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Amazon选品 筛选高利润产品的方法
亚马逊卖家如何选品一直是个最让人困惑的难题，选不好就卖不出去，选不对就没有利润空间。那么到底如何选品呢？是从消费者角度考虑还是从产品角度考虑?因此选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊，然后才是在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩？
下面主要介绍一个高利润选品的方法，该方法基于亚马逊为其目录中所有产品所提供的信息，任何人都可以获取到这些信息。
一、亚马逊选品的误区
1、淘宝找货;
2、代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站;
3、线下找合作工厂，经销品牌产品;
4、参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;
5、捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;
虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;
二、高利润选品方法
1、浏览一个类别的畅销产品列表
找出热门但竞争相对较少的产品。这些产品的销量很高，但还没有被Top卖家发现。
亚马逊会通过“Best Sellers”名单披露各个品类的最畅销产品、以及每个最畅销ASIN的排名。
选择一种类别（如玩具&游戏、家具）或其子类别（如玩具&游戏&工艺品，或家具&地毯），找到最畅销的100种产品。
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亚马逊的最畅销产品名单每小时更新一次。你可以在产品页面向下滚动，在每个产品的产品信息（Product Information）部分找到它们的最畅销排名。
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2、研究每个最畅销的产品
从你所选择品类的最畅销产品列表第一名开始，在新浏览器标签中打开每一个产品，然后点击它们的“Used and new”链接来查看该产品的所有卖家。
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注意以下这些细节，当一个产品具备这些特点时，这就表明它是一个销售良机：
•亚马逊自营没有在销售该产品。
•卖家的数量较少。5个以下是最好的，10个以下也可以。
•亚马逊FBA卖家的数量较低。一个都没有是最好的，5个以下也可以。
•制造商的规模较小。尽量远离那些最大的制造商，除非你与他们有合作关系。例如，在玩具&游戏类别中，Hasbro（孩之宝）、Mattel（美泰）和Fisher Price（费雪）等公司的产品可能会更不好销售。
为了保持产品研究的条理性，你可以在电子表格中记录这些产品的ASIN（产品至少要符合上述四个特点中的三个）。然后，你可以列出一个可能是最畅销产品的短名单。
3、研究供应商
一旦你确定了潜在的产品，接下来就是确定制造商或供应商。要做到这一点，你可以在谷歌上搜索该产品的品牌（可以从亚马逊的listing上找到）。
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如果在谷歌搜索该品牌没有显示制造商或供应商，直接搜索产品名称。如果它是在其他网站上销售的，那就去寻找其制造商或品牌商吧。
一旦你确定了供应商，就到它的网站上寻找联系信息。如果可能的话，你可以找到该供应商的批发部门，这通常在页眉或页脚部分。
4、与供应商联系
接下来，通过邮件向供应商发送一条简单的信息，告知你的信息以及你的意图，如:
Hello [supplier name or supplier wholesale rep]. My name is [your name] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?
你写这封邮件的目的是向供应商表明，你是其产品的潜在购买者。
如果可能的话，与供应商批发部门的人谈话，详细讨论细节部分。你是想代发货还是批发？你打算在哪里出售？价格和付款条件如何等。
最后，通过分销协议确定你的销售渠道，这将授予你在亚马逊上销售和推广产品的权利。
5、开始在亚马逊上销售产品
如果找到了一个好的供应商，最后一步就是在亚马逊上销售这个潜在的盈利产品。
对产品进行为期60天的测试。密切关注该ASIN，调整价格以与其他卖家竞争，并针对亚马逊搜索优化listing。
在60天之后，评估产品的表现，确定它是否值得保留在你的库存中。如果是的话，继续为更多的销售做备货和优化准备。如果不是，就把库存移除掉，并把注意力放在另一个产品上。
如果你一年到头都在实践这个策略，随着新产品和制造商不断出现在畅销榜上，你将有很大的机会在每一个零售季中找到一个热门产品。
文章来源：雨果网
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非常乐意为大家分享干货，欢迎关注我，screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
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干活干活， 大家可以了解下
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我又来咯，不知道大家看了感觉如何，有什么问题可以随时问呀
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页担心商品卖不出去？手把手教你亚马逊选品
[思路网注] 亚马逊很多卖家都会问：“怎么才能知道我选的产品能卖出去？我怕没人买。”确实有很多新卖家担心自己采购的商品卖不出去，所以如何选择合适的商品呢？
亚马逊很多卖家都会问：“怎么才能知道我选的产品能卖出去？我怕没人买。”确实有很多新卖家担心自己采购的商品卖不出去，所以如何选择合适的商品呢？雨果网从外媒近日的报道中了解到，要做出明智的采购决定并不容易，这里提供选品的几个建议：了解你能销售的品类在采购库存前，先了解下你能在亚马逊销售哪些商品。亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务发展，品类会逐渐增加。有很多产品是注册亚马逊第一天就能销售，在这里推荐三种卖的快、容易上手、卖家反馈不错的品类，分别是家居和厨房用品（Home and Kitchen）、庭院用品（Patio,Lawn and Garden）以及玩具游戏（Toys and Games）。在这些品类里有几千种产品，比如手套、水管、棋盘游戏、玩偶等，在商店或者网上都能采购到。如果你的销售权限进一步开放，你就可以扩大品类，销售美容产品、食杂、保健和个人护理产品。如果手机上有安装亚马逊卖家app，你能马上知道自己可以销售哪些商品，它和卖家账号绑定，如果产品不能销售，app会提醒你。还有一种情况要注意，如果产品是刊登在两种品类下，你要了解是否两种品类你都能销售。