如何进行会员制营销_百度经验
&&&&&&互联网如何进行会员制营销？听语音
百度经验:jingyan.baidu.com现在越来越多的网站推出了积分商城、积分抽奖、会员签到应用，就像做旅游CMS的思途公司也包含了这些应用。那么，你知道这背后的含义是什么吗？其实这就是会员制营销——网站以会员制形式发展客户，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户口碑传播速度，促进对产品的忠诚度和回头率，增加企业长期利润。听起来似乎很简单，但是在实际操作中也许要复杂得多。百度经验:jingyan.baidu.com1为什么要做会员制营销？一般来说，一家企业去争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7-10倍，而留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。就像我们在淘宝上买一个东西，第一次用了觉得好，肯定会买第二次，还会顺便和身边的亲戚朋友推荐这个产品。在市场竞争白热化的今天，一家企业能否取得成功，顾客忠诚度至关重要。这样来说，你明白会员制营销的重要性了吧？2要了解会员制的关键点会员利益（拉新，留存）是会员制的关键，因为只有给会员选择了适合的现实利益的权利和便携渠道方式，才能吸引会员长久地凝聚在产品的周围，成为忠诚客户。简单来说，你要给会员区别于一般客户的特权，给会员们看得到的利益，不论是大是小。3懂得如何进行会员制营销1.获取客户资料，留住老顾客举例来说可以通过消费积分，绑定执行人的方式来实现。消费积分是指顾客购物后根据客户购物金额赠送客户一定数量的积分，客户积分累积之后可以兑换礼品或服务，或是下次消费可以抵算部分购物金额。现在的网站广泛采用为消费积分的营销手段来留住老客户，吸引顾客持续长久消费。例如，消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等。&2.提升互动性，做自营销平台会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的。获取客户资料后，你就可以通过一些小方式来增强与客户的互动性，比如在客户生日时送祝福，节假日优惠通知等等，总之就是要让客户体会到网站对他的重视，时间一长自然而然的会对网站有一种信赖心理。4总的来说，会员制营销最主要的优点是为企业培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场，提高企业的竞争力。会员制营销还能够促进企业与顾客双向交流，顾客成为会员后，通常能定期收到商家有关新产品的信息并了解产品信息和网站动态，有针对性地选购商品。所以，做好会员制营销在今天这个市场来说，就显得至关重要。END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00900热门杂志第1期你不知道的iPad技巧3800次分享第1期win7电脑那些事6651次分享第2期新人玩转百度经验1415次分享第1期Win8.1实用小技巧2660次分享第1期小白装大神1932次分享◆请扫描分享到朋友圈已解决问题
什么是会员制营销模式
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　　俗话说，一个篱笆三个桩，一条好汉三个邦。在快速消费品的营销中，渠道模式的选择关系到货物运转的速度，速率以及管理的效益。很多企业在建立起销售渠道之后，要花费大量的人力、物力、财力来维护网络，预防网络，并对渠道保持高度的警戒--一个很偶然的因素，一次不经意的失误，都能导致销售渠道的崩溃。于是，安全、稳固的渠道建设成为当前快速消费品企业面临的最重要问题。
　　中国正进行一场深刻的产业结构大调整。新商业形态、商业模式不断创新，传统的商业模式如集贸、批发甚至偏远山区的赶集依旧发挥着重要的作用。面对新旧渠道，面对知识、经验、管理参差不齐的大量潜在客户，企业在建设分销渠道时应该考虑的是如何为分销成员提供更多、更好、更能实现销售的全面服务。这些服务就是为广大的乡镇市场网络、批发零售以及服务业网络创造新的商业价值，实现渠道占有、渠道流通速度、渠道流量的最大化。在这样的前提下，会员营销成为一种联系企业与市场的稳固渠道模式。
　　会员制营销模式是一种扩大经营规模、稳固销售渠道、团结分销成员和服务分销成员的方法，它采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享，模式共享，信息沟通和经验交流的作用。它是深层的关系营销。
会员制使渠道核心环节形成共同体
　　在传统模式下厂家、多级代理商、终端零售商三权鼎立，每个渠道成员都以追求个体利益最大化为目标，相互侵占对方利益，尤其是大代理商和零售终端凭借自己所处的有力地位，甚至为了短期利益不惜牺牲渠道的整体利益；而对位于渠道顶端的生产厂家而言，还不可避免地要面对自身销售队伍执行不力的困惑--从总部到区域的多层次管理无法形成有力监控，员工普遍缺乏经营者的自我定位意识导致了销售队伍的涣散，这种三个和尚没水喝的现象，就是很多品牌在市场上推广失败的原因。
　　而会员制营销渠道策略在这方面进行了有效尝试：
　　（1）构建简约的销售渠道体制，即最大限度的缩短销售渠道，实现渠道扁平化，避免多层次的销售网络导致渠道利润被进一步瓜分；
　　（2）将渠道间（尤其是厂家与代理商间）利益冲突降到最低，在利益分配上作了明确的规定，并制订相应的执行措施，避免了厂家与代理商在营销费用与利润空间喋喋不止的扯皮，提升销量从而获取市场份额、利润成为双方共同努力的目标；
　　（3）明确分工，厂家负责品质管理、品牌传播和营销指导，负责价格控制和返利控制，为代理商盈利和成功提供更多的有利条件和维护；代理商负责一线市场具体事务、会员制的运作，使原来松散的代理成为一个整合体系，将厂家与代理商的你我关系变为我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同体。一级会员致力于拓展酒店、餐饮、批发或者零售网络，为自己创造最大利益，获得返利，获得更高级别的会员待遇。
