简称/房屋抵押贷款
，简称房屋抵押、
内容/房屋抵押贷款
购房者向贷款填报房屋贷款的，并提供文件如身份证、收入证明、房屋买卖合同、担保书等所规定必须提交的文件，贷款银行经过合格，向购房者承诺贷款，并根据购房者提供的房屋买卖合同和银行与购房者所订立的抵押贷款，办理房地产抵押登记和公证，银行在合同规定的期限内把所贷出的资金直接划入售房单位在该行的帐户上。 住房抵押贷款，是指银行向贷款者提供大部分购房款项，购房者以稳定的收入分期向银行还本付息，而在未还清本息之前，用其购房契约向银行作抵押，若购房者不能按照期限还本付息，银行可将房屋出售，以抵消欠款。
抵押房屋贷款要求的资料/房屋抵押贷款
　　一、身份证明（夫妻双方）； 　　二、婚姻证明； 　　三、户口本； 　　四、收入证明以及近半年的银行流水；（或其他资产证明） 　　五、房产证；（或复印件） 　　六、贷款用途证明； 　　七、收款方的身份证明以及收款帐号； 　　八、近一期的房产的水电费单。
具体操作流程指南/房屋抵押贷款
　　1.借款人贷前&填写居民申请书，并提交银行下列证明材料：借示人所在单位出具的借款人固定经济收入证明;的营业执照和法人证明等资信证明文件;借款人具有法律效力的身份证明;符合法律规定的有关住房所有权证件或本人有权支配住房的证明;抵押房产的估价报告书、鉴定书和保险单据;购建住房的合同、协议或其他证明文件;贷款银行要求提供的其他文件或材料。 　　2.银行对借款人的贷款申请、购房合同、协议及有关材料进行审查。 　　3.借款人将抵押房产的产权证书及保险单或有价证券交银行收押。 　　4.借贷双方担保人签订住房抵押贷款合同并进行公证。 　　5.贷款合同签订并经公证后，银行对借贷人的存款和贷款通过转帐方式划入购房合同或协议指定的售房单位或。 　　6.贷款结清，贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。
住房抵押贷款条件/房屋抵押贷款
　　(1)有合法的身份; 　　(2)有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录; 　　(3)有合法有效的购房合同; 　　(4)以作最高额抵押的，须具有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款; 　　(5)已购且办理了住房抵押贷款的，原住房抵押贷款已还款一年以上，贷款余额小于抵押住房价值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋权属证书，房龄在10年以内; 　　(6)能够提供贷款行认可的有效担保; 　　(7)贷款行规定的其他条件。
贷款规定贷款用途/房屋抵押贷款
　　用于支持个人在中国大陆境内城镇购买、大修住房，目前其主要产品是抵押加阶段性保证个人住房贷款，即通常所称"个人住房按揭贷款"。贷款对象　　具有完全民事行为能力的中国公民，在中国大陆有居留权的具有完全民事行为能力的港澳台自然人，在中国大陆境内有居留权的具有完全民事行为能力的外国人。贷款条件　　借款人必须同时具备下列条件：&　　（1）有合法的身份；&　　（2）有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录；&　　（3）有合法有效的购房合同；&　　（4）以新购住房作最高额抵押的，须具有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款；&　　（5）已购且办理了住房抵押贷款的，原住房抵押贷款已还款一年以上，贷款余额小于抵押住房价值的60%，且用作抵押的住房已取得证书，房龄在10年以内；&　　（6）能够提供贷款行认可的有效担保；&　　（7）贷款行规定的其他条件。贷款额度　　最高为所购（大修）住房全部价款或评估价值（以低者为准）的80%；贷款期限　　一般最长不超过30年。
【如何做房屋抵押贷款】/房屋抵押贷款
