拖欠货款怎么办
拖欠货款怎么办
范文一：深圳市甲公司与深圳市乙公司买卖合同纠纷一案2011年6月，甲方开始供货给乙方，双方合同约定，乙方在收到甲方货物的两个月内结清每笔货款，甲方给乙方供货至2012年1月，总计货款241620元，但在这期间，乙方一直未支付货款，每次都以各种借口来拖延，甲方出于与乙方的各种关系，一直未采取措施，直到2103年8月，一个偶然的机会，甲方找到本律师，向本律师咨询，关于其货款的问题，本律师要求甲方带上其材料到本律师事务所面谈，才发现乙方打的小算盘，乙方想通过拖延时间来达到其不支付货款的目的，乙方很清楚，一般的民事诉讼时效只有两年，只要想办法慢慢拖，等过了诉讼时效，即使甲方去起诉也拿他没有办法;为了挽救损失，本律师建议甲方立即采取应对措施，日，立即向宝安人民法院起诉，最后乙方将货款支付给了乙方，及时的挽救了其损失。该案件值得我们注意以下几点：第一，我们在进行买卖的时候，不要因为面子问题而忽视合同，一定要签订书面的合同，约定好货物的数量及价值(本案是有签订买卖合同的)，向对方催款的时候注意保留好催款证据；第二，我们要注意保管好供货单，对方是公司的，最好是要求收货公司在收货单上盖章确认或公司法定代表人签字确认；第三，密切关注对方公司的经营状况及财产动向，发现对方有转移财产动向的，及时委托律师去处理，采取相关应对措施；第四，发现对方有恶意拖欠货款者，要及时主张自己的权益，等到对方转移财产后再主张为时晚矣；第五，我们要谨记民事案件一般的诉讼时效只有两年。原文地址：深圳市甲公司与深圳市乙公司买卖合同纠纷一案2011年6月，甲方开始供货给乙方，双方合同约定，乙方在收到甲方货物的两个月内结清每笔货款，甲方给乙方供货至2012年1月，总计货款241620元，但在这期间，乙方一直未支付货款，每次都以各种借口来拖延，甲方出于与乙方的各种关系，一直未采取措施，直到2103年8月，一个偶然的机会，甲方找到本律师，向本律师咨询，关于其货款的问题，本律师要求甲方带上其材料到本律师事务所面谈，才发现乙方打的小算盘，乙方想通过拖延时间来达到其不支付货款的目的，乙方很清楚，一般的民事诉讼时效只有两年，只要想办法慢慢拖，等过了诉讼时效，即使甲方去起诉也拿他没有办法;为了挽救损失，本律师建议甲方立即采取应对措施，日，立即向宝安人民法院起诉，最后乙方将货款支付给了乙方，及时的挽救了其损失。该案件值得我们注意以下几点：第一，我们在进行买卖的时候，不要因为面子问题而忽视合同，一定要签订书面的合同，约定好货物的数量及价值(本案是有签订买卖合同的)，向对方催款的时候注意保留好催款证据；第二，我们要注意保管好供货单，对方是公司的，最好是要求收货公司在收货单上盖章确认或公司法定代表人签字确认；第三，密切关注对方公司的经营状况及财产动向，发现对方有转移财产动向的，及时委托律师去处理，采取相关应对措施；第四，发现对方有恶意拖欠货款者，要及时主张自己的权益，等到对方转移财产后再主张为时晚矣；第五，我们要谨记民事案件一般的诉讼时效只有两年。
范文二：如何追讨欠款，客户恶意拖欠货款怎么办？--徐茜律师 客户欠货款不还怎么办？在正常的企业经营中，拖欠货款或相关的货款纠纷基本上每家企业都会遇到，但有的企业就顺利的进行了解决，而有的企业呢，造成了坏账，直接影响了企业的生存能力；面对货款纠纷如何处理呢？北京商事纠纷徐茜律师建议大家处理客户拖欠货款，应注意合法、有效地追回被拖欠货款。最好咨询法律专业人士，以避免因为缺乏法律知识而造成无法挽回的后果。一、货款纠纷诉讼时效、拖欠货款的诉讼时效是多长时间?1.拖欠货款的诉讼时效为两年。2.已注明履行清偿货款日期的欠条，诉讼时效期限从注明清偿货款日期之日起算。3.未注明履行清偿货款日期的欠条，诉讼时效期限从欠款人出具欠条的次日起算。4.对已经超过货款纠纷诉讼时效期限的欠条，欠款人又重新打欠条的，诉讼时效期限重新开始起算。二、拖欠货款违约金、拖欠货款的利息该怎么算?1.当事人不仅有权要求返还货款，还有权要求被告偿还拖欠货款利息。2.代理律师通过查阅几年来各个时期的金融存款利率，科学、准确地为当事人计算出利息的具体数额。3.主张偿还利息并不难，困难在于面对着时常上下浮动的存款利率，如何有理有据地准确计算出所要求偿还拖欠货款利息的具体数额。4.代理律师凭着一丝不苟的精神，经过精确计算和校验，最终为当事人提出了具有法律依据且准确科学的拖欠货款利息偿还数额。三、如何追讨货款、恶意拖欠货款怎么办、客户拖欠货款怎么办?1.代理律师接受委托代为追讨货款期间，当事人未经代理律师同意不得撤回委托。2.当事人擅自撤回委托的，当事人应赔偿代理律师为追讨货款实际支付的费用以及期待利益损失，包括但不限于代理律师在当地合作代理律师事务所或追债机构所实际支出的费用。3.代理律师可采取电话追讨、函件追讨、出具代理律师函、诉讼、仲裁等方式帮助当事人追讨货款。4.具体追讨方式的采用，由当事人根据标的额的大小、证据完善程度、货款拖欠时间等案件具体情况自行决定。5.无论代理律师采用何种方式追讨货款，当事人应积极配合代理律师追讨。