什么是口红效应_口红效应知识讲解、学习讨论-人大经济论坛
什么是口红效应
--口红效应专题
&&& 什么是口红效应？所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，源自海外对某些消费现象的描述。每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。经济危机之下，消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化，普通消费者个个都变成了砍价高手，经济危机也使得如口红这类的廉价化妆品和文化类的产品出现了大卖。20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出的“口红效应”经济理论。
&&& 我时间有限，不想说太多。国外是从可以消费大件物品到无法消费，然后转向小件物品。然后小件的用于享受的物品的销售量就增加了。问题是国内不是，国内经济下跌，直接导致了享受小件物品的人连这都无法享受。而他们却是购买主力。我们说国内经济萧条会导致口红效应也就胡扯了，因为那等于说，中产阶级购买力下跌以后，购买的小件享受品会超过巨大的原来的那些工薪阶级，比方说一天吃几十斤薯片，20多个冰激淋什么的....
&&& 说危机的时候，能小小满足人的商品会热销。但是现在早就是危机中了，可是绝大多数这样的商品并未出现热销的情况。其实我个人看来，中国的危机早就开始了。因为大家想想，既然是小老百姓买这种东西，那么如果小老百姓的钱袋子受到威胁，那么口红效应岂不是就会开始？但是我想，大家都觉得钱袋子受到威胁，已经不是2～3年的事情了吧。至少从2003年看来，我记得那年北大有个教授说如果房价继续涨，他就去跳楼....
口红效应学习讨论
一遇到经济萧条，整个消费形态会发生很大的改变。著名经济学家郎咸平通过对白酒行业的分析，印证“口红效应”的发生。今年5月中国白酒业经历了十年来最大降价潮，特别是茅台、五粮等一线白酒价格下调，让人惊呼白酒行业黄金十年景气周期行将结束....
口红其实不是效应，而是一种转移，首先是消费目的的转移，从一种消费品转移到另一种消费品；其次是生产的转移，社会生产资料从低效益甚至无效益产品向有效益或高效益产品转移，是一种资源分配的转移；最后是一种社会生产的扭曲，把本来应当提高生产效率....
最具幸福感的城市、最具软实力的城市！长沙人的幸福感从哪里来，软实力从哪里体现？文化产业！文化产业已经成为长沙最具活力、最具潜力的支柱产业之一，经济规模和贡献率在全国省会城市中仅次于杭州、广州，居第三位。2011年，全市实现文化产业....
金融危机来了,有人失业、有人被减薪……这个时候,能让人们慷慨解囊,甚至排队争购的是什么?答案是:电影票。2008年末至2009年初的贺岁档,让电影从业人员喜出望外。“这是影院开业以来票房最好的一个档期,不管是高成本、大制作,还是小成本,引进片....
