有外贸货源、工厂倒闭货源，但没做过生意，不知如何销售，求高手支招、、谢谢！~
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有外贸货源、工厂倒闭货源，但没做过生意，不知如何销售，求高手支招、、谢谢！~
本人有外贸货源，和外贸倒闭工厂货源，价格低廉、、但本人没怎么做过生意，不知如何销售，请高手支招、、谢谢！~成了请喝茶，现有一批外贸出口日本的小钱包，约4000多个，价格低至2元。如果出手顺利肯定有钱挣，但如何出手、、、
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速卖通、阿里巴巴批量销售。。
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还有可以拿着现货去小区菜市叫卖。。。十元一件。。
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菜市叫卖，我不是那块料
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如何寻找外贸货源
发布时间：
更新时间：
来源：网络
作者：cy2192jp
　　一步步教你经营外贸，SOHO外贸网店经验
　　发现很多做外贸的朋友，特别是SOHO方面的朋友，对于怎么经营外贸网店经验比较少，下面小崔教你如何一步步经营你的外贸网店，主要从如何寻找外贸货源，如何建设外贸网店，网店怎么样做推广，网店如何在线收款，和如何与外国顾客进行英语交流，如何选择国际快递，其他等等方面介绍点小经验，和大家分享分享。
　　一、如何寻找外贸货源
　　1、做外贸可能是要先有产品，有货源，那外贸货源上哪里找，怎么找?每个人都有的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的主要集中的是的沿海地区，比如广州，深圳，福建，上海等等沿海地区。广州的手表和包包;福建莆田的鞋;深圳的电子都是做外贸比较出名的。
　　2、寻找代理，寻找做外贸网店做得比较好的商户，和合作，做他们的代理，从中赚钱差价。而且是免费图片给你。不用进货，一件代发货。这样你不用担心没钱进货，货卖不出了吧，实现零库存。只要把提供给你的图片传上网店就可以行了。货物的质量，当然你也得对代理商考核研究啦。
　　3、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品好货源，利润越大越好。不要看小寻找货源哦，可能这就是你成功的一半。
　　二、如何建设外贸网店
　　1、为什么要建网店呢?上平台(如ebay)上卖不就行了吗?但是你考虑过ebay的卖家有多少了吗?平台的市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜。何其激烈。所以一定要建独立的外贸网店。
　　2、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。独立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和自己管理等等。
　　3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。
　　4、选择合适的，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家一看就知道你的网站是做什么的。好的域名还利于。
　　5、选择好的空间来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。
　　6、建设外贸网店，去找专业的大公司帮您做，网店建设可麻烦不得啊。
　　三、网店怎么样做推广
　　1、外贸好后，不做宣传，不告诉人家你的网站，客户是不会自动找上门的。好酒还怕巷子深呢。宣传推广是重中之重!
