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年，娃哈哈推出大量新品，为什么很多都没有卖好?
更新时间： 8:54:48来源：快消品经销商阅读数：4152
娃哈哈是行业龙头，创新能力、新品研发能力、渠道管控能力、品牌知名度毋庸置疑。相比其他中小企业，娃哈哈可谓是巨无霸，但是近年来，娃哈哈推出大量新品：启力、格瓦斯等产品，为何纷纷夭折，无一幸免?有幸碰到一位娃哈哈多年的经销商朋友，一番交流之后，该经销商反馈了大量市场信息，让我感触颇深。每个厂家自有每个厂家的经营方式，但是站在经销商角度，我们不得不反思，这是否是市场营销症结所在。最近这位经销商几乎每个月都要调换货，把快过期的产品与厂家调换。这说明产品动销不行，销量在下滑，经销商开始亏损。所以他才来到纳食，希望通过纳食可以找几款利润高有特点的新品。娃哈哈为什么会出现这种情况?经销商的观点很简单：管理层太急。销量任务是大品牌常常做的事情，尤其是压货，你不压货，其他品牌就会压，经销商的资金就会被别的品牌占用。娃哈哈的竞争对手不单是同品类企业，甚至和品类无竞争的品类都会成为潜在的竞争对手，只要经销商代理其他品牌，就会存在资金占用，精力占用。为了确保“压榨”经销商更多的流动资金(这个词有点不合适，但是很形象)，娃哈哈推广新品时，往往看当月销量情况，下月任务翻倍。比如，该经销商本月销量1000件，下个月有可能任务就会升为2000件，市场怎么可能这么快增长呢?更为可怕的是，第三个月，有可能目标会成为1万件。娃哈哈管理层一味施加压力，目的也是逼迫经销商加大力度营销。而并不了解终端真正的销售情况，导致了经销商无法完成销售任务，不得不窜货。一旦大家发现新品在某地畅销，四面八方的货就会窜过来，很快卖得好的地区会被窜来的货冲死。急功近利的做法，让这位经销商大吐口水，困惑不已。再次，他认为娃哈哈近年来推出的产品，和大健康是不吻合的。娃哈哈很多新品，还是传统的，通过口感调试、包装做创新，而并没有做到真正的健康创新。现在人对自己的孩子喝饮料约束越来越严，对孩子的健康教育越来越多，一看到添加剂，都不敢喝不敢买，而娃哈哈的新品没有一款是零添加的健康产品。这也是终端不断下滑的原因之一。这位经销商来到纳食，准备通过纳食找到适合自己的新品。真没想到这位娃哈哈、农夫山泉的代理商，竟然要愁到做自己不擅长的品类。“近年来生意太难做了，很多产品不但不赚钱，还会赔钱。产品窜货窜出去，不便宜几块钱是没人要的，窜货就意味着已经开始赔钱了。”大品牌相互“压榨”经销商、又缺乏真正的好产品、动销慢回转慢、盲目试压造成不得已的市场窜货。好市场被冲死，不适合的市场被耗死。这就是现阶段大品牌经营的一个缩影。当然，该经销商的反馈也只是他在当地的区域情况，不代表全国市场。但是这种现象，值得娃哈哈厂家反思，值得其他品牌警惕。其实产品转交给经销商，仅仅只是产品营销的刚刚开始，厂家如何协助经销商做好市场，才是重中之重。通过与经销商的反馈，及时了解市场一线情况，适当调整公司产品战略方向。经销商承上启下，是厂家最好的团队之一。勿把经销商当成消费者，更不要想办法压榨经销商，赚经销商的钱。经销商永远不是厂家最终的目标客户，消费者不买单，经销商进再多货也是白搭。
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　我已阅读并同意游戏好玩也不一定好卖 看看最近叫好不叫座的那些大作
文章作者：文海 发布时间：日 15:04
【本文系着迷网独家稿件，未经授权，禁止以任何形式转载，否则将追究法律责任】