6.当事人应在代理律师的指导下，收集、整理涉案证据。四、收不到货款怎么办、客户不给货款怎么办、货款多次催收要不回来怎么办?应收货款的处理方法1.销售资料(收货单据、发票等)是否齐备?内容是否准确无误?2.准时给予文件;其实越早给经销商发票，货款回收可能越早，同时要确认经销商收到发票;3.完善客户跟进制度：客户接触率与成功回收率是成正比的，越早与客户接触，与客户开诚布公的沟通，被拖欠的机会越低;4.定期探访：如客户到期付款，应按时上门收取货款，或电话追讨;即使是过期一天，也应马上追讨，不应有等待的心理;5.建立形象：客户是需要教育的，一定要给予客户一个正确的观念：我们对所有货款都是非常严肃的，是不能够容忍被拖欠的;6.服务精神：认同及理解客户的困难和投诉，同时可以利用自身的优势帮助客户解决困难;7.技巧训练：追讨货款是需要技巧的，如：电话技巧、上门拜访技巧;同时应了解客户的经营状况、财务状况、个人背景等资料。已被拖欠货款的处理方法1.文件：检查被拖欠货款的销售文件是否齐备;2.收集资料：要求客户提供拖欠货款的原因，并收集资料以证明其正确性;3.追讨文件：建立货款催收制度。根据情况发展的不同，建立三种不同程度的追讨文件—预告、警告、律师函，按情况及时发出;4.最后期限：要求客户了解最后的期限以及其后果，让客户了解最后期限的含义;5.行动升级：将货款交予较高级的管理人员处理，将压力提升;6.起诉：成立公司内部的法律部，以法律部的名义发出催收欠款律师函，警告容忍已经到最后期限;7.调节：使用分期付款、罚息、停止数期等手段分期收回货款;8.要求协助：使用法律维护自己的利益。对于呆、死帐的处理方法1.折让;2.收回货物;3.处理抵押品;4.寻求法律协助;5.诉讼保全。
范文三：一起企业购销业务中发生的货款拖欠行为，因为有了后来的设备抵押合同的签订，似乎有了担保的承诺，然而，当欠款单位面临破产危机，抵押合同并没提及对债权方的债权提供担保时，这份承诺究竟可以兑现多少？ 　　今年3月23日上海市第二中级人民法院开庭审理的五矿钢铁上海有限责任公司（简称五矿上海）、五矿钢铁有限责任公司（简称五矿钢铁）诉江苏梦兰鑫达不锈钢带管有限公司（简称梦兰鑫达）的货款纠纷案，与其说是一个诉讼案件，倒还不如说是一个非讼案件来得更为恰当，原因是，该案面临的许多问题在非诉讼阶段得到了提前解决，从而避免了国有企业的资产流失。 　　 　　案件起因 　　 　　2006年10月上旬的一天，五矿上海的财务总监奎泽先生与上海新望闻达律师事务所的律师见面，称江苏梦兰鑫达公司拖欠了他们公司将近3389万余元的货款，因为最近传说梦兰鑫达公司已资不抵债，并且在重组，所以引起了他们的重视。奎泽先生补充道，虽有上述欠款，但梦兰鑫达事后为五矿上海设定了一个亿的机器设备的抵押担保，希望律师能帮助主张债权。另外，梦兰鑫达法定代表人有一个关联企业常熟市汇达钢管有限公司（下称汇达公司）也拖欠了五矿上海369万余元的货款，由于五矿上海对汇达公司的资产状况不知情，故希望在主张债权时能将汇达公司的债务也纳入抵押担保，由梦兰鑫达一并向五矿上海偿还。 　　原来，五矿上海从2006年5月至2006年7月与梦兰鑫达公司签订了四份不锈钢热轧钢带的购销合同，其间日还与汇达公司签订了一份不锈钢购销合同。合同签订后五矿上海履行了货物的交付，但梦兰鑫达公司及汇达公司却拖欠了总共3758万余元的货款。 　　日，作为五矿上海的控股公司，五矿钢铁与梦兰鑫达公司签订了一份《工贸合作协议》。该协议最核心的部分就是梦兰鑫达公司提供价值一个亿的机器设备来获得五矿钢铁对其6000万业务的赊销额度。合同签订后，梦兰鑫达公司到当地工商部门为五矿钢铁有限公司办理了设备抵押登记手续。 　　其实，五矿钢铁与梦兰鑫达公司签订《工贸合作协议》，建立担保关系的主要目的是为五矿上海与梦兰鑫达公司已经发生的购销合同设定担保。 　　但经律师研究发现，实际情况是，在《工贸合作协议》及抵押合同中均没有提到对五矿上海的债权提供担保具体条款。并且，在《企业动产抵押物登记申请书》第二页债务人履行债务期限一栏明确为日至日止，而在这段时间里五矿上海与梦兰鑫达并没有签订过购销合同。这说明，《工贸合作协议》及相关抵押合同并没有将对五矿上海的债务包括在内。显然，五矿上海对梦兰鑫达债权存在严重的风险。 　　 　　思路对策 　　 　　如何再次跟进措施，及时弥补五矿钢铁在与江苏梦兰鑫达签订的抵押担保合同时留下的纰漏，使五矿上海的债权主张得以保证？ 　　律师分析后认为，五矿上海应首先设法将因购销货物所形成的债权纳入到梦兰鑫达为五矿钢铁设定的抵押担保合同的范围之中，然后再考虑如何变现。 　　几天后，律师将此思路形成的代理方案向五矿上海作了书面报告，认为： 　　1、必须尽快对日抵押物登记申请书所涉及的机器设备的出厂价及目前市场价进行调查。进行出厂价的调查是为了确定评估价格的真实性，进行市场价格的调查是为了掌握该设备的变现能力； 　　2、对梦兰鑫达公司明显的以及潜在的资产进行广泛的调查，重点是对梦兰鑫达公司可能拥有的房地产权利进行调查。