认识一个男孩，问他是不是结婚，他说没结，我让姐妹加他的微信号，试探的问他，结婚没有，他一直不回答，_百度知道
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认识一个男孩，问他是不是结婚，他说没结，我让姐妹加他的微信号，试探的问他，结婚没有，他一直不回答，
结婚没有，他不回答是几个意思，问他是不是结婚，我怕被骗，是什么意思认识一个男孩，试探的问他，他说没结，他一直不回答，我让姐妹加他的微信号
说想去他家玩，看他让不让你去，记住千万不要自己去。
采纳率：38%
既然彼此都还不什分了解，就保持距离，如果是谎言总是会穿的
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你要当心就是了。
嗯，怕被骗
是的，现在的人都会伪装。
估计结婚了
可能结婚了
他那样子的态度已经说明了
我就担心这个，所以试探
嗯，我说我结婚了，问他是不是结了，他不说话
这种人再问也没用，不可靠
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他是新东方的创始人之一，曾经以青年导师闻名全国。如今，他是国内最著名的天使投资人之一，他将天使投资看做是青年导师生涯的延续。他被称为圈内最受创业者欢迎的天使，据说投资从来不看报表，"拍脑袋决策、热脑袋决策"是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。2012年年底，他投资的世纪佳缘创始人龚海燕离职创办91外教，他毫不犹豫再次投资支持。对于看好的项目，他中间绝不退出，因为他相信:开弓没有回头箭。一部《中国合伙人》把徐小平，俞敏洪，王强三个人的创业故事讲述的家喻户晓，徐小平在今年最近的一次在黑马营的演讲中分享到，合伙人的最高境界——士为自己者死，这也是他一直恪守的心法。他认为，创业者在创业过程当中，最重要的是能找到顶级人才，为了共同的目标，把利益绑定在一起。建立“士为自己者死”的团队，才既能抵御外来的敌人，也能征服人性深处的阴暗面。在分享中徐小平讲述了他与新东方一路创业的故事，从他的生日开始回忆，细致动人。生日是一个人反思自己的人生，展望自己未来的时刻。昨天是我61岁生日。虽然没怎么庆祝，但是我见了两个创业团队。下午三点钟一个，晚上9点钟一个。因为创业者时间问题，占用了家人生日晚餐的时间，但这么过生日也是一种对生命和未来的庆祝。&下午4点钟的时候，老俞给我发来一个短信，他是这样写的：“小平，我在外地带着家人孩子祝你生日快乐，万事如意。我的生命和事业，因为有你这样的朋友更加精彩，感谢你。”后面送了我好多微信表情蛋糕，只是没法切。&当时我在看项目，但两个小时后我给他发了一个短信，这条短信我编辑了好久。我说，“谢谢敏洪，你从远方发来的祝贺，令我热泪盈眶；你是我人生重要的朋友，是我创业的引路人和指导者，在你的带领和陪伴下我从一个艺术家，一个文艺青年，演变成一个伟大教育企业的核心成员，成为这个商业时代的搏击风浪者，这个转折使得我的人生超越了平庸，获得了不凡。与你在北大结下的友谊和在新东方辉煌的合作，是我人生与事业最大的奇迹。”&俞敏洪再次回复我的信息，他说我们的相知、相识，对于我们两个人来说，都是一辈子的幸运，同时我们的人生，因为双方而不同。&晚饭时我把这段话读给我两个儿子听。小儿子说，你跟俞敏洪不是老朋友吗？为什么要这么……肉麻？&我家里挂了一幅字，是15年前一位来自古城开封的书法家送给我的，上书“唯大丈夫能本色，是真英雄自风流”。本色、真情是人的重要品质。而在人生的一些重要时刻，一定要把自己内心深处的想法和感情展示、表达出来，让对方知道，让你的伙伴知道，你心里是怎么想的。&我讲这个故事引出我常常讲的一个话题，就是创业路上的合伙人问题。&创业为了什么？当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实，更加骄傲。&我在新东方的时候经常出差，一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需要我、也有我需要的那些人。&多年以后，我和王强创办真格基金，跟王强一起再次创业。不要以为模范家庭永远是一团和气，相敬如宾，并不是。