世界上让人不爽的事有很多，不过每每看到怀才不遇之人时，大家都会有一番感触。偶尔也会有人感叹：“我看到了我自己。”虽然听上去总有那么一种抬自己一手的意思，但是这多少也都反应了大家对于不公平的反感。有时候事情明明是对的，却没办法做。有的时候事物明明很有价值，但是不少人都视若草芥。因此我们不断的前行不单单是因为梦想或者追求，有时候仅仅是为了证明自己的价值。
需要证明的不仅仅是我们，游戏也是一样。我们每年都能看到几十款游戏大作发售，但是并不是所有游戏都能达到应有待遇。简单来说好游戏不一定就卖的好，不好玩的也不一定就赚不到钱，所以说市场营销是一门很大的学问。下面我们就来看看最近出现的那些叫好不叫座的大作吧！
《泰坦陨落2》
有人说EA拥有《泰坦陨落》是捡到宝了。在2010年，负责开发《使命召唤6：现代战争2》的Infinity Ward工作室由于内部问题核心人员出走，而一直想要在第一人称射击游戏里称霸的EA抓住了机会，帮助这些人重新组建了新的工作室叫做重生娱乐(Respawn Entertainment)。但是EA Games总裁Frank Gibeau评表示：“这是一个伟大的出版发行合作地开始--我希望将开发一鸣惊人的游戏品牌。贾森和文斯是娱乐产业最顶级的创意领袖，在EA，我们很荣幸能够成为他们的合作伙伴，并且给与他们支持来聘请一支团队，重新制作令人难以置信的游戏。”
《泰坦陨落2》游戏截图
于是在工作室成立的三年后，2014年3月份《泰坦陨落》正式和我们见面了。虽然游戏的背景射击非常壮阔，但是Respawn并没有开发单人模式。这引起了不少玩家的不满。最初所有人都认为EA会借助Respawn在剧情上下功夫，全方位的制作一款真正能匹敌《使命召唤》系列的产品。不过《泰坦陨落》却让他们失望，而事实证明，看不到大片的玩家在对战时也总是觉得少了点什么，另外主打多人模式的游戏最初不支持开黑也让玩家大失所望。所以第一代《泰坦陨落》并不能算是成功。
《泰坦陨落2》游戏截图
但是今年的《泰坦陨落2》的确让我们看到了Respawn的实力，在发扬一代机甲优秀操作性的基础上，对于兵种、武器、技能进一步优化。并且加入了单人模式，可以说在各方面都进入了讨好玩家模式。后续的反馈也的确让人满意，早在7月份的E3 2016大赏Game Critics Awards中，《泰塔陨落2》就获得了最佳多人在线游戏。在游戏发售之后获得了IGN 9分的评价，在玩家评分中一直处在90分的位置。所以很难说它不是一款好游戏。
《泰坦陨落2》游戏截图
但是问题来了，《泰塔陨落2》的销量并没有达到预期，至少没有配的上它的评价。在十月份美国销量排行榜中，《泰坦陨落2》仅仅排名第九，对于这一款新游戏而言很难接受。为了缓解这种情况，EA发布了最新宣传片，并且在各大平台上都进行了降价促销。尤其是在自家的Origin平台，除了默认降价33%之外，国外玩家还可以使用TITAN 20码再降20%。不过后续的再多努力，也已经错过了发售的黄金时期。
《泰坦陨落2》最新宣传片
对于《泰坦陨落2》的销量问题，EA的销售策略是一个很大的问题。同期发售的《使命召唤13：无限战争》本身就是一个难以挑战的对手，而《战地1》更是EA准备已久的大作。在发售之初，玩家的关注点就很少出现在《泰坦陨落2》上，因为同样是3A大作的，另外两个对手实在过于强力，并且宣传攻势根本不是一个级别。所以《泰坦陨落2》因为发售时机太背导致失败。根据Respawn的CEO最近在采访时的说法来看，由于销量大大低于预期，《泰坦陨落》系列还有没有续作很难说。
生不逢时这种感觉不少人都有过，但是不要因为这种情绪让你没有下一步。
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