据了解，梦兰鑫达公司拥有尚未办妥完全权利的土地，但只要对方有规划许可证就可以作为五矿上海实施权利的目标。 　　3、在经过调查、摸底、评估后，五矿上海应当设法与梦兰鑫达公司达成一个与担保合同有关联的一揽子的还款协议，作为一个策略性的文件，是为了在不久的将来，能一并向梦兰鑫达公司主张带有担保性质的债权。 　　4、一旦双方无法达成书面协议，五矿上海应尽快进入诉讼，通过强制方式将五矿上海与梦兰鑫达公司的债权纳入担保范围。 　　律师的报告很快得到了五矿上海的肯定和支持，对江苏梦兰鑫达公司进行资产调查立刻变得迫在眉睫。 　　 　　调查取证 　　 　　梦兰鑫达公司真如传言即将面临破产危机吗？其财务状况究竟如何？ 　　日至26日，上海新望闻达律师事务所代理律师赶赴江苏常熟，对梦兰鑫达和汇达两家公司的工商及资产状况进行了深入调查，发现事实并非预计的那么糟糕，梦兰鑫达公司并非面临破产，而是在酝酿重组。 　　关于梦兰鑫达公司。 　　首先，截至到2005年12月，该公司的负债和所有者权益为8.99亿元，其中所有者权益为1.14亿元。从2005年的年检资料看，该公司的财务状况良好，净利润一个多亿。 　　但有两个数据引人注目，一是梦兰鑫达公司在年初时的负债及所有者权益合计为4.67亿多元，但到了年末已上升到8.9个亿，资产规模急剧膨胀的后果就是全年的负债合计达到7.84亿多元；二是在梦兰鑫达公司的资产构成中，流动资产与固定资产各占50%，均有4个多亿，其中预付账款达1.74个亿。 　　其次，梦兰鑫达企业登记资料显示，2002年该公司在虞山镇梦兰村有征地140亩。目前在该公司名下共有13个产证，其中在梦兰村地区有12个产证均为工业用地，总面积为4.54万平方米。2006年2月，梦兰鑫达公司将上述工业用地向浦发、光大、华夏等数家银行作抵押，贷款了4777万元，而公司的商业用房则向银行借贷了1650万元，总共借款金额为6427万元。在梦兰鑫达所有的房屋里，只有权证为第号面积为719.81平方米的厂房尚未抵押。 　　再次，梦兰鑫达公司的固定资产除房屋外，还有相当部分的设备，其中就有轧机。从抵押登记资料中可看出梦兰鑫达公司押物的是1400MM12辊双机架可逆冷轧机。间接资料反映1400MM辊轧机国内售价在6000万元至1亿元之间。 　　关于汇达公司。 　　从2005年12月底汇达公司的资产负债情况看，汇达公司的资产总计为3.1亿元左右，其中净资产大约2400万元，固定资产仅1339万元左右，应收款达1.6亿元，流动负债达2.6亿元，汇达公司固定资产少，应收账款多，这将给五矿上海实现债权带来困难。 　　 　　方案实施 　　 　　调查后得出的结论是:梦兰鑫达有一定的资产基础，不能排除是由于公司发展太快造成资金链的断裂以致难以为继。因此，律师认为，梦兰鑫达的情况对于五矿上海实现债权是有利的，宜尽快进行谈判或诉讼。 　　为尽快弥补抵押合同存在的先天缺陷，2006年11月，五矿上海公司的领导在代理律师的陪同下，立刻赶赴常熟，与梦兰鑫达的股东江苏梦兰集团及进驻梦兰鑫达整顿的常熟市虞山镇工作组进行了接触。 　　在五矿上海承诺给予梦兰鑫达重组时间、尽量通过协商解决的优惠条件下，日，梦兰鑫达公司终于在《债权债务转让协议》上盖了章，同意汇达公司欠付五矿上海的债务转由梦兰鑫达公司履行，并且该债务连同梦兰鑫达欠付五矿上海的债务一并纳入梦兰鑫达与五矿钢铁的设备抵押合同范围内。 　　日，五矿钢铁与梦兰鑫达公司达成协议，梦兰鑫达公司同意当发生梦兰鑫达确实不能履行债务时，五矿钢铁公司的抵押权益可由五矿上海代为行使。因汇达公司未能及时在《债权债务转让协议》上盖章，日、4日，五矿上海向汇达公司和梦兰鑫达公司分别发去了《债权转让通知书》，该通知告知汇达公司：为确保梦兰鑫达公司的合法权益不受影响及债权债务转让的有效进行，依据《中华人民共和国合同法》第八十条的规定，五矿上海将所拥有的对汇达公司的3.69万余元货款的债权转让给梦兰鑫达公司。《债权转让通知书》明确：“本债权转让通知书一经发出立即生效，梦兰鑫达公司与贵公司应形成新的债权债务关系。” 　　至此，五矿上海取得了对梦兰鑫达的抵押权利。 　　原以为，五矿上海与梦兰鑫达的货款拖欠纠纷就此可以按双方最后达成的协议友好了结，然而，“计划”赶不上变化。 　　诉讼最终还是变得在所难免。 　　2007年1月，梦兰鑫达公司传出重组失败的消息，并向五矿上海表示出不能确定归还债务时间的意向。为此，五矿上海和五矿钢铁立刻向上海市第二中级人民法院正式提起诉讼。要求判令被告梦兰鑫达公司支付原告货款3758.9万余元以及逾期付款利息53.28万余元；判令被告在抵押财产价值内承担责任，抵押物不足以抵偿原告债务的，被告应以其他资产归还直至清偿止。原告强调，原被告签订的购销合同是合法有效的，被告在收到货物后未按约支付货款是没有道理的，尽管被告为履行与原告的债务办理了抵押手续，但由于长期占用原告资金给原告的生产经营造成了严重的影响。 　　在日，就在上海市第二中级人民法院开庭审理之前，五矿上海和五矿钢铁与梦兰鑫达公司达成了调解，梦兰鑫达同意在日前归还欠款。 　　本案的实践意义在于，不是所有的案件只有通过诉讼才能达到目的，有时采用协商、谈判的方式能起到更好的作用。从整个案情发展看，正是由于代理律师诉前设定了妥善的解决方案并积极付诸实施，才使得案件的结果出现了实质性的改善，从而解决了国企五矿上海和五矿钢铁的抵押担保权利的危机，避免了国有企业巨大的资产流失。■ 　　（本文作者系此案的代理律师、上海新望闻达律师事务所主任） 　　编辑：盛汉卿