贷款优势：利用房产做抵押房屋贷款，在符合银行贷款和在没有改变房屋所有权的情况下，获得相当价值的资金用于投资，以钱生钱，实际上，将房屋贬值的风险转移到银行的身上，而房屋的利用价值却是最大化。房屋抵押贷款是利用自己或他人名下的房产作为抵押物，向商业银行申请一笔资金，其用途可以包括购房，装修购车，出国留学等。贷款人在取得信贷资金后，根据与银行的约定在期限内向银行还本付息。一.借款人应具备的条件:1.年满18周岁，具有完全民事行为能力2.中华人民共和国公民（港、澳，台）3.贷款银行规定的其他条件二.贷款金额:1.住宅类房屋：贷款额最高可达到评估价的70%-80%2.公寓类房屋：贷款额最高不超过评估价的70%3.别墅类房屋：贷款额最高不超过评估价的70%4.商业类房屋：贷款额最高不超过评估价的60%三.申请人需提交的材料:1.房屋产权证原件及购房协议书、发票2.借款人有效身份证复印件（正反面）3.户口本复印件（夫妻双方）注：外地人须提交暂住证4.收入证明（银行统一格式，须加盖单位公章）5.婚姻证明（已婚结婚证、未婚未婚证明、离婚离婚证或法院判决书、丧偶的死亡证明及财产公证书）
贷款房屋条件/房屋抵押贷款
房屋的产权要明晰，符合国家规定的上市交易的条件，可进入房地产市场流通，未做任何其他抵押;房龄(从房屋竣工日起计算)+贷款年限不超过40年;所抵押房屋未列入当地城市改造拆迁规划，并有房产部门、土地管理部门核发的房产证和土地证;抵押物所有人可以是借款人本人或他人。以他人所有的房产做抵押的，抵押人必须出具同意借款人以其房产作为抵押申请贷款的书面承诺，并要求抵押人及其配偶或其他房产共有权人签字。
个人房屋抵押贷款流程/房屋抵押贷款
小企业的经营时常会遇到资金短缺的问题，而他们其中有些人通过抵押房产向银行申请贷款。但并不是所有的小企业主都很清楚的了解房屋贷款抵押的过程。今天快易贷就教小企业主怎样办理个人房屋抵押贷款。　　个人房屋抵押贷款的申请标准是根据不同的银行而定的，不同的银行贷款利率和申请要求也是不一样的，下面就以招商银行和中国银行为例，给大家详细解析。　　小企业主如果想在招商银行办理个人房屋抵押贷款，那么向银行所申请的贷款就只能用于买房、买车或者是企业的生产经营。贷款的金额是根据房屋的评估价格的70%来计算的，贷款期限要依据贷款的用途来判定。一般情况下，买车和生产经营的贷款期限在3年左右，若是买房的话，最长的贷款期限为30年。一般情况下，贷款的利率通常是在央行同期同档基准利率的基础上上浮10%，小企业主可以根据自身的情况，选择合适的贷款期限。　　小企业主可以选择的贷款方式可分为两种，一种是等额本息，另一种是等额本金。若小企业主选择等额本息的还贷方式，那么每个月都还一样的金额；若选择的贷款方式为等额本金，那么第一个月还的最多，以后会逐月减少。　　中国银行对于房产抵押的要求比较高，不仅对于房子的面积大小有要求，同时对于贷款的用途也有要求，详细的情况需要到中国银行咨询。贷款金额是依据房龄而定，贷款年限是根据房龄和贷款的用途来决定。银行的贷款利率以央行同期同档利率的基准利率为准。小企业主只要符合银行的贷款要求，就可以向银行申请贷款了。　　面对中国银行的房产贷款抵押政策，小企业主可以选择两种贷款方式，分别是等额本息和等额本金。具体选择哪种贷款方式，可以依据自身的情况而定。最后，个人房产抵押贷款并不是一件很难的事情，用好合适的贷款方式才是贷款的重点。
房屋抵押贷款骗局/房屋抵押贷款
　2011年2月，因为急需资金周转，就想把家里另外一套。他走进了杭州滨江的一家房产中介。中介的员工跟他说，你的房子是1989年前的，银行不给抵押贷款的，我们帮你另想办法。所谓的“办法”就兜到了昨天的被告徐某那里，徐某的身份是另外一个房产中介的职员。但是人家是这么跟老朱说的，徐某家里是拆迁户，有大量闲钱，他肯借钱给你徐某，老朱夫妇，以及介绍的中介小伙，大家三对六面，谈定，房屋抵押，贷款100万，一年，年息10%。徐某说，我的钱借出来也要经过家里大人的，你的和拿给我给父母过目下。后来老朱夫妇还应徐某的要求一起去做了委托公证，公证的内容是如果一年到了钱还不上，徐某把房屋卖掉或者典当掉。但是，两个月后，老朱就接到了杭州某典当行的电话。在老朱拿出房产证、身份证，办好委托公证后。其实，徐某做的事情就是直接把老朱的房产抵押给了典当行。老朱的房产被典当了156万，徐某拿给老朱其中的90万(老朱贷款100万，扣除一年10%的利息10万)，其余的66万就这样被徐某截留了。徐某在另外一个老钱那里截留了50多万。昨天庭上，徐某说，整个套路里，他们这些不同房产中介的小伙子，有不同分工，有的是拉业务，有的是负责公证，有的联系典当。也就是说，原本借款人只是想向个人借款，房产不过是做如果钱还不上的保障(可以变卖，可以)，殊不知对方实际上是将他的房产直接典当抵押换钱，换来钱给借款人一部分，其余拿走了　一桩“生意”做成后，大家都有好处。