浅谈制定企业发展战略规划的意义
中研普华报道：
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　　很多中小企业对于发展战略规划往往处于忽略状态，从而很容易在市场发生变革的时候，而不能够及时的调整自身的战略以适应市场的发展趋势。对于中小企业来说，制定企业发展战略规划的意义如下：　　　　一、可以明确目标，实现企业可持续发展　　　　在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，企业必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。　　　　一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。　　　　高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。　　　　二、可以突出主业，多业并举，向多元化发展　　　　目前甚至将来一段时间，国家特别的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为企业赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的政策影响较大，市场还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在企业的产业发展战略上突出主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸。　　　　三、基于及业务发展的公司内部管理实施方案　　　　实施人才战略，缓解和消除企业发展的“瓶颈”。许多企业目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，企业要发展以适应市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。　　　　要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。　　　　调整企业内部机构设置，灵活应对市场变化。通过机构调整，使企业的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。建章立制，实行企业的规范化管理。
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咨询QQ:918461第六章公司发展战战略一、市场开发战略：；目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个；(一)、起步时期；1、“保龄球”战略（点带面）保龄球运动具有这样的；企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法；（1）、该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识；（2）、该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力；利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的；2、媒介机会
公司发展战战略 一、市场开发战略：
目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。以下是未来5年内我们产品战略类型：
(一) 、起步时期
1、“保龄球”战略 （点带面） 保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。对于我们的初期的目标市场这个战略最适合不过了。
企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”――第一个“球瓶”， 该“关键市场”应该具有如下特点：
（1）、该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：
（2）、该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即只要我们的生物质固硫型煤及配套的节能环保炉具一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要我们占领这个“关键”市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的效果，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。
利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。比如把我们的煤和配套的炉具配下到某个市场中（重要是餐饮、宾馆）的一个去，只要我们的产品过硬，跟策划上说的一样，使用者肯定欢心，因为他得到效益，确实节约了成本等，这就容易形成一种口碑效用，让大家都使用都肯定，接着把桂林市的几个区进行市场规划，各个点投放。前提是必须保证强有力的售后服务，及时反馈信息、及时处理。
2、媒介机会市场策略
媒介机会市场策略将产品定性的传播，让更多的人了解是形成市场中最难控制的部分，但传播过程中要投入一定的资金，所以对企业来说，市场开发的风险很大程度都在这里。
因媒介覆盖的市场范围不同而影响不同面的市场，而其操作中最值得注意的是其他操作面上的系统配合，如我们煤产品、环保节能炉具质量的保证、销售人员的推广、市场管理办法的配套等。
（二）、起步稳定时期
1、“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”拓展战略在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，我们战略的拓展以桂林市为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为我们将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向桂林市12个县城乃至到与市边临的城市逐步滚动推进、渗透，最后达
