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创业者须牢记的十个事项
&这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。&150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。
在蓝哥智洋国际行销顾问机构眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。
作为知名的蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问、著名品牌营销专家于斐先生，在此给正在或即将踏上创业征途的朋友们提醒十项要注意的环节：
一、要有长期打持久战的心里准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力。
二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式&逼&你说出相关秘密，这点要十分谨慎。
三、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说。
四、前辈或他人的成功的东西可适当借鉴。但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要想办法审时度势，找出最适合自己的一条路来。他人的经历是没办法重复的。
五、要有激情和想象力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。
六、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时&屡战屡败，屡败屡战&的精神，也就像国美电器黄光裕所说的那样，&不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。&想当年，史玉柱和巨人集团轰然倒塌，不得不隐姓埋名，何等落魄和凄凉，可是几年之后，&脑白金&风靡大江南北，让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦时，人们不得不惊叹创业者的坚韧和执着。
七、要学会看待你的同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，应着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利。
八、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用。
九、要不断的学习。这年头，社会发展变化太快，新东西，新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物。
十、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。&
创业意识与创业者
每年的7月，大学生们就开始面临着人生又一重大选择。一方面，就业一年比一年更难，竞争一年比一年激烈。另一方面，财富神话在媒体的渲染下极大地诱惑着年轻人的心。是选择就业，做个或大或小的白领，还是踏上征途，做自己的老板？有人主张大学生创业，有人反对。在网上我们摘录了几个观点。
A：我虽然不是一个大学生，但是刚毕业那时，也曾经兴致勃勃想干一番大事业，凭着热情与一时的冲动，就到处借钱来创业，但是由于没有社会经验，不知道人心险恶，吃了很多苦头，也输得差点爬不起来。
B：我认为刚刚毕业的大学生并不适合马上创业，因为创业的艰辛是很难预测的，他们没有足够的社会实践经验，没有广泛的人际关系，没有足够的管理水平，缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析等原因会导致他们对投资风险估计不足而失败。
C：大学生创业就算失败了，对他的人生也是一个好的起点！第一次的失败往往会让人刻骨铭心，再从事工作，会比一般人用心十倍。
其实，创业成功的有之，创业失败的也有之。探讨大学生应不应该创业远没有探讨哪些人适合创业，哪些人不适合创业；如果想创业，应该注意什么，准备什么；如果进行创业，应该如何创业等更有意义和价值。
&&&&&&&&&&&&&&&&创业观念，迈向创业的第一步
对许多人来说，迈向创业的第一步就是观念上的转变。一个成功的创业者决不能因循守旧、墨守成规，而应该以广阔的眼界来观察国内外变化，以应变、善变的精神去创业。观念更新，万两黄金。固守传统就业和生活的观念已经落伍，目前在世界范围内正在兴起一股财务自由的生活和工作的新理念，而创业正是达成财务自由的有效途径之一。
一、财务自由的含义与出路
财务自由，我们指的不是不愁吃喝，至少你应该有一套像样点的房子，一辆还说得过去的车子，节假日你可以放心大胆地带着老婆、孩子四处旅游，国内国外地转悠，而不必斤斤计较口袋里的银子所剩几何；你也不必担心自己或家人的一场大病，几十万元钱的医药费就会毁了你的生活；你不必担心下岗，担心40岁以后失去工作，自己吃饭、孩子上学都成问题；只要愿意，你甚至还可以为那些挣扎在贫困线上的人们提供一些帮助而仍有余力，那么，要达到这样的一个财务境界，也就是人们所说的至少是中中产和上中产阶级的生活水平，如何实现呢？
一个人要想达到上面的财务境界，基本上有五条路。第一，就是买彩票。2元钱买一张彩票中一个头奖，500万元的奖金扣去税费，大约还能够剩下400万元。以目前国内的经济发展水平和国民的生活水平，你一下子就跨入了上中产阶层。但是，这样的事情可遇而不可求。买彩票中头奖，你必须拥有&三大&，即&福大、命大、造化大&，这样的条件太难，不是一般人可以希冀的，所以，尽管报纸上天天都在说中国有多少多少人通过买彩票发了大财，但是放眼自己周围，这样的人自己一个也看不到。
第二，就是天上掉馅饼，而且正好砸在你的脑袋上。例如，山西阳泉有个人，宅院就盖在一座煤山上。过去煤炭不值钱，谁也没有在意这件事情。这两年能源紧缺，煤炭价格飞涨，基本上一天一个价，而且常常是拿着钱买不到货。这位老兄弄几个人，在自家的院子里随便往下刨刨就发了财，然后到北京、到上海买房买地，过上几个月，将房子一出手，又发了一笔横财，像这样轻松就发了大财的人，这几年在山西、陕西、新疆等地不少，因为这些地方出煤炭、出石油，这样的事情基本也是可遇而不可求。
