2017房地产销售工作计划
2017房地产销售工作计划
责任编辑：余辉&
　　岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。下面是小编整理的2017房地产销售工作计划，欢迎大家参考!
　　2017房地产销售工作计划一：
　　新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
　　现就个人一年来的工作情况做以下总结：
　　一、工作思想
　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
　　全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
　　二、在开发公司的日常工作
　　我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
　　进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
　　5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
　　1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
　　2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
　　4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
　　5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
　　三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
　　首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
　　1、销售控制表
　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;
　　2、来电、来客的登记
　　填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
　　3、销售登记
　　管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
　　4、换、退房管理
　　在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
　　5、催交欠款
　　处理销售过程中的楼款催交处理。
　　6、成交客户资料管理
　　登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
　　7、换户
　　需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
　　8、退户
　　遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
　　9、加大宣传力度通过以下几种方式：
　　1)传播媒体报纸电视
　　2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
　　3)印刷媒体
　　四、工作中的不足
　　第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
　　2017房地产销售工作计划二：
　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
　　房地产营销计划的内容
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
　　8.控制：讲述计划将如何监控。
　　一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概
　　要之后。
　　二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
　　市场情势
　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
　　2.产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
　　3.竞争情势
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
　　4.宏观环境情势
　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
　　三、机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
　　机会与挑战分析
　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
　　2.优势与劣势分析
　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
　　3.问题分析
　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
　　四、目标
　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
　　财务目标
　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
　　2.市场营销目标
　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
　　目标的确立应符合一定的标准
　　&各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
　　&各个目标应保持内在的一致性。
　　&如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
　　五、市场营销策略
　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为&精心策划的行动&。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
　　策略陈述书可以如下所示
　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
　　价格：价格稍高于竞争厂家。
　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
　　2016房地产销售工作计划范文2016房地产销售工作计划范文服务：提供全面的物业管理。
　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
　　六、行动方案
　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
本文已影响人
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All rights reserved《如何做好职业规划》职业规划
如何做好职业规划