范文四：律 师 函（2011）闽万律非诉函第
号厦门XX卫浴科技有限公司暨负责人台鉴：福建万石律师事务所洪巧君律师依法接受厦门T五金工业有限公司（下称敝委托人）的委托，就贵公司拖延支付敝委托人货款一事，谨致函如下：委托人提供的材料及陈述表明：2011年5月份至9月份，贵公司分多次向敝委托人发出订单，订购不锈钢套子、盖子等卫浴五金配件，货款共计人民币元。弊委托人于日、6月21日、8月1日、8月23日、9月27日开具了5张增值税发票，给贵公司，要求付款。贵公司对上述发票核对并签收后，仅于日支付了5月份货款49029.75元。经敝委托人多次催促，贵公司仍尚欠货款人民币
元未予支付。本律师意见：贵公司与敝委托人之间的买卖合同是双方的真实意思表示，受法律保护。贵公司拖延支付敝委托人货款的行为违反了《合同法》第60条，《民法通则》第106条第一款的规定，已经严重违约，同时损害了敝委托人的合法利益。但敝委托人本着以和为贵、双方能够继续合作的信念，希望圆满解决此事。现本律师特致此函于贵公司，希望贵公司在接到本函后三日内与敝委托人取得联系，并将所拖欠的货款支付给敝委托人。否则，本律师将建议敝委托人采取法律手段，以维护自身合法权益。望贵公司三思，以免讼累！顺祝商祺！二〇一一年十一月二十五日附：本律师联系电话： ，5（办）律师声明：1、本律师函仅提供给委托人使用，除本律师及委托人外，任何其他个人或组织无权援引本律师函中的内容，无权将本律师函用作任何法律诉讼/仲裁的证据或其他任何用途。2、本律师事务所及签名律师不承认任何未经签名律师认可的其他个人或组织对本律师函的解释说明。3、本律师函的事实陈述是根据委托人提供的资料及陈述作出。
范文五：清收拖欠货款班级：103211 专业：市场营销 姓名：王华蕊 学号：一、拖欠货款的清收手段1
动之以情。生意场上留下的不仅是一笔笔交易，更重要的是多年积淀的交情，如果到伤心为难处，对方不会不有所考虑。2
晓之以理。晓之以利害，以理服人，以事实服人，那么对方考虑货款会更深入一层。3
辅之以利。当客户实在有难处也领情明理时，需要给客户一定程度的让利，如削减部分债款，这样可能激起客户有效回款的积极性。这在实际操作中是很有效的方法，而且会使客户关系更加牢固。4
诉之以法。有时要账时用情、理、利三 种手段皆告失败，只有诉之以法，对薄公堂，别无选择 。二、拖欠货款清收对策兵无常胜，水无常形。要想有效清收欠款，对客户决不能搞一刀切，要具体问题具体分析。拖欠货款虽然无理，但有时也很无奈，做事不能得理不饶人，因此要讲究策略，把握分寸，留有余地下面就拖欠货款的常见的七种类型及清收对策进行简单探讨： 1
要款不力类这种欠款主要是由销售员对回收货款认识不够，或发出货物后不主动回款，而对方又不主动付款造成的。这种拖欠一般只要去电、去函或去人催要，很快就可回笼收账。 2
合同纠纷类? 如果由于销售员的疏忽大意，造成合同在执行时产生争议，进而影响货款的回收，销售员应该主动与用户协商。? 若是由于购销某一方违反合同造成合同纠纷影响货
款回收，则应根据事实而定。假如是本公司违反规定，要向客户赔礼道歉寻求谅解，并承担一定责任；假如是用户违反合同，应主动与其交涉，尽量协商解决，若协商不成，可以按合同规定的方法进行公证或法律调解，最后追回货款。3
货物积压类这种拖欠往往不是用户故意想拖欠货款，而是由于销售方大量推销或用户经营决策失误大量进货造成。这种情况可以通过把多余货物调剂给别的用户或帮助用户加强销售等办法处理，从而尽快收回拖欠货款。4
经营不佳类对这种拖欠货款，若真是暂时无力偿还，则要分步进行、采取分批催收、拿回多少算多少的办法。既不能因同情对方而不要，也不能向对方强行逼债。若能设法帮用户搞活经营，不仅可以追回货款，而且还会获得用户的感激，从而建立更稳定的关系。5
资金周转不佳类这类客户不是没有偿债能力，也不是不愿支付货款，而是由于资金周转不灵暂时难以支付货款。这类客户也要区别对待：如对方确实因资金暂时困难又有还款诚意，应该体谅其难处，但双方应达成协议，一旦对方资金有缓和，应主动还款。如对方资金周转不佳是人为造成的资金紧张，没有妥善用好资金，这时可以采取一些公关等措施追回货款。6
故意拖欠类有些用户不讲商业信誉，故意拖欠货款，这种现象目前已不是少数。对于这种用户必须采取强硬手段，要一针见血指出其故意拖欠行为，使对方不得不偿还货款。若对方有意拖欠，也不妨来个软磨硬缠，以其人之道还治其人之身。往往很见效。对个别一点信用不讲的，可以通过法律的形式追索。7
