例外品牌联合创始人：定位小众女性无代言人_资讯_中国时尚品牌网
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例外品牌联合创始人：定位小众女性无代言人
　　5月15日，第67届戛纳电影节开幕典礼，中国导演贾樟柯身着“”为其量身打造的黑色西装亮相，引起了众多国内娱乐和时尚媒体的关注。近几年来，这个来自中国本土的高端服牌，总是以让人意外的方式，和让人意外的“代言人”频繁出现在国人视野中。现在，似乎连讨论“例外”，都是一件颇时尚的事。　　究竟这个一直小众低调的品牌，有什么样的吸引力，能够聚集众多重量级的忠实“粉丝”？　　最近两年无疑是国内行业漫长的寒潮期，关店、打折、清库存持续上演，许多服装企业遭遇现金流紧张、利润下滑、经销商矛盾日益突出等困境，连曾经喧嚣一时的互联网大众服装品牌也开始遭遇困境。但并不是所有品牌都已经开始勒紧了裤腰带准备过苦日子，比如国内原创“例外”(EXCEPTION)。　　这个在业界颇有影响力，但直到最近两年才为人所知的国内高端服装品牌，自一开始就显得非常另类：它定位小众女性，而且自创立以来几乎不做广告宣传，也没有品牌形象代言人。　　但就是这样一个低调的“异端”，当被大众所了解的时候，已经成为了许多文艺界明星频繁谈论的品牌，聚集起了一大批高忠诚度的固定客户。　　“例外”如何制胜？品牌联合创始人、广州“例外”服饰有限公司董事长毛继鸿接受我们采访时说：“‘例外’的成功在于与众不同，它是一个偏哲学的品牌，不是时尚、潮流、以女性功能为衡量的衣服，也不只是视觉的感受，而是内心的感受。”　　除了在品牌理念上刻意与激进浮躁的大众流行符号做区分，在具体的企业运作上，做过设计师也做过市场营销的毛继鸿选择了一条“逆传统和主流而动”的慢热式成长路线，他说企业的经营者应该思考如何回到“企业最初的原点”，并称“例外”今年的主题就是通过“回到原点”，建立这个小众品牌的核心壁垒――“回到做服装、做品牌最不容易被别人拿走的那个东西。”　　开凿小众品牌的“护城河”　　一间长长的木屋，里面是长长的走道，两边是用木板做成的墙。当记者走进“例外”专卖店这个巨大的空间时，看到的是另类的树木和泥土图片，店里的木板、麻布以及裸露的灯泡等这些最简朴的材料，让人感觉不像是走进了一家服装店。　　毛继鸿说，区隔于传统店面风格的装饰，也是“例外”向顾客传达理念的重要方式。他说，所谓的互联网思维，本质上和真正做用户的线下企业一样，核心竞争力都来自于抓住用户的“痛点”。　　在他看来，近几年哀鸿遍野的服装市场其实一直存在一个潜在的高毛利洼地，那就是高端女性服装市场。根据他的分析，这个市场的客户心思敏感，在生活惯于用各种符号来伪装自己的，而这个群体也愿意为一件符合自己内心感受的、附着情感诉求元素的高价产品埋单――“我在社会里，我跟事物、环境，以及周边人的这种关系，就是一种新的价值观念。”　　国际知名建筑师张永和曾这么评价“例外”：“在没有‘例外’之前，中国的女性是为别人穿衣服；有了‘例外’之后，中国的女性是为自己穿衣服。”　　而在产品定位上，毛继鸿说“例外”从诞生开始就是决定了要创造一些与众不同的东西出来：大多数服装品牌把80%~90%的时间和精力花在简单直接的视觉效果上，而“例外”更加注重需要慢下来细心感受的触觉体验，把60%的时间和精力花在产品触觉上。　　而支撑这种理念的，是“例外”自一开始就注重的反速朽和反快餐设计。　　1996年创立“例外”服饰时，毛继鸿通过广泛的市场调研发现，那时的中国服装(8.31, 0.13, 1.59%)市场尽管品牌繁多，但属于国内原创的设计品牌不多，大多是“舶来品”，且原创设计品牌定位低，高端品牌极少。