到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。在企业的实力有一定的积累，特别是财力和营销的人力资源稍有富裕，虽不足以对全国市场系统开发，但也开始有些实力向外发展，特别在现有市场获利较为稳定的情况下，这是企业稳步发展时选择的一种策略。滚动市场开发我们应选择有先易后难、先近后远的方式在选定的市场上稳扎稳打，务求成功，开发一块成功一块是我们策略的要点，最终达到我们的5年目标。
以下是 “滚雪球”策略给我们带来以下好处：
（1）、有利于我们降低营销风险
“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。我们在全力建设“根据地”市场的过程中，要对产品的市场营销规律有较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，我们“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
（2）、有利于保证资源的及时满足
市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，我们要把“根据地”营销实践转为营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
（3）、有利于市场的稳步巩固拓展
“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场牢固被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
2、“采蘑菇”战略
“采蘑菇”拓展战略是一种跳跃性的拓展战略。我们要开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”―桂林工业乃至广西工业。工业用煤是最大的也是耗煤量最大的，他们降耗也会需求更好的产品或技术为企业节约成本，而我们的产品这个时候已经是家喻户晓的效果就不用多说。通过前期不同的战略我们有了一定的技术、资金进行企业快速发展的条件。使企业取得最佳的经济效益，因为，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。
（三）、加速时期
全国统一市场战略
虽然我国幅员辽阔，人口众多，但如此巨大的市场毕竟有同一的货币、语言、国家的法律法规及相关政策。现在国家煤炭储存居世界首位同时也是能源使用大国，现在世界各国都在倡导、支持节能、减排、降耗、充分利用可再生能源等，特别是我国的压力更大，我们的产品和技术是顺应了国家的政策。深得人心，这是拓展的有利条件。
全国统一市场策略最大的优势在于政策的统一性（包括品牌被理解方面）和覆盖市场的速度，而且迅速被作为全国品牌产品。它通常使用全国性媒体或有计划的区域媒体交叉覆盖，进行统一招商，把分公司建遍全国，如果资金满足的话投入几十或几百亿建成数千数万连锁专卖店。
但无论自己经销还是委托经销商，这种策略对我们的营销队伍及其管理水平均有很高要求是一个极大的挑战，当然对企业的实力要求无疑也较高。采用此种策略在对企业产品的完整性、先进性、普适性方面都有较高要求，否则也还是采用其它策略更稳妥。
二、产品营销战略
（一）、产品组合决策
产品组合优化原则
1、 利润原则。利润是微观经济主体从事上产经营活动的最终目的。不论是产品开发还是产品线的调整都要考虑企业利润。
2、满足需要原则。产品的开发是为了满足消费需求服务的，产品组合中的每一项目都要能满足市场需要，生产的产品要具备一定的市场规模。
3、竞争原则。建立产品组合时，要从竞争的角度出发，采取与竞争者“避实就虚”或“针锋相对”的策略。
4、资源利用原则。必须考虑企业本身的资源利用问题，产品结构的选择要考虑企业人力资源、设备条件、财力状况。如有闲置的资源，可考虑再增加产品组合的宽度和长度。
（二）、 产品营销战略
产品营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。传薪产品营销战应按以下来进行：
1、营销理念――诚信营销原则
诚信营销原则就是指我们企业将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中，坚持诚信理念，在整个营销过程中顾及社会、企业、消费者以及内部员工的利益，遵纪守法，诚实守信，注重长远，以信取人。我们不仅要做到注重产品的质量，
更要提高服务质量。
（1）、注重提高产品的质量。
我们应注意提高产品质量，视质量为企业的第一生命。不仅要求产品的性能、寿命、安全等指标的达标化，更要争创优质产品，确保产品的先进化和科技化，是树立传薪良好形象的首要因素，也是我们实现自身发展的内在基础。向消费者提供基本需求功能的基础上，产品的外延价值可以使其获得更大程度的满足。这样就会提高顾客忠诚度，从而巩固和提高我们市场占有率和市场地位，获得超额利润。由此可见，在产品质量中贯彻诚信原则，可以给我们带来长期、稳定的经济效益。
（2）、注重提高服务质量
服务质量高低会给直接影响到我们的业绩。我们应该将为客户提供完美的服务作为我们服务的宗旨和最终的目标。专门挑选表现优异的业务人员担任客服代表，对客户的抱怨或疑难问题进行及时准确的解决。定期的回访，根据顾客意见或建议进行设备、服务的改进，并不断提高服务质量。保证服务质量实际上就是向消费者郑重的承诺，是企业发展的信誉的累积。
2、深度营销
深度营销，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。就是以企业和顾客之间的深度沟通和认同为目标，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果。
企业导入深度营销模式流程：
（1）、选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的目标市场；