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＂职业规划＂也可以理解为＂职业选择＂，客观来说对职场新人很难，我第一份简短的律所经历，完全是因所学专业；第二份究竟是＂怎么规划＂的，我还真没太想明白，总之是很模糊的觉得这行有前景。但最终我也还是离开了办公家具行业转到了现在的行业。走出的这一步也不能算是规划的，是入行之后慢慢才有了『职业生涯』方面的规划：和我接触的人、遇到的事都有关系。新手做职业规划，受制于：社会经验不多、对于职场上什么行业分别都是干什么的充其量不过一知半解而已……但是＂求职＂这事也不能不规划，因为＂任意撒网＂式的求职绝不是一个对自己负责的态度，而且命中率奇低，质量也不高，所以就算规划很难，咱们还是得规划。前边我也说了，在职业选择上我没怎么规划过，但是如果以今天我对职场的了解再让我规划，会清晰很多。如果选择＂行业＂，一般都是先选＂行＂再选＂业＂。所谓＂行＂可以理解为＂行当＂，比如你是做人力资源的、她是做财务的，我是做营销的，这就是＂行＂；所谓＂业＂指的是＂业态＂，比如有服装制造业、互联网业、房地产业、物流业、电商业等等；最后才是＂司＂，也就是选择哪家或哪些公司。明确这个概念，我们接下来的就好说了。我这样的说法只是为了和大家表述方便，至于语文里是不是这么分的，我还没做考证。「1」从关注＂财经＂开始选什么行、择什么业，我着实不好给建议，尤其是我不了解你们，即使大家给我提供了一些碎片信息我也无法全面了解，我也很担心误人子弟。但是可以给一个建议，就是从阅读财经媒体开始，财经媒体会介绍很多企业、行业的信息，尤其是比较深度的解读甚至企业Leader的人才观等等，这些将帮你建立对行和业的印象。如果你对行业连个印象都没有又怎么锁定目标？怎么做规划？也许你会说现在的财经媒体还是有些晦涩难懂，没关系，开始时就是这样的。而且我觉得报刊杂志还是要比高等数学之类的有趣得多（文科生嘛〜不喜欢高数不丢人）。而且在我观察，那些平时会阅读财经媒体的职场人，对自己的规划一般也要科学的多，进步也会快。至少大家有的聊，有时哪怕是略带＂卖弄＂的说一些关于行业、管理的观点时，也更容易说到＂点＂上。平时也应该多读一些与商业有关的书籍，也能帮你了解商业业态，比如类似这种＂入门级＂的读物《认识商业》。现在有很多手机App都可以帮到你，比如我会在「新浪视野」订阅一些财经资讯，第一财经周刊」、「哈佛商业评论」、「商业价值」杂志以及「福布斯」，这些媒体使我和当前的商业潮流不脱节。有时还会买「经济观察报」这样的深度评论报刊。对于职场新人而言，通过阅读一方面可以建立自己对商业的判断，另一方面也能够从中分析哪些职业、行业可以唤起你的共鸣甚至激发兴趣。如果你已经对某些＂行＂和＂业＂产生了兴趣，那就可以进一步的关注，并做些分析了。功利的看待，你对行业信息的搜集、分析并形成报告可以帮助你在求职时加分；理性看待，你在制作报告中势必搜集更多信息，这样一定会帮你更深的了解行业。「2」了解下企业的＂组织结构＂每个组织都有自己的结构，你需要先知道企业都设置了哪些部门，然后再来思考自己＂希望＂从这个结构中的哪一块开始做起。尤其在你已经对进入什么行、什么业有了大概了解之后。熟悉组织结构的办法，你可以去百度上搜，比如＂酒店 组织结构＂，你就可以大体知道酒店一般都会设置哪些部门。比如组织结构里有一层叫＂大堂副理＂你不知道是干什么的，你就可以继续搜。边搜边整理，你可以大概还原一家企业都有些什么部门设置、这些部门设置都是做什么的。比如可以搜＂大堂副理 岗位职责＂之类的。如果你有目标企业，不妨直接去搜这家企业的组织结构。「3」正确的选择往往带点＂偶然性＂，期望值别太高没什么是绝对正确的，有时回过头来看会觉得选择还是多少有些偶然性的。尤其是职场新人，你没有融入其中去感受一下、坚持一段，很难说自己的选择是不是正确。即使按照我前述方法锁定了行业，你依然有可能因为入行之后的心理落差而放弃……而且很多事后被认为是＂正确＂的选择，也往往在于你熬过了充满怀疑、纠结、茫然的阶段。很多人都会怕＂入错行＂，其实对新人而言真的不要太过虑。年轻，经得起折腾，只要不是＂瞎折腾＂。错了还有改的机会，职场本来就是将＂偶然＂通过奋斗变为＂必然＂的过程。虽然我会试图分析＂职业规划＂，但再怎么规划，规划和现实也还是有很大的落差。从你的内心来说，把问题想的＂难＂一些、甚至＂悲观＂一些都不是坏事。比如有人觉得＂我努力肯定能做好销售＂，但是现实却未必如此；比如你觉得＂外企能学到东西＂，但现实很可能告诉你，你只是标准化工作流当中的一颗螺丝，什么都学不到；比如你觉得大公司可以得到锻炼，但现实很可能是你压根没得到重视……所以从一开始，你就该明白，电视里的白领，只是艺术演绎，实情远非如此(范文查查网)。职场没什么浪漫主义色彩，控制好自己的期望值，这样才不会因为一些小挫折就随随便便说放弃。当你打开职场这扇门你就可以站在＂门里＂去思索自己的职业，但重要的是：先开门。或许这就是所谓的＂先就业、后择业＂。温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
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历史上的今天
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blogTitle:'如何做一个出色的房地产销售人',
blogAbstract:'& 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。&&&&&&&& 我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看',
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房地产新人职业计划
工作计划范文
不知不觉，2012年已经过去了，对于一个刚刚踏入房地产市场得新人来说，工作没有一个明确的目标和详细的计划，明确到销售具有挑战性的行业，来到金阳温泉城荷兰映像两个月的时间中我通过努力的工作，也有了收获和业绩，当然也少不了同事和领导之间的帮助。太多的不足之处，在这里我非常的感谢你们。新的一年也是新的开始，同样对未来的一年，我充满期待，希望自己还能如既往的用心去学，去做，甚至做的更好，更精。2013年的年度工作安排有以下几点：一、对2013年度的工作计划。1、日常安排，根据实际执行情况对具体的时间安排，目前是春节期间看房子的较多，所以得趁机卖房子，成交，抓业绩。2、春节后会处于一个市场低潮期，通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，抓紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。3、每天回访老客户，重点回访过年这段时间来访过的客户，电话沟通技巧，重点手段。最终目的达到成为荷兰映像的业主。4、了解自身从事行业及岗位特点，以及如何通过职业规划和自我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的目标。5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。二、2013年度的工作意愿。在2013年之中意愿实现人生观和价值观，以及自我能力的一个突破、发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合社会实践机会，从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。希望房子卖得越多越好，令人羡慕的工作，希望拿到比同龄人更高的工资，盼望达成。三、2013年度工作最终达到的效果销售的优点就在于不分区域，通过较好的渠道，使人们通过口碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销售工作最终要依靠销售人员来完成,因此,销售人员已经成为企业最重要的，首先,报酬相对值也会影响激励效果。所以需要对客户要多于把握提高他们的一个思想，社会不断在进步，要告诉他们我们洋房的品质，以及居住的身份，告诉他们以后社会都在朝小高层发展。所以在这个基础之上，对客户的逼定就显得非常重要。任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。与客户建立良好的销售关系, 理性诉求，以充足的的信心突出房子的优点和潜力，最终达到成交的目的。在2013年度中，希望自身的生存空间提高，努力的提升自身的能力，成为公司的销售冠军。
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