　　2、做GOOGLE付费点击，这个效果最快最明显，但是也不少，而且谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的。所以做仿品的话，建议做。
　　3、做网站的搜索引擎优化(SEO)，找专业有实力的网络公司做SEO，慢慢的网站的排名就上去了。SEO是最实用的宣传推广手段。
　　4、论坛和宣传也是好办法。可以到国外一些相关的论坛博客去发贴留言推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文(软性广告)，还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去。
　　5、充分利用免费资源，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、等等做宣传。
　　四、网店如何在线收款，信用卡在线收款通道
　　1、外贸网上收款，做外贸的一般都有一个paypal账号，但是paypal的缺点就是一旦发现有违反被寓为圣经一样的规则的时候立刻会被冻结帐号。账号被封，客户流失。
　　2、那网上用什么收款的，当然是用信用卡收款通道，也就在你网站上安装一下信用卡收款通道接口，大概就跟个一样，但不同的是支付宝是收人民币的，而信用卡收款通道是可以收美金的，这个收汇通道你只要安装好后，外国有张信用卡就能直接在你网店上进行。简单方便。何况信用卡收款通道是网关模式和paypal的账号模式是没有冲突的，可以同时使用。
　　3、这个信用卡收款通道，想具体了解、详细介绍可以Q我小崔
　　五、如何与外国顾客进行英语交流
　　1、老外买东西，来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如常用的英语有：号码、质料、质量、价格，品牌、还有收款方式、邮寄方式等。
　　2、老外一般不会给你打电话，电话费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。
　　3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打开个google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。
　　4、边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把让外贸做起来更好。
　　六、如何选择国际物流快递
　　1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。
　　2、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
　　3、FEDEX(Federal Express)联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
　　4、TNT 敦豪快递，荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65%，按首重与续重计费的。
　　5、DHL 欧洲公司 德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
　　6、EMS
在中国占有很大的比例。
　　6、例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。
　　七、其他方面
　　1、防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。
　　2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。
　　3、生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意很有效的。
　　4、客户维护，对于经常的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。
　　5、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
　　八、总结：
　　一步步教你如何经营外贸网店，和要注意的问题，从外贸货源，网店建设，网店推广，网店在线收款，与外国顾客交流，国际物流，等等方面全方位总结了些小经验，希望对大家有帮助!来源：95epay 信用卡收款通道
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如何寻找适合eBay跨国销售的货源
寻找适合eBay跨国销售的货源是成功开展eBay生意的关键性一步，货源决定了是否可以在eBay上赚钱，因而如何选择和寻找货源成为大家最关注问题，这里综合了之前一些卖家的经验，和大家分享：
选择跨国贸易的货源时需要考虑的因素：
1. 自己的兴趣：你感兴趣的产品你才会花时间去研究，去了解。也才会更了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单，或者引发买家不满的问题。
2. 物品的重量和体积：在eBay上销售的物品其商品价格和重量/体积比例数值越大越好。因为在跨国贸易中，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。你在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，很显然不是一个很好的货源，任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多。同时体积大分量重的产品也不方便进行跨国贸易销售。