（2）、深入调查，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效的策略及完善的实施计划；
（3）、选择和确定核心客户，提供综合服务和指导，构建区域市场营销价值链；
（4）、不断深化关系和加大影响力，以点带面，扩大营销范围，获得营销价值链的主导地位；
（5）、强化区域营销管理平台，实现整体协同、一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力；
（6）、在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。
企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：
（1）、要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。
（2）、营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。
（3）、企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。
（4）、营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍的能力，要着重客户顾问队伍的建设。
3、品牌营销
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、质量、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。消费者在对产品信息的占有上较生产者都为弱势，即为信息不对称现象。这种现象的存在使得交易中弱势的一方因为信息的不完整而对交易缺乏
信心，解决方法就是品牌。当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对决的输赢作用巨大。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。
树立品牌第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。定出我们的概念，找出我们与竞争者的差异。第二步：卓越的品质支持。必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括产品质量、文化质量和服务管理质量等。第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立和完善自己。我们要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
4、营销利器――精细化营销
精细化营销是企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透做大做强，进而获得预期效益。它以专业化、系统化、数据化、信息化为特点，以细化、量化、流程化、标准化、严格化、协同化、实证化、精益化为手段，辅助企业提高质量和效率，从内部做强，以提高企业的竞争力。
精细化经营必须做到精、细、准、严，过程操纵是关键，执行到位是保证，中层和基层领导的自我管理不可忽视，同时，还必须加强员工的基础知识、职业思想和各类专业技能的培训。它是一项长期的工作，是一个周而复始不断改良的过程。我们在实施精细化耕耘的过程中，应注意加强企业文化建设，以培养精细化耕耘的土壤。
精细化营销着重于顾客的链式反应和顾客的保留：
（1）、精细化营销着重客户的保留。精细化营销强调企业对与客户之间的“关系”的管理，它不仅集中在如何吸引新的客户，而且集中在如何保留客户方面。客户保留最有效的方式是提高客户对企业的忠诚度，客户忠诚来源于企业满足并超越客户期望的能力，这种能力使客户对企业产生持续的客户满意。所以，理解并有效捕获到客户期望是实现客户忠诚的根本。精细化营销正是在营销过程中不断提高企业满足和超越客户期望的能力。
（2）、精细化营销着重于客户增殖和裂变。铀核裂变时，同时放出2―3个中子，这些中子再引起其它铀核裂变，这样裂变反应就可以不断地进行下去，这种反应叫做链式反应。精细化营销就像链式反应一样，注重客户的增值和管理，通过突破点的研究和确定，然后以点带面，一传十，十传百的形式迅速发展，而前提是我们必须保持与客户的良好关系，给顾客留下良好品牌印象。
精细化营销的思想和体系使顾客增殖这种“链式反应”会不断地进行下去，并且规模越来越大，反应越来越剧烈。这种不断进行的裂变反应使企业不断发展不断扩张成为可能。
5、营销基准――超越营销
超越营销就是对行业的领先者或企业的强劲竞争对手的一些经营要素进行排列，并同本企业自身相应的经营要素进行比较，发现问题和差距，以竞争者的优势指标为基准，进行学习和赶超。
超越营销既是一种管理方略与竞争手段，也是一种实践方法，其实施过程是一个多次反复的循环过程，遵循一定的流程：
（1）、超越营销首先要求公司必须具有改进的明确目标，必须坚持系统最优
包含各类专业文献、高等教育、专业论文、外语学习资料、中学教育、文学作品欣赏、行业资料、第六章公司发展战战略86等内容。　
　第​六​章​企​业​战​略​计​划​管​理​过​程...它可分为发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略三种类 型。 企业总体战略的任务... 　第​六​章​ ​ ​企​业​经​营​战​略​(​K​...战略是企业根据其外部环境和自身条件,为求得企业的生存和发 对企业发展目标的... 　第六章 企业的一体化战略行为教学目的和要求 通过本章教学, 使学生理解并掌握...战略的动因和利弊, 企业并购的动机和并购效应,企业联合的发展过程和企业一 体化... 　发展战略--注册会计师辅导《公司战略与风险管理》第六章讲义6_财会/金融考试_资格考试/认证_教育专区。注册会计师辅导《公司战略与风险管理》第六章讲义正保... 　第六章 发展战略中的谋略 一 案例:史玉柱脑白金借壳上市,重整巨 人集团 青岛市商业总公司是上市公司,简称 “青岛百货” 。由于“青岛百货”1999 年、 2000 年... 　公司发展战略规划要求及要点_生产/经营管理_经管营销_专业资料。全面介绍公司发展战略规划的编制要求和要点!公司发展战略规划要求及要点第一章 公司发展战略规划要点 ... 　经营战略决策工作的地位和重要性 第二节 经营战略理论的形成及其发展 一、经营战略形成期的有关理论 二、企业经营战略发展期的有关理论 三、经营战略深化期的有关... 　第六章 一、企业战略的概念与特征 (一)企业战略的含义 医药企业市场营销战略 ...公司层战略一般有四种类型: (1)维持型战略(2)发展型战略 (3) 衰退型战略 (... 　管理学第六章开篇案例 两种战略, 两种战略,两种命运 10 年前,万科与金田两家公司的股票几乎同时在深圳交易所上市,然而, 到了新世纪,万科已发展成为中国房地产业的...天狼星公司俄罗斯市场发展战略研究--《哈尔滨工业大学》2014年硕士论文
