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搞定俄罗斯剁手党，你需要知道这几招
作者&&石好
在俄罗斯的跨国电子商务中，中国的在线零售商们已经成功获得了最大的一份蛋糕，令欧美在俄的电商企业顿感褪色。由于经济渐显颓势，卢布在2015年持续下滑，刺激“战斗民族”减少了对欧美奢侈品的依赖，中国商品成为更理性的选择。对俄电商有哪些趋势需要把握？本文从数据方面为读者解析。
卖什么最讨好俄罗斯剁手党？
回眸即将过去的2015，似乎已成为俄罗斯中国电商年。除了速卖通独领风骚，京东、电商平台绥易通（TradeEase）等诸家公司也不甘寂寞。据俄罗斯的“支付宝”——著名的支付解决方案Yandex.统计，至2015年底，共有60多家中国网店进入俄罗斯，并开通Yandex.作为支付手段。
Yandex.的数据分析显示，最受俄罗斯网上消费者青睐的支付方式是银行卡和Yandex.电子钱包，上述方式占了中国网上商店买家进行支付的85%。
据中俄电商媒体Russian Search Marketing分析，与2014年相比，通过Yandex.支付的中国网上商店交易总额增加了30倍，达Yandex.支付公司外国零售支付总额的57%，这几乎是去年的指标9.5倍，总体而言，通过Yandex.支付网进行交易的中国电商支付总数增加了38倍，用户总数扩大了3倍。
根据市场调研机构捷孚凯（Gfk） 和Yandex.Market的调研结果，俄罗斯网民在网上中国商店大都采购服装、鞋类、儿童用品和手机等。
俄联邦中央行政区用户成为中国网上商品的最佳买主，他们占了全部消费者的34%，俄联邦伏尔加河流域及西北行政区网购买主则分别占19%及14%。相对淡然的网购地区有乌拉尔（9%），北高加索（2.6%）和远东行政区（2%）。
先搞定剁手党的朋友
据尼尔森市场公司（Nielsen）最近调研结果显示，在获取产品和的信息来源中，俄罗斯人最信任朋友推荐（77%），消费者在线评价（62%）和品牌官方网站的信息（57%）分别排第二和第三名。
有趣的是，受访者在选择影响购物的因素中，上述排行榜并没有发生太大的变化：朋友推荐仍排在第一名（80%），消费者在线评价（64%）和品牌官方网站的信息（62%）分别排第二和第三名。
据eMarketer统计数据显示，俄罗斯是全球社交网络普及率最高的国家。很多俄罗斯网店给用户提供通过按钮在社交网账户分享产品推荐的机会。
例如，在下面的截图中可以看到速卖通销售的大衣，网页的右侧就有社交按钮。通过在社交网帐户分享产品推荐，客户可以获得积分并将积分交换为优惠券。
哪些俄罗斯物产值得卖到中国？
随着速卖通和其他中国电商在俄罗斯的生长，对俄罗斯的产品、消费、文化越来越了解。中国的网商开始意识到，俄罗斯的某些商品，或许将在中国流行，例如生态食品。
事实上，阿里巴巴已经与俄罗斯的零售商开始合作，俄罗斯零售商ABK已经在今年9月正式入驻天猫国际，销售俄产甜点、生态食品及日用品，并计划在三年内将交易额提高至6000万美元。
除了在天猫国际销售食品、日用品外，其计划在开业后3到6个月内逐步引入服装、礼品、饰品、家居用品等俄罗斯产品。ABK的产品将通过铁路运输、海运、公路运输的途径运往中国。
据2015年TNS市场研究公司调查结果表明，Yandex.是俄罗斯最大的电子支付服务供应商。Yandex.支付服务为在线商店提供通用支付解决方案，支持银行卡、电子钱包、Sberbank和 Alfa-Bank手机银行和网上银行等各种最热门的支付方法进行在线交易，支持手机支付及在俄罗斯各地的17万 多个付款终端 （包括SST、移动电话商店和ATM机）。而今，使用Yandex.支付平台的在线商店总数已逾7.6万家。
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外贸电商做俄罗斯市场，该使用哪些网络推广渠道？
