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做安利人的自我介绍
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做安利人的自我介绍
官方公共微信TA的最新馆藏不要利用人去做安利，而是利用安利这个平台去帮助人
核心提示：直销的大战即将打响，在这样一个时候，直销商们恐怕会更加关注其团队的稳定。我就结合自己的学习和成长经验对造成直销商团队不稳定因素之一的人才流失作一个浅析，希望能抛砖...
新财年，2015年中国直销全面开放（2006年立法以来），直销的大战即将打响，在这样一个时候，直销商们恐怕会更加关注其团队的稳定。我就结合自己的学习和成长经验对造成直销商团队不稳定因素之一的人才流失作一个浅析，希望能抛砖引玉，引起安利直销从业者们的思考。如有错误之处，请予以指正。
　彼得·圣吉博士在其经典的著作《第五项修炼》中指出“未来企业的竞争就是人才的竞争。”安利公司老板之一温安洛先生也在《自助者天助》一书中谈到“任何一个想永续经营的企业，人比产品更重要，花时间和人相处，在你事业的初期就预见了事业的成功。”
　　进入21世纪，越来越多的企业认识到“人才”是企业最大的资本……　　直销企业一样，直销团队也一样。　　几年前有一本书《远离贫穷》被很多直销业的朋友传看，里面有一个观点：“在直销中，人才永远留在你的组织里。”对这一点，我不敢苟同。根据“大树法则”，从事直销就和经营一个企业是一样的，人才的流动也是很正常的。人们选择一家直销公司后，并不意味着就把自己卖给了这家公司，更不意味着把自己卖给了他的推荐人（当然今天有些人叫嚷：“生是XX人，死是XX鬼”只说明他们还处在盲目期）。人有自由的意志，这是一个生意，当然可以做选择。　　事实上，在直销里，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。你见过多少在两年内就换了两家甚至更多公司的朋友？我们也不能一概而论说他们不忠诚、没眼光、缺智慧、没毅力。如果真是这样，他们早就放弃了。这里面不乏一些高素质并也取得了一定成绩的朋友（当然这里面也有急功近利的“直销跳蚤”，这类人不是本文要讨论的重点）。这就好像在前传销时期，不是每个做传销的人都是骗子，事实上也有很多有大志向、品格良好的人士。 　　但是什么原因造成了他们的离开呢？我认为有以下四个原因。 一、激情后的乏力　　今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成：　　1、传统行业的精英。这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚至有自己的生意。他们靠自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复制他的方法，就不可能成功；　　2、借助了一个混乱的时期。1998年国家整顿传销之后，批准了10家公司在中国从事直销业务，而整顿之前从事传销的人员号称达到3,000万以上，一部分原传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者；　　3、只靠大会场运作。很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大会更容易去点燃一个人的激情，很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热情被激发出来，开始运作，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是“人云亦云”。结果就是热得快冷得也快，变成“人海战术”；　　4、囤货上业绩，不规范经营
　　这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只是靠会议和煽情去运作。　　每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以把这个生意做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以把生意做大。　　在20世纪80年代初期，只要你有胆量做生意就可以赚钱。但今天，如果你有资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗？你看着20世纪80年代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢？　　缺乏直销运作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开了。或许在他离开之后，还不知道自己失败的原因。　　在这里，对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队捆住了，因为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天又在哪里呢？现在，市场承认的是“柳传志”而不是“暴发户”。二、被利用后的觉醒　　“不要利用人去做安利，而是利用安利这个机会去培养人”——德斯特·耶格　　这段名言希望读者能好好地体会。因为，今天很多人是在利用人做直销……　　非法传销(传销与直销的区别)的一个重要特征就是拉人头。今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：1、用全套产品。否则，你自己都不用，别人怎么会用？2、一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。　　当然，我不是说不用产品，作为经营者要100%自用，直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的营销团队”。这里讲的自用是要符合两个条件：1、自己需要的；2、经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工薪阶层不建议大量备货。　　像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要流通到消费者手里才能创造财富的。于是，一些理性思考的人明白了这个道理，要的到底是什么？“收入”还是“头衔”？突然发现自己只是陪别人玩而已，于是，他们退出了，而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了传销的翻版。　　同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。