徐某说他只拿了8万。公诉人认为，这样一种提供虚假信息，设置连环套，最后占为己有，已经构成合同诈骗。辩护人说，小伙子只是以为自己是在给公司做业务啊。他交代把大多数钱都交给自己公司老板了，自己只拿了8万元业务提成。他以为他的老板后续能把钱还上的。确实，徐某所在这家公司也是有问题的，叫“上海君松房地产”，做抵押房产的业务，做着做着就打起了擦边球，直接把客户的房产典当了。老朱所说的一种心理上的理解和承受以外，利息也是一个非常关键的因素。从这个案子来看，老朱、老钱，他们向徐某借款，月息大约为1%，而徐某将房子抵押给典当行，要支付的月息是3.5%。对于徐某所在的上海君松来说，他们试图用这之间的差额圈快钱做其他投资。事实证明，失败了。而且也许从一开始，徐某的老板就是想诈骗。所以，去年6月，徐某的老板杨某以诈骗罪被判无期。受骗的借款人据说有十余个。这个案子给大多数人的警示还在于，抵押贷款一定要找正规中介，从银行获取贷款，不要轻易把房产证身份证交出去。
无法用于抵押贷款的六类房产/房屋抵押贷款
& & 抵押贷款主要是通过房产抵押。不过，并非所有房产都能抵押，杭州理财师分析以下类型的房产不符合抵押条件：
　　1、未取得房产证的期房、大型商场的分割销售摊位、产权式公寓及其他存在产权纠纷、不易变现的房产作抵押。
　　2、不能办理抵押登记的房产，如农村集体用地建造的房产，不满足上市交易条件的经济适用房、集资建房、房改房等。(满足条件为：1.取得产权证就属于个人产权，可以买卖、抵押，但上市交易需缴纳土地出让金的，就可以用于抵押。2.&住用5年后方可依法进入市场。
　　3、央产房、房改房等的客户需要提供原售房单位出具的同意该房屋上市的证明。)
　　4、用于抵押房产的所有人(含共有人)为未成年人或年龄超过60周岁。
　　5、公司名下的房产。
　　6、地方政府规定不能上市交易或办理抵押登记的房产。
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扫码下载APP你好！我通过中介买了一个二手房(已交定金签了合同)卖主的房产证抵押在银行，中介说我们要去做个公证后_百度知道
你好！我通过中介买了一个二手房(已交定金签了合同)卖主的房产证抵押在银行，中介说我们要去做个公证后
你好！我通过中介买了一个二手房(已交定金签了合同)卖主的房产证抵押在银行，中介说我们要去做个公证后把首付款给卖主把房产证拿出来，然后才能办理过户。请问这样能行吗？有什么风险我们要注意？
我有更好的答案
卖主没房产证压根就不能卖，因为他如果是贷款买的话，那他的房子所有权还是银行的他这种就是借你的钱，套出房产证，然后再卖给你这样不能说不可以，不过这部分钱不该你先垫付，你可以让卖主向中介去申请小额贷款，然后拿出房本，你看了没问题后，再交首付，然后卖方再去还了贷款，这样你风险是最低的
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房产中介不告诉你的１０件事【图】
　　新华网河南频道4月3日讯 大河网报道：近年来，二手房市场发展迅猛，大大小小的中介机构也如雨后春笋般应运而生。房产中介的存在，为房屋买卖双方搭建起桥梁，大大方便了双方交易的达成。然而现实中，由于二手房交易本身程序比较复杂，加之中介利益为上的功利心，经常有房产中介侵害买卖双方利益的事件发生，尤其是当中介拍着胸脯大打包票时，往往也隐匿了不少你不知道的事情，而这些他们并不会告诉你。
&&&&低价房源多为“钓鱼”
&&&&无论是中介公司门店的玻璃橱窗上，还是网站的房源信息中，总能找到一些价格和位置都特别合适的房源信息，有些还配有详细直观的各个房间、厅室、厨卫的照片，十分诱人。然而，如果你与他们取得联系后，他们会告诉你，这个房子已经卖了，随后便向你推荐其他价格贵得多的房子。其实，这些看上去性价比很高的房源，只是吸引购房者的“诱饵”，其功能就是让购房者主动走进门店，或者打电话过去咨询，以便让业务员有机会接触到更多的潜在购房者或租房者。
&&&&据郑州一家知名中介机构相关负责人透露，一些看上去能够令购房者“心动”的房源，要么根本就不存在，要么被挂低了价格，要么就是已经售出或租出。据介绍，中介机构往往发布一些“价位明显低于同等地段”的房屋信息，当顾客现场看房时，对方会以“该房源已租出或已售”为由转而推荐其他“更好房源”。“普通顾客往往受到低价的诱惑，很难辨别房屋信息的真实性。”他说，“有的甚至凭空制造出业主根本无意出售或不存在的房源并在各种渠道散布，要么低价吸引顾客，要么高价托高房价。”
