我做木门生意的，今年生意不好做，同行太多，竞争太厉害，只想薄利多销，广大客户你们理解吗？【沁阳吧】_百度贴吧
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我做木门生意的，今年生意不好做收藏
我做木门生意的，今年生意不好做，同行太多，竞争太厉害，只想薄利多销，广大客户你们理解吗？
你见过冠能打5折吗？
卧室门做不
现在的人买东西，都想着花钱又少东西又好，买家比卖家还精
薄利多销也是很好的办法
登录百度帐号推荐应用木门企业大呼生意难做【发表时间： 11:30:50 来源：】【字号:
】　　2011年初，房产新政的影响就在家居行业显现出来，企业销售额普遍下滑，最多的下滑40%～60%，这种情况在2012年将进一步加剧。
　　在一片“买卖不好做”的叫苦声中，一个奇怪的现象随之而至：产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。其中最有代表性的是木门行业，上涨幅度都在10%以上。
　　成本增加　销量下滑
　　按照市场的基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，涨价自在情理之中。然而，这一轮木门涨价潮却是一种“怪象”：木门厂商都在喊生意不好做，而价格却不降反涨。
　　木门专业人士表示，房产新政的影响在2011年初就已经在木门行业显现出来了，市场需求不旺，木门企业的销售额下降了40%。与此同时，各项成本不断增加。近几年来，随着居民收入和物价的全面提高，工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，而一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人，但也不能让企业消化全部人工成本，迫于无奈，我们的产品只有涨价。”某品牌负责人陈女士表示。
　　对于原材料价格上涨，业界普遍证实所言非虚。陈女士这样形容木材交易的火爆：“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯的边境附近，但凡有一辆运送木材的货车进来，就立刻将其拦下，不论价格高低买下全部木材，原料紧缺程度可想而知。”陈女士说，原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的木门，价格自然是水涨船高。
　　据业内人士分析，2012年木门企业的整体销售形势不容乐观，不少企业的销量下滑幅度会非常大。在一些主流卖场里，即使销量居前10名的企业也未必能盈利。在这种情况下，木门企业纷纷打出涨价牌，实属无奈之举。
　　消费者对涨价不敏感
　　尽管木门产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士表示，木门不属于快速消费品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，对于价格上涨与否其实并不敏感。
　　实际上，木门的标价很有学问。在红星美凯龙卖场里，聚集着一批品牌木门企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在举行重大促销活动的时候才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了不打折就不买的习惯，这直接导致了木门标价的虚高。一般来说，木门零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成和物流、服务等成本支出。
　　正因为人们在市场上看到的木门标价是虚的，成交价到底是多少才合算全凭消费者自己的感觉。而木门标多少价，最后又打多少折，也是全凭销售人员一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。
　　面对成本增加而形成的涨价风，消费者首选品牌木门的产品。木门企业则深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市除去租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”
　　木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，但一般不会出现在品牌木门企业身上。“品牌企业的关注点是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。”陈女士说。
编辑：刘书香
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想做木门和地板生意请大家给点建议
UID：609238
想请教一下各位朋友，本人想做木门和地板生意，想问问大家做这种生意一般是选择在建材市场还是例如家世界那种商场形势好呢？本人想做的是比较中端的价位，咱要是自己家装修一般会选择那种地方进行选购，大家给提提意见在哪做比较合适。哪个市场或商场客流量比较大好卖货的，给推荐一下。另外想请教一下行内的朋友现在雇销售木门和地板的服务员现在工资都是多少钱，一般怎么个提成法？如果有之前做过这种生意的朋友能不能多给我一些建议，现在这种生意市场行情怎么样？利润是否可观。问题有点多劳烦各位多帮我出出主意，再次谢谢大家了！
(女) [楼主]
UID：609238
UID：166275
怎么说呢,只要是生意就有赔也有赚,得看如何去做了,要是只想靠店面零销,那还是不要做了,高端市场有高端客户群,低端有低端人选择,关键还是做这个人,如何去做市场,现在销售人员的工资也不一样,00的底薪都有,你想找个什么水平的销售啦,提成也不一样,一般一个点的多(1%)
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