客户遇到了意想不到的事故这类拖欠货款往往不是因客户主观因素造成，而是由意想不到的事故使客户遭受重大经济损失或其他影响，致使无法偿还货款，对此应区别处理：
首先应对客户出现的事故表示同情慰问，然后根据对方事故的情况可以暂缓催要，或部分追回，或是保留追索权等。对确实无法追回的，可以做坏账处理。三、清收拖欠货款注意事项1
在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因，是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意拖欠，应针对不同的情况采取不同的收账策略2
不要怕因催款而失去客户到期付款，理所当然。害怕催款而引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，客户坚持不付款，失去该客户又有何足惜？3
当机立断，及时中止供货特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁，更应及时停止供货，否则只会越陷越深。4
收款时间至关重要时间拖得越长，就越不容易收回。国外专门负责收款的机构研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额，2年以上的欠款只有20%能够收回，而1年以内的欠款80%能够收回。5
采取渐进的收款程序当赊销款在正常的赊销期过后仍不能收回的情况下，企业就应转让收款程序。为了减少收款费用，通常先发一封催款信或打一个电话。如果上述方法不能奏效，则应派出收款员专门收款，最后的程序是诉诸法律。6
不能因对方欠货款，便有理占三分，拿出一副逼债的姿势以为造成拖欠有买卖双方的责任，即使都是客户的责任，为保持长期的友好合作，也应体谅客户的实际困难，友好协商解决。7
不能用户一诉苦就心软有些清债人员缺乏催讨欠款经验，人家一诉苦便被其打动，处处为对方着想。清债人员既要考虑客户的实际困难，更要考虑本公司的经济利益，决不能因对方一段诉苦之言，便放弃催要。8
清债人员在催讨欠款时发挥“缠”功对有些故意拖欠款、催要时由故意推拖者，必须发挥“缠”的功夫，盯住关键人物软缠硬磨。当然，这绝非不讲人格，也不是去侵犯人权，而是对付这种推拖的方法。9
不能收受对方礼物或吃请俗话说：吃人的嘴短，拿人的手短。收了人家礼物，吃了人家的请，人家便堵住了你的嘴。这样便会因小失大，自己占了小便宜，而给公司造成大的损失。10
能够协商解决的不要动用法律尽管在购销合同上写明违反合同可以通过法律解决，但在实际业务中应尽量避免动用法律。一方面只要把拖欠货款的原因找出来，经过双方协商一般就能解决。另一方面，一旦动用法律，双方就变成原告被告关系，往日建立的友好关系就会破裂，这样便失去了一个客户，同时对其他的客户也会有影响。四、清收账款办法1 常用的收款办法(1) 对固定大客户的货款，沉淀资金不应超过公司规定的最高限额和最长时限，一旦达到规定的资信限额和最长时限，应尽快收款，否则应停止发货。(2) 应充分利用公司在回款方面的优惠政策，鼓励用户及时回款。(3) 对用户和经销单位，可根据回款时间的长短，按公司政策给予一定比例的回款折让。(4)对没有资信保证的一般客户，本着现款现货的原则，在资金没有保证的前提下不得采取赊销。(5)各销售单位在销售中收取的货款不论是现金、现汇，还是银行承兑的汇票，应及时汇往公司货款中心，不得挪作他用。(6)各销售片区、分公司及业务员收取的货款应足额入账，不得隐瞒。(7)要严格执行公司的价格政策，既不允许低于公司价格出售，也不应高于公司价格出售，以保证公司价格的一致性。(8)各销售单位要把回收货款当做头等大事来抓，不得全部推给推销员及财务经办人员。应经常对客户的销售额、收款额、未收额等留意把握，以免业务人员计算错误或做伪账等，并应经常叮嘱经办人加强回收管理。
范文六：拖欠货款如何防范，债务催收律师教你！由于市场主体鱼龙混杂，不讲诚信、恶意违约违法现象大量存在，很多企业缺少防范意识，对经营活动中的法律风险了解甚少，一旦出现不诚信的行为或者纠纷而诉诸法律，维权往往受困受阻。从事债务催收多年的深圳律师文开齐在此通过一个真实案例告诉大家如何防范企业拖欠货款。案情简介：深圳某科技有限责任公司与上海某电子技术有限责任公司长期有生意上的往来，双方约定由深圳某科技有限责任公司分批发货至上海某电子技术有限责任公司，上海某电子技术有限责任公司按月结算当月货款。深圳某科技有限责任公司按照合同约定每月按时发送货物，但上海某电子技术有限责任公司都未及时支付货款。2014年4月，经双方对账结算，上海某电子技术有限责任公司尚欠深圳某科技有限责任公司货款共计人民币元。深圳某科技有限责任公司为此曾多次与上海某电子技术有限责任公司协商，上海某电子技术有限责任公司都置之不理。深圳某科技有限责任公司无奈后找到债务催收律师文开齐请求维权!案件评析：1、本案事实清楚、证据确实充分，有对账单、送货单等证据，如果诉讼的话肯定是能赢的。2、对方就是故意拖欠货款，如何达到对方快速付款的目的是本案要考虑的最大的问题。