第三，就是搞资本运作。资本运作这几年在国内很红火，被炒作得很厉害，专家学者轮番上阵，明白不明白的一大堆人在那儿搞，但其核心却是买卖国企，不少人浑水摸鱼确实发了财，但是现在国家加强了管制，这种资本运作已经没有空间，逐渐偃旗息鼓了。&做产品是做加法，搞资本运作是做乘法&这样的口号，在媒体上久已绝迹，当初的那些资本运作高手好像不约而同都遁入了深山，要不然就是跑到了国外，如华晨的仰融，一些人则被关到了监狱，如德隆的唐万新、格林柯尔的顾雏军，而且中国特色的资本运作，运作的不是资本，而是&关系&，这也不是一般老百姓能够胜任的。
第四，就是炒股票或投资基金。前几年，证券市场上赚的人少，赔的人多，真正能够赚到大钱的，100个里面也就一两个。然而，从较长的历史时间段来观察美国的资本市场，总体上还是向好的，如果是长期的投资安排还是可以赚到钱的。在我国已经基本解决了股权分置问题的今天，资本市场已经进入了一个新的发展阶段，10年以上的牛市完全可以期待；而且从更长远的投资考虑，这都是值得重视和利用的有效途径。当然，如果是短期投机，想一夜暴富，输赢可就两说了。
第五，除了前三条暴发的途径和第四条稳健投资的安排，还有一条，这就是创业。自己创立一个企业，依靠创业带头人或创业集体的智慧，将一个企业从无到有、从小到大、从弱到强地做起来，这是一条正途，也是多数人想达到个人财务自由所可走的路，但这条路并不好走。创业是一项极其复杂的工作，中间沟沟坎坎、荆棘丛生、陷阱四伏，就像在波涛汹涌的海面上行船，需要艄公有非常好的眼力、胆量和技巧；然而，却是可以靠努力来实现的。
因此，一个人要想达到真正的财务自由，方法是建立自己事业的管道：创业和投资理财。有源源不断的收入来源，是核心。再多的钱都可能花光，只有源源不断地有收入，才能保证衣食无忧，也才能实现真正的财务自由。
二、日趋严重的就业形势
随着市场经济体制的全球化，大学生就业已经由单一的&统包统分&转变为&双向选择，自主择业&，这一机制不仅赋予了用人单位择优录用大学毕业生的权利，同时也赋予了大学毕业生选择用人单位的权利。这一方面拓宽了大学生的就业空间，带来了自主选择的机遇；另一方面由于各种因素的综合作用，近年来大学生就业压力日趋严峻。
首先是我国有13亿人口，是世界上人口最多的国家。2005年劳动力达7.42亿人，相当于所有发达国家劳动力资源的总和。如此庞大的劳动力规模将持续20～30年。2005年，全国城镇新成长劳动力为1,000多万人，下岗失业人员总量为1,300万人左右，农民工数量将近1亿人。据国家发展与改革委员会官方网站消息，2006年，我国劳动力供给增量达到峰值，供给总量快速增长；但经济增长的就业弹性较低，劳动力需求难以大幅增长，劳动力总量仍然严重供过于求。以上基本国情决定我国将在一个较长的时间内存在着较为严重的就业压力。
其次是我国高等教育已由精英教育阶段进入了大众化教育阶段，大学毕业生数量骤增。高校扩招以来，我国的高等教育实现了跨越式发展，2006年，我国高等教育的毛入学率达到22%，高校在校生人数已居世界首位。高校在校生人数激增，总量大，增幅高，毕业生就业所面临的形势发生了根本性变化。
从1999年开始，我国高校加快了扩大招生的步伐：当年全国普通高校招生总数达157万，比1998年增加了45万，扩招幅度达40%；年分别为222万、268万、320万、382万、447万。到了2005年，仅研究生的招生数量就已超过1978年本科加专科的招生总数，我国高等教育进入了大众化教育阶段。
高等教育大众化的直接结果之一，就是高校毕业生人数快速增加。2003年，我国大学毕业生人数为212万，2004年为250万，2005年为338万，2006年为413万。来自教育部的信息显示，2008年我国高校毕业生达到创纪录的559万人。人力资源和社会保障部副部长张小建透露，2009年大学毕业生将达到611万人。同时，由于受全球金融风暴的影响，企业对人才的需求减少，大学毕业生就业形势更加严峻。
在社会总需求与往年基本持平的情况下，大学毕业生供给大幅度增加，使供需矛盾日显突出，出现大学生就业困难。然而，我国大学生占总体人群比例远远低于发达国家和地区，甚至低于一些发展中国家，如我国2006年的毛入学率是22%，而据联合国教科文组织《1995年世界教育报告》显示，1994年西方国家的高等教育毛入学率均已超过30%，其中法国、加拿大、美国、澳大利亚、芬兰、新西兰、挪威7个国家超过了50%；但是，这些国家并没有因为高等教育进入大众化阶段，甚至普及化阶段而造成大规模的大学生失业。再从受过大专以上教育的人口占总人口的比例来看，2000年人口普查的结果仅为3.6%；而我国每百万人口中科学家和工程师的数量仅相当于其他发展中国家的30%左右。因此，目前我国大学生就业困难并不是因为我国大学生真的太多，而是一种&假性&现象，但这种社会表象还将持续一段较长的时间。
即从中长期发展趋势来看，我国大学生就业仍将面临巨大的挑战，就业形势不容乐观。主要原因有三个：一是在我国的基本国情下社会经济水平决定大学毕业生就业需求增长有限。二是大学毕业生就业观念陈旧落后，亟待改变。许多大学毕业生对工作期望过高，存在眼高手低的矛盾；一些毕业生仍受计划经济体制的影响，想找铁饭碗工作，只愿到机关、事业单位或公有制企业工作，不愿意或不屑于到民营企业任职，更不要说自主创业。毕业生缺乏职业指导，不善于推销自己，择业自主性不强，依靠学校和父母的思想普遍存在。三是高等院校专业设置和培养计划与社会需求存在一定差距，毕业生不是企业想要和想用的人。
目前，在市场配置资源的模式下，没有谁能发给你&铁饭碗&，人们除了自主择业外，还要有自主创业的观念。自主创业是指，不是通过传统的就业渠道谋取职业的发展，而是依靠自己的学识、智慧与发明创造开办自己的企业。自主创业不仅有利于缓解国家的就业压力，在解决自身就业的同时，也为社会创造了新的就业机会，而且还能在创业过程中寻找机会，发挥才干，发掘潜能，促进自我的完善。从这个意义上讲，创业者可以说是&救世主&。
在温州，老百姓把&下岗&称为&站起&。下岗职工周大虎创办的打火机厂，产品运销日、美等多个国家和地区。在温州，下岗没有什么丢脸的，坐等政府和社会帮助才是耻辱。与其&寄人篱下&、等待别人安排、恩赐随时可能打碎的饭碗，不如另起炉灶自己创业，自己打造一个饭碗&&最理想的饭碗、最铁的饭碗、自己创造的饭碗。
