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一个客户问让我报外贸出口价，怎么给他报价？
我也不知道外贸出口价怎么报，我们只做国内的批发，他让我给他报外贸出口价，外贸出口价牵扯到哪些东西？
他也是个新手，没做过的，跟我说你们平常接触的做外贸的客户多。
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没做过外贸的确实很麻烦，所以才会有那么多的做外贸的在珠三角炒单。
外贸出口的价格也是分二种的，一种是出港价，一种是到港价，也就是说一种是你装上船的价格，另外一种就是送货到客户目的地的价格。外贸出口价格产品成本+租用集装箱的费用+运送到码头的费用+报关的费用+集装箱运送到目的地的费用等等
答案创立者
以企业身份回答&
先问清楚，是他们出口，还是要你们厂里出口，既然你们没有出口过，那就没有进出口经营权，跟客户解释一下，你们只能提供出厂价，其他的合算，都要客户自己来。
你就说，刚好给他个练习的机会。你没报过外贸价，就不要乱报，免得报错了害人害已。
首先你说贵司只做国内的批发，外贸市场请问是还没有做吗，如果不做外贸市场的话报价其实也没有多大的意义了，如果这个客户也知道你们只做国内的批发，那么有可能是来询价而不是真正的想买。
你好，看来你们公司是不做外贸的，那就这样，你把你们公司平常报给客户的国内价格报给外贸公司，然后让他自己算成外贸价，他们怎么这么懒呢？祝你成功。
其实是一个样的& 在你的利润范围内 然后就换算成美金给他抱过去 说这个是出厂价不含任何费用的 就OK了
这个貌似还得分货多货少，货少了走快递简单些，货多了走货代，还得报关订舱之类的。最好找个做外贸的问问，不然不知道咋搞。价格一般都加上运费和报关费用的。外贸报价一般用FOB和CIF，具体的不清楚了，没接触过。
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如何一个人开始做外贸
提问时间： 07:44:34
如何一个人开始做外贸
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后台有固定的模板可以使用的，亦或是你也可以参考同行家的。国内和国际的操作原理及技巧大致相同，所以你不要太担心自己不会操作。另外阿里后台的培训之家有一些培训课程视频和PPT资料，你可以学以致用。&等账号开通了，登陆到后台摸索一下就知道了。现在你不能登陆到后台查看操作，所以可能难以想象是个什么样子的，其实熟练了就觉得是件很简单的事情了。看公司情况，接国外和国内的订单都可以，国外的单，主要还要靠自己开发的，阿里巴巴上面还是很少客户的，你可以通过谷歌必应去搜索关键词等等，facebook，领英，WhatsApp等等都可以，凡是能联系到客户的，最好都能用上，这些可以让你更快接单，但是请不要太着急，变成对客户的骚扰，适当的联系。
答案创立者
以企业身份回答&
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您可能有同感的问题求助是否有公式通过EXW 价格算出FOB 价格？ - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
UID 1029175
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求助是否有公式通过EXW 价格算出FOB 价格？
刚看到福友说
可以这样算出FOB 价格
在工厂价的基础上加20个点
工厂价x（1+0.2）=FOB 价格
或者工厂价/（1+0.2）=FOB 价格
谁能确定这种算法适合所以的产品的吗？
假如在工厂价是加10个点是否合适？
高手帮我确认
知道EXW 价格后，能比较精确的算出FOB 的价格的
因为公司刚开始外贸，
要是算出FOB 价格比较麻烦，要知道具体的数量和体积之类的。
而且要算那些尺寸。
自己也很懊恼，要是刚开始报价客户在没说具体数量的情况下
只能给出EXW 价格啊
期待有过类似经历的高手给我们指点指点
UID 1029175
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知道的福友告诉我呀
真的是万分感谢，
我不想它沉呢，
(上海进出口代理 )
UID 1570972
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来自 上海 Shanghai
楼主看下这个吧，对你或许能有帮助！
UID 1029175
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回复 #3 怪盗KID 的帖子
啊哈，谢谢你& && &
但是这些都明白
要是知道具体的整柜的数量，
就可以很好的算出FOB价格了
我是想具体体积不知道的情况下
怎么算FOB?
UID 504695
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哎，LZ,如果你剖析一下EXW和FOB的区别，你就知道EXW和FOB是否可以相互换算了。。。。
UID 1029175
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回复 #5 LEONYAN 的帖子
可否进一步在详细点呢？
(上海进出口代理 )
UID 1570972
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来自 上海 Shanghai
回复 #4 sherrylai 的帖子
FOB价格=工厂出厂价(EXW)+港前费用+代理费+利润
现在EXW是已知的，而利润和代理费部分也是你自己可以控制或者是事先已经商定好的
你要确定这个FOB价格，就必须知道港前费用这一块儿，而这部分费用你可以去咨询你的货代，他会给你个价的.
UID 1479314
福步币 20 块
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向贷代问一下就知道了。
向贷代问一下就知道了。
UID 1551721
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来自 福建南平
LZ我们情况相似啊，也有同样的困惑。。。
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