛的零头，我们都不要的。如果你要的话，他下次就不来了；你不要的话，他下次还来。&
对面卖火腿等肉品的经营户童师傅走过来，笑嘻嘻地说，&卖菜一年，老魏能赚几十万元。&
而老魏一家却对一年的营业额和纯收入，甚至一年总共卖掉多少斤菜等等，都表现得很&低调&。&没有多少啦，全家人也就赚个打工的工资。&
有人表示不相信。老魏摆出了理由，&我们赚不了多少，拿货的价格不便宜。比如，早上我从批发市场拿来的蔬菜，拿货价就比平时涨了一半还要多。&
老魏说，黄瓜拿货价原来2元一斤，现在5.8元一斤，我们的零售价6元一斤；洋葱原来拿来的价格1元多一斤，现在拿货价是2元一斤，零售价2.5元一斤&&&我们基本不涨价，利润每斤也就几毛钱。关键是卖得便宜，生意才好；卖得贵，生意就差。&
近日，市民林先生致电本报8510000新闻热线称，利民便民市场已经启用很长时间了，但至今仍未发挥便民作用：小商贩仍在路上摆摊，严重影响了交通;而利民便民市场内则堆满了钢材、楼板等建筑材料。林先生反映，利民便民
昨天去买螃蟹，本来买的是1斤，回家来一称，却只有九两，小贩是怎样把电子秤九两调成一斤的？谁知道小贩怎么骗我的？最佳答案：不知道啊，现在的小贩，做生意很黑，也很多招数的。
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