店长如何提升店铺销售业绩 - 乔布简历
店长如何提升店铺销售业绩
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如果你是店主，你一定想知道 如何提升店铺销售业绩 吧。今天乔布
小编就要和你们说说这个事儿。
关键词： 如何提升店铺销售业绩
一、提升店铺销售业绩的关键点
首先，我们需要了解谁是店铺最重要的人，当然是顾客了。只有顾客对我们提供的产品和服务感到满意时，他们才愿意购买。因此提升店铺销售业绩的关键就是要让顾客感到满意。
二、影响销售业绩的因素
“销售业绩=客单价*来客数”，其中，客单价=平均单价*购买件数；来客数=成交率*进店人数。所以我们要从这些方面来提高店铺的销售业绩。
（一）提高进店人数
1、店铺选址
专卖店选址应选在当地很繁华的地段，客流量较大。并且应选在竞争对手集中的地方，因为竞争对手越集中的地方越有市场，同时相对于顾客而言品牌多的地方在选购商品的时候便于选择和比较，因此进店的人就会多。
2、广告、传播媒介的宣传力度
顾客在进行购买行为之前都会有一个信息收集的过程，这些信息的来源很多，一方面来源于生活中的常识，周边人群的介绍，在周边人群的介绍中可以形成“法派”的良好口碑。另一方面来源于电视、报刊、杂志、网络等媒体。
因此加强广告媒体的推广力度，有助于顾客的信息收集。在广告媒体投放时要注意，我们品牌的消费群的定位，针对这类特定的消费群他们平时喜欢看什么电视节目、报刊、杂志及看的时间段、地点（活动场合）。媒体与时间段的选择要符合我们的目标，媒体主要以电视台、报刊、杂志。
3、店铺形象
站在顾客的角度来看，当顾客经过一家专卖店时，店铺的形象、风格、定位是否能吸引他的目光，同时与他的需求相符是顾客进店的关键。
4、顾客良好的口碑
通过导购良好的服务，换来顾客的口碑，一传十，十传百。就会让更多的人知道法派，了解法派，钟情法派。
5、促销活动的开展
店铺的招牌，店铺的pop，条幅、海报、吸引顾客进店。
（二）提高成交率
服务专业、到位；产品吸引人；购物环境高雅、舒适；促销活动开展。
（三）提高平均单价
附加推销；服饰搭配适当，导购应具有一定的审美眼光；促销活动的开展。
（四）提高购买件量
产品配置合理，补货及时、货源充足；服务到位；促销活动的开展。
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　　作为烘焙行业的从业者，焙小仙跑过众多大大小小的蛋糕房，腿都被跑瘦了（这真是一件可喜可贺的大好事），成果喜大普奔，一张张的空间布局图，满满的都是成就感。焙小仙在走访的众多蛋糕房中发现，虽然空间布局对蛋糕房盈利很重要，但多数蛋糕房老板并未根据业务类型、产品种类、区域设置设计合适布局，在一定程度上导致了客户流失，降低产品销售量。
为此，焙小仙特意咨询了上海力顿空间设计总监杨工，蛋糕房空间如何布局，才能最大限度的利用空间，让顾客尽可能走过店内每一寸地方，最大限度的浏览产品，提高店铺销售量。下面焙小仙就为大家介绍一下两种常用的布局方式：
　　方格式布局
　　布局特点：柜台和附属品之间互为直角，客户行走路线固定，门店入口?沿展柜浏览?收款通道?门店出口。
　　布局优点：装修成本低、客户易熟悉布局、陈列商品种类多量大，布局易维护。
　　布局缺陷：布局单调乏味、客户浏览受限、容易造成客户购买拥挤，室内软装难以设计。
　　自由流动布局
　　布局特点：货架、商品分门别类，货架取位自由、造型独特，商品陈列富有创意，购物通道无结构限制。
　　布局优点：客户浏览产品受到鼓励，增加客户购买冲动，室内布局、软装富有创意，客户在视觉上得到享受，灵活性强。
　　布局缺点：浪费零售空间，增加门店成本，布局维护难，增加客户产品浏览疑惑。
　　两种布局方式各有优劣，焙友们若是难以抉择，焙小仙根据走访的经验建议您，在布局装修时不妨参考周围的社群环境，考虑一下消费生活水平。比如，您的店铺若在居民小区周围，您可以选择方格式布局，若在大型商圈周围，你可以选择自由流动布局。总而言之，任何一种布局，都是为了提高销售业绩，您不妨多考虑一下周围环境在做决定。
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