高校扩招后的毕业高峰已经来临，许多大学生还未毕业就面临着&失业&。造成这种局面除了由于扩招带来的供给增加和&适销不对路&等客观因素外，主观因素起着至关重要的作用。就业观念陈旧、工作期望过高、不愿从基层做起，挤热门造成冷门人才缺乏，热衷大城市、发达地区致使小城市、欠发达地区人才短缺，乐于打破脑袋找工作却忽视创造工作，也有些人热衷成为样样通、样样松、八面玲珑的所谓通才而忽视一技之长的重要，其实这是不自信的表现，要知道真正拥有一技之长的专才才是目前真正需要的人，也是从基层脱颖而出的法宝。以上这些存在于大学生就业选择中的主观意识矛盾影响着目前的就业水平和质量。帮助大学生处理好这些矛盾、树立正确的择业观是解决好大学生就业/创业问题的前提和重要内容。
三、树立创业意识
创业意识是指一个人根据社会和个体发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。创业意识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提。需要和冲动构成创业意识的基本要素。创业意识是创业的先导，它构成创业者的创业动力，由创业需要、动机、意志、志愿、抱负、信念、价值观、世界观等组成，是人进行创业活动的能动性源泉，正是它激励着人以某种方式进行活动，向自己提出的目标前进，并力图达到和实现它。
创业意识是以提高物质和精神生活的需要为出发点的。这种需要在很大程度上取决于具体的社会历史条件，因此，人的创业意识的激发、产生受历史条件制约，具有社会历史制约性。科学家对人类大脑的研究表明，不同人的大脑潜能几乎是相同的，人人具有创业潜能，这是它的自然属性。但是在社会实践领域中我们发现，人与人创业能力的差异相当大，究其原因，是各种社会因素、历史条件作用的结果，如是否具有创业的社会历史环境和家庭环境，是否具有鼓励和激发创业的教育方式与文化形态，以及相应的创业机制等。当今社会，随着科学技术的进步和劳动生产效率的提高，经济增长对就业的吸纳能力将会不断下降，就业缺口也会不断扩大。鼓励大学生自主创业，既能解决自身就业难的问题，还能为社会拓展就业渠道，更重要的是能满足大学生自我实现的需要。因此，现代大学生应强化创业意识，主动适应社会与时代发展的现实需要。
创业意识是创业思维和创业行动的必要准备，因此，每一个希望创业的人都必须首先强化创业意识。诚然，创业的道路是艰辛的，其原因主要是难以发现和把握商机以及资金和自身能力不足等。但是没有人是完全不可以自主创业的，只是一些学生因受传统思想影响，不愿走自主创业之路，把找工作寄托在父母及亲友身上，因此，强化大学生创业意识是高校工作的当务之急。教育实践证明，创业意识是可以强化的，而注意进行早期强化创业意识的工作对创造力开发及增强创业能力均会产生良好的催化剂作用。强化创业意识，可以通过自主创业成功人士的专题报告、具有创业理论与实践经验人士的专题讲座、组织大学生进行创业设计竞赛、举办校内创业实践市场、组织创业沙龙等多种形式鼓励和培养大学生的创业精神，传承创业技能，提升创业信心。
树立正确的创业观
1．认识就业道路的可选择性
要改变计划经济条件下形成的认为只有到一个单位、一个企业才算就业的旧观念。在市场经济条件下，就业的方式具有多样性。打零工是就业，做自由职业者也是就业，如企业策划、自由撰稿、兼课等；特别是自我创业，自己当管理者，不仅自己能就业，还能为他人创造就业机会，因此，大学毕业生对待就业需持乐观态度。
2．认识创业道路的多样性
不要盲目认为创业高不可攀。别人能从穷光蛋变成腰缠万贯，我为什么不行？不要认为有钱才能创业。许多创业成功者都是从零起步的，创业思维比金钱更重要。财富就在人的头脑之中，你的头脑就是一个金库，关键看你是否会开启它。创业的路子很多，有投巨资的创业，也有不花钱的创业；有团队创业，也有独立创业。关键是思路是否对头。人们的需求是多种多样的，这种需求达到一定数量就构成了市场。所以，创业的路子也是多种多样的，要学会寻找创业机会，学会开发市场。
3．认识创业能力的可塑性
创业者要有一定的能力，一些人认为创业能力是天生的，有的人是老板型，有的人是学者型，有的人是官员型，自己属于老实巴交的百姓型，不属于创业型，没有这份能力。比尔&盖茨算什么型？至今还是个不修边幅的百姓型，充其量是个学者型，但是他却是全世界第一大企业家。人不是生下来就适合做这个或适合做那个，创业能力是自我学习和环境条件决定的，创业能力是可塑的。创业能力首先表现为一种动机，一种精神，也表现为一种思维能力、决策能力、沟通能力、运作能力、经营管理能力及学习能力，所有这些能力也不是先天的，是后天教育和培养的结果。因此，创业能力，对于每一个人来说，不是有没有的问题，而是能否正确认识这种能力和自觉开发这种能力。
4．认识创业的风险性
创业具有一定的风险性，创业的过程就是充满风险的过程。经过一系列的市场调研后，原始的创意可能被无情地否定；从技术到产品的过程，小试、中试都可能失败；在无情的市场竞争中，产品的营销、对手的竞争等，任何一个环节的失败都可能使企业受挫。任何一种风险都会造成物质和精神上的损失，很多风险和损失都是需要创业者个人来承担的。在国内创业的企业中，寿命少于5年以下的约达61.9%，在10年之内面临淘汰命运的达80%以上。事实上，国内将近60%的创业失败率正说明了创业的艰难度和风险性。创业成功率之所以如此之低是因为绝大多数的创业者，在初次创业时都没有什么经验。
因此，大学生创业要树立正确的创业观、要辩证地看待创业。创业者既要看到创业成功之后的收获、掌声和荣誉；同时也要充分评估创业的风险，实事求是分析自己所具备的创业能力，做好承受挫折和失败的心理准备。
&&摘自辽宁省教育厅组编《就业与创业概论》（第2版），2007
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 创业主体：创业者
创业者是创业的主体，创业企业是创业的客体。
一、众说纷纭&创业者&
法国经济学家萨伊（J.D.Say）在《政治经济学概论》一书中指出，创业者是将劳动、资本、土地这三项生产要素结合起来进行生产的第四项要素，是把经济资源从生产率较低、产量较少的领域转移到生产率较高、产量更大的领域的人。
管理大师彼得&德鲁克给创业者所下的定义是：&创业者就是赋予资源以生产财富的能力的人。&创业者善于创造或发现商机，然后抓住商机，并创办起有高度发展潜力的企业，其思想和行为与众不同。可见，创业者是以创造财富和获取商业利润为目标，其行为与普通员工的工作有不同之处。