天狼星公司俄罗斯市场发展战略研究
【摘要】：伴随着全球经济整体化，区域经济一体化的不断加强，我国的市场经济体制结构变得越来越完善。发电厂电站设备行业是国民经济的重要组成部分，它具有显著的垄断竞争行业特点，行业的竞争尤为激烈。目前，从竞争主体来看，整个电厂电气设备行业主要有跨国公司、国内大型电站设备企业和中小型电站辅机设备企业三类竞争主体。
如何与实力雄厚的大企业并存发展，天狼星公司在俄罗斯电站市场上谋得一席之地，成为天狼星公司面临的紧迫问题。根据公司的内外部环境分析，天狼星公司应发挥自身独有优势，以及参考制定正确的市场发展战略才是解决问题的重中之重。
对此，本文综合归纳现有的经验，用公司实际情况对天狼星电站设备有限公司俄罗斯市场发展战略确定和实施进行了一系列研究。首先，在了解公司的基本情况、主营业务及组织机构的基础上，利用PEST分析方法从政治、经济、社会和技术四个方面分析了公司在俄罗斯外部市场环境，同时从企业能力、企业文化和企业资源三个方面阐述了公司的内部环境，接着用SWOT分析方法分析了公司对俄罗斯市发展电站设备出口的优势、劣势、机会和威胁；其次制定了公司的发展战略，在明确了公司使命和树立了公司的总体目标与业务目标的基础上，制定了总体发展战略和职能层战略，总体发展战略主要是多元化发展战略和差异化市场开拓战略，职能层战略主要是人力资源战略和财务战略；最后本着以人为本、适度合理性、统一领导、权变和本土化原则实施发展战略，从合适的组织、资源的整合、政策和程序的制定和最优策略的采取四个方面准备了发展战略的实施，并将实施的步骤为长期、中期和前期进行了阐述，同时提出了加强专业队伍建设、加强项目管理与写作、发挥投资与融资的带动作用、加强公司经营管理、弘扬云深天为大的核心理念、构建晚上的联合体联盟、提高市场保护意识、冷静分析国际市场风险和激励机制的建立的发展战略实施的保障措施。
【关键词】：
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2014【分类号】：F426.61;F272【目录】：
摘要4-5Abstract5-10第1章 绪论10-18 1.1 问题的提出10-12
1.1.1 研究背景10-11
1.1.2 研究目的11
1.1.3 研究意义11-12 1.2 国内外研究现状12-16
1.2.1 企业战略的研究现状12-13
1.2.2 企业发展战略的研究现状13-14
1.2.3 企业战略制定的研究现状14-15
1.2.4 企业战略实施的研究现状15-16 1.3 本文的主要研究内容与思路16-18
1.3.1 主要研究内容16
1.3.2 研究思路16-18第2章 天狼星公司俄罗斯市场内外部环境分析18-46 2.1 天狼星公司基本情况18-21
2.1.1 公司现状18
2.1.2 公司的主营业务18-19
2.1.3 公司组织机构19-21 2.2 基于 PEST 模型的宏观环境分析21-26
2.2.1 政治环境分析21-22
2.2.2 经济环境分析22-25
2.2.3 社会环境分析25
2.2.4 技术环境分析25-26 2.3 内部环境分析26-34
2.3.1 企业资源分析26-32
2.3.2 企业能力分析32-34
2.3.3 企业文化分析34 2.4 行业竞争分析34-41
2.4.1 竞争结构分析35-37
2.4.2 主要竞争对手分析37-41 2.5 SWOT 矩阵分析41-45
2.5.1 优势分析41-42
2.5.2 劣势分析42-43
2.5.3 机遇分析43-44
2.5.4 威胁分析44-45 2.6 本章小结45-46第3章 天狼星公司俄罗斯市场发展战略的制定46-56 3.1 公司使命和战略目标46-48
3.1.1 公司使命46
3.1.2 战略目标46-48 3.2 总体发展战略48-52
3.2.1 多元化战略48-51
3.2.2 差异化市场开拓战略51-52 3.3 职能层战略52-55
3.3.1 人力资源战略53-54
3.3.2 财务战略54-55 3.4 本章小结55-56第4章 天狼星公司俄罗斯市场发展战略的实施56-70 4.1 战略实施的原则56-58
4.1.1 以人为本原则56
4.1.2 适度合理性原则56-57
4.1.3 统一领导原则57
4.1.4 权变原则57-58
4.1.5 本土化原则58 4.2 战略实施的保障措施58-61
4.2.1 加强专业队伍建设58-59
4.2.2 加强项目管理与协作59
4.2.3 发挥投资与融资的带动作用59
4.2.4 弘扬 云深天为大 的核心理念59-60
4.2.5 构建完善的联合体联盟60-61
4.2.6 建立健全的激励机制61 4.3 战略实施的准备61-67
4.3.1 合适的组织61-63
4.3.2 资源的整合63-65
4.3.3 政策和程序的制定65-67
4.3.4 最优策略的采取67 4.4 战略实施的步骤67-69
4.4.1 前期准备阶段67-68
4.4.2 导入与落实阶段68
4.4.3 控制与评价阶段68-69 4.5 本章小结69-70结论70-72参考文献72-77后记77-78个人简历78
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