市场的成熟有一个过程：暴利—混乱—整顿—成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态：1、总幻想一夜致富；2、永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。　　如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。三、只重业绩，忽视了团队建设　　毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。　　直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。我们应该培养领导人，关注跟随者，服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。谁更重要，一目了然。“3S”工作——销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了销售上，而忽视了团队建设。也许你会说我先把顾客建立起来，有了收入再建团队，那么，让我们来看一些真实的情况吧。　　你有一天建立了一个200人的顾客群（事实上这是很多直销朋友的目标，也的确有人做到了），你会遇到一个问题，你为他们服务就会占用大量的时间。如果一天你去到外地开发市场，你的老顾客是不会等到你三个月后回来再买产品的，他们可以在任何人那里购买产品，甚至购买其他公司的产品。消费者是永远不会忠诚的，这个时候你的业绩就开始下滑，怎么办？再去开发新的顾客群，如果你遇到这样的问题，你的老师和团队都会遇到这样的问题，这就使得很多人一直陷在这样一个圈中。这个时候大家的眼睛里除了产品、业绩和顾客，就没有其他的了。也难怪很多人抱怨听来听去都是产品课、销售课以及怎样让团队销售得更多的课。当然这些课程很重要，但你要学到更多的有关团队建设的课程，这就是小学和中学的区别；　　很多团队都是这样的做法，他的奖衔靠小组大量的销售得来。我看到过很多的团队7万元/月的销售额，而真正积极的只有6个人，他们还很自豪。每个人卖出1万元以上的产品，你是在把你的团队成员培养成超级推销员，而不是生意建造者。还记得《管道的故事》吗？很多人都在用提桶的方式建管道。人类行为学家经过研究发现：在人群中真正可以把推销做得很好的只有3%，大多数人坚持了几个月，然后流失了，最后就变成人海战术；其实在流失的人里面，就有高素质的人，只是他们不想只做推销而变成一个推销员。在《领导力21法则》一书中，麦克斯韦尔谈到敬佩法则：“领导人只会跟随比自己强的领袖。领导力是影响和带动他人的能力。”对此，我非常认可。很可惜，很多人都不知道怎么带领和吸引他们，所以注定只能和少数人合作。做直销与传统行业的不同，做直销会让你有几股力量：第一，让我们找到合作的力量。
传统行业，一个人做很多事情。
直销，一群人共同做一件事情，让我们从此结束单打独斗的局面。毕竟，未来是个人退位，团队
pk的时代！而安利是团队的行为，个人的事业。第二，团队的力量。
这里是造船和接船的问题。看个人的智慧选择。
马云创造阿里巴巴、淘宝系统，让很多人借助改系统，成就了自己，同样，直销行业，不同公司有不同系统，一个公司也很多系统，但要做直销就要有智慧的选择有实力的直销公司合作（记住，是合作，不是选择一家公司去上班），三方面考核：产品、制度、文化。因为有文化。选择一流的公司和一流的团队，你的直销事业才能得到更大的助力！比如做安利就要选择有教育的团队，例如超凡，因为未来的竞争是文化的竞争、人才的竞争，记得一句话：有教育的团队才是有战斗力的团队，没教育的团队，叫团伙。而安利超凡占安利全球业绩半壁江山，超凡系统是直销泰斗，世界经验之神陈婉芬缔造的，30多年的实战经验总结！成功的经验！ 四、其他公司的攻击　　正是因为上述的原因，造成了很多人的迷茫，他们知道直销是一个非常有前景的生意，但为什么自己就做不起来呢？正在他迷茫的时候，其他公司的朋友出现了，经过“分析对比”，人们恍然大悟，原来是“产品和制度”的原因，然后他又看到了无限的希望，从头再来。一些人成为了“跳槽”的受益者，而大部分人又陷入了上述的怪圈。　　我一定要告诉各位，你做不起来不是公司的原因，而是你的经营方法出了问题。这是“人”的问题，是缺乏科学和系统化运作。任何正规的直销公司都有一套可行的制度，都可以做大，也有很多人做大了。这和制度本身是没有关系的，如果只是想快速致富的话，你大可不必做直销了。直销是给你一个稳健的多劳多得的事业机会，而不是给你一个一夜暴富的机会。如果下次有人来告诉你他的制度能使迅速地发财，你真得要小心，那很有可能是个陷阱。　 从2013年开始，直销行业就会有一系列类似的“大地震”发生。不要说别人不正当竞争，因为这就是生意。　　我之所以谈到这些，是想提醒各位注意—你的团队是不是有足够的抗攻击的能力？　　如果你现在还没准备好，如果你现在还没找到对应的办法，如果你还认为你那小小的团队是健康的，但又符合我刚才讲到的3点，那么你已经得“黄牌”了。如果想如何网上系统运作安利，如果让没有办法如何运作团队，带动团队，如果没有办法利用安利的平台帮助到别人，加微信号：liangjunqiang520，欢迎给我指点、扔砖头、直接拍砖也可以，交流 。　我们很难通过这短短的一篇文章概括在直销中人才流失的方方面面，人才的流失有多原因，决不只是上述四点，我只是希望通过上述四点引起大家的思考。正如我一再提到的观念，在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导，从方方面面，由内而外地提升你，而不只是一个教你怎么卖产品的人。你需要学习的是系统化的运作模式，从而建立一个稳定而长期的生意，而不只是简单的产品和销售知识。你和公司是有区别的，千万不要天真地认为只要加入了直销行业，努力奋斗就一定会成功。一个人走入死胡同不可怕，可怕的是你带领一群人走到死胡同。你要找到直销的内在规律，在行动的过程中去不断地思考和总结，你要不断地学习、成长和超越。愿各位读者在这将要到来的直销浪潮中乘风破浪，抵达辉煌的未来。做安利的初衷：?为需要提高生活品质的朋友提供优质产品
?把这个美好的创业事业机会分享给想创业的朋友
?安利移动模式，我手把手教会你网上运作，详加微信：liangjunqiang520
加入安利移动模式创业，互联网平台在家里就可以联系全国事业，目前中国大概还有100个城市，2015，全面覆盖，中国所有省市.欢迎各地区，各省市的朋友，与我联系，成为当地互联网移动创业发起人，整合一方市场，做第一个吃螃蟹的人，未来属于你！ 一点小要求（门槛）：
?必须喜欢互联网，如果不热爱一个行业，是无法做起来的；并且有执行力（因为偶尔会安排任务帮助大家成长），没有执行力，再好的方法都不过是一个“听起来不错的主意”。? 脚踏实地，不浮躁，不相信天上掉馅饼，具有正能量。}