&&&&看房顺序暗藏玄机
&&&&在二手房市场交易中，通常情况下中介可收取3%的佣金，现实中，这部分费用通常都由买家承担。因此，一些标榜免佣金或超低佣金的中介机构颇受购房者的欢迎。那么，免佣金的情况下，中介机构真的不用赚钱了吗？
&&&&记者走访郑州市区多家品牌房屋中介公司后了解到，中介公司的利润主要来自佣金，因此，完全免佣金是不可能的，一些中介所谓的“免佣金”不过是宣传噱头，为的是吸引外行买家的眼球。说到底，天下没有免费的午餐，中介也一样不会为买卖双方义务打工，“超低佣金”、“免佣金”的背后是佣金的转嫁。中介可以通过提高房屋售价，或者在其他服务环节加收服务费等手段来捞取“变相佣金”。这要求我们在和中介“谈价钱”时，必须跟中介明确约定服务收费项目和数额，这样才能避免上当受骗。
&&&&免佣金可能只是“噱头”
&&&&有些购房者会发现，跟随中介看房时，有时候自己对一套房子并不是特别满意，但是往往当时却很“动心”甚至当场莫名其妙地下单。之所以会这样，其实是有原因的，其中与中介的推销手法有着极大的关系。
&&&&有时候，当中介全面了解客户的具体需求以后，如果自己手头有类似的房源，但可能在某些方面与客户的要求有些差距，这时，为了提高推荐成功的可能性，有经验的中介业务员一般不会贸然带客户急于去看这套房，而是采取迂回战术，对看房次序作出有针对性的安排。通常情况下，中介会先安排客户去看不那么理想的房源，这类房源的缺陷非常明显，要么环境极差，要么户型布局极不合理，这时中介会认同客户提出的各种缺点，有时甚至会主动指出客户没有看到的毛病，如此一来也加深了客户对其的信任度。待做足了铺垫之后，中介就会不动声色地提出去看事先准备好的房源，有了之前房源的对比，当客户看到这套住房的时候，会突然产生莫名的好感，因此极易作出购买的决定。
&&&&有些情况下中介佣金可协商
&&&&国家规定佣金可收取3%，当购房者提出少付一些佣金的时候，都会被中介公司以“政府规定标准，不能更改”为由而拒绝，但事实上，3%的中介费不是死的，有时候中介佣金也是可以协商的。
&&&&据在郑州市从事房产中介多年的小王介绍，一般情况下，有的经纪人手头有一定权力，佣金可以打折，但通常不可能主动让利。如果购房者所购房屋房款数额较大或是房屋所处区域属于非热点区域，佣金费用是可以商量的，一般折扣多少与房源的抢手程度有一定关系。此外，想要获取折扣，提出要求的时机也很重要，通常，房产中介机构在月底、季末、半年度都会有绩效考核，这个时候，有些经纪人为了冲业绩，也会愿意在佣金方面给予客户一定的优惠以促成成交。
&&&&房产中介不会“查档”确认产权
&&&&在二手房交易中，产权有瑕疵的房屋是不能上市交易的。因此，购房者在购买二手房时，应该在签订房屋买卖合同前查清楚该房屋是否存在抵押、查封等限制或禁止转让的情形，如果事先未引起重视，到办理产权过户时才发现房屋不能转让，则可能给购房人造成很大的损失。此外，有些二手房在转让时，还被别人租赁，这种情况下签订买卖合同后，买房人极有可能得到一个不能及时入住或使用的房产。
&&&&通常情况下，中介只是在交易前向卖家口头询问产权状况，而并未实地“查档”。因此，买受人应主动提出与卖家以及中介方去房管局进行查档，确认物业产权清晰后再签合同，以避免产生一些不必要的麻烦。
&&&&过户水电气、交接物业费很重要
&&&&在二手房的买卖交易中，人们往往只注意到关于房屋的大方面问题，如：价格、结构、产权等，而对于物业以前的相关物业费用如水电费、物管费、停车费、电话费等是否结清的问题很容易忽略。有的房主在转让房屋时，会因长期拖欠而欠下一笔数额不小的费用，购房人在不知情的情况下购买此房，很有可能要为此买单。而这些只有诚信有保障的中介会跟进，通常情况下不会告知购房者。
&&&&据了解，“拖欠费用”是二手房交易纠纷中常见的问题，有时甚至还会闹上法庭。为此，二手房业内人士提醒购房者，二手房交易中务必要把这些“尾巴”核实清楚，购房时，要及时进行水电气的更名，并与原房主结完一切物业费用。
&&&&交易流程不可能“绝对安全”
