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年轻人买什么保险好？
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清风xuya知道合伙人
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　　如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？　　买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。　　保险分为：社会保险和商业保险。　　社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。　　个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。如果想了解更多的相关信息，可以登录当地社保局的网站，进行相关问题的了解和咨询。　　社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。　　商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。　　这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是 政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。　　买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：　　1、首先学习和了解一些保险知识；　　2、了解保险的作用和意义；　　3、明确自己对保险的需求；　　4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。　　人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。　　对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。　　给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。　　另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。　　不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。　　一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。　　对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。　　保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。　　买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。　　保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。　　正确的投保做法应该是：　　1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；　　2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；　　3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；　　4、选择适合自己需要的险种组合；　　5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。　　至于哪家商业保险公司更好的问题，可以登录和讯保险网和中国保险网，进行相关问题的了解和咨询。　　希望能对你有所帮助。　　个人观点，仅供参考。　　祝你好运！
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如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
买保险一定要明确一个基本道理:买保险买的是保障，而并非是其它（如:股票、基金、存款
等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
保险分为:社会保险和商业保险。
社会保险是法定的保险，也可以被称作:政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。如果想了解更多的相关信息，可以登录当地社保局的网站，进行相关问题的了解和咨询。
社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是:低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
商业保险:是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如:重大疾病、意外伤害、医疗健康
等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是:社会保险的补充。购买原则是:自愿原则。
这两种保险的共同特点:为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是 政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚:什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你:
1、首先学习和了解一些保险知识；
2、了解保险的作用和意义；
3、明确自己对保险的需求；
4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到:明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如:先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远
等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓:磨刀不误砍柴功。
一般来说:每个人理想的基本有效保障:终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即:一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
买商业保险（无论什么险种），肯定是:越早买越好。因为它有一个规律:在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
保险是一门学问，买商业保险需要的是:要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
正确的投保做法应该是:
1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
4、选择适合自己需要的险种组合；
5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
至于哪家商业保险公司更好的问题，可以登录和讯保险网和中国保险网，进行相关问题的了解和咨询。
希望能对你有所帮助。。
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友邦精灵知道合伙人
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市场上在售的保险产品都非常好，只不过适合你不？？？科学买保险要先大人后孩子；先保障（意外、医疗、重大疾病）后投资（养老、教育、理财等），尤其您这个年龄，意外险是一定要考虑的，还有合理的买保险要考虑诸多因素的：年龄、性别、年收入、年支出、年结余、目前还有那些保障、是否有贷款、是否有投资（股票、基金、债券、房产等），孩子的教育，老人的赡养……，要根据这些合理规划设计方案的，因为保险一买就是十几二十年缴费。所以不要因为这些不确定的因素影响我们未来的生活质量。一定要考虑全面，因为保险缴费是和年龄直接挂钩的，年龄越大，费用越高，保障时间越短，还有科学规划保险是要把年交保险控制在家庭年收入的15—20%，寿险保额要是您年收入的5-10倍，这样才能合理规避潜在风险