3. 流行趋势：把握流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢？不妨留心你身边的各类的消息，比如你通过新闻得知，世界知名设计师将在今年夏天采用银质的装饰品，那么也许你可以尝试销售银饰品；再比如你有国外的朋友托你采购很多某物品，那么说不定就是当地热销但价格较贵的产品。再比如某些技术的诞生。
4. 目标客户群：从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做服装，你需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉，如果你有过相关外贸经验那肯定大有帮助。另外，如果熟悉目标国家的文化及消费习惯，建议可以考虑提供定制 服务，目前此行业利润还不错。
5. 物流服务的优势：比如你在深圳，你就会有香港航空小包的优势，可以首先考虑做走航空小包物品，比如饰品、电子配件等小件物品；如果你能够拿到某个快递公司的价格优势，甚至某个重量的特惠价格，比如UPS，你可以考虑多搞特殊重量的物品。
6. 产品是否有潜在侵权的风险：销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题，还会涉及销售侵权的问题。因为有些品牌需要许可销售代理权。有的是一般代理，有的是独家代理，总之需要品牌公司授权。你可以将这个品牌在eBay以及目标国家相关搜索引擎中进行搜索，如果有比较高的知名度，那就不要做了，危险系数很高；有些品牌拿不定主意，可以向eBay客服进行咨询，超级卖家可以向超级卖家俱乐部提出查询，如果你仍不能确定产品是否侵权，刚开始时不妨少量尝试，观察一段时间，如果没有问题可以适量加量。但一些国际品牌，例如诺基亚，LV 是绝对的高压线，不要去碰。
7. 对eBay操作平台的熟悉度：刚起步的新卖家往往对eBay的政策规则、操作、交易流程还不很熟悉，甚至不了解其收费政策，也没有信用度，那么建议可以选择简单而价值低的产品，比如电子配件，等各方面的操作及规则都了解后，再陆续上一些价值高有一定市场的产品。有一定经验的卖家，往往会从长计议，选择能够成体系的商品，比如游戏机及配件行业等。
基本上对货源的选定有一个方向之后，就要来研究一下产品在eBay上是否具有市场，是否具有竞争力了。
1. 对比产品所在目标国家的分类，哪些分类相对热门也就是卖家很多，哪些分类成交率高，哪些分类成交价格较高？
2. 找出几个主要的卖家作为参考对象，看看他们的具体产品的选择，价格及刊登方式的设置，成交均价，以及每天上货的件数频率等。进行统计分析。
3. 对比你的产品是构具有价格优势，或者产品是否可以具有差异化。在具备相对的竞争优势情况下，对产品进行多种刊登方式的尝试测试。
具体操作方法：
登录到你想要刊登的站点，在搜索栏中输入产品关键字，点击“Advanced Search”，选择包含“Completed listings”已结束物品，根据需要你可以选择物品的刊登方式，物品所在地等等。
另外，登录站点后，点击网页右上方的 “Buy”，在“Other ways to browse”中点击“Popular Products”你可以查看eBay热门商品，点击“eBay Pulse”你可以看到各分类的热门搜索关键字、被买家收藏最多的商品以及开设最大的eBay店铺。
那么有哪些渠道可以进货呢？
1. 商品批发集散地，大多数的卖家都是从各地的批发市场进第一批货的。比如义务的小商品市场，从家庭用品、工艺装饰、各类饰品、服装鞋帽到家居家纺琳琅满目；再比如深圳的华强北电子市场，电子产品几乎应有尽有，手机、手机配件，电脑、电脑配件，通信设备影音器材都是eBay上比较热销的产品。
2. 参加一些展会，通过展会直接与外贸厂商接触，但这种方式适合有一定实力的卖家。但对于外贸厂家大量出口的产品，通常会有部分尾单，也就是做多了没有出口的部分，不妨买来放在eBay上进行销售。
3. 国内的网络交易平台，还有些零散的比如中国服装批发网等等，往往能发现物美价廉，或者较为新奇的物品，如果数量较多还能商量折扣。
学习了 &&有好产品可以共享的可以联系我哦
谢谢，学习了
不错,学习了.
小学生学习经验
谢谢LZ分享，学习了！
回复 1# 睿豆豆 的帖子
新手学习ing
回复 1# 睿豆豆 的帖子
豆豆，你上面写“对于外贸厂家大量出口的产品，通常会有部分尾单，也就是做多了没有出口的部分，不妨买来放在eBay上进行销售。”
我想请教一下，外贸尾单是否要授权销售才能在eBay卖呢？直接在eBay卖的话是否违规？
等待PIGU妞现场演示哈啊
[ 本帖最后由 日月明 于
09:09 编辑 ]
好，到时候会去捧场的
谢谢，我学会了
很好，学习了
卖 白粉 绝对 火爆。。发了。。
感恩的心对待每件事情
帖子写的很好，支持一下，楼主再接再厉，希望得到楼主的更多帮助。
产品是很关键 我得弄弄新产品了
3. 流行趋势：把握流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢？不妨留心你身边的各类的消息，比如你通过新闻得知，世界知名设计师将在今年夏天采用银质的装饰品，那么也许你可以尝试销售银饰品；再比如你有国外的朋友托你采购很多某物品，那么说不定就是当地热销但价格较贵的产品。再比如某些技术的诞生。
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豆豆 做这个基本上都是仿牌啊。。
所以说。。。 有时候
真是让人茅塞顿开啊，听君一席话甚读十年书啊！感谢。
右上角没有BUY了
谢谢啦，很实用哦
好贴&&谢谢分享
去年的帖子都被挖出来了哇。。不过我正愁货源问题呢，感觉啥都已经被做的很成熟了，自己都插不进去了
原帖由 幻想明天的 于
19:32 发表
去年的帖子都被挖出来了哇。。不过我正愁货源问题呢，感觉啥都已经被做的很成熟了，自己都插不进去了
我现在看什么都是低价 低利润 不知道怎么做了
学习了很多，很好的文章
学习了 啊&&哦
good good study, day day up.
好东西，顶一下楼主}