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京公网安备号美国经济学家研究发现：每当经济不景气、消费萎缩之际，口红的销量反而会直线上升，这一有趣的现象被称之为“口红效应”。据此回答1—2题1.要成为“口红”，必须满足几大条件：首先，价格够低；其次，具备心理安慰作用；最后，相比同价位的消费品，它的安慰作用更强，竞争力也就更强。下列行业有可能成为逆市上扬的“口红”的是
B．房地产业　
2.在当前应对国际金融危机的新形势下，国务院审时度势，讨论并原则上通过《文化产业振兴规划》。这一举措体现了① 生产决定消费
② 消费反作用于生产
③ 经济决定文化
④ 文化反作用于经济
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美国经济学家研究发现：每当经济不景气、消费萎缩之际，口红的销量反而会直线上升，这一有趣的现象被称之为“口红效应”。据此回答1—2题1.要成为“口红”，必须满足几大条件：首先，价格够低；其次，具备心理安慰作用；最后，相比同价位的消费品，它的安慰作用更强，竞争力也就更强。下列行业有可能成为逆市上扬的“口红”的是
B．房地产业　
2.在当前应对国际金融危机的新形势下，国务院审时度势，讨论并原则上通过《文化产业振兴规划》。这一举措体现了① 生产决定消费
② 消费反作用于生产
③ 经济决定文化
④ 文化反作用于经济
美国经济学家研究发现：每当经济不景气、消费萎缩之际，口红的销量反而会直线上升，这一有趣的现象被称之为“口红效应”。据此回答1—2题1.要成为“口红”，必须满足几大条件：首先，价格够低；其次，具备心理安慰作用；最后，相比同价位的消费品，它的安慰作用更强，竞争力也就更强。下列行业有可能成为逆市上扬的“口红”的是
B．房地产业　
2.在当前应对国际金融危机的新形势下，国务院审时度势，讨论并原则上通过《文化产业振兴规划》。这一举措体现了① 生产决定消费
② 消费反作用于生产
③ 经济决定文化
④ 文化反作用于经济
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来源：经纬创投&&&&作者：佚名&&&&
2016年进行到年中，消费依然是今年最热的创业和投资话题之一。未来一段时间“口红效应”持续，人们对消费的爱继续有增无减。同时，大量的消费品类存在品牌空白，有产品无（知名）品牌的现象比比皆是。这会是创业的一个长尾机会。2016年进行到年中，消费依然是今年最热的创业和投资话题之一。未来一段时间“口红效应”持续，人们对消费的爱继续有增无减。同时，大量的消费品类存在品牌空白，有产品无（知名）品牌的现象比比皆是。这会是创业的一个长尾机会。据预计，到2020年，中国的消费市场将扩大一半，达到6.5万亿美元的规模。很多创业者显然已经瞄准了这一机会，近几年，我们身边不断涌现出一个又一个新的消费趋势和新的消费品牌。他们星火燎原的速度之快，有时就像一夜之间火透了半边天。（想想那些在你朋友圈子里一下子被屡次提及的新玩法和新品牌）一个问题产生了：那些消费品牌（和趋势），到底是怎么流行起来的？他们的流行来的如此迅疾，跟过往的传统传播、营销的发酵方式都不相同。他们中大部分没有依赖特殊的渠道完成冷启动，既迅疾又悄无声息的，就已经把流行趋势和品牌传遍了大江南北。我们可以找到流行根源的角度，一个消费趋势或者消费品牌，刚好满足以下四个方面的情况时，“流行”才很有可能迅速变为现实。1更好更极致的体验要点：一般的体验，只会让消费者点头微笑；进一步的好体验，让消费者忍不住瞪大眼睛；但是极致的体验，可以让消费者奔走相告。而最后者，才有可能引爆流行。大部分消费品牌之所以表现中庸，是因为从产品到服务到品牌侧，提供的仅仅是“一般好”的体验，而真正表现出现的品牌，会在至少某一方面，甚至全部方面，呈现出让人交口称赞奔走相告的能力。