在西方社会中，通常把创业者与职业经理人作为对比概念加以区分。创业者，指一种开办或经营自己企业的人，他们既是员工，又是雇主，对经营企业的成功与失败负责。职业经理人通常不是他们所管理公司的所有者，而是被雇来管理公司日常运作的人。
创业者可以从几种不同的角度分类。从在创业过程中所处的角色和所发挥的作用来看，创业者可以分为独立创业者、主导创业者和跟随创业者（参与创业者）三种类型；从创业的背景和动机来看，创业者基本上也可以分为生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者三种类型。当然，还有一些其他的分类方法，如按创业者的人格特质、创业的内容、创业的主体等分类。下面简要介绍一下独立创业者、主导创业者与跟随创业者，生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者。
二、独立创业者、主导创业者与跟随创业者
同为创业者也有不同的角色和地位，有人适合独立创业，如有一定的资金，有极强的独立性；有人不适合独立创业，如欠缺独立性、容易优柔寡断。有人适合合伙创业，如容易与人相处；有人不适合合伙创业，只适合独立创业，如该人能力很强，但不善于与人相处，听不进别人的意见。在合伙创业中，有人适合做主要领导人，有人只适合做参与创业者。
1．独立创业者
独立创业者是指独自创业的创业者，即自己出资、自己管理。独立创业者的创业动机和实践受很多因素影响，如发现很好的商业机会，对工作具有专注的精神、独立性强，失去工作或找不到工作，对目前的工作缺乏兴趣，对循规蹈矩的工作模式和个人前途感到无望，受他人创业成功的影响等，从而激发了独立创业活动。
独立创业充满挑战和机遇，可以充分发挥创业者的想象力、创造力，自由展示创业者的主观能动性、聪明才智和创新能力；可以主宰自己的工作和生活，按照个人意愿追求自身价值，实现创业的理想和抱负。但是，独立创业的难度和风险较大，创业者可能会缺乏管理经验，或缺少资金、技术资源、社会资源、客户资源等某一方面或某几个方面，生存压力较大。
2．主导创业者与跟随创业者
主导创业者与下面将要介绍的跟随创业者是相连为一体的，即是一个创业团队，带领创业的人，也就是团队的头即主导创业者，其他团队成员就是跟随创业者，也叫参与创业者。1976年，时任台湾家族企业荣泰电子协理的施振荣因荣泰电子受家族关联企业财务的影响而不得不结束营业时，与林家和、黄少华等五人共同筹集了100万元新台币创立宏碁，其中施振荣和他太太占50%，其余5人占50%。施振荣为头，即是主导创业者；林家和、黄少华等创业团队成员即为参与创业者。
一个好的创业团队，应该是一个优势互补的团队，既要有善于技术开发的人，也要有擅长市场开拓的人；既要有善于日常运行管理的人，也要有擅长财务管理的人。在整个团队中，既要有主导创业者，也不能都是主导创业者；主导创业者只能有一个，参与创业者、跟随创业者可以有若干个，这样才能有效运作。
三、生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者
1．生存型创业者
创业者大多为下岗工人、失去土地或因种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像二十多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的人，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业早已经是不切实际的幻想了。
2．变现型创业者
变现型创业者就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间积累了大量资源的人，在机会适当的时候，自己出来开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在20世纪80年代末至90年代中期，以前一类变现者为多，现在则以后一类变现者居多。
3．主动型创业者
主动型创业者又可以分成两种情况：一种是盲动型创业者；一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
还有一种奇怪类型的创业者，也应该属于主动型创业的一种特例。除了赚钱，他们没有什么明确的目标，就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。
【个案介绍】
&朗为&创业之路
解洪志是2002年辽宁经济职业技术学院的毕业生，2003年创建了沈阳市&朗为&（longway）家教中心，并且在全省高职生的创业潮中，领取到&高职生自主创业第一号证书&，后被媒体报道为高职生自主创业第一人。
解洪志能够成为沈阳市自主创业第一人主要得益于以下几点：一是比较全面地学到了技能﹑专业知识，使自己感到有了一定的本事和自信，为日后创业奠定了良好的基础。二是通过担任院学生会主席锻炼了管理才干。随着组织活动次数的增多，使他的信心和能力有了很大提高。三是开放的知识结构。在学校期间，解洪志重视和参加学校举办的各种讲座，还到其他大学聆听名教授的讲座。通过学习，使他有为社会贡献力量的冲动和使命感。四是把握住了这样一个机遇&&辽宁省关于支持大学生自主创业的优惠政策，促使他开拓创新，勇于创业。
刚刚毕业的时候，他带着将来自主创业的愿望，应聘的第一份工作是市场部经理的工作，负责管理区域市场开发，由于业绩很好，在公司一年内获得了两次旅游奖励。结合工作，他先后去了北京、长春、哈尔滨、阜新等地进行调查研究，寻求市场机会。
为使调查更深入、更全面，解洪志顶着来自家里的压力，于2003年7月份辞职，去深圳做市场调查。在深圳的两个月，他不仅了解了当地很多行业的发展情况，更多的是学到了深圳人的思维方式和做事方式，为进一步自主创业打下了基础。
2003年9月，他带着要开发家教市场的思考，回到沈阳开始研究立项。通过对沈阳的调查，发现沈阳的家教市场潜力较大，所以，他联合其他同学，于2003年10月，成立了&朗为家教中心&，开始了家教服务创业历程。
目前&朗为&家教中心得到了有关部门领导及社会各界的广泛关注，在大家的帮助下，&朗为&家教中心由创业初的3人现已发展到150多人，经济效益不断提高。目前在家教市场中逐步得到了家长和学生的认可。辽宁电视台、辽宁教育电视台、沈阳电视台、中国青年报、辽宁日报、沈阳日报等媒体都相继报道了&朗为&家教的创业发展情况。