针对该问题，文律师做了如下工作：1、发律师函，给上海某电子技术有限责任公司警告，如不还款则采取法律途径解决;2、诉前财产保全，冻结上海某电子技术有限责任公司的账号，使公司无法进行对外的活动，对公司经营造成一定程度的影响，迫使上海某电子技术有限责任公司主动还款;3、起诉到法院，要求其还款及逾期还款利息。最终结果：对方主张提出和解偿还货款，我方撤诉并解除财产保全。律师点评：深圳律师文开齐认为，拖欠货款的事十分常见，各公司企业在进行商业往来时，应当时刻保持警惕，为做好拖欠货款防范工作，我们要从以下工作入手：1、合作前仔细调查合作对象是否合法注册、是否正在经营，登记的经营地址与实际的经营地址是否有变化、其经营状况和信用状况如何、法定代表人身份等。2、保管好送货的证据材料，包括合同、送货单、函件、**、邮寄凭证等。3、要求买方提供担保，包括物保或人保。4、追索货款应注意诉讼时效届满问题。5、谨慎向对方出具书面资料，防止陷入对方事先设置的陷阱而被其利用，与对方的往来函件最好经过律师事先审查。6、完善应收帐款日常管理制度。拖欠货款如何防范，债务催收律师教你！由于市场主体鱼龙混杂，不讲诚信、恶意违约违法现象大量存在，很多企业缺少防范意识，对经营活动中的法律风险了解甚少，一旦出现不诚信的行为或者纠纷而诉诸法律，维权往往受困受阻。从事债务催收多年的深圳律师文开齐在此通过一个真实案例告诉大家如何防范企业拖欠货款。案情简介：深圳某科技有限责任公司与上海某电子技术有限责任公司长期有生意上的往来，双方约定由深圳某科技有限责任公司分批发货至上海某电子技术有限责任公司，上海某电子技术有限责任公司按月结算当月货款。深圳某科技有限责任公司按照合同约定每月按时发送货物，但上海某电子技术有限责任公司都未及时支付货款。2014年4月，经双方对账结算，上海某电子技术有限责任公司尚欠深圳某科技有限责任公司货款共计人民币元。深圳某科技有限责任公司为此曾多次与上海某电子技术有限责任公司协商，上海某电子技术有限责任公司都置之不理。深圳某科技有限责任公司无奈后找到债务催收律师文开齐请求维权!案件评析：1、本案事实清楚、证据确实充分，有对账单、送货单等证据，如果诉讼的话肯定是能赢的。2、对方就是故意拖欠货款，如何达到对方快速付款的目的是本案要考虑的最大的问题。针对该问题，文律师做了如下工作：1、发律师函，给上海某电子技术有限责任公司警告，如不还款则采取法律途径解决;2、诉前财产保全，冻结上海某电子技术有限责任公司的账号，使公司无法进行对外的活动，对公司经营造成一定程度的影响，迫使上海某电子技术有限责任公司主动还款;3、起诉到法院，要求其还款及逾期还款利息。最终结果：对方主张提出和解偿还货款，我方撤诉并解除财产保全。律师点评：深圳律师文开齐认为，拖欠货款的事十分常见，各公司企业在进行商业往来时，应当时刻保持警惕，为做好拖欠货款防范工作，我们要从以下工作入手：1、合作前仔细调查合作对象是否合法注册、是否正在经营，登记的经营地址与实际的经营地址是否有变化、其经营状况和信用状况如何、法定代表人身份等。2、保管好送货的证据材料，包括合同、送货单、函件、**、邮寄凭证等。3、要求买方提供担保，包括物保或人保。4、追索货款应注意诉讼时效届满问题。5、谨慎向对方出具书面资料，防止陷入对方事先设置的陷阱而被其利用，与对方的往来函件最好经过律师事先审查。6、完善应收帐款日常管理制度。
范文七：律 师 函（2011）闽函第
号XXXXX有限公司暨负责人台鉴：?律师依法接受S有限公司（下称敝委托人）的委托，就贵公司拖延支付敝委托人货款一事，谨致函如下：委托人提供的材料及陈述表明：2011年，贵公司分多次向敝委托人发出订单，订购螺丝、螺母等紧固件。弊委托人于日开具编号为NO.01的增值税发票，该发票项下的货款为8403.2元，贵公司于日对该发票核对并签收。经敝委托人多次催促，贵公司于日承诺该货款在日前支付，但时至今日，贵公司仍尚欠货款人民币8403.2元未予支付。本律师意见：贵公司与敝委托人之间的买卖合同是双方的真实意思表示，受法律保护。贵公司拖延支付敝委托人货款的行为违反了《合同法》第60条，《民法通则》第106条第一款的规定，已经严重违约，同时损害了敝委托人的合法利益。但敝委托人本着以和为贵、双方能够继续合作的信念，希望圆满解决此事。现本律师特致此函于贵公司，希望贵公司在接到本函后三日内与敝委托人取得联系，并将所拖欠的货款支付给敝委托人。否则，本律师将建议敝委托人采取法律手段，以维护自身合法权益。望贵公司三思，以免讼累！顺祝商祺！
范文八：律 师 函（2011）闽万律非诉函第
号厦门XX卫浴科技有限公司暨负责人台鉴：VV律师依法接受厦门T五金工业有限公司（下称敝委托人）的委托，就贵公司拖延支付敝委托人货款一事，谨致函如下：委托人提供的材料及陈述表明：2011年5月份至9月份，贵公司分多次向敝委托人发出订单，订购不锈钢套子、盖子等卫浴五金配件，货款共计人民币元。弊委托人于日、6月21日、8月1日、8月23日、9月27日开具了5张增值税发票，给贵公司，要求付款。贵公司对上述发票核对并签收后，仅于日支付了5月份货款49029.75元。经敝委托人多次催促，贵公司仍尚欠货款人民币
