国产手机出货量增长背后：该警惕下一阶段的风险
日前IDC发布了Q2全球智能手机出货量数据报告，数据显示，2017年Q2三星智能手机出货量为7980万部，市场份额为23.3%，位居第一。苹果iPhone出货量为4100万部，市场份额为12%，排名第二。
华为、OPPO、小米分列第三、第四、第五，华为出货量为3850万部，市场份额为11.3%，出货量与苹果之间只有250万部的差距；OPPO出货量为2780万部，市场份额为8.1%；小米出货量为2120万部，市场份额为6.2%。
整体上，三星，苹果，华为，OPPO，小米，这前五家手机厂商的市场占比总和增长了近5%，一大亮点是小米以细微的优势超过vivo跻身全球前五，同比去年的1330万台增幅达到58.9%，小米在这一季度成功扭转了出货量下滑的颓势。
不过根据Counterpoint几天前刚刚发布了2017年Q2季度的中国手机出货量排名显示，vivo与小米的排名则出现了分歧，该报告显示，全球智能手机出货量在2017年第二季度同比增长了3％，达到3.65亿台，其中，中国品牌在全球拥有48％的智能手机市场份额。华为、OPPO、vivo、小米分别位列中国市场的前四位，小米vivo之间对应份额上相差也仅0.3%。
国内智能手机市场，国产手机华米欧维的格局大致上没有大的变动，从中国本土市场来看，根据IDC最新发布的手机季度跟踪报告显示，2017年第二季度，中国智能手机市场出货量同比下降0.4%，华为智能手机出货量排名第一，同比增长约22.6%。OPPO、vivo分别位居第二、第三，出货量同比增长分别约为11.3%和9.3%。小米排名第四，市场份额占比为12.7%，同比增长25%。
OPPO与华为、vivo在最近两年基本上没有大起大落，这一方面说明这三家在产品功底、品牌上升力、商业模式、用户忠诚度与留存度等方面相对稳定。另一方面，而小米的突然暴涨对vivo开始构成了压力。所以，从当前的趋势来看，华为、OPPO的销量增长与市场地位相对稳固，剩下的两强之争可能落在小米与vivo身上。
小米出货量增长背后的原因
小米出货量增长，有诸多方面的原因，一方面，小米在上半年推出了诸多机型，包括小米5c、红米4X、小米6、以及小米Max，总体以中低端机型为主。而iPhone7销量持续受到iPhone8曝光的影响，导致大量用户持币观望，OPPO 发布 R11的时间点已到6月份，华为多少受到P10闪存门的影响，vivo发布新机型有限。
所以，小米的销量上升更多是因为市场客观环境的一些助推因素。受市场饱和、新产品发售时间节点与季节性因素影响的常规发展时间，vivo与OPPO的增速稍慢于小米。按照Counterpoint对小米逆转的原因说法为：“得益于小米手机6和低端红米系列的热销，以及小米开始注重分销渠道的多样化”。
另一方面，小米对于线上渠道营销一向非常擅长，对节日爆点的投入与把握都非常精准。在618电商节上，红米Note4X获得京东、天猫销量冠军，小米6获得京东、天猫新品销量冠军等。
不过在雷军看来，这是其新零售模式升级，线上线下成功联动的结果以及国际业务爆发成长的结果。另一方面就是小米新零售的初见成效，截止到2017年7月，小米之家已接近140家。小米直营体验店通过过全渠道零售转型，覆盖到了更多此前接触不到的线下用户群体。
从国际市场看，小米耕耘的最好的市场应该就是印度市场。印度市场人口庞大，中低端手机需求庞大，也是小米重点耕耘的市场，雷军曾在4月公布一份数据显示，小米在印度的市场份额排名第二，它在印度打造了首家“小米之家”零售店，在过去六个月中，它还将其服务中心的数量增加了一倍。以及在印度尼西亚、乌克兰等小众市场也取得了不错的成绩。
总结可知，小米的逆势增长一方面是当前的行业市场大环境给了小米机会，另一方面是小米重点投入印度市场吃当地的低端人口红利。当然也是用户运营与渠道运营、供应链能力提升的结果。
而从目前来看，小米性价比战略还在持续，而且过度依赖于印度市场的增长，其后劲增长可能依然堪忧。因为从上述原因来看的话，小米的逆势增长，更多还是依赖性价比战略、渠道运营与营销投入，而其产品与创新力以及高端品牌引领力等诸多指标上依然有待观察。
出货量不等于销量与利润：行业利润依然是苹果三星主导
需要指出的是，出货量不等于销量，而是指生产商出货给代理商(或中间商)的量，具体是从厂家发出到达渠道的数量，销量是真实卖到用户手里的数字，出货量要大于销量，而且两者不一定不成正比。