我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信，对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。有这样的合作者以及互相批评的文化，创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观，保持激流勇进的战斗力，去打天下。&所以，合伙人的作用，就新东方三驾马车而言，超过了一般的生意，上升到了精神层面，最终我们从事业上的伙伴上升为精神上的挚友。这是中国合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也没有真正共同的经济利益了，这种精神已经超过了世俗的一切财富，使得人生得以升华。&合伙人的重要性我讲过很多，但是今天希望讲得再深一点。&不久前，一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资，他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。&这家公司是一个2B的公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个CEO。他说徐老师，我正在找。这时候我说，我说我告诉你，你绝对找不到。他说我给他30%的股份，我说你找不到，他说我给他70%，我说你也找不到。为什么？因为找合伙人，其实比找对象还难。你们都是创业者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长，还是跟配偶在一起的时间长？&你与合伙人，可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家，回家可能就睡着了。一天24个小时，16个小时是和创业者合伙人在一起的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的关系，在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。&我告诉这个创始人，说你这么高的地位，100%的股份，你再找一个人，一定找不到。因为你要找的这个人是你的CEO，跟你在一起的时间会超过你的配偶，这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。&如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。&那怎么解决这个问题？&第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。&为什么黑社会伙计们都愿意跟着老大去拼命？因为老大给他饭吃，你不跟我走，你也是死。但黑社会内部秩序也是靠暴力维持的，老大往往都很累，也很危险。&有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活，就跟黑社会一样。&团队的最高境界是什么？团队的最高境界是士为自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。&早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子，呆两周再回来。有一次因为什么危机，我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话，我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候，我从没有觉得过累、不觉得烦，为什么？因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干活，我在为自己干活。新东方一路过来这种时刻很多，我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结，但最重要的心态，还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。