比如化妆晚会服装是刊登在玩具和服装这两个品类下，要确保这两个品类你都有权限销售。然后再查看排名和利润决定哪个产品最佳。还有一些品牌是禁止第三方卖家销售，比如Norelco、Gillette等。所以要注意这些不能销售的品牌。查看亚马逊畅销产品排行熟悉了品类后，你还要了解你想销售产品的出售频率。卖的越快，频繁再投资，业务就能迅速发展。亚马逊畅销产品排行（Amazon Best Seller Ranking）能让你了解产品的出售频率。排名越高，越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别，比如玩具的排名3万和婴儿用品的排名3万不一样，因为售出的玩具要比婴儿产品多。Keepa和CamelCamelCamel这两个网站可以让你了解产品的历史排名和表现，它们提供产品的排名图表和BuyBox价格。利润和投资回报率也很重要除了品类和排名，你还要考虑其他因素，包括利润和投资回报率，这些都是你进行商品采购时要考虑的因素。这里有一个简单粗暴的“3倍法则”（3x rule）供参考：即销售价格是采购价格的三倍，比如你用10美元采购的商品，销售价格则设置为30美元。除去10美元的采购成本和10美元的亚马逊运营成本，你的利润是10美元。运用“3倍法则”，你就能收获100%的投资回报率，这是一种理想的状况，不过投资回报率至少到达到50%。最后一个建议新老卖家都合适，那就是不要过于深入。一开始先尝试采购点商品进行试销售，有经验了以后也不要大肆采购，需有节制。轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码）关注思路网微信
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关于如何选品的文章微信上已经数不胜数，但很多朋友向小编表示，看了那些选品的文章，有时候反而更糊涂了。所以小编就结合各大实力卖家运行成功的经验谈谈该如何选品。
在谈选品前，我们必须要明确选品的思想的方向，这是选品的“道”，具体到怎么去选择产品，这是“术”的问题，老祖宗告诉我们：如果“道”不争取，方向反了，“术”再成功，也会南辕北辙，谬之远矣。
一、市场调研工作是选品之前必须做好的一项任务。我们要根据市场反馈的信息，整理出出产品的好坏以及受欢迎程度，这样才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。
A、产品基础表现
1，客单价。产品的售卖价格范围区间
2，评分。产品获得的评分
3，评分数。顾客对此产品的评分数目以及内容4，排名。产品在此类目中的排名位置
以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。
B、产品回报率
产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top100的产品，（例如：飙升榜再现新品！单个产品上升速度以千计！）对此进行分析研究，得出你要的数据信息。
数据分析：抓取和分析产品属性，了解自身的同时要做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力。
数据对比分析：
自发货与FBA，自发货的整体费用比FBA低，但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的，要根据卖家自身的产品来计算结果。
利润和单价，确定好定价以后核算利润，盈利多少才是有利可图产品分析，选好产品以后，分析市场价值以及预测售卖期的长短。
C、市场产品评估
1，产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。
2，产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。
3，产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。
4，产品节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等D、 产品供应链以及改造难度
1，产品供应链管理
质量——私密性——稳定的交期（补货周期、账期），产品的质量是亚马逊商城上商品受顾客欢迎的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。
2，私模成本投放
自行开放：初断投放和中前期投放（两个投放的资金不相同）包销：时间控制
改造难度：功能性、使用性
改造难度分析：低成本输出，才可以有高利润的收入。改造最大的难点在于控制成本。
3，满足客户需要
亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。
礼品赠送：很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货，实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理。核心需求决定市场的最大效果。
4，产品功能
二、满足客户需求为标准。
其次，善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller？肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性，优质选品。详情例子请看：最新！primeday爆款Best seller产品分析
根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。
市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。
根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种产品是轻工业的。
4，销售数量。
上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样，差距在哪。
生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。
6，自营与FBA。
分析时也要注意是自营还是FBA发货，毕竟两种经营方式的成本是有差距的，而且同类型的产品，FBA发货的优先排在前面。
7，评论数。
产品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。
最后，要重点选择几个优秀的listing进行分析，学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。
三。针对两到三个重点listing分析
1，review差评的分析
产品差评是客户的忧虑和担心，分析了这些因素就可以进行修改，从而消除他们的顾虑。
2，针对核心竞争品，持续数据跟踪
跟踪指标：类目排名；销售排名；搜索词排名；跟踪他的销量、库存；Review数等。
再给点建议吧，做亚马逊，主要做产品，做客户服务。产品硬了，什么都好说，客户服务上去了，总能够多卖几美金的。
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