会员制满足经销商对利润的追求
　　综观快速消费品行业，&名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量&的怪圈让广大经销商头痛不已，寻找一个既有发展前景能提高销量又有价差空间能实现利润的产品已成为许多经销商尤其是中小型经销商最关心的问题。渠道再造，与经销商形成销售共同体，需要有黏合剂，这个黏合剂就是&利益&，会员制营销渠道设计很好地体现了这一点。
　　（1）严格的利益保护政策。会员制营销模式精心选择终端型经销商，引导经销商开发酒店、餐饮、批发、零售固定的客户，形成核心销量，种好自己的&一亩三分地&，创造单品的最大销量；
　　（2）会员制营销模式将返利以现金、提升会员级别、扩大销售区域等形式体现在激励中，其强有力的奖金体系和销售阶梯返利将使同等的营销费用取得比广告运作时更好的成绩，从而达到广告宣传和市场份额占有的目的；尤其是面对农村市场或者城乡结合部市场来说，更是实用。
　　（3）借助于公司高效的总部职能配合，有效的营销传播与推广手段，能够提升品牌知名度，有效提升销量；会员制渠道设计使经销商产品销量与利润的最大化成为可能，有效化解&名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量&的怪圈。
会员制使企业集中精力更加专注核心职能
　　许多终端品牌的操作模式，被戏称为&做保姆&，不仅忙于总部的运筹帷幄，还要指挥一个庞大的销售团队辅助终端销售，经销商成为&甩手掌柜&。要使一个庞大的销售队伍淋漓尽致地发挥作用，需要一个企业具备高超的管理水准，而对许多快速消费品企业而言，目前尚不具备这种管理能力，销售队伍的执行能力极为薄弱，轻者造成企业营销资源的大量浪费，重者拖跨企业。
　　会员制的渠道职能分工，使企业摆脱了在具体事务性上的过多纠缠，更加专注于产品开发、品牌传播与营销指导这些事关企业发展的核心职能；各个级别的会员在具体市场操作方面分担了许多原来由公司销售队伍负责的工作，由于其管理到位，收效将更大，有助于企业精简销售编制，保持销售队伍的高效率运作。
　　对于会员来说，它摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面，主要效用在于：
　　A．经营某中产品稳定合理的利润
　　B．使经营产品的成本减低，利润上升，使经营的品种更合理，更科学
　　C．以最小的资本扩张
　　D．有可能开发新资源
　　E．可以集中精力于销售
　　F．更广泛的分销
　　G．会员网络经营体系进一步增加了所经营产品的生命周期
　　H．所采用的经营体系是经过实践体验的
　　I．能享用有知名度的品牌
　　J．会员中心的支持与帮助
　　K．在指定区域内的专营权
　　L．享受体系内大批量采购的优惠价
　　M．可接近会员中心的管理、法律、财务指导
　　N．共享数据库、信息源
　　O．共享培训教材、拓展方法
　　P．众多会员之间的观点交流
　　&营销渠道管理可以改变游戏规则&，开发管理好会员制新颖独特的营销渠道，完成企业职能的转换，将使公司发生革命性转变--可以预料的是，当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对跨国巨头的竞争，仍可以从容应对。
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server is ok还在说三级分销违法吗？赶紧看过来
公司动态还在说三级分销违法吗？赶紧看过来
19:59:09阅读1735
&& 在这个属于互联网的浪潮时代，每天都充斥着无数的广告及大大小小的赚钱方式，那么问题来了，您是否有找到既轻松、赚钱又多的工作呢？下面腾米就来为您介绍下关于轻松工作的一种---三级分销，很多朋友在第一次接触三级分销时都会把它和传销、直销等同起来，其实不然，它们两者之间还是有本质的区别的，大致分为以下几个方面：&& && 1、有无产品区别&& 传销是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同事、同宗、同室，因为这些熟人更容易发送警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，说自己做生意赚了钱，然后热情邀请其来玩。把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时要热情微笑，创造温暖感，增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行业），因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业，80％谈感情，而传销却只字不谈。&& 三级分销是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照，必须真实。商家必须拥有自己的产品，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。& && 2、巨额入会费区别&& 判断一个组织是不是传销，传销有个最大特别，就是不停的拉人头，对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销，让上线人员有钱赚。传销的盈利不是靠产品销售，而是靠不断发展下线收取高额入会费。目前很多各种各样的网络商城打着电子商务的旗号，收高额的会员费，商品定价极高，几乎没有什么成交，宣扬事业机会靠收取会员的会费并分配拉入的新会员会费攫取利益。这样的模式之前最典型的就是“太平洋官方直购”，也就是传销。