&&&&由于二手房交易涉及大额资金，买卖双方从达成意向、签订合同到办完过户手续、完成房产交割之间有一个时间差，尤其是在当前房屋贷款申请周期拉长、交易双方互不熟识的条件下，账户资金如果没有监管，资金安全就存在极大的隐患。通常，中介会提醒你注意交易安全，但是他不会告诉你的是，交易流程不可能“绝对安全”。
&&&&要做到安全过户，对于买卖双方来说，办理银行资金监管是一个很好的渠道。当买卖双方达成交易时，将客户资金存入银行专用账户中，以业主、买家和银行进行三方的同时监管/托管，必要时中介也可作第四方监管单位。交易进行期间，资金将被冻结，交易完成后，银行将按有关协议约定的条件，直接划转到卖方账户，如果交易未达成，则以转账形式退回买方。
&&&&新装修房可能为掩盖瑕疵
&&&&买房时，有时候会遇到那种新装修的房屋，让人颇为心动。其实，这时购房者更需要多一个心眼，房屋装修原本无可厚非，但是有时候则可能是通过粉刷墙体的方式来掩盖一些瑕疵，如因为渗水而出现的霉斑，或者是墙体开裂、楼顶裂缝等毛病。
&&&&当然，并不是所有经过装修之后再出售的二手房都存在瑕疵，但是购房者遇到这种情况时，一定要小心谨慎。除了向中介了解房东装修房子的目的，实地看房时，应注意观察房子的装修是否新旧统一。为卖房粉刷房屋，不像自住装修那样彻底，仔细观察，总能发现蛛丝马迹。如有必要，双方可在合同中约定“一定期限内房屋出现质量瑕疵应该如何处理”，当然，如果有条件，还可以带上在装修方面懂行的朋友一起去看房，帮忙把把关。
&&&&口头承诺不可轻信
&&&&中介作为专业的房地产经纪、房地产居间机构，往往都会得到购房者的信任。但是，有时候，中介公司为了促成交易，会作出一些口头承诺，以打消交易过程中买卖双方的各种疑惑和担忧。但是中介的这些承诺并不以书面的形式固定，也没有任何责任可言，一旦承诺无法实现，承担责任的还是购房方。
&&&&郑州市民陈先生对此就深有体会，他去年通过中介看中一套三居室，成交价为80万元，中介表示，最少可以贷到50万元。陈先生很快就签了购房协议，并支付了30万元的首付款，但是申请银行贷款时却遇到了麻烦，按照陈先生的还款能力和这套房子的价值，银行只批贷25万元，陈先生急了，希望退房并要回先前支付的中介费和首付款。然而，中介却表示，协议上并没有保证你能贷到款，中介费和首付款不能退，缺口25万元只能由陈先生自己想办法。
&&&&作为买家，在各个环节都不能轻易相信中介，书面材料才能更有效保障权益不受损害。特别是在和中介签合同的时候，一定要看清楚所签的合同条款，如有特别事项需要注重的话，一定要在合同条款上注明。
&&&&介绍房产只说优点
&&&&房产中介作为居间人，只有买卖双方成功达成交易才能获取报酬，因此，一些不正规的中介和不诚信的经纪人员往往为了急于成交,刻意隐瞒或避重就轻，面对购房者的时候，往往会故意忽略缺点，或是把房子的优点无限放大，如对屋顶漏水根本不提，把15年的房龄说成“10年左右”等。
&&&&王先生通过中介买了一套房子，看房时，中介告诉他说旁边就是市场，生活非常方便，而且周围学校、公园、超市等配套设施也一应俱全，王先生非常满意，没过几天就签订了购房协议，然而住进去不久就了解到，房屋侧前方已准备动工兴建另一幢高层大楼,日后一定会挡现有景观，而这点，中介则只字未提。
&&&&最让买房人恼火的是，中介还可能把反的正着说，练就把缺点转化为优势侃侃而谈的“满嘴跑火车”的本领。比如明明朝向为北面，但中介却说成“夏季免受酷热之苦”，把靠近喧闹的主干道说成交通便利，把地处偏僻区域说成远离喧嚣，把价格贵的说成物有所值等。
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怎样做好房产中介?房地产中介如何做大做强
中介公司的产生明显代表当地的经济发展的迅速稳定,为什么经济发展的趋式好坏与否会与房地产中介相关呢?因为当经济开始发展好,投资生意有可观的利润回报,工人收入持续增高的时候,自然会在衣、食、住、行方面追求更好,特别是中国人民的传统思想,住房非常之重要。那么怎样做好房产中介,房地产中介如何去做大做强?怎样做好房产中介一个真正优秀的房产中介,不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易,从而赚取一笔报酬,而是真正的从客户的角度出发,帮助他们找到合适的房源,而不是纯粹的为了业绩,为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求,把客户真正的问题解决了,你的酬金自然是不会少的,房产中介打的也是个心理战。