&&摘自辽宁省教育厅组编《就业与创业概论》（第2版），2007
解洪志是主动型创业者。他在大学期间努力学好各门专业课程，同时又积极参与社会工作，锻炼了管理才干，增强了自信心，提高了能力；扩大了知识面，完善了知识结构，在潜意识中又引发了一种成就一番事业，成为社会有用人才的冲动；完善的大学生涯中造就了他有准备的自我，让他在日后的创业中撑起理想的风帆在大风大浪中远航。同时，他主动寻求创业商机，不畏艰苦，勇于开拓、创新，取得了事业的成功。
创业者是能从别人只看到混乱或骚乱的地方发现机会的人。他们是商场上引起变化的积极刺激因素。他们被喻为挑战自我、突破障碍的奥林匹克选手，漫长跑道中与痛苦做斗争的长跑运动员，使不同的演奏技巧和声音协调为一个融洽的整体的交响乐指挥家，不断提高速度和挑战胆量极限的一流飞行员。无论这种比喻有多么过分，创业者都是现代商场中的英雄，因为他们多多少少符合这些比喻。他们以惊人的步伐开创企业、创造新的工作。他们挑战未知的领域并不断创造未来。&
大学生就业选择中的若干悖论
对数据和事例的科学解读是透过现象看本质的需要。高校扩招后的毕业高峰已经来临，许多大学生还未毕业就面临着&失业&。除了由于扩招带来的供给增加和&适销不对路&的因素外，在大学生就业选择中存在的以下六组矛盾也影响着就业的水平和质量。
一、就业VS创业
就业就是给人家打工，帮人家干活，就是找份工作，获取一份稳定的工资收入，用工作时间换收入。工作一天有一天的收入，工作一个月有一个月的收入，工作一年就有一年的收入，不工作就没有收入。正如《管道的故事》一书描述的，&不提桶=没收入&，即是说&有保障的工作&或&梦想的工作&的概念只是一个幻觉。实质上，工作的收入是暂时的，而不是持续的。然而，就是这样一份有&稳定&收入的工作现在也不好找。
创业就是自己当老板，为自己干活。创业初期，有风险，没有稳定的收入。然而，一旦你的事业管道建立起来，你就可以有源源不断的收入。创业有多层次、多角度、多方位的不同选择，并不是只有比尔&盖茨创办微软、杨致远创立雅虎才叫创业，东北大学今年金融专业本科毕业生吴明煊等三人合伙创办卓创废品物资回收站也是不折不扣的创业。而开个书店、手机店、服装店、手绘店、酒吧、饭店等此类创业可能适合更多的大学生。
人很难放弃既得的利益，也就限制住了自己的未来。改革开放造就了&两批奇迹&。第一批是改革开放初期，那些无业的人，借助改革开放的东风，从做小买卖开始原始积累，结果发了家，成了企业家。第二批是国企改革中，分流富余人员，创办劳服公司等。许多&能人&想尽办法要保住自己科长、处长的位子，保住自己的&铁饭碗&，并嘲笑和轻视分流出去的人。然而，当&下岗&一词流行起来的今天，那些下岗的&能人科长、处长们&却需要仰视当初的分流人员，并希望从他们那里得到一份工作，这就是差别。
在统招统分包分配的年代，大学毕业生是国家的人，是不可以自己随便找工作的，必须服从国家的分配，而国家也一定会分配给你一个工作，不管好坏。现在已经进入自谋职业、自主择业的时代，国家不再包分配，然而还是有很多人沉浸在找份固定工作的&陷阱&里，不能自拔；既或是在找工作中频频碰壁也&执著向前&。事实上，创业作为大学生就业的一种新方式，必将成为大学生就业的一个重要渠道，成为传统就业方式的一个重要补充。
二、热门VS冷门
热门行业大量用人、缺人，机会多，成长快。对大多数人来说，是种快速成长的机会。但也存在比较严重的浮躁心态。例如，快速成长的家电连锁业和保险业等就具有明显的上述特征。如果不能克服浮躁心态，扎下心来学习，也许无法学到真本事。
中国保监会副主席周延礼在&2005年中国保险发展论坛国际学术年会&上指出，人才已经成为保险业做大做强的瓶颈。首先就是表现在人才总量不足，调查数据显示，保险业的人才供需严重失衡，供和需之间的比例是1:4的水平。如此情况，给行业内人才提供了巨大的成长空间和机会。有的组训在1～2年内连跳三级晋升为中支公司负责人。
然而，一些新公司也出现了频繁换人（指各层级管理干部）的情况，中支负责人几个月就换。一方面是由于近年来保险业的快速发展，带动了许多保险公司的超常规快速成长，也滋生了浮躁的心态，形成了成长惯性压力和判断，所以订的目标较高，完不成目标就只好换人；另一方面由于机构发展太快，中高层管理干部需求量大幅增加，人才培养跟不上，出现拔苗助长、饥不择食所致，所用之人无法胜任岗位的需要而换人。但总的来说，快速成长型行业还是发展机会比较多。
冷门行业主要表现为以下两种情况：一种是产业处于起步期，另一种是产业处于下坡期。处于起步期的产业可能发展成&热门&，一旦成为热门产业，先期进入的人将可能获得巨大的回报。然而，问题的关键是，首先，该产业是否一定能成为热门产业；其次是，该产业多长时间能成为热门产业。由于以上两个&未知数&的存在，许多人往往半途而废，坚持不下来。因此，该种情况适合有长远眼光且毅力坚强的人。当然，成功了成就也大。
处于下坡期的产业，大家都不爱进去。如果你肯进去，也许是个机会。然而，想在这样的产业有大的成就不太容易。但却能锻炼人、磨练人，也许能学到真本事，因为要考虑如何改变眼前的困境。
三、东部VS西部
当各路投资把东部地区当作宠儿大加追捧时，西部地区却成了投资的弃儿遭到冷落。难道东部的投资回报就都比西部好吗？难道西部就真的不值得投资开发吗？其实不然，只是人们往往习惯于按照思维定势去思考，喜欢人云亦云罢了。
东部发达地区市场的确市场容量大，然而竞争也很激烈，如在广州、上海这样的市场仅寿险公司主体就多达30家；而形成鲜明对照的是，在银川、贵阳、内蒙古这样欠发达地区市场寿险公司主体仅有2～4家。东部发达地区市场是比较典型的&高投入、高产出&模式，但高投入不意味着一定高产出，也可能是个包袱。而西部欠发达地区还存在着低成本快速扩张的机会，投入产出比较高。新华、泰康在上海的投入很大，但产出却远不如在内蒙古、云南。与其在上海、广州苦苦挣扎，不如到西部淘金！
大学生就业又何尝不是如此。与其扎堆挤在东部发达地区就业困难，不如到中西部欠发达地区施展抱负。虽然东部信息流畅、资讯发达、工资水平高，对人才成长很有帮助，但由于人才济济，对顶尖人才可以水涨船高，一般人才却很难脱颖而出。而在西部，虽然技术水平相对落后，条件也差些，但由于人才短缺，一般人才也很容易发挥作用，迅速成长。
四、&西方&VS&东方&