&对于一个创业企业来说，即使已经有一定的规模，几十人、几百人甚至更多，但真的要走得更远，走得更深，就一定要有这样的合伙人：不是创始人给了你活路，给了你机会，而是说，这就是你的事业，这就是你的未来、梦想。&大家都知道我们投了小恒水饺。李恒他自己虽然没有高大上的工作经历和学历，但是我们的人力资源总监访问小恒水饺以后，惊叹，说李恒的公司虽然非常早期，但其人力资源是原万豪国际酒店集团的人力资源总监，而发展部负责人是原麦当劳发展部的副总。这样的团队构成，决定了公司的高度。&李恒这种对人才求贤若渴的精神，非常值得学习。创业者在创业过程当中，最重要的就是能够找到顶级人才，为了共同的目标，把利益绑定在一起。建立“士为自己者死”的团队，才能够无往而不胜，既能够抵御外来的敌人，也能够征服人性深处的阴暗面。&当我在生日之际回想过去20年，从一个文艺青年成为一个创业者和投资人，虽然前方还有更多更高的目标要去征服，但我内心深处是感到充实的。我的充实感，来自于俞敏洪、王强对我的祝福，来自于我从他们那里获得的友谊与信任。我的人生因为创业伙伴之间的互信、互敬、互帮，得到了丰富、得到了提升。即使走到今天，我也觉得刚刚开始。“人生得一知己足矣”，我有好多，包括黑马营这样的创业群体中一大批志同道合者，共同追求着未来，共同寻找着我们的梦想。&他作为真格基金创始人，新东方联合创始人，中国著名天使投资人。曾荣获“2010年最受尊敬天使投资人”，“2011年度天使投资人”，“2012年最佳天使基金”，“2013年最佳天使投资人”，“2013年中关村天使投资领军人物” ，”2015年中国天使投资人十强“榜首等称号。他主导投资的世纪佳缘(Nasdaq: DATE)、兰亭集势(NYSE: LITB)、聚美优品(NYSE: JMEI)、一起作业、找钢网、小红书、蜜芽、美菜网、罗计物流、大姨吗、51Talk等多家公司已经成为真格基金投资的明星企业。他的伟大来源于他作为一个平凡人对合伙人对创业者的赤字之心，而这颗赤子之心来源于他一直的沉淀积累。平凡人注定能做出不平凡的事业。1956年5月，徐小平出生在江苏泰兴三井北巷。那是一个颇有情调的江南小镇，护城河从镇边悄悄流淌千年，河边是青苔，边上是石板小路，小巷的尽头有三口水井。徐小平的父亲当过泰兴镇的副镇长，是个老实人，在当地口碑很好，即便后来的10年文革时期，那些炸油条的、擦皮鞋的、擀面的、打铁的也没有怎么批斗徐镇长。从4岁开始，徐小平没事就在家门前的酱园店晃悠，不过他不是垂涎萝卜干，而是看中了店老板用来包萝卜干的旧书。眼馋又不能偷，怎么办？后来他就死皮赖脸用父亲的新华日报、省委机关报跟店老板交换。此后的四五年间，徐小平相继读到了鲁迅的《呐喊》、《彷徨》、《故事新编》等，甚至还交换到了《郭沫若全集》，小小的年纪就知道“北京是中国的首都。”母亲是当地大户人家的千金闺秀，徐小平身上与生俱来的乐观积极的性格就是得益于母亲的遗传。此外，他也继承了母亲的音乐细胞，6岁就会拉二胡、手风琴，8岁开始练习小提琴。也正是从那个时候开始，母亲经常对徐小平说的一句话就是“我家小平，将来是要上大学的……”。&不过，“上山下乡”的政策让徐小平的大学梦彻底破灭。1972年，徐小平高中毕业后只能进泰兴文工团，手风琴和小提琴成了他“吃饭”的家伙，每周都要到下到周边公社去演出。下乡的那段日子，每次演出结束，徐小平就把自己关在家里，反复琢磨古典文学，唐诗、宋词、汉赋被他背了个遍。&4年后的1976年，徐小平终于熬不住了，死活让父亲找关系“搞一个工农兵大学的指标”。不过那个时候他父亲自身都难保，怎么可能搞到那么金贵的指标呢？一气之下，徐小平背着手风琴跑去了南京，他准备在夫子庙旁边摆摊，做一辈子"游吟歌手"。&然而，4个月后“四人帮”垮台，隔年就恢复高考，20岁的徐小平豁然看到了希望，他想起妈妈经常念叨的那句话“我家小平，将来是要上大学的……”。于是徐小平开始玩命复习，目标直指中国音乐界的最高学府——中央音乐学院。&当时全国的指标是220个，而报考的却有2万多人，被文革压抑了整整十年的音乐高手都来了，录取比例为1.1%。不过凭着打小练就的音乐“童子功”，1978年，徐小平一举考上了中央音乐学院理论音乐系，那年他22岁。&等迈入了复兴门附近的中央音乐学院校园里，徐小平才知道什么叫做“山外有山，人外有人”。作为一个从江苏泰兴“矬子里扒大个”里挑出来的“将军”，徐小平那点音乐天赋根本无法与一帮音乐天才们相提并论。