毛继鸿认定这是一片潜在的小众蓝海。　　在找准了产品和市场定位后，“例外”开始尝试在服装用料上开凿自己品牌的“护城河”：也就是他们一直独家研发的布料。自2005年开始，毛继鸿就在“例外”创立了五个实验室：针梭织工作室、毛织工作室、配件工作室、染整实验室、品质实验室。这五个实验室是毛继鸿效仿贝尔实验室建立的，在毛继鸿看来，这种沉下心来，在布料上慢工出细活的考究，体现了自己品牌的价值主张。　　通过这五个实验室，“例外”进行了包括布料、设计、品牌等前端研发。毛继鸿举例说，他们研发了一款名为针毛的布料，用针将棉绒插到面料中，呈现出一种山水笔画的感觉。此外，目前只在广州方所销售的“例外”，也是他们实验室旗下的研发产品。　　2012年，毛继鸿又创立了一个“YMOYNOT”品牌。对于创立这个品牌的原因，毛表示：“当代的年轻设计师希望有一个更好的平台去表达，这个平台让他们少走一点弯路，特别是让东方的年轻设计师更好地围绕着东方语境去做设计。”　　近年来，中国市场也涌现出很多设计师品牌，作为中国现存最久的设计师品牌创立者，毛继鸿认为，服装设计师最重要的是要培养自己的核心竞争力，关注传统文化，用自己独特的语言表达出自己对服装的理解和领悟。如果设计师只会简单粗暴地消化照搬国外的理念，不去关注材料和工艺这些需要花精力和时间沉淀的关键元素，就只能是形式主义的东西，“就像纸糊的躯壳，一捅就破。”　　在书店卖衣服　　当下各个行业都处于依靠简单快捷的广告轰炸进行营销的时代。许多服装品牌为了销售而忙碌地寻找代言人、策划冠名活动，“例外”却几乎从不做广告，也没有大张旗鼓的公关宣传，就算拥有一些名人客户资源，“例外”也很少拿出来进行宣传。毛继鸿说，李娜捧着法网奖杯在巴黎埃菲尔铁塔前拍照时就穿着“例外”，但他们没有拿这个事做针对性的营销策划。　　另外，像LV、等国际奢侈品牌，自身的Logo都非常明显和抢眼，但作为中国本土的品牌，“例外”服饰的产品上面几乎找不到一眼就能识别的品牌标识。　　毛继鸿接说：“‘例外’不做广告，我们的路子是通过店铺和一些‘别人不能想象的活动’深入受众的内心。”　　但这并不意味着“例外”没有营销，而是在营销渠道方面剑走偏锋。　　比如“例外”服饰的“双面例外”店，就在国内首创服装与图书相结合的零售模式。按照毛继鸿的想法，“双面例外”代表的既是服装的例外，也是阅读的例外，是“例外×例外”的双倍加乘效果。　　事实上，毛继鸿在确认了“例外”的风格后，就一直在文化营销上面下功夫。　　“例外”12周岁生日当天，“北京SOGO生态店”开业，在毛继鸿看来，这家店是“双面例外”的升级版。与“例外”普通专卖店不同，“双面例外”在服装的基础上，增加了图书。而这家命名为“状态”的生态店中，除了服装和图书，店面装修全部采用环保和回收材料，还散布着一些家居用品，体现了一种“例外”的生活方式，构造一个与当代生活美学有关的生活空间。　　2011年，小众文艺的“方所”开在了太古汇这个广州最高端的商场，与Hermes、LV、Dior等奢侈品比邻而居。作为“例外”渠道模式探索的产物，这家600平方米的书店，集书店、“美学生活”、咖啡、展览空间与服饰时尚等混业经营为一体。精挑细选了大陆、港台的4万种书刊及近万种英文出版物，其中设计、美术、建筑类书籍在国内都难得一见。　　方所源于毛继鸿的一次台湾之行。2005年，他第一次走进了台湾的诚品书店，这里颠覆了毛继鸿对书店的印象：书是精挑细选的，读书的环境是优雅舒适的。“原来书店也可以办得与众不同。”慎重思考后，毛继鸿决定办自己的书店。