最近，备受国内外贸电商界推崇，认为俄罗斯市场是一片蓝海。但是，中国外贸电商对俄罗斯市场到底该如何做营销和推广呢？什么产品适合销往俄罗斯呢？
前几天，跟一位留学俄罗斯的朋友聊天。她给我的消息是，周边的俄罗斯朋友还是很少在网上购物的，都还是去线下的店铺，商场里挑选购物。
严格意义讲，因为俄罗斯独特的语言体系、物流配送以及支付收款方面的种种疑难，俄罗斯市场不能算作欧洲的主流市场。但是俄罗斯市场的空间，还是令外贸电商人神往的。相信此刻，有很多朋友都在了解考察，跃跃欲试之中。
要做俄罗斯市场，就必须得了解俄罗斯，最为关键的是本地化运营的思路。
俄罗斯现状：
①俄罗斯有着1.43亿人口，其中6500万互联网用户（这个数字一直在攀升中）；
②80亿欧元左右的年成交额；
③互联网网民增速近30%；
④进口产品与高质量的关系依然跟苏联时代有牵连；
那么俄罗斯电商市场如何做推广呢？我们该从哪些方面着手？
我认为最重要的流量来源：
1、 在俄罗斯的搜索引擎：
在俄罗斯的搜索引擎市场，Yandex占53%，Google占36%，Mail.ru占9%，其他 占2%。
在这里，我想对yandex多做一些描述。yandex在俄罗斯的地位如同在中国的百度。Yandex有自己的Pagerank, 且对网站内容十分敏感，一些小的修正都会对排名有一定影响。Yandex还会直接过滤付费链接，并惩罚付费链接有指向的网站。另外，Yandex还有更智能过滤技术，可以分析多个网站是否属于一个人/公司（搞群站的要注意规避）。Google.ru的优化竞争没有，,google.uk等地方的竞争激烈，排名相对容易，大家不妨试试。
2、PPC的营销
Direct.Yandex(跟adwords有许多类似之处，当然你可以选择代理商来做服务)；
Googel adwords(不多讲述）；
Vkontakte (目前俄罗斯最大SNS网络社区，有近4100万活跃用户，你不但可以通过社区营销，也能做PPC广告)；
Facebook（大约750万个俄罗斯账号，主要是geek，商人和早期注册的人）；
比价网站（很多比价网站的性价比非常高，cost大多在0.1到0.2$平均点击。比如：price.ru；market.yandex.ru；nadavi.ru；aport.ru 等。
一些黄页类目平台流量，有时候效果还是很明显的。比如：Mediatarget.ru ，等每天都有近几百万的流量。
3、CPA的营销
对于俄罗斯市场而言，CPA算是比较新的营销方式了，且提供CPA服务的公司并不多，例如：
4、展示广告：例如Soloway.ru 流量达到3100万每天。
以上这些算是对做俄罗斯网络推广的一些梳理，其实更多的还是要靠每个人去实践这些方法，结合自己产品和优势。无论你是鞋帽，3C电子等各类消费品，还是其他。
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(C)2013 雨果网 闽ICP备号-1[跨境问答]顺丰旗下Rumall丰卖网入驻条件是什么？ - 外贸B2C -
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[跨境问答]顺丰旗下Rumall丰卖网入驻条件是什么？
8月24日顺丰旗下Rumall丰卖网招商首次卖家见面会！
一、入驻条件是什么？
入驻的商家资料需要注意：
1)法人身份证需要正反两面，
2)营业执照，组织架构代码，税务登记证（国税和地税章）,如果是三证合一的只需要上传同一份原件和代码
3)开户银行许可证,银行开户名填写公司名称，开户行填写支行全称
4)品牌资质：自主品牌商标证书（申请中可以提供申请证明），代理品牌需要品牌商标证书和授权书，模板在入驻界面可以可下载.