作曲系的谭盾、叶小刚等人随手写作的几首曲子就非常像样，已经展露出巨星的样子。&所以，徐小平决心发挥比较优势，做一个"五四青年"，他经常跑去北大中文系旁听钱理群、谢冕等教授的课程。当然，音乐学院5年的艺术熏陶，也足以让徐小平受益一辈子。日后，当他睡不着的时候就会听巴赫，思索问题的时候，也会哼哼柴可夫斯基的歌曲。&30年后的2006年，徐小平没有忘记回报母校，特意为音乐系捐赠200万，并成立了“徐小平音乐学基金会”。&不过，正因为在北大旁听过了两个学期的课，徐小平对北大的未名湖念念不忘。1983年，他放弃了去文化部的机会，主动申请去北大，“因为当时北大要成立艺术教研室”，徐小平顺理成章成了北大艺术教研室的第二位老师。&别看在音乐学院是“矬子”，徐小平到了北大一下子就成了“将军”。他9月份到北大报到，10月份就成了北大艺术团的核心人物，3个月后，徐小平的名字以及他主持的校园文化活动就上了《人民日报》。此后，徐小平走马上任校团委文化部长，同时担任艺术团指导，那年他认识了艺术团团长王强，还有王强的一帮同学，包括在礼堂看他们表演的俞敏洪。&此后的4年，徐小平是北大学子中绝对的风云人物，出镜率相当的高，成天与一帮才子佳人在未名湖吟诗作赋，风花雪月，日子过得相当快活。&不过，1985年教育部放开留学政策，徐小平突然郁闷了“全国掀起了第一波留学潮”。如王强所在西语系80级，全班50个人出国了49个，只剩下俞敏洪因为英语太差出不去。&自诩为精英的徐小平当即决定“追求不一样的人生”，两年后的日，徐小平飞赴洛杉矶留学。&到了洛杉矶，徐小平才知道到旧金山淘金的神话永远成了神话，他课余时间要做的就是到中餐馆打工，做收银、擦桌子、洗盘子、送比萨，如果哪天能够得到10美金小费，徐小平会高兴得整个晚上都失眠。&不过，徐小平那双弹钢琴的手刷盘子哪能刷得过黑人，所以第二年听说萨斯喀彻温大学能够提供全额奖学金， 他马上屁颠屁颠就转学去了加拿大。&萨斯喀彻温位于加拿大西部，主产小麦，萨斯喀彻温大学的农学系在加拿大相当知名。不过，徐小平就读的音乐系那是“相当的非典型”，以至于他1994年拿到音乐硕士一年多都在温哥华找不到工作。唯一能做就是中学音乐老师，而且还只能去华人办的中学打黑工，因为州立中学要职业执照，徐小平没有。&怎么办？就在徐小平隔三差五打零工之时，1993年9月，北大艺术团的一个粉丝辗转找到他“能否合作搞一个音像公司”？这有什么不可以，徐小平立马答应回国。此后历经一年多，徐小平终于推出了一盒磁带叫《洋插队情歌》。不过，最后一张唱片都没有卖出去，把那个投资的粉丝害惨了！&而就在那一年，俞敏洪首创的“免费英语讲座”开创了北京民办教育的新模式，为新东方的出国英语培训彻底打开了局面！日，俞敏洪在西三旗一间平房里正式创办了“新东方”。不过，徐小平当时脸上无光，他没有与俞敏洪联系，第二天就仓皇逃窜回加拿大。&都说女人能抵半边天，关键时候，徐小平的夫人用勤劳的双手撑起了整个家，不仅买了两辆汽车，有了两个小孩，还买了一幢300多平方米的花园洋房。到了1995年，无所事事的徐小平竟然也拿到了绿卡。&1995年11月，已是身价千万的俞敏洪揣着5万美元现金，雄赳赳气昂昂到了北美。他此行的目的一方面是看看美国到底长什么样，另一方面也看看徐小平、王强“如果他们混得好，就把新东方关掉，出国留学；如果他们混得不好，就把他俩拉回国内，一起把新东方做大。”&11月9日，俞敏洪到了温哥华，在徐小平租的房子里住了10天。那10天把徐小平給愁的，因为他兜里不超过100美元，但是老同学来了还不得不装出有钱的样子。&老俞临走前一天晚上，徐小平像模像样开车去饭店吃饭，不过等到了一家华人餐厅，却开车围着饭店绕了四、五圈，最后俞敏洪急了“到处是车位，你怎么不停车？”徐小平只好说了实话“老俞，我在找免费停车的地方。 ”俞敏洪当时就听傻了！&第二天早上出发前，俞敏洪拉着徐小平的手“新东方目前急缺像你这样有思想的人物，能否跟我回国一起发展？ ”徐小平等的就是这句话。&临走前，俞敏洪特意打开黑色的蛇皮袋子，从那5万美元中抽20张给徐小平“这是机票钱，回国给你开年薪30万，我在北京等你”。当日晚上，徐小平整晚都在做梦数30万，晕晕乎乎一个晚上，他被老俞出手的阔绰彻底震住了！&俞敏洪自然心里有数“对于一个连付10美元停车费都要掂量掂量的人来说，还有什么比钱更能让他心动的呢？”果不然，两个月后的 日，徐小平就踏实回到了北京。