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【组图】银票网创始人成“蓝丝带”公益代言人
时间： 11:54:09来源：新经济100人
原标题：银票网创始人成“蓝丝带”公益代言人
　　1月14日，“蓝丝带车主联盟”互助活动一经发起即在微博、微信、贴吧等平台引发了热议，网友纷纷留言 “路见不平一声吼，遇到困难搭把手”“春运一票难求，我愿分享车上的空位”“加入蓝丝带，回家路上不落单”……
　　据了解，活动在全国已经组成了9.1万支回家小分队,累计参与人数已超百万，随着活动的深入进行，数据仍在持续增长中。而在蓝丝带车主联盟中，有这样一个小分队备受瞩目，他们均是来自票据行业佼佼者银票网的全体员工。
　　其中，银票网创始人兼总裁易德勤先生，还应邀成为2017年的车轮社区“蓝丝带车主联盟”春节回家大型公益活动代言人。可见，投身公益的精神已在银票网内显现出了“蝴蝶效应”。
　　公益事业是企业长久的基因
　　据了解，“蓝丝带车主联盟”互助活动是由车轮社区发起的互联网互助活动，参与的主体是车主，受助的主体可以是任何人。当司机系上蓝丝带，就代表着加入蓝丝带车主联盟，而在外的游子则可以通过分享自己的回家路线寻找拼车回家的同路人，同时，还可以领取保险、享受道路救援、联系5000多个城市驿站站长。
　　加入蓝丝带车主联盟，就意味着以银票网为代表的蓝丝带志愿者们还将对有困难的车主及路人伸出援手，并会保证车内常备矿泉水、急救箱、工具箱、牵引绳等基本救援工具，形成多重安全防线。
　　除了此次加入蓝丝带车主联盟外，银票网早已织就了“有情有爱的网”，画出了自己的公益轨迹。如日，银票网携手天山一小在万圣节进行爱心义卖，并将义卖所筹集的善款全数用于青少年儿童的助学帮困。日，银票网独家赞助了首届福建直机关青年足球友谊赛，让更多的人感受到了足球的魅力与快乐。
　　从银票网的官网了解到，自2014年8月银票网上线以来，银票网多次举办、参加公益活动，或捐资助学，或扶贫济困，或是慰问抗战老兵，或是抚恤环卫工人，或是发挥自己的专业优势为社区群众提供理财咨询服务，公益形式多样。这不仅传播了互帮互助的正能量，而且通过公益活动的落地，树立了银票网积极和正面的企业形象。
　　未来，银票网或将本着“悟真理，致良知”的创业初心开启一个更新理念、更大投入、更高效益的公益范式。
　　担当是企业前行的原动力
　　除了一直关注公益，担负起社会责任外，作为一家创新型的互联网金融信息服务平台，银票网还将“担当”融入了企业文化，融入了企业产品中。
　　产品是每个企业创造价值的载体，而不断推出满足用户需求的产品则更是企业自身的责任。银票网扎根普惠金融的根基，筑牢安全风控的基石，致力于打造安全放心的投资平台。
　　易德勤在2017年度银票网员工大会上表示，2017年，银票网将进一步挖掘用户的深层需求。在合规的基础上，严格筛选较低风险、收益合理的票据资产理财产品，做到产品多元化、细分化、甚至智能化，从而实现用户财产保值增值。
　　同时，银票网还将提供更多元的理财周边功能性服务，为用户甄选有用理财产品信息，普惠用户。
　　在“共谋共创，共担共享”创业理念的效能下，银票网荣获了“互联网金融最佳风险控制企业”“互联网金融杰出领导力奖”“全国双创大赛百强企业“等多项荣誉，这不仅是社会的认可，也是企业自身价值实现的证明。
　　成为“蓝丝带分之一”，持续发力公益事业，这在银票网看来，或许不是可有可无的情怀，而是一份沉甸甸的责任。未来，提到银票网，除了理财、票据，公益也或将成为其一大标签。
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