如何制定营销行动计划测试；单选题；1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是：√；A时间；B区域；C产品；D客户；正确答案：A；2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是；A应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额；B销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均；C根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越；D销售人员的价值就是要做到淡季不淡、
如何制定营销行动计划测试
1. 对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： √
正确答案： A
2. 关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是： √
应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额
销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动
根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低
销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好
正确答案： C
3. 下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是： √
对销售人员应该鞭打快牛
区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务
通常来说，公司的利润、费用不参与考核
老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施
正确答案： D
4. 下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是： √
客户是企业销售额的最终来源
很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级
客户提升与其数量有关系，与时间无关
将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的
正确答案： C
5. 下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是： √
效果难以控制
整体协调能力弱
效率低、费用高
正确答案： A
6. 企业需要制定市场行动计划，其内容不包括： √
市场目标确认计划
市场动作计划
市场费用计划
正确答案： B
7. 下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是： √
市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容
品牌理念的核心是客户价值
品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题
客户价值包含理性价值，不包括感性价值
正确答案： D
8. 企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是： √
正确答案： C
9. 公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是： √
营销预算和利润预算
成本预算和公司预算
营销预算和公司预算
公司预算和利润预算
正确答案： C
10. 关于营销预算的说法，下列选项错误的是： √
营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标
市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期
营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划
总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划
正确答案： D
11. 对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种说法： √
正确答案： 正确
12. 一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。此种说法： √
正确答案： 错误
13. 将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。此种说法： √
正确答案： 错误
14. 企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。此种说法： √
正确答案： 错误
15. 企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。此种说法： √
正确答案： 正确
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