中介人员每日应有工作的程序及计划,不可以用“见步行步”的态度处理,要对每见事都要认真处理,不可以用今日的利益来衡量,因为中介工作好象农夫耕种,今日播种明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类,就是预备、执行、才有收成。中介员需要知道的五件事:1.多听,在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容2.多记,对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚3.多看,经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型4.独立,尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。5、新人在了解以上几点的同时,每天的剩下的时间就是了解房源信息,你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来,这样才能给客户看起来比较专业。房地产中介如何做大做强其实房产中介的成功靠的也是40%的运气加上60%的能力,这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力,这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的,运气也可以表达成机遇,当遇到好房源,又有匹配的客户时,一定要快速的抓住此次机遇,不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是:快、准、狠。找准房源和客源后,带客户看房子,要注意和客户的交谈方式,认真揣测客户的心理,站在客户的角度去分析问题,不要为了急于达成交易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题,要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题,这样也提升了你的整体形象。话说回来,作为房产中介,其前提工作就是要找到房源信息,这样下面一系列的业务才能顺利的开展。此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方,楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。
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安阳房产中介那家好？
河南自胜房地产中介服务有限公司在华强新天地那 比较有保障。在他家买过房子， 期间各种问题办理的都很专业 非常棒的
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房产中介怎么做
1、首先要非常的熟悉或了解你做的那个板块的小区地理情况或房价的走势，从而在过程中需找房源(多听少说)
2、其次在做完上面的情况下，开始发掘客源:a,网上挂房源，b,上门积极迎接客户，c,莫拜(一有机会就把自己推销给陌生人，累计人缘)
3、最后就是多沟通，无论是房东还是客户都要经常沟通，了解每一套房子的优劣势
把客户当做是自己的朋友，即使这次客户没有再自己的手上成交，不要气馁，让客户发现自己的好，以后会有很多的回头客的，呵呵
看似简单做似难，希望你能成功!!!
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房产中介管理系统好用吗？
我用了很多年了，觉得比以前用excel管理的时候好用多了，第一，用excel会有很多重复房源的问题；第二，用excel不能上传房源照片，不能写房源跟进，不能一目了然；第三，excel很容易北业务员复制走，信息非常不安全；总结一下，这些功能房产中介管理系统都可以帮我做到，我觉得很方便。
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郑州房产中介哪几家比较好
最好自己能找到房源，远离中介!我遇到的是美华房产，收费前后判若两人，假话连篇，缺乏诚信!强烈鄙视!