当下很多仅靠“文案营销”、“事件营销”让人奔走相告、竞相转发的消费品牌，看上去很火，就是因为做对了其中的一些部分（尽管看起来有些哪怕仅仅是从营销侧作对了些事情），这些“火”，就是对其中极致体验的奖赏。营销上的极致体验、猎奇创新也只不过是冰山一角。对消费品牌来说，产品和服务上的极致体验才是品牌火爆的长久之道。真正极致体验应该像奢侈品那样下功夫，奢侈品的定律是，体验边际增加1%，成本甚至需要增加100%。因此，极致体验某种程度上是差异化体验。例如，把以前一些不受重视的元素，例如颜值，仪式感等，通过重新整合产品资源，哪怕牺牲一些别的，重点突出这些，从而实现体验的差异化。反之，没有可以让消费者赞不绝口的产品和服务体验，仅靠让人尖叫的创意和营销，实践证明也是可以“火”一把的，虚火。能解决冷启动问题，产品服务跟不上，火会很快熄灭。关于极致的体验，想到这样的一个场景，家长们常慨叹自己的孩子说：你要学习有玩游戏的劲头就好了！孩子心里一定在想：如果上课能像玩游戏的体验一样爽我肯定好好学习。2社群心理、亚文化心理的消费化表达要点：在一个社群中，或者亚文化（包含隐形亚文化）人群中，采用相同的消费选择，往往是他们表达是同一社群和人群的途径。我们看到很多消费品牌的流行，往往跟特定人群有关。比如追溯近期正在传播期的的好色派沙拉的营销路径，我们可以追溯到最早的营销场景――健身房，健身群体对增肌减脂沙拉的推崇和偏好，成为产品走向大众营销的开端；同样，在母婴海淘网站上，一款日本纸尿裤也是借由某些妈妈社群的威力变得全民皆知；LGBT人群在消费上的社群引导效应同样不容小觑，大量的消费趋势引导追根溯源都能看到该人群的影响力。除此之外，二次元群体、明星粉丝群体、创业群体、终生学习群体……所有的社群和亚文化（含隐形亚文化）群体，有意无意间，他们往往把采用相同的消费方式当做表达群体特征的途径。群体中的部分KOL（意见领袖）负责发掘新消费，基于社群的人群认同，很快，一些潮流变成了社群内“人尽皆知”的消费趋势。事实上，很大一部分社群组织者和亚文化人群，在整个社会中是具备发现品味和消费引导力的，在互相渴求认同的社群组织内，有时候，他们的消费引导力甚至超过明星。3有引爆或可被传播的素材和炫耀点要点：商家有意无意间提供的素材，成为“全民协助传播”的新闻点。这些新闻点具有很强烈的引爆性和可炫耀性。要么是明星名人同款、要么是小众文化彰显与众不同、要么是价格炫耀，甚至连意志力的炫耀都可以成为素材。某火遍北京城的餐厅时常在社交媒体上露面，凡去过的消费者都对它造型如同蜂窝煤、正在燃烧起熊熊火焰的一道炒饭印象深刻，朋友圈里的提及也多是关于这道菜。该餐厅的服务人员每次端上该炒饭的时候，总是习惯性的邀请在座客人拿出手机做好准备，等大家的摄录工作准备好时，他才微笑着将盘中的酒精点燃。同样，我们看到了很多类似的素材。某火锅店服务员手里翻飞技惊四座的扯面技艺、某小龙虾店端上来的一座大的简直令人吃惊的龙虾山、标价贵的离谱的纯天然矿泉水、明星同款的衣服鞋帽……不仅如此，就连意志力无意间都可以成为品牌传播素材，我们看到社交媒体上的健身打卡（今天完成了腹肌练习第几次），看到了背单词打卡（今天完成了100个新单词）。对于流行来说，素材和引爆点当然是不可或缺的。因此，主动制造或者主动协助消费者完成素材收集和发布，是很好的引爆流行的手段。4消费羊群效应的加剧要点：羊群效应也叫从众效应，是一种盲从的社会心理。在消费中，羊群效应随着社会化媒体的进一步发达正在逐渐加剧。消费KOL和社群大V在消费中的导向作用明显。一旦引爆，扩散很快。就像消费KOL和社群大V等达人们负责播种，而羊群效应后的“拔草一族”很快就将“拔草”当做心心念念的事。“头羊”的作用在社交媒体上、购物网站、团购网站上被进一步放大，甚至消费品牌们会将“头羊”们的消费主张精准投放到小区、办公楼宇、固定文化场所等。当主要的传播渠道和社群KOL们一致发力的时候，引爆流行的效果是加倍的。以上五个主要方面的原因，共同作用，产生了流行。除此之外，还有一些流行推动因素，如海淘购物方式等，在这里不赘述。