&& 三级分销的收入则是需要会员通过自己不断的推广宣传把自己的产品卖出去，获取商家所给的分佣。成为分销商是没有门槛的，只要你想要你就可以成分销商。当然供货商对分销商有淘汰管理的权利，比如有些供货商会把3个月没有销量的分销商淘汰。&& && 3、层级关系区别&& 传销、有组织有分出三六九等，等级越高获得的利润越大。按照 组织者的说法，做到一定级别，就能年赚上百万元，跑车、别墅应有尽有。&& 三级分销、中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人相对于传统直销中的零售商，第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销等级越高收入越多，三级分销是新型微商，是传统微商的升级版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的传播，轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。&& && 4、内部管理区别&& 传销——军事化管理。传销组织规定，每天5时30分起床，先是读书、背书；之后是开心一刻，要求每个人要上讲台讲一个笑话；最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已，感觉自己得到了重视，期盼自己的性格和人生可以由此改变。 据了解，为了制造这种“磨砺意志”的假象，传销人员的生活都是很艰苦的。“家长”告诉他们，“会吃苦的吃一时苦，不会吃苦的吃一辈子苦，我们都在创业阶段，吃点苦又算什么。我们是带着有限的钱来做无限的事业，因此，我们要把钱花在刀刃上，而不应该花在享受上。”经过这样的说教后，传销人员虽然受着肉体上的折磨，但精神却极为亢奋，激情燃烧，仿佛自己正在踏上成功之途。&& 传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。&& && 三级分销的管理是非常自由放松的。没有早九晚五的时间规定，没有打卡点到的行为规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分销商的评判标准就是销量，只要你能把货物卖出去，你就没有任何限制。三级分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。三级分销隶属于分销的范畴，首先不需要直销牌照，同时，产品必须在工商局有注册，在腾讯公司有备案，才能完全是合法的。三级分销模式，只限三层的销售返利模式，不存在多层次的返利。三级分销不需要东家囤货、压货，公司就是东家们的仓库，帮东家们免去库存压力。&& 说了这么多，想必您对于传销及三级分销一定有您自己的理解和认知了，腾米希望您在轻松工作之余，能够为自己创造更大的财富，如有需要，可以来电咨询：021-。
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什么是会员制营销？会员制营销有哪些方式？
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？会员管理系统如何帮助门店顺利进行会员营销活动的？会员制营销是企业以会员制形式发展顾客，并提供差别化的服务和精准化的营销，提高顾客忠诚度和回头率，增加企业长期利润；通过发放会员卡的形式，让会员可以享受会员专属福利与权益，从而快速拓展客源、绑定忠实客户、深度挖掘顾客价值。
会员制可以说围绕着我们，衣食住行无处不在，专卖店的贵宾卡、饭店的储值卡、汽车服务的计次卡、美发店的会员卡等等，商家用会员制营销活动吸引我们到店去购物、消费，而我们通过会员制在门店里享受不一样的待遇与超值商品。&会员制营销的意义：企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的7～10倍，留住5%的客户有可能会为企业带来100%的利润！会员制营销的“2/8定律”：20%的重要客户，创造企业80%的利润。&会员制营销有哪些方式？一、留住客户与客户建立长期稳定的关系，使他们转变为忠诚客户。企业发起的会员制所提供的特定产品或服务可以满足这些忠诚客户的长期需求。&二、吸引新的客户首先，会员制营销的会员权益本身的价值就会吸引新顾客来加入会员制。其次，在会员制营销中尝到甜头的会员们，也会口通过他们的口碑为门店进行宣传宣传或者推荐朋友参与到门店的活动当中去，这样就是吸引新的客户加入门店的会员制当中。最后，商家利用会员管理系统去对新老顾客进行跟踪维护，全面掌握会员们的消费动向、消费数据、消费特性等等，为下一次的会员营销活动作铺垫。&三、建立强大的客户数据库一个维护良好、可以持续记载最新信息的会员管理系统是企业最强有力的营销工具，利用软件可以发起各种营销活动。因为只有在客户成为会员时，他所提供的个人基本资料（如姓名、年龄、喜好等）以及购买行为（如喜爱的品牌、购买频率、购买数量）都可以通过会员管理软件进行查看、分析、总结。
四、数据营销分析通过中多种客户消费分析资料可以针对会员客户的具体情况，进行进一步的沟通，以获得更加宝贵的信息。做会员制营销最重要的就是在与会员的沟通能帮助企业找出现有产品存在的问题、需要被改进的环节以及对新产品的想法等，从而会员管理系统会记录这些信息，以便增加客户需要的产品，进而增加盈利。&五、加强与会员的互动会员管理系统就为门店创造与会员沟通的机会，加强与会员间的接触。会员制营销与借助广告或邮件等大众沟通方式相比，前者能够让门店与会员之间的频繁接触可以形成更直接的、更个性化的沟通，这有助于会员对会员组织产生归属感。&门店采用会员制营销，不管采用的是积分制、会员制，还是长期优惠的方式，其最终目的都是为了提升企业的效益和利润，增加市场分额，从而使企业得以持续发展。
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