zengjunhs知道合伙人
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呵呵,你还真把保险当万能的了.个人信息一点都不提供,怎么给你合适的推荐.
保险咨询理赔师知道合伙人
保险咨询理赔师
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那要看看你的保险缺口是什么，你要解决的问题是什么，一个人不是有一款保险就可以解决所有问题的
闪闪惹人爱——知道合伙人
闪闪惹人爱——
擅长：暂未定制
楼上说的很全面 你要依据的你自己自身情况选一款最适合你自己的
攻大于受知道合伙人
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需要了解，可以找我&&现在保险新政65岁是可以买意外险的，其实老年人最好还是买意外险，防癌我认为也是需要的，现在有老年人的防癌的保险。另外我还是觉得给老年人买住院险，这样再住院期间有补贴。需要了解，可以找我
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2.说说你想给父母保多少大病额度，是10万还是20万，再说说你的预算3.小朋友产品也是保额和保费上有联系，消费类型的，300多保30万大病额度！保30年！4.考虑父母和孩子的保险，保险费的提供者=题主，检视下自己的保险有多少&&1.除了防癌险，也有其他产品！关键是这个年龄段缴费高。保障额度低！2.说说你想给父母保多少大病额度，是10万还是20万，再说说你的预算3.小朋友产品也是保额和保费上有联系，消费类型的，300多保30万大病额度！保30年！4.考虑父母和孩子的保险，保险费的提供者=题主，检视下自己的保险有多少
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适合老年人的保险有哪些？老年人买保险应注意哪些问题？
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父母长辈伴随我们成长，当我们开始工作赚钱，能够经济独立的时候，他们也渐渐老去。很多子女都希望给父母买一份保险，但又不知道老年人适合买什么样的保险，也不知道应该注意哪些问题。本文将针对老年人适合的保险做一下简单介绍，希望每个老人的老年生活都有保险提供保障。
给谁投保：
出生年月：
　　导读：父母长辈伴随我们成长，当我们开始工作赚钱，能够经济独立的时候，他们也渐渐老去。很多子女都希望给父母买一份，但又不知道老年人适合买什么样的，也不知道应该注意哪些问题。本文将针对老年人适合的保险做一下简单介绍，希望每个老人的老年生活都有保险提供保障。
　　1 纯碎的
　　有意愿长期缴费的，可以选择一款纯粹的（即必须身故才获得赔偿），并且选择尽可能长的缴费期（有的可以长至终生）。因为的相对而言较低，而必须面对的一个现实，那就是一般老年人在离开之前都会生一场病，生病的钱一般都是子女来给，治疗之后老人家终将会离开，最终保险赔付的钱交给老人家的子女……其实，就是报销一部分的医疗费（或者可能更多）。
　　2、可侧重意外险（包含意外医疗）
　　1）老年人随着身体体质的改变，发生摔伤或者骨折等现象比较常见，意外医疗险能够在这方面给予较大的支撑。
　　2）老年人本身的特质，导致他们发生意外的概率略大于年轻人，所以意外险是很重要的。
　　3）年龄大了之后，特别是60岁以上，基本上买不到什么长期寿险了，所以短期的意外险成了几乎是唯一的选择——包括卡单。这部分的有的可以到65甚至70岁还可以购买，然后续保可至更高一些的年龄。
　　4）沃保网小编提醒：这样的都是短期的，是消费型的，是不返还的。
　　1）有些长期险的附加险，允许附加家庭成员的某些保障，必须重疾或者意外——注意，这样的附加险（一般来说）都是消费型的。
　　2）有些提供的团体项目，可以达到一人投家所有家庭成员都获得保障。这一点是上边第二项的延伸，包括两种方式：
　　a、一份保险，固定的费用，一人投保，然后规定家庭成员作为其“法定”的被（人多人少，费用一样）；
　　b、一份保险，一人投保，根据自己添加的数量和保额计算费用。
　　给老年人应注意：
　　1 时不可盲目，对他们来说，自己已接近退休年龄或者已经退休，收入减少，此时购买或其他投资类的保险已经有些晚了。
　　2 老人逐渐衰老，疾病和擦伤、扭伤，或者骨折发生的概率大大增加，因此应遵循“医疗为先，投资为次”的原则。
　　3 还要根据自己的经济承受力购买保险，不要贪多求全。
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你好！初步了解你购买的保险产品的险种属于万能险，这个资金的领取和后续的交费都会影响后续保单的现金价值以及保额，建议你给我一些更详细保险资料，什么产品名...详情>>
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【】依照(中华人民共和国民事诉讼法)的有关规定，因保险合同纠纷提起的诉讼，其管辖通常是被告所在地或（&&）。
A.投保人所在地人民法院
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你们有没有去过台湾？有吧。去台湾如果你去新店，新店那边有一个碧潭，碧潭有一个吊桥，很多男女会在那边谈情说爱，往往因为谈情说爱，所以留下深刻的记忆，有一天没有了爱的时候，他仍然会回去那里跳河自杀。那边是以这个闻名的。如果有一天你经过碧潭吊桥，老远看到一个人在桥的中间徘徊不去，远看就知道是一个老太太。所以你会走过去，理都不理她就走过去吗？还是你会频频回顾，看看她到底要干嘛，是不是要跳桥，会不会？会！如果会你可以做保险。刚才没有说会的，我想你可以离开了。因为做保险的人，如果没有一点鸡婆，那不能做。讲真话，因为我们做保险的人，都是管人家的事，对不对？你应该要这样了，你应该要那样了，越鸡婆越可以做保险。
这个人不只是鸡婆，而且还有点善心，因为他怕她跳水，对吗？鸡婆而又善意的人做保险最适合。所以你们如果到碧潭吊桥去，你看到这种情况，如果你这样走过去，你理都不理她，那就不可以；而你频频回顾，看她仍然在那，但你又不知道到底要不要跳，所以你又不能走，走了怕她跳，你又不能够不走，因为不知道她要不要跳，对吗？等了半天，想，到底要不要跳？要跳就快一点。那你赶快回过去，问：“老太婆，我看你在这边不走，你是不是要跳水啊？”有没有可能？你可不可以这样做？如果你可以这样做，你很勇敢；如果你可以这样做，你不但可以做保险，你还可以做陌生拜访。
看一个人来做保险行不行，我这个案例是最标准的——要鸡婆并且大胆的！
如果非常不幸，这个老太婆不是要跳水，她说：神经病！看风景不行吗？你会不会觉得自己很白痴很不好意思？奇怪！
做保险脸皮要厚是真的。
很多人说不会。不会是因为你知道你是做好事，被骂也无所谓，即使我们被误会也不要紧，对吗？如果你是做个不好的事被人家发现，你会羞愧，你会不好意思，但这是做好事，所以你不会。老太婆继续看风景，所以我走了，可以这样吗？无所谓。
而如果这个故事改一下，这个碧潭吊桥，这个老太婆看你这么跟他讲话，你不讲话则已，一讲话她开始情绪就来了，因为把埋藏在心里面的悲愤就调出来了，然后她开始一把鼻涕一把眼泪，你一看就知道要跳水，所以你会说：“欧巴桑， 不要这样，人生还是美好的，早点回去啦，不要这样。”你们会劝她。对，
我们做保险的工作是什么？就是苦口婆心地在劝别人，就好像劝一个人不要跳水，那么地热忱，那么地真心，那么地善意。
如果一个从事保险的人不能够去劝人为善，那么他不能够成功。所以我们会做这件事，苦口婆心的劝她，可是这个欧巴桑在你劝她的时候，她不会因为你劝她而就不这样做了。
人家说人之将死其心也疯狂，所以她根本不管三七二十一。你劝她她仍然是大哭大闹的一副要跳下去的样子，甚至于说：“你不要啰嗦！你给我滚开！我看全世界人都讨厌我！我就是要跳！”一只脚就要跨过去。
如果是这样，你会不会用嘴巴继续说：不要跳了！不要跳了！不要跳了！
结果，咚！ 下去了！?