从生活环境和物质条件来说，西方发达国家确实有吸引人的地方；但从干事业的角度出发，东方的中国却有西方国家无法比拟的机遇。
有报道称，清华、北大本科毕业生直接就业的很少，大多数都出国或在国内读研究生了。如果出国是为了学习国外先进的技术和管理经验，可以说是聪明之举。如果是为了在国外求发展，有可能就要失望了。中国年均8%～9%的增长速度，是目前世界范围内经济成长最快的区域市场，也是机遇最多、最好的市场。如此，去国外求发展难免就有舍近求远、舍本逐末的嫌疑了。
能去美国等西方发达国家留学的大都是精英人才。即或如此，由于文化、语言等诸多因素，这些精英人才除了能在技术领域取得一定成绩外，在政治、经济、文化、管理等众多领域很难取得突出成绩和重大突破。而在经济持续强劲增长的中国，占尽了天时、地利和人和，正是英雄辈出的时代。
从目前外资企业大举进入中国和大量留学生回国这一趋势来看，也佐证了上述观点。正像《围城》里所描述的，&住在城里的想到城外，站在城外的想到城里；到了城外又想回城里，已在城里又想出城外。&其实，这正是&众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处&&&中国。
五、&红道&VS&黄道&
红道即仕途，黄道即商旅。看上去，商海不仅艰辛，还有风险；不仅需要智慧，还要看一些权势之人的脸色。而以权谋私不仅快，还简单易行；不仅赚钱，还很威风。事实却并非如此简单。
看到一些仕途之人利用权力寻租，不仅谋取私利，还牟取暴利，也让一些人心中躁动、跃跃欲试。的确，是个官、有点权，就可以捞一些好处，谋一些特权。然而，中央已经吹响反腐倡廉的号角，从&慕（绥新）马（向东）案&到&韩（桂芝）马（德）案&，从安徽省副省长王怀忠到湖北省委书记张国光，再到最近的政治局委员、上海市委书记陈良宇，惩处的贪官污吏已不再是&虾兵蟹将&。
诚然，仍有不少&漏网之鱼&，却也成&惊弓之鸟&，整日生活在恐慌之中，时刻担心反腐利剑落到自己头上。然而，这条路一旦踏上很难回头，只好做最后的疯狂，或垂死的挣扎。因此，奉劝有此种想法之人，不妨走&黄道&，踏踏实实地挣钱，才能痛痛快快地花钱。即使发不了大财，也可以过实实在在的日子。
当然，我们的社会也非常需要清官能吏，我们的政府机关也迫切需要政治精英。有远大政治抱负、淡泊身外钱财、心系黎民百姓的人应积极投身于这一神圣而艰巨的变革之中，贡献聪明才智和力量，实现自身价值，服务社会，造福人民。
六、通才VS专才
通才就是&万金油&，什么都行，其实也就是什么都不精，什么都不行。的确，作为高层管理者往往需要的是通才，然而，你不可能一毕业就做高层管理者，首先要从基层做起，而基层恰恰需要的是专才。这就要求我们要从专才切入，再谋求发展。
许多高等院校在设立培养大学生的目标时都采用&宽口径、厚基础、重应用&的提法。一个人的时间和精力都是有限的，大学四年的学习时间更是有限的，做到了&宽口径&就很难培养出实用的专才，看似就业的路子很宽，什么都行，其实就业很难，因为什么都不精。
如某大学保险专业的培养目标是&成为在保险业胜任实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才&。某大学经济专业的培养目标是&知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才&。
其实，现在已经不再是当年大学生非常紧缺的时候，难得来一个大学生，目标直接就是培养中层以上管理干部，因此，在不同岗位实习一下，走个过场就回机关。现在的企业需要的是可以马上上手具体工作的人，是可以独当一面的人。因此，要求培养的大学生一定要有一技之长，可以直接上岗，这是就业的根本。拓宽知识面可以在工作中根据需要有针对性地再进行。
在当前就业困难和上述教育思想的指导下，大学生中也掀起了一股&考证&的热潮，只要是证就考，什么证都考，希望在读书期间多考几个证，在毕业找工作时寄希望于&东方不亮西方亮&。殊不知，往往适得其反，或是认为你见异思迁不专一，或是认为你样样稀松无专长。事实上，在任何领域你只要是人才，都应不愁就业。因此，要集中向一个方向努力，而不是发散地向各个方向努力。如果要考证，也要集中一个方向，够用就行，并不是越多越好。
&&刘平．大学生就业选择中的若干悖论．辽宁高职学报,2008(4)
不同的观念，不同的结果——穷爸爸与富爸爸语录
穷爸爸建议为企业而工作，富爸爸建议拥有自己的企业。
穷爸爸鼓励成为聪明人，富爸爸则鼓励雇用聪明人。
穷爸爸爱说：我可付不起；富爸爸会说：我怎样才能付得起。
穷爸爸说：努力学习能去好公司工作；
富爸爸则会说：努力学习能发现并将有能力收购好公司。
穷爸爸会说：我不富有的原因是我有孩子；
富爸爸却会说：我必须富有的原因是我有孩子。
穷爸爸爱说：挣钱的时候要小心，别去冒险；
富爸爸则说：要学会管理风险。
穷爸爸相信：我们家的房子是我们最大的投资和资产；
富爸爸则相信：我们家的房子是负债，如果你的房子是你最大的投资，你就有麻烦了。
两个人都会准时付账，但不同的是：穷爸爸在期初支付，富爸爸则在期末支付。
穷爸爸努力存钱，富爸爸则在不断地投资。
穷爸爸教我怎样去写一份出色的简历以便找到一份好工作。
富爸爸则教我写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业的机会。
穷爸爸之所以穷不在于他挣到的钱的多少（尽管这也很重要），而在于他的想法和行动。学习挣钱，去了解钱的运动规律并让这种运动规律为我所用。不为钱工作，钱要为我工作。钱是一种力量，但更有力量的是有关理财的教育。钱来了又去，但如果你了解钱是如何运转的，你就有了驾驭它的力量，并开始积累财富。&
&&摘编自（美）罗伯特&T.清崎，莎伦&L.莱希特．富爸爸，穷爸爸．杨军，杨明译．北京：世界图书出版公司，2000
不在“节流”而在“开源”——理财新思维：奔向财务自由
通常人们满足于找份好工作，获取一份稳定的工资收入。然而，这并不能让你真正获得财务自由。那么，什么是财务自由呢？通俗地说，财务自由就是你可以随心所欲地决定工作与否，而不必担心生活费用的着落。换句话说，就是你已经不是指望工作的收入来养家糊口了。
既然靠工资收入做不到真正的财务自由，那么如何才能做到真正的财务自由呢？答案是建立自己的&收入管道&。所谓的&收入管道&，就是可以源源不断地为你带来收入的&机器&。在揭开&财务自由之路&的面纱之前，首先来看看上班一族的家庭财务状况。
一、上班一族的&囚徒困境&