&此后，你知道的，在美国贝尔实验室工作的王强也被俞敏洪喊了回来，三个人各司其职，新东方的“三家马车”正式起航。&此后的6年时间，新东方进入快速增长期，参加培训的学生人数由1994年的3500人次，猛然增长到2001年的25万人次，6年翻71倍!当时新东方已经建立了完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系，在北上广深等30多个一线城市有了分校！&然而，危机很快到来。&首先是1998年末的“去家族化”。徐小平认为新东方俞氏家族氛围太浓，他联合王强，逼迫俞敏洪清理门户，后来俞敏洪听进去了，利用2年多逐步去家族化。&其次是“削藩收权”运动。到2000年初，各部门、各分校的胃口和攀比心态随之扩大，曾经非常有效的“分封制度”开始出现隐患。此时，俞敏洪听从了公司治理专家的意见，并于2000年5月开始股份制改造，注册了东方人集团。&不过其后的一年半，大小冲突不断。各分校校长认为人、财、物的支配权取消，地盘就没有了，心里极其不爽。到了日晚，北京翠宫饭店九楼会议室，王强愤怒提出辞职，据说主要愿意是“老俞不能超越他老妈，这是离开的重要原因。”&王强一辞职不要紧，第二天，徐小也递交了辞去董事的辞呈，核心思想就是“为了对得起北大，对得起朋友，请俞敏洪离开新东方一段时间”。&俞敏洪究竟还是高人，那一年多，他把自己关在西山的一个寺庙里闭关思索，挑灯夜读了四五十本企业家传记，并拜访好几个家咨询公司，最后搞出了一整套新东方的组织结构、人事制度、薪酬制度。&出关以后，俞敏洪走的第一步就是继续收权，迅速建立新的薪酬体系和组织结构，建立期权制度，在新东方结束“分封割据”；第二步就是说服王强留在新东方，并且恢复董事职务。第三步是也是最重要的一步，就是放出狠话“要么我离开董事会，要么徐小平离开。”而且，“土鳖”俞敏洪学聪明了，他采用了“海龟”的决定方式“让股东大会投票决定，究竟谁留在董事会？”&王强在投票中选择支持了俞敏洪“剑拔弩张的局势必须要降温”。不过，徐小平非常绅士，平静地接受了投票结果，他走过去拥抱了俞敏洪，然后拥抱了王强，因为他感觉要的就是一个公平“斗的不是多拿钱，是一个制度”。最后，随后徐小平哭了四个多月，一直做梦“梦到三个人在一起讨论。”&好在4年后的日，新东方上市，董事长俞敏洪持有31.18%的股份，成为中国最富老师，徐小平持股10%，成了仅次于俞敏洪的中国第二富老师，身价飙升到40亿。&8年后的2013年，徐小平亲自撰写《中国合伙人》剧本，当年5月17日，电影上映，票房非常火爆，徐小平也以自己独特的方式为新东方的10年经历致敬。&新东方上市后，徐小平就彻底辞去了所有的职务，他要追求新的生活，"不能在新东方浇水，就去全社会下雨"。&徐小平做天使投资的最初动力是来自新东方的前同事老钱，那哥们在2003年投了空中网20万，结果2年后空中网在陆纳斯达克上市，20万变成2000万。两年暴赚100倍，徐小平给整崩溃了。为啥？“看到身边比我穷的朋友突然之间比我有钱了”。&不过，第一笔50万的天使投资却被一个浙江小伙给骗了，那是2006年5月，一个浙江小伙子要做一个电子杂志的项目，并对徐小平说“可以媲美Facebook”。当时徐小平根本就不知道互联网，但是架不住那小伙忽悠，于是投了，结果2年后那小伙子就再也找不到了。&痛定思痛，徐小平决定勤学苦练，他想出一招就是“拿新人练手”。此后的6年中，在徐小平位于国贸附近的家里，几乎每天都有创业者出入，而且全部是垂头丧气进去，激情满满出来。不管是徐小平投没投资，大伙都觉得跟徐小平见一面值“徐老师太有激情了”。&见得人多了，徐小平摸索出天使投资更看重的应该是人才“人比商业模式重要，人比市场规模重要”他还总结出有“四类人”不能投。&第一条就是没有创始团队意识的人不投。徐小平认为，最好的组合是2-3个联合团队，很多发展最快的、势头最猛的公司，往往合伙人最多。　&第二条就是没有胸怀的人不投。胸怀是创业者最基本的素质，如果一个人不懂得分享，不懂得分享责任，关键时候没有人会分担责任，遇到坎坷就迈不过去。&第三条就是没有资源的人不投。创业的时候，如果一个创业者连一个知根知底的同学、朋友、同事或老乡都没有，这种公司就不值得投资。因为“新东方早期人力资源的特点就是二老，老同学、老乡”。&第四条就是没有魅力的人不投。