不会，对不对？那你一定把她抓得紧紧，因为她已经要跳了，而且她非常的不理智，有点歇斯底里地说：“你给我离开！给我滚开！我讨厌全世界的人！”甚至用手打到你的脸。常常我们在做好事的时候会被人家误解，会被人家侮辱，会被人家伤害到我们，而我们是一片善心。
也许你在那时候非常生气，你会说：“哦哟，你这个死老太婆，你怎么这样子？！我好好的劝你，你还对我这样！你以为我喜欢的，只是我不喜欢看到这样的事情，要跳你跳！”但是你还是抓得很紧，对吗？有的时候你会举起手，你这人真的很糟糕，再这样下去我一拳就打死你，看你能不能撒野。也有可能手都举起来，但不会打。我们做保险的人如果能够有这种善意和力量，我们做保险很好做。可是我们在真正作业的时候完全不同，对不对？各位，客户说一句话“我买保险干什么，拿这些钱给我太太做嫁妆？”
你说：对啊。有的客户说：“我管那么多做什么？我两脚一伸，我什么都不要管了，儿孙自有儿孙福，对不对？”
你听的气不气？气得要死！怎么讲话像这样呢？但是你不敢讲，但是也不敢这样讲是不是？你们常常这样，不敢拿出你的力量说真话，如果是我，我就会说：“你这样讲，我听不知道对不对，但是我想你讲的有理由。你孩子是哪一个？”
他说：“那个。”
“你可以叫他过来？”
“可以。”
孩子过来，你对他孩子啪啪打两巴掌。
“你怎么打我孩子？！”
“他的死活你都不管，打两下有什么关系？”所以我们做好事要有力量，有必要一拳打死他都可以。各位，救人要有点诚意，是不是？客户也是，客户讲话如果不合逻辑你不可以就让他走下去，而要制止他。在这种情况下，老远跑来另外一个人，看到碧潭吊桥中间有两个人在拉拉扯扯，心想：人心不古，大白天的居然有此等事情发生，让我过去打抱不平。走近去一看，不对，女的这么老，大概不至于如此。然后就凑近耳朵来听，听懂差不多意思，原来是这个老太婆要跳桥，然后他插一句话：“对了对了对了， 欧巴桑，这个年轻人讲话有道理，你不可以这样嘛，回去啦回去啦！”有没有？你看多有人性，每个人都是有爱心的。可是正在做保险就不同了，你在谈保险，有人过来看热闹问你的准客户在干什么，他说：“没有啦，我在想要不要买保险。”可是这个看热闹竟然说：“世界上最笨的人就是买保险的人。”你把这句话放在碧潭吊桥这个故事中间，就如同那个年轻人说“跳吧跳吧不要拉她”，变成这个意思了。这是什么世界？我们做好事大家帮忙，我们做保险也是好事，但每个人都浇冷水。那有的时候真的我们不知道我们做的事到底是对还是错，有时候客户买保险买了那么多年没有发生任何事情，每次打电话来总是抱怨“交了这么多年一下都用不上！”可是你也不能祝他生病不是？保险每次都是交钱但都没有好处。我都不知道该怎么说，我不晓得该恭喜他还是为他惋惜。有的时候心想死一两个来证明一下保险是不是有效。我还好，我做保险这么多年来， 还的确死了俩。所以我发现保险是好的，我证明了。如果你没有证明，不要遗憾，做得够久的就会有。所以你要做的够久，OK？我们把这个故事继续讲完，在碧潭吊桥你跟这个老太婆拉拉扯扯，当然这个欧巴桑经过两个人的劝阻，总是不可能再跳河，因此你把她拖回这个碧潭桥边的碧潭派出所。警察问清原委，把他的孩子找来，他的孩子来一看，看他妈妈，他的眼泪也是直流，握着你的手说：“年轻人，谢谢你！如果不是你，我的母亲大概不能回家了。”你看我们得到了好的回报，可是在我们的工作里却不是那么容易发生了。我们总是等不到人来说谢谢，可以说谢谢的人常常开始不讲话了。
各位，做保险需要有绝对的爱心，需要有不自私的爱心，而且不求回报的爱心。
你听了这个故事，你应该可以明白，你是那个可以做保险的人吗？我想你应该已经有了答案。
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