二、丰卖网俄罗斯站点战略合作伙伴
俄罗斯最大的电商平台Ulmart
俄罗斯最大的搜索引擎Yandex
俄罗斯最大的比价网站Yandex market
超精准流量口，40-50美元高客单价！
三、对接的ERP系统：由于丰卖网目前打造小而美的品牌，所以卖家群体必然是有一定的实力，因此他们均为多平台卖家，ERP是卖家朋友的好搭档！
目前结合顺丰国际和跨境电商格局选择通途Tongtool作为目前合作ERP！
即刻入驻，享受平台入驻0费用，翻译校对0费用
唯有快人一步，才能抢占无限先机
把握发展良机，才能跻身“跨境电商大卖家”俱乐部
丰卖网俄罗斯站点,掘金俄罗斯中高端网购市场！
乘“丰”起航，抱团出海 ,丰卖网邀您携手卖向全球！
跨境电商Max 腾讯号/Wechat:
更多跨境交流请加wechat&QQ:【福步】
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每个类目都需要品牌吗？听说用顺丰发货可以打折
500元注册深圳公司；代理记账变更地址经营范围等；全球商标注册；亚马逊入驻加Q
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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Yandex成立中国代表处 帮助中国商家拓展俄罗斯
消息：越来越多的中国企业包括电商正在快速的进入俄罗斯市场。有数据显示，俄罗斯是欧洲国家中互联网用户数量最多的，且东西伯利亚、乌拉尔、远东地区用户数量还在飞速的增长中，但他的互联网渗透率却远未达到最高水平，这为中国商家在俄罗斯的市场前景增添了更多的想象空间。因此，有家俄罗斯的企业正在想方设法的通过“一站式”的服务帮助更多的中国商家开拓市场，它就是俄罗斯搜索引擎巨头Yandex。
就在今日，Yandex宣布在上海成立中国代表处。这是Yandex在亚洲的第一个，也是独联体国家之外的第二个国际商业代表处。那么，先来了解下Yandex具体是做什么的吧？据介绍，Yandex成立于日，是一家总部设在俄罗斯莫斯科市的本地最大的搜索引擎与门户网站，它的搜索引擎占有的市场份额为57%，远超于google34%的市场份额。虽然Yandex以搜索程序开发为核心业务，但经过发展公司已经成为多服务平台，目前其服务数量已超过50个，几乎涉及互联网所有业务。在线广告是Yandex的主要收入来源，如今其份额接近总收入的91%，据TNS Media Index显示，Yandex的每日受众数量超过任何俄罗斯电视频道。
&2011年5月，Yandex在纽约纳斯达克股票交易所进行首次公开募股，首次发行募集金额达到13亿美元，Yandex在纳斯达克股票交易所的股票简称为YNDX。2012年，Yandex开始通过代理的模式在中国招商，根据Yandex国际广告业务部门的统计，中国跨境卖家投放到Yandex的广告几乎每年都以两倍的速度在增长。
Yandex大中华区总经理蔡学锋介绍俄罗斯跨境电商市场
近几年，Yandex一直在中国市场默默耕耘，那么，这个号称俄罗斯版的谷歌到底能给中国的跨境电商们带来什么帮助呢？我们看到，随着保税区模式的兴起以及国内消费者消费水平的提升，跨境电商风起云涌，连年保持着20%-30%以上的增长。根据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%。在这块大蛋糕的诱惑下，传统零售商、电商巨头等各路玩家争相入局，但却遭遇海外供货能力、能力、通关能力等诸多考验，这让跨境电商们不得不重新瞄准俄罗斯、巴西这样的海外新兴市场。
以俄罗斯为例，有超过3千万在线消费者，其中几乎一半去年在中国网店至少进行过一次购物，与上一年同期相比增加了25%。与鞋帽、配饰与妆品、玩具与儿童服装、小工具与电子产品、飞机票与旅游服务这些都是最受俄罗斯消费者欢迎的中国商品。目前，俄罗斯跨境购总量的45%来自于中国。
不过跨境贸易发展也面临着诸多瓶颈，比如对消费者的获取、网站的翻译能力以及本土化、消费者以何种方式支付结算、以及送货时间。Yandex大中华区总经理蔡学峰表示：“相比较中国消费者网上购物依赖于几家电商巨头，俄罗斯消费者会选择通过搜索引擎去购物。越来越多商家认识到互联网技术对于获取潜在客户的重要性，其对网络广告的兴趣也随之增长。”
基于此，作为俄罗斯最大的网络广告平台，占有59%的在线广告的市场份额，Yandex提供一系列商业解决方案：包括横幅广告与Yandex.Direct关键词广告系统带多种精准定向功能，通过关键词精准的推荐客户，指向商家的主页；Yandex.Market作为俄罗斯最大的比价系统之一，有超过1千8百万用户使用它从18,000家零售商推荐中挑选最佳商品；在支付上，俄罗斯人更喜欢货到付款，而Yandex.支付可以向中国商家提供接受俄罗斯用户在跨境网店进行付款的解决方案，目前，全世界已有超过76,000家商铺使用该服务。
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