没有魅力，就无法谈理想、谈情怀，就不能把能人忽悠过来，人家就不可能抛弃高工资、期权、股票过来投奔。而优秀合伙人过不来，企业就不可能有太大发展。&2006年春节，徐小平去了趟斯坦福。也不知道他在斯坦福校园里撞到了什么灵物，还是遇到了高人指点，反正回来后不久就“开胡”，对天使项目突然有了灵感，尤其像中邪一样，跟斯坦福沾边的项目就控制不住“基本都投”。&2010年，陈欧找到徐小平，他给徐小平喷了半个多小时的创业模式。当时，徐小平连游戏长什么样都没有概念，哪里听得懂，不过当徐小平一看陈欧气宇轩昂，而且是斯坦福出来的，以前还有过两次失败的创业经验，他马上决定投18万美金。4年后2014年聚美优品上市，徐小平的投资回报率是432倍。&日，龚海燕的世纪佳缘在纽交所上市，徐小平2007年投的8万块，一下子就变成了8000万。&一看徐小平越做越顺手，红杉的沈南鹏坐不住了。日，他决定到真格基金二期中去掺和掺和。其中，真格基金出资1530万美元，占股51%，红杉资本中国出资1470万美元，占股49%。有意思的是，高盛高华、厚朴投资的方总也过来捧场，并同意1982年的方爱之出任真格基金的总经理。&2012年春节，徐小平邀请朱珑与林晨曦到家里做客，那是两位从麻省理工出来的博士后。据说从下午一直聊到后半夜，聊得徐小平热血沸腾“投！不管你做什么”后来真格基金投了 100 万美金。&2014年7月，胡丹要出来创办买单侠。徐小平扫了一眼胡丹的简历“麦肯锡的投资顾问；斯坦福的MBA；红杉中国……”还没有看完，徐小平大喊“投！不管你做什么!”并放出风声“我跟沈南鹏关系很好，如果红杉资本有人出来创业我还要偷偷给钱”。&到了2015年，真格基金还投了很火的自行车共享项目ofo。为什么真格进得去？因为戴威曾是北大学生会主席，上大学的时候，徐小品就经常请他们来家里聊天“表面是联络感情，其实是拉生意。”&的确，徐小平被称为圈内最受创业者欢迎的天使投资人，他投资从来不看报表，估计也看不懂报表。真格是国内第一个提出将项目计划书改成一页纸的“不应该用文字游戏来糊弄创业者，而是因为尽量简洁明晰地让他们知道我们彼此的诉求”。&尤其是聚美优品等4个项目上市后，徐小平更是养成了“拍脑袋决策、热脑袋决策”的投资风格，很多创始人纷纷表示“如果一个项目半小时内还没让徐老师头脑发热，就不要再找他了。”&“有时候创业者到我这里来，我就一直盯着他看，直到看得他发毛。对方会说，徐老师你在看什么？我说在看你的面相。”所以建议需要得到徐小平投资的朋友去之间一定要整容，就照着徐老师的面孔整。&只要面相过关，基本都能够得到徐小平的投资，哪怕是稀奇古怪的项目，例如真空穿梭的“子弹快轨”Hyperloop。此后，2015年真格基金投资了一长串很有意思的初创公司，例如蜜芽宝贝、出门问问、格林深瞳、Nice、找钢网、亿航无人机、野兽骑行、优客工场、易会、云造科技等等。2006年以来，徐小平几乎为300多个被投项目都亲自站过台，他在微信、微博上为产品做形象代言，或者直抒胸臆“这是我投的公司，希望大家关注”。&虽然战绩不菲，但徐小平也有失手的时候，他曾在《创业家》杂志主办的“创业家沙龙”做主题分享，从他多年的投资经历中，给创业者分享了七个最后失败的创业公司案例，针针见血。在当下的中国，创业确实是时代最强音。我每一个项目投的时候，都会想“又是一个Facebook”，结果却往往变成“又是非死不可”。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年惨痛的教训。为什么公司会死掉?只要创始人不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱，结果能咸鱼翻身。创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭，某种意义上讲，新东方同样死了六次，崩溃了六次。创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳最近。当然，我们允许失败，并且可以很大方地分享投资失败的故事。1 好产品 烂营销(Great product, bad marketing)公司A是我最早投资的三家公司之一。一流的美国商学院人才来到中国做的，有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却一直没有本土营销专家，没有本土化，好的产品没有卖出去。 