说到钱，大多数人希望稳稳妥妥地挣到钱。于是，缺少了挣钱的激情，就只好有没钱的恐惧了。正是出于恐惧心，人们大多害怕失去工作，害怕付不起账单，害怕遭到火灾，害怕没有足够的钱，害怕挨饿。大多数人期望得到一份稳定的工作，成了钱的奴隶，然后把怒气对准了老板。
发财梦变噩梦
没钱的恐惧会刺激我们努力工作，当我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想所有钱能买到的东西。于是就形成了《富爸爸，穷爸爸》一书描述的&老鼠赛跑&的财务陷阱：起床，上班，付账；再起床，再上班，再付账&&生活就是在无穷无尽地为这两种感觉（恐惧与贪婪）而奔忙。挣更多的钱，就会以更高的开支重复这种循环，
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&&&&&&&&&&&&& 图1-1&&&老鼠赛跑&的财务陷阱
收入增加，用更好的东西，花更多的钱，支出增加；贷款买更大的房子，负债增加。不停地为钱而工作，为公司老板工作，通过交税为政府工作，通过付住房贷款和信用卡贷款为银行工作；但等待他们的只是越来越多的债务和催款单；于是他们再加倍努力工作，再更多地获取债务，陷入财务紧张的怪圈（财务陷阱）不能自拔。这是一种理念的误区。
二、穷人为什么穷，富人为什么富
你会说正因为是穷人，所以穷。那么中产阶级呢，为什么也穷？其实并不是因为是穷人，所以穷。穷人之所以穷是因为穷人为钱而工作！中产阶级亦如此，为钱而工作！富人之所以富是因为富人不为钱而工作，而是让钱为他们而工作！更何况，穷人和中产阶级是用工作时间换收入。
挑战传统的财务观
若问你，你的房子是你的资产，还是负债？你一定会毫不犹豫地回答是资产。的确，按照一般的会计学原理你是对的。但如果你想财务自由你就不能这么想，因为这样一来你就会陷入上面所说的&老鼠赛跑&的财务陷阱。
如果你想财务自由就必须重新定义你家庭财务中资产与负债的概念。按照富爸爸的定义：资产就是能把钱放进你口袋里的东西；负债就是把钱从你口袋里取走的东西。你必须明白资产和负债的区别，并且尽可能地购买资产。当你有了足够多的这种资产，你就获得了财务自由。因而，财务自由并不在于你有多少钱（因为多少钱都可以花光），而在于你有没有可以源源不断获得收入的资产。
穷人的现金流：工作挣得工资收入，支出税、食物、租金、衣服、娱乐、交通费等必要开支后就所剩无几了，甚至还不够用。中产阶级的现金流：工作挣得工资收入，购买房子，在支出栏体现为税、贷款支出、固定支出、食物、衣服、娱乐等支出，在负债栏增加了抵押贷款、消费贷款等。穷人和中产阶级的现金流就如同图1-2所示负债的现金流。
而富人的现金流就不同了，如同图1-3所示资产的现金流。在资产栏增加了股票、债券、票据、房地产、智力资产等内容，在收入栏增加了股息、利息、租金收入、资本收益、专利使用费等内容。&
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&&& 图1-2&&负债的现金流&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 图1-3&&资产的现金流&
当你用贷款买的房子是自用时，你需要支付抵押贷款、房地产税、保险、维修费、公用设施费等费用时，只是现金的流出，这时房子就是负债。而当你把该房子出租，所收房租除支付上述费用后还有节余，也就是每月有现金的流入，这时的房子就成了资产。
穷爸爸的资产负债表是负债很大，资产很小；现金流入主要是工资，而工资一进账就马上支付各种费用用掉了。富爸爸的资产负债表是资产很大，负债很小；现金流入主要是资产的收益。富人之所以越来越富就是进到了资产比例增加，负债比例减少；收入比例增加，支出比例减少的良性循环。
三、财务自由之路
要在&提桶&的时候就开始建立&收入的管道&，一种可持续的收入来源，这个管道可以是保险、股票、基金、房地产等资产，可以是公司、加盟店等自己的生意，也可以是销售保险、直销等事业合作伙伴计划等。
管道一：自己做投资者，让钱生钱。有调查数据显示，在美国成为百万富翁的平民百姓主要有三条经验值得借鉴：一是定期存款；二是把钱放到合适的地方；三是充分享受到税务的好处。买保险就是综合上述三点的较好选择之一，尤其是投连险对投资意愿较强的人的确是个不错的选择，是能长期获利的管道。当然你也可以考虑做房地产投资或股票基金投资，但风险要大一些，同时需要学习和掌握一些专门知识。
管道二：借力使力的事业合作伙伴计划，让更多的人成为你收入的管道。保险代理人（营销制度）为你提供了这样的机会，你可以借助保险公司的资源，通过增员发展你的事业团队。在建这种管道的时候，比较辛苦，要有坚定的信念和坚强的毅力，同时需要假以时日。一旦你的事业团队建立起来，你的管道收入不仅稳定持续，也比较可观。这对没有管理经验和缺乏管理能力的人是难得的机会。
管道三：投资开店做老板，建立事业的收入管道。可以自己独立创业，也可以做加盟连锁店。独立创业风险要大些，对创业的要求也要高些。相对而言，开加盟店要容易一些，因为有成型的模式和总部的支持。需要提醒的是，由于市场体系的不完善，目前我国加盟连锁行业鱼目混珠现象比较严重，因此在选择加盟项目的时候要非常慎重，谨防上当受骗。
综上所述，奔向财务自由的核心是转变观念，建立家庭资产负债的新理念，不断提高资产的比例，降低负债的比例，最终实现财务自由。一个人要想达到真正的财务自由，方法是建立事业的管道：创业和投资理财。有源源不断的收入来源，是核心。再多的钱都可能花光，只有源源不断地有收入，才能保证衣食无忧，才能实现真正的财务自由。&
&&刘平．理财新思维：奔向财务自由．经济参考报，&
创业者必学的几种动物
1、多莉绵羊。知道多莉绵羊吧，对，就是那个世界首只克隆羊。中国的互联网现今的巨头们都是多莉绵羊。搜狐是雅虎的多莉、百度是Google的多莉、QQ是ICQ的多莉、淘宝是Ebay的多莉、当当是亚马逊的多莉&&我们的互联网行业发展初期可能也是有意无意中就去克隆了西方也被证明了的成功的模式。说是无意间克隆一点也不冤枉，因为先进的成功模式就那么多。况且来自先进国度的那位叫做牛顿的哥们也说过，要站在巨人的肩膀上的，放着巨人的肩膀不站白不站啊。