因此，业内过于关注出货量可能进入了一个误区，因为，在当前市场空间饱和的情况，人口红利已经失去，出货量的增长虽然值得关注，但利润的增长尤为重要，加之出货量不等于销量与利润。
所以，在今年Q2，尽管华为智能手机的在全球的市场份额达到10.7%，已经越来越接近苹果的11.4%，但在利润上的差距却相当悬殊。
自2011年以来，全球智能手机市场一直由苹果和三星主导。这种主导市场份额与出货量是一方面，但最重要的是利润上的主导，在今天这种格局依然没有发生变化。
三星在中国智能手机市场占有率下跌，但三星在全球的市场份额依然是第一，而iPhone也还是拿到了全球智能手机市场最大的利润。
根据市场调查机构Strategy Analytics发布的数据显示，2016年全球智能手机全年营业利润其中苹果利润占比高达79.2%；三星利润占整体14.6%；华为OPPO、vivo加起来的利润才占据4.4%。
在今年，虽然在大中华区营收下滑，但iPhone还是拿到了全球智能手机市场差不多90%的利润。这一方面，提醒国产手机，不能仅仅依赖国内市场与中低端的出货量，另一方面，需要确保足够利润的情况下实现销量的增长才是最为健康的财务模型。
国产3000+市场的增长，源于原本高端手机用户换机降档的推动
在当下存量零和竞争态势下，如何确保留存率与复购率以及在高端市场的用户抢夺能力才是最重要的。留存率与复购率决定着用户忠诚度，而高端市场用户抢夺能力决定其品牌向心力。
在当前，华米欧维在3000+以上的市场均有不错的增长，早前业内披露的数据显示，3000+市场已经超过25%以上的份额。而且在中高端市场的用户抢夺能力均有不错的表现。
数据显示，在高端市场上，华为手机P系列和Mate系列上半年实现了发货量同比增长100%。与此同时，由于iPhone7/plus在中国市场销量下滑，市场反应不温不火，而三星也受到Note7事件的影响，导致苹果、三星的部分+的用户选择降档换机倒向国产阵营。
而根据此前业内人士发布的数据报告指出，有80%以上的用户换机选择了降档，而其中有45%的用户选择的是元的机型。而这个区间，则是国内华米欧维的旗舰机型所主导的市场领域。
不过这种市场换机降档更多是由于市场大环境的低迷与苹果三星两家的产品问题（iPhone7创新带给用户的换机冲动不足，Note7事件给三星带来了足够大的品牌负面效应）给国产手机带来的市场红利，但在接下来的两个季度，这种降档换机趋势可能会再度被扭转。
据IDC公司预计，在2017年下半年，手机销量将会出现同比增长。三星凭借Galaxy S8智能手机保持着强劲的发展势头，同样地，苹果将会在9月推出备受期待的iPhone8。
从当前的用户期待值以及苹果对于十周年新机的重视程度以及在材料与创新上所所赋予的增值空间，第三、四季度苹果的出货量迎来一轮大涨的可能性会极大。而三星Galaxy S8 Q2卖出1920万台，整体上，正在从note7事件恢复过来，Note8发售在即，国产手机面临的市场环境相比去年正在发生变化。
国产手机该警惕下一阶段的风险
对于国产手机出货量的增长，业内表示华为和苹果的战斗开始了以及小米在中国市场已经超越苹果，这更多是从出货量的角度而言，信心回归是好事，但长期以来由于没有足够的利润，很难有大的投入来支撑技术研发、供应链的建设打造产品高端引领力。
这也是为什么国产手机这么多年来，擅长学习各种营销模式，但一直在核心元器件上被国际大厂卡脖子。
当前三星与苹果各自依赖自身的核心壁垒在建构新的增长极，比如苹果过去四个季度的服务业务总营收达到278.04亿美元，其四财季的营收已经超越了Facebook整体业务276.4亿美元的营收。
三星受益于DRAM以及NAND闪存芯片、存储器、面板的大涨价，在利润层面大幅上涨，根据此前三星公布的Q2财报，今年4月-6月，三星营业利润高达126.7亿美元，同比增长72.7%，净利润约合99.3亿美元。
三星、苹果一个依赖垂直一体化供应链优势，一家依赖于软硬一体化优势，不断收割行业红利，做大蛋糕，而且均不依赖中国市场的出货量，却也同样能够收割行业最为丰厚的利润。
国产手机一直以来赚的都是辛苦钱，在当下，从核心零部件供应链到软硬件系统层面的短板依然并未补足，国产手机远未到胜利的时候。因此，国产手机在庆幸的同时，也该警惕下一阶段的风险。
一方面是，国产手机当前要持续走高端战略，下一阶段价格不断从3000+向4000+与5000+上探是必然趋势，而接下来可能是iPhone8给苹果带来反弹期与三星的恢复期，在价格层面不断拉近