所以五年之后，规模依然如此。营销为王。比如把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒，你怎么不买给我?”你可以说这是道德绑架，但不可否认缺乏道德的营销也是营销，对于中国人依然有效。2 好团队 坏风气(Great team，bad Spirit)依然是我投资的一家足以推翻新东方的公司，项目很好。但投了之后，团队出问题了：A找到技术和市场、然后找到一个投资人，这个投资人找到B和C，ABC凑到一起。大家都想发财，当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你。同样的事情发生在新东方，便不会如此。我就曾经跟俞敏洪 说：“你不适合做CEO，应该去哈佛修学半年，让胡敏兼任。”这是大家爱他，想让老俞可以更伟大。新东方人力资源的核心特点叫做：同学、同事、同乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同学，我跟俞敏洪是北大同事，曾经是他的领导，后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异，但是非常坚实。当出问题的时候，你知道有一种什么可以斗，有一种什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求，你不能一个问题解决不了就拍案而起，所以这种关系相当牢固。 &现在，新东方第二把手是陈向东，他是俞敏洪的学生。真的，他们之间有一种默契，实在不行骂一句家乡话。所以3T，大家互相之间分歧小、互补，比如老俞是英语培训大家，王强是英语大家，我擅长宣传，我们互相之间互补。另一个例子是聚美优品。三个创始人是同学，曾经18万美元的投资在半年内就烧光了。这在公司急剧发展的时候，引起了特别严重的冲突，但是由于他们这种关系存在，黏性存在，最终他们还是化解了，其中包含最复杂的股权投资。3 同梦不同床(Great dream, bad bed)梦虽好，床不同。如果两个人想的不一样，那么创业是非常艰难的。很多初创公司，在三年之内基本看不到赚钱的迹象，甚至薪水只能拿到拿三千、五千，但是大家都在做，为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。创业团队，股份分配必须平衡合理。 一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。如果创始人独占股份，人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功。我早期投资的一家公司，CEO拥有100%的股份，结果前三年苦的要死。他再次创业的时候，就找到另外一个合作伙伴，两个人股权40%对开，还有20%给其他股东。这家公司主营教育培训，他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买下来，今年的营收要过亿了，而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问，每年答应到公司做两次演讲。如果没有同甘共苦的人，恐怕他的第二次创业也很难坚持下去。4 好马配破鞍(Great plan，bad placement)这个案例是最近发生的，我没有投，所以也没有失败。两个人想要和学校做生意，但因为缺乏校园推广人才， 做不了。前一段看到黑马营第四名某医疗公司，生物学博士和法律博士联合创业，讲到产品头头是道，但是怎么卖?而B2B生意的关键在于如何和购买者进行利益的分配。当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。新东方做到95年底的时候，已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过来。我将这些业务接过来，慢慢地形成完美的产品线，构成新东方早期发展的动力。5 没有人才也想扩张(Great culture，bad yeast)真格基金投的B公司关于时尚，很强大、很独特，用户非常忠实，但一直找不到CTO。