2、土狼。比如，华为在业内一直被冠以&土狼&的称号。狼是唯一在快速奔跑中可以思考的动物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！首先不是思想家，而是行动家。其次，够快够狠够执著。同样是闯荡江湖，同样是流迹社会，流氓有大小，痞子有高低，不然为何《上海滩》那样的题材可以迷住不少人呢？实力不够不怕，只要你有土狼精神，就够狠，就够酷。至少什么是土狼精神，可以去看看《狼图腾》，那个说得够细致，够生动。虽然华为也有一些遭人诟病的地方，但是不得不承认，华为作为企业，是成功的。这也是华为土狼的成功。另外，狼还有很多优点，比如适者生存永不放弃，比如善于团队作战，等等。
3、老鹰。老鹰这种动物给我印象最深的就是有敏锐的直觉，这就很容易就能掌握市场的脉动进而创造奇迹。
4、牛。在蒙牛乳业的董事长牛根生的名片上写着一段对牛的评价：吃苦、勤劳、坚韧不拔。蒙牛乳业的企业文化认为，巨大的成功不是力量而是韧性。在刘兴亮看来，坚持和韧性是创业者最重要的两点，且具有不可替代性。
5、鹦鹉。肯定会有人不少人奇怪，怎么会有鹦鹉？其实，创业者非常有必要学习鹦鹉的语言沟通能力。创业初期，跟团对的沟通、跟投资人的沟通、跟客户的沟通等，太重要太重要了。因为你的很多想法还没实现，你的很多业务还没做起来，这个时候沟通尤为重要。
6、蜘蛛。发展到今天，那种个人英雄主义的时代已经过去了。所以创业者一定要学习蜘蛛的织网精神，能够吸引比自己强大的人才。刘邦创立了著名的&三不如&理论：&夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。&刘兴亮幼时读到此处，每每对张良、萧何、韩信的文韬武略佩服得五体投地。现在年岁渐长，却对刘邦的敬仰如滔滔江水绵绵不绝。
7、不死鸟。在这里说到不死鸟，我不想扯古希腊和古埃及的那些传说，也不想它与埃及神话中的太阳神和希腊神话中的阿波罗有着怎样密切的联系，我只想借着这种动物的名字。最后提到的这个动物，并不是让创业者学习太多，只是一定要牢记这个名字。对于一个创业的公司，不死是最重要的。尤其是初创业者和那些已经碰到各种艰难险阻的，每天都要提醒自己：最重要的是如何活下去。&
创业者们的11个思维陷阱
我（这是谁呀？）最近成了一名风险投资人，所以经常可以遇到一些创业者在创业时常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复说教，我想把这些错误在这里做一个总结：
陷阱一：一个好想法就可以让你赚大钱
事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的&好想法&。事实上微软正是通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像Page&Rank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。
陷阱二：东西做出来自然会有人用
有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。
陷阱三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法
事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。
陷阱四：你的看法很重要
事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。
陷阱五：盈利模式都是假的
就像陷阱二一样，有时候这也是事实。像Carl&Sagan常说的&预言是失败的艺术&。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说&只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱&。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说&100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧（或者坦白地说，这一点也不能肯定）&。这样想根本无法增强自信心。
陷阱六：懂得的知识比认识的人重要
你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的&学会与他人相处比学习成绩更重要&。事实是&&人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给&谁&。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。
陷阱七：博士头衔很有用
实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。
陷阱八：我需要500万作为启动资金
事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul&Graham说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，只说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。
陷阱九：有好的想法是我的计划中最重要的部分
事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是：
谁是你的顾客？
他们为什么要买你的产品？
你的团队有些什么人？
有哪些风险？
陷阱十：没有竞争对手再好不过
如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。
陷阱十一：上市会让我开心
如果创业的过程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰难，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有，当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。
所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。&
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