元未予支付。本律师意见：贵公司与敝委托人之间的买卖合同是双方的真实意思表示，受法律保护。贵公司拖延支付敝委托人货款的行为违反了《合同法》第60条，《民法通则》第106条第一款的规定，已经严重违约，同时损害了敝委托人的合法利益。但敝委托人本着以和为贵、双方能够继续合作的信念，希望圆满解决此事。现本律师特致此函于贵公司，希望贵公司在接到本函后三日内与敝委托人取得联系，并将所拖欠的货款支付给敝委托人。否则，本律师将建议敝委托人采取法律手段，以维护自身合法权益。望贵公司三思，以免讼累！顺祝商祺！二〇一一年十一月二十五日附：本律师联系电话：律师声明：1、本律师函仅提供给委托人使用，除本律师及委托人外，任何其他个人或组织无权援引本律师函中的内容，无权将本律师函用作任何法律诉讼/仲裁的证据或其他任何用途。2、本律师事务所及签名律师不承认任何未经签名律师认可的其他个人或组织对本律师函的解释说明。3、本律师函的事实陈述是根据委托人提供的资料及陈述作出。
范文九：客户拖欠款不还，怎么办？客户欠款不还，资金链断，是企业的一大避讳。企业瘦身早知道：了解客户信用的三把尺：1、财务报表：让你的客户提供最新财务报表的复印件。2、其他供应商提供的赊销记录：向这个客户的其他供应商摸底，了解这个客户的情况。 3、信用评级机构：有许多机构能够为你提供某个企业的信用状况的报告。 对于欠款客户毫不留情对授信的客户，到期了不还款的怎么办？你还要有制度去规范他们！约束他们！威慑他们！拖欠款比失掉一个客户更可怕！不要担心这样会使你的客户认为你不近人情，如果不这样，客户会认为你的企业管理太混乱，那么，谁还敢于你合作？随时了解哪些客户还没有欠款，是个前提条件。你要先建立一个应收账款账龄表，提供哪些客户有欠款，数额多少，时间多长。应收款账龄表例表个阶段是30天，第二个阶段60天，第三个阶段90天。一旦客户达到了设定的时间结点，预警系统就来了：30天以后收不到款：1、由公司发出第一次书面催款通知单； 2、这个项目由经理跟进。3、财务部有专人负责应收账款。在这个时候，关键是要督促客户找出一个解决方案，让客户做出承诺。 如果到了60天还没有收到款：1、这个客户的经办人的奖金减少30%，扣减他在这个业务上所得奖金的30%！ 2、这个员工从当天开始，他在公司里的所有精金收入暂停拨放。3、财务的专业收款人出马！和他之间组成一个团队，他们俩再和客户沟通，再发催款书，和客户商量一个解决方案，或者停止供货，或者采取措施。在60天到90天能之间：1、律师介入，律师函发出。律师介入的目的是，决定是否马上起诉，同时警醒对方，我们和他们之间的交易要靠法律来解决了。2、经办人的奖金只剩40%了，在其他客户业务所得的奖金也都被停止！这60%给了财务专管员，因为财务专管员已经开始在里面起到最主要的作用了。3、副总介入，部门经理也统统出马。 假如这个公司确实拿不到钱了，可怜的经办人就必须把过去在这个客户身上有过业务的所有提成退回来，才会解冻他的奖金。90天后开始法律诉讼程序。即使通过法律诉讼，把钱都收回来了，经办人的奖金还是没有，因为已经不是你服务的范畴了。对待应收账款，就是要这样，不拖延一天，不给客户喘息，按程序办事，没有容通可能；否则，拖延下去，只有对你不利！提示这样一句话：在收款的问题上，给大家一个黄金法则就是，越快越好，哪怕拖延一天时间，情况都会发生变化。如何促使欠款的客户迅速付款？在生意场中，如果仅仅知道去收钱，那么你还只是半路出家的商人。你要学会识别欠款人的借口，在催款之前，预先做好对付各种借口的准备。易派企业管理咨询，总结了11条欠款常用的借口和应对方法，很值得借鉴：1、“由于电脑故障，我们无法立即打印支票。” 当欠款人说他们的电脑失灵时，就应当能够准确地说出何时将有人来修理，电脑修好后，你再打电话去催款，不要让这个期限超过两天。2、“我从未见过这项产品（或服务）的账单。”型号有现代技术的帮助，只需要拨个电话，你就能把醒目的发票传给欠款的客户。 3、“我们只能根据发票的原件付款，传真件不行。”在95%的场合，你都可以认为这是个借口。这个借口在法庭上是站不住脚的。你应该给欠款公司送去发票的另一份原件，还需要向对方说明，一旦收到原件，立即付款。4、“支票已经在邮寄途中”首先，要清楚欠款人发出支票的确切时间，以及是否寄往正确的地址；其次，要了解指标是怎样寄出的。在支票发出两个星期以后，你仍未收到，则要求对方取消这张支票，重新签发另一张支票。5、“我们遇到了严重的现金周转问题。”你必须找出该公司出现现金周转问题的确切原因，这类公司可能没有足够的资金付清欠你的全部款项，但他们肯定能偿还不满分欠款。你可以指定一个还款计划，同对方约定何时能够付清余额。6、“我们一个月后将受到一张大额支票，届时就可以偿付你的全部款项。”不要相信这个借口。这些欠款人要求你安心等待一个月，如果你同意了，只不过是多给他们一个月时间编造另一个借口。7、“我们队发票有争议。”