我说，扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。我在新东方做出国咨询时，一个人天天讲，有时候实在讲不过来，就把二三十个人放一个班讲一个小时，非常有效。现在还能遇到很多人，他们当年听过我的咨询，被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来，97年之后，就变成了老俞来讲学生不来。如果按照新东方的打分体系，他应该是被辞退的，老俞说这是这帮学生的恶作剧，因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他分数低?他太忙，讲课已经没有活力，和学生之间缺乏亲密互动。所以，你得有人才的配置，不断积累人才，你的公司才能不断扩张。&&6 预期太高会死(Great valuation，bad expectation)你做到半年或一年的时候，VC会过来找你，你也会找VC。天使阶段的投资一般是一二百万元，A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁，一定要讲动人的故事。如果你的产品疯狂成长的时候可以要价高一点。很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理你了。根据我这两年的经验，三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格，到年底可以要500万美元。我投资一家公司，投的时候是25万美元占10%，过了不到三个月著名VC打电话，说我给你150万美元占5%?这个人没有要，我当时正好在美国，气死我了。后来公司死了，如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它，张开双臂拥抱它，公司生存为大。7 对客户没有敬畏之心(Great IPO，bad SoS)企业要有原则，一定对客户无条件的热爱，必须把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。这一点我们在新东方做得非常好。新东方早期，有一次我们老师对学生承诺，住三星级宾馆、有空调、有彩电，结果学生来了发现什么都没有?当时发生巨大的“暴动”，各行各业的人打电话来问，怎么回事，我们相信你把孩子送来，怎么骗人?我们当时做了一件事：要退款的全额退，我们给你路费，就地解决三星级宾馆。赔到好几千万，这个事我们才圆满解决，反倒吸引更多学生。我们没有什么原则?原则就是客户的满意。这是我的结论，永远对市场、对客户怀着敬畏、虔诚的心情。这样的公司就是赔光了，市场也认可。我们要有崇高的社会责任，经济发展最终是为了人民幸福，如果你的产品出了问题坑害人民，这种人应该抓起来依法判决。在美国，一次看到报纸报道，一个女孩子安全带没有系好，结果判现代汽车赔1亿美元。我们或许觉得美国人贪婪，但他们认为，对消费者的保护是社会的最大价值。真格的名言就是“投资者能提供创业者最关键的是什么？是能不能在你最需要的时候给你最重要的资源，在你最迷茫痛苦的时候，将你拔出深渊”。&老朋友王强说在真格基金非常快乐“这一辈子，如果我这一生，要有一个最重大的事情要托付给一个人的话，在朋友中我可能想象的第一个人，或者没有第二个人，那就是小平。他真是没法掩藏。”新东方创始人,著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，现创"真格"天使投资基金。曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长。是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和过来人独立董事。徐小平、俞敏洪、王强一起被誉为"新东方三驾马车"，现任新东方文化发展研究院院长。《美国签证哲学》、《美国留学天问》、《图穷对话录--我的新东方人生咨询》、《黄金是怎样炼成的--对一个成功者的赏析与非议》、《骑驴找马》，以及关于大学生留学、考研、就业问题的《邮箱里的灯光》等，已经在就业难的大学生中引发积极而强烈的启蒙效应。
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