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房产中介怎么找房源？
对于入门级别的基本上有以下几种找房源的方法：
1、上门。混进小区，逐个逐个的敲开房门，问对方有没有房子卖。很直接，但是也会遭到一些房东的辱骂，不过在初级的话，对训练自己的胆识，了解物业情况很有好处。
2、上网搜索。看到了马上电话打去确认。这样的办法比较偷懒，网上的房源也很多。但是稍微有名的一点的房产网站的房源，基本上都是中介注册了网站的付费端发布的，所以上网搜索的时候一定要确认房子不是中介挂的。
对于已经进入了这个行当有些日子的，想对某一个小区或者某个片区的物业进行深一步了解的话可以有以下几种方法：
1、直接找到物业，保安买下业主资料。如房屋信息，住户信息甚至车位信息等。
2、对于一个物业中有多套房屋出售的业主（一般为炒房的），还可以通过向电信或者联通等服务商联系，了解该业主的基本信息是否属实，摸清家底，容易谈判。
工作三年以上的中介，基本上就不愁没房源了。因为会有老客户，炒房客不断的找到你，给你提供房源。
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Part 2房屋中介相关知识
应该收费收费般收租房图片基本属实
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这个不能靠网上的宣传也不能靠熟人的介绍，只能自己去找了
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天津金诚顺通投资咨询公司成立多年来一直专注于天津住房抵押贷款银行业务，通过与本市各大银行的长期合作关系均成功帮助客户取得贷款，及时的解决了资金上的难题。
抵押贷款可贷房值的6-7成，最长可贷30年，天津市内六区，四郊五县的住房均可办理，房产有尾款也可二次抵押贷款。
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尚誉房产公司还不错，比较靠谱。房屋中介，又称
房地产中介。市场经济离不开中介服务，随着我国房地产业的发展，房地产中介咨询服务机构正在蓬勃发展，房地产开发和市场消费的桥梁纽带作用通过这一中介得以发挥。房地产中介为消费市场提供了
房地产评估、经纪、咨询等服务，
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大连市最好的房屋中介公司------瑞家装饰地产。专业针地大连,幅射沈阳等辽宁省各地区,因为我们的地区针对性,所以更加用心,更加专业,让您更加放心,更加省心。
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什么中介的运作模式？
房地产还是婚介？
婚介我就不知道了，没去过
房地产中介是这样的
主要分营业部和运作部2大部分，下面分别给你介绍结构和运作模式
先说营业部：
营业部分等级，大面积按区域划分地界，区域内按照门店划分；每区设立1位区负责人，主要管理区域内店长；每店设2名店长，分别管理2个组（2组是为了增加竞争力）
营业部主要运作模式，是由店面收集**，并发布在公司内进行共享；店长负责协助谈判及业绩达成，区负责人负责制定业绩目标及调解区内纠纷
再说运作部：
主要有财务部、人事部、市场部、贷款部、网络部等构成（公司规模大设计的部门就越多）
财务部：主要负责资金的收支，公司账目的登记整理，缴纳税金等工作
人事部：负责运作部招聘工作、员工福利工作、各项费用缴纳工作（租赁费等）、办公物品采购工作、达成各部门之间协调工作、装修和搬家工作
市场部：用于统计每月、季度、年公司业绩总额，分析市场情况，公司市场占有率等
贷款部：用于*作贷款、过户手续，与贷款银行衔接等工作
网络部：日常店面、总部的电脑硬件维护、*安装，系统调整等工作
说完了，再要更详细的就不能写了，我们公司太大，部门就小30个，说不过来
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一：客户接待
1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）
2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本*要准确，快速。
3：在介绍完基本*后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本*。（如：客户的购房目的，是
不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。
5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
列出意向客户。
按客户购买意向排序
按客户购买力排序
选定主要客户
逐一打电话给主要客户，约定看房。
三：电话约客
1：拨通客户电话，告知客户房源*
2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方*费。这些细节要考虑清楚。
3：简单讲述房源基本*。
4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则）
四：带看前准备
1：设计带看线路
2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）
3：列出物业的优缺点
4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。
5：整理该物业相关*。
五：如何带看
1：空房必须准时赴约，实房必须提前30
45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。
2：理清思路，按照自己的看房设计带看。
3：询问客户买房目的。
4：询问客户居住状况等。
5：与客户交流，掌握更多客户*，为以后的跟进工作打好基础。
6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的*惕感。
六：房源内场*作
1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。
2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行）
3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。
4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。
5：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去*或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。）
6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。）
七：成交前的准备
1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。
2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买*望）
3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。
4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。
5：和客户确认下单事宜。（但不宜*之过急，要有序引导，循序渐进）
如：“陈先生，这个小区的环境好不好？“
“好，不错，还可以“
“对这套房子的感觉怎样？“
“不错，还可以“
“房型满意吗？“
“挺好的，
“采光好不好？“
“好，不错“
抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。
6：抓住客户的肯定回答，*客户下订。八、售后服务
1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取*等有效*，复印留底，做好交易前的*准备。
2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。
3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。
4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的*情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。