没有哪一家公司从不出错，然而，如果你只是在打电话催款的时候听到了这种抱怨，欠款人很可能是利用发票来拖延时间。这种说法站不住脚。8、“我们队这项产品（或服务）有争议”。 你可以向客户询问他抱怨的是什么，他从什么时候开始对产品或服务不满，是否向你的哪位同事表示过，如果他记不清楚，就进一步询问细节问题，你应当据理力争，收回欠款。9、“我们在等候批准。”弄清楚需要谁批准这份账单，为什么仍未批准，什么时候能够批准，告诉他过了期限所要承担的后果。10、“我们公司在90天之内付清。” 这个借口通常出自大公司。这些公司一般都是能够付款的好顾客，只不过要按照他们的时间表，打电话给对方的当事人，说明你们自己的苦衷，他们也不是一成不变。11、“在付款之前，我们需要付运证明。”有不少公司要求必须在收到货物的付运证明才能付清支票。如果这是对方公司的政策，你有责任为对方付运证明。把你的付运证明全部准备成一式三份的，在货物运出时保证三份全都签上了字。一份付运证明送交客户（用于提货），另一份直接放到你自己手边保存（用于留底），第三份附在发票中送给客户（用于尽快付款）。
范文十：想学法律？找律师？请上
工程款拖欠怎么办
核心内容：工程款拖欠怎么办？我们可以明确约定工程款支付期限，逾期利息及调价方法。合理利用逾期认可条款，并且重视签证管理。在诉讼期限内，依法提起诉讼，维护自己合法权益。承包人可以请求解除合同。接下来法律快车小编为您详细介绍。1、明确约定工程款支付期限、逾期利息及调价方法工程款包括预付款、进度款、结算款和保修金。如果使用《建设工程施工合同》示范文本的，其第二节通用条款部分明确约定了各类工程款的付款数额、支付期限、催告期限和计息始期；如未使用的，应当参照约定之。对利息支付标准和付息时间无约定或约定不明的，适用《建设工程施工合同司法解释》第17和18条。另外，滞纳金与利息的性质不同，可以另行约定欠款滞纳金。因设计变更可能导致工程量增加，为公平起见，承包人应当明确约定固定价风险范围之外合同价款的调整方法，比如将材料价格涨幅度、工程量增减量或工期超过某限度等作为可调条件。另外，承包商不要约定将设计变更、工程量增减导致价款增加部分作为让利，否则不能请求追加工程款。2、合理利用“逾期认可”条款《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第20条规定：“当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。”本条款有效地遏制某些发包人以拖延决算为手段达到拖延工程款之目的，为了更好的保护承包人的利益，承包人应当在施工合同中明确约定答复期限和逾期答复的法律后果——过期视作认可。提起诉讼时，法院可以依据送审价为准判决工程款。3、重视签证管理签证是施工合同履行过程中按照合同约定或施工惯例对支付各种费用、顺延工期、造价调整、赔偿损失等事宜双方意思表示一致后达成的协议。凭借签证，可以要求发包人增加工程款和延长工期，故承包人必须高度重视。应当签证的情形包括但不限于：图纸延误、开工延期、工期延误、价款调整、工程量确认、设计变更导致工程量或者质量标准增加、指令变更等。签证载体包括：签证单、补充协议、会议纪要、来往信函、数据电文等。4、诉讼时效内依法维权我国《合同法》第286条规定：“发包人未按照约定支付价款的，承包人可以催告发包人在合理期限内支付价款。发包人逾期不支付的，除按照建设工程的性质不宜折价、拍卖的以外，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以申请人民法院将该工程依法拍卖。建有法律问题，上法律快车/想学法律？找律师？请上
设工程的价款就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”承包人可以据此主张优先受偿权，且此优先受偿权优先于银行的抵押权及其他债权人的债权，可以更好的保护承包人的利益。
索赔是合同履行中，当发包人未履行合同义务或者发生错误造成损失时，承包人要求对方赔偿的请求。索赔成功后，工程款可以追加，故索赔事件发生后，承包人应当及时向工程师发出索赔通知。竣工验收后，应当及时向发包人送交完整结算资料，请求结算。欠款形成后，要在诉讼时效内主张权利，以防丧失胜诉权。5、解除合同《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第9条规定：“发包人具有下列情形之一，致使承包人无法施工，且在催告的合理期限内仍未履行相应义务，承包人请求解除建设工程施工合同的，应予支持：（一）未按约定支付工程价款的；（二）提供的主要建筑材料、建筑构配件和设备不符合强制性标准的；（三）不履行合同约定的协助义务的。”当发包人严重违约时，承包人可以解除合同，并依据我国《合同法》第97、107、113条和《建设工程施工合同司法解释》第10条的规定，要求发包人支付工程款、违约金，赔偿损失（包括直接损失和可得利益）。有法律问题，上法律快车/}