然而，流行有时候意味着瞬间的风潮，如何防止抛物线到达顶峰后迅速出现下滑？对于流行起来的消费和消费品牌来说，最大的提醒是来自于避免出现“消费审美疲劳”，对此的建议是：1时刻保持品牌创新消费是对创新质量和频次要求都很高的方向，没有哪个消费品牌一招鲜基业长青。“消灭新趋势的是下一个趋势”，因此要主动拥抱甚至制造下一个趋势，不断的做消费品牌创新。2三味真火放在产品和服务上快速营销只是前期做冷启动的推动力，借趋势火起来是可以的，就怕最后落不到产品上，那就变成了一把虚火，烧着烧着就灭了。要把借助趋势起来的营销品牌巩固为产品品牌，彻底把自己打造成“品牌即品类”的王牌。做营销易，打品牌难。成为了汉堡界的麦当劳、烤鸭界的全聚德之后，就不会仅仅是个营销品牌了。
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金融危机带火“口红经济”
日17:18 　
2008年开始的金融危机使全球陷入了史无前例的不景气经济环境，逆市当中，曾经出现在美国大萧条时代的“口红效应”再度应验，成为了经济危机下不多的一抹亮色。
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“口红效应”又名“吉芬效应”，就是每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。因为美国人认为口红是一种比较廉价的消费品，在消费欲望与经济收入成反比的时候，人们会购买廉价商品来寻求心理安慰。时下，化妆品、电影业、快餐业出现的繁荣景象，就是“口红效应”的真切体现。
全球几大化妆美容产品巨头的销售额近期有所上升，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。在金融危机面前，各大化妆品商家打起了价格牌，纷纷各尽所能展开促销活动。
美国著名的营养品品牌Lumi康魄，为了促进在大陆的销量，投资千万大手笔推出了胶原蛋白系列产品试用装免费派送活动。消费者只需在该活动页面上注册申请，并支付18元的快递费用，就可以免费得到由胶原蛋白微粒粉和面膜组成的胶原蛋白体验装。而此试用装也是Lumi康魄旗下最热卖的产品之一，市场零售价将近百元。该免费赠送活动进行以来，由于Lumi康魄的名气和其所推崇的全进口、纯天然、高品质的理念，倍受消费者推崇，领取试用装的热情只高不下。而据国内康魄品牌代理商表示，许多消费者在使用了该系列的试用装之后，真切体会到了产品的优质，转而寻求购买。该系列产品经济实惠的价格，成功的获得了这部分体验者的好感，从而使康魄产品的销量持续上升，可谓是“口红经济”的受益人。
从近期国内电影市场来看，这条定理对于中国观众来说同样适用。已经上映的《桃花运》《证人》《爱情呼叫转移2：爱情左右》《硬汉》等多部贺岁片票房，均以破千万元的全国首周末票房成绩博得好彩头；台湾小成本影片《海角七号》上周在香港上映，以200万元港币的4日票房坐稳香港票房榜的冠军位置。据北京新影联院线副总高军预测，在接下来的二三个月中，随着《梅兰芳》《叶问》《赤壁：决战天下》《非诚勿扰》等影片的陆续上映，今年贺岁档最终的全国总票房有望达到10亿元人民币。
除此之外，低价时装业、快餐业也出现了较为明显的“吉芬效应”。在香港街头，代表着“平民”、“价廉物美”的茶餐厅门前排起了长队，高级酒楼却门可罗雀。快餐业巨头麦当劳营业额也有明显的上升，并计划在亚洲区增开新店，扩大规模。另一著名品牌肯德基也在国内市场推出各种优惠措施，变相降低了价格，以达到促销的目的。
消费心理学专家指出，以美容化妆品、电影、快餐等为代表的廉价消费品，正是应当抓住人们当下的消费心理，用稳定的品质及相对低廉的价格，满足消费者的购物需求。这也恰恰是打破经济魔咒，在逆市中寻求盈利的最佳方式。
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