5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程*完成
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①南昌市嘉谊实业有限公司北城新天地售楼中心：小区周边配套有学校、银行、*院、超市、小区自带品牌双语幼儿园，水景长廊、庭园广场、羽毛球场、篮球场、乒乓球厂、阅览室、*室、专门为业主提供的休闲*场所。这个中介公司是在南昌市排名第一的一家中介公司。也是个很不错的一家公司。
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卖方：_______________________________（以下简称甲方）
买方：_______________________________（以下简称乙方）
一、为房屋*有关事宜，经双方协商，订合同如下：甲方自愿将下列房屋卖给乙方：
1.房屋状况：（请按《房屋所有权证》填写）
套（间）数
建筑面积（平方方）
2.该房屋的土地使用权取得方式“√“：出让（　）、划拨（　）。
二、甲乙双方商定成交价格为*币________元，（大写）______________________元整。
乙方在__________年_____月_____日前分_____次付清，付款方式：
三、甲方在__________年_____月_____日前将上述房屋交付给乙方。该房屋占用范围内土地使用权同时转让。
四、出卖的房屋如存在产权纠纷，由甲方承担全部责任。
五、本合同经双方签章并经_______市房地产交易管理所审查鉴定后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。
六、双方愿按*规定交纳税、费及办理有关手续。未尽事宜，双方愿按*有关规定办理。如发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方愿向（___________）仲裁委员会申请仲裁。
七、本合同一式四份，甲、乙双方及税务部门各一份，房管部门一份。
八、双方约定的其它事项：_____________________________________
甲方（签名或盖章）_______________
代理人（签名或盖章）_____________________
乙方（签名或盖章）_______________
代理人（签名或盖章）_____________________
监证机关：_______________
签订日期：___________年____月____日
深圳二手房*合同范本
)房现买字(
为更好地维护*双方合法权益，请*双方在签约前认真阅读以下内容：
1、本合同文本由“深圳市二手房网上交易系统”生成，*双方经协商一致，可以对合同条款进行修改、补充，但修改、补充的内容应当符合法律、法规及本房地产项目土地使用权出让合同的规定。
2、在签订本合同之前，*双方当事人可要求对方出示*明、企业法人营业执照、房地产证等有关证明文件，并认真审阅合同内容，仔细确认其中的选择性、补充性、修改性内容。对合同条款有疑问时，可向法律人士咨询。
3、买方在签订本合同前，应当对本合同所涉房地产进行实地考察。对房地产周围的环境、交通、学校及附着于该房地产之上的*、户口等情况进行充分了解。卖方有义务如实提供包括产权状况、租赁情况、户口等有可能影响交易的真实*。
4、为保证交易资金安全，建议*双方通过银行第三方托管方式进行资金监管，并以协议方式明确约定资金监管帐户及资金交付条件等相关事宜。
5、本合同生效后，未被修改的文本印刷*及空格处填写的有效*与符号均视为*双方合意的内容。合同附件及补充协议经*双方共同签订后与合同正文具有同等法律效力。
6、买方需按揭购房时，应事先全面了解办理按揭贷款所应具备的条件和应提交的*。
7、本合同签订不等于产权过户，只有经过房地产登记机关的转移登记，产权过户才算完成。合同签订到产权过户，有一个时间过程，期间可能会出现产权被查封等特殊情况，因此请*双方务必注意交易风险。
当事人基本*：
姓名：____________________________
国籍/地区：_________________
*/*号码：_________________
所占份额：_____________________________________________________
公司或机构名称：_______________________________________________
营业执照号码：___________________
所占份额：__________________
通讯地址：_______________________
邮政编码：__________________
法定代表人：_____________________
联系电话：__________________
*/*号码：__________________________________________
代理人：_________________________
联系电话：_________________
*/*号码：______________________________________________
通讯地址：_______________________
邮政编码：__________________
共有权人：
姓名：_____________________________
国籍/地区：_________________
*/*号码：__________________
联系电话：_________________
通讯地址：_________________________
邮政编码：_________________
所占份额：___________________________________________________
公司或机构名称：___________________________________________________
营业执照号码：_____________________
所占份额：_________________________
通讯地址：_________________________
邮政编码：_________________________
法定代表人：_______________________
联系电话：______________________
*/*号码：_____________________________________________________
联系电话：_________________
通讯地址：________________________
邮政编码：_________________
姓名：_______________________________
国籍/地区：_____________________
*/*号码：____________________
邮政编码：_____________________
通讯地址：___________________________
联系电话：_____________________
所占份额：_______________________________________________________
公司或机构名称：____________________________________________________
营业执照号码：_______________________
所占份额：_________________________
通讯地址：___________________________
邮政编码：_________________________
法定代表人：_________________________
联系电话：_____________________
*/*号码：___________________________________________________
代理人：_____________________________
联系电话：_________________________
*/*号码：____________________________________________________
通讯地址：___________________________
邮政编码：____________________
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有新西兰劳务中介，新西兰*头公司，新西兰出国劳务公司，新西兰劳务市场，新西兰职业介绍所，新西兰*中介公司，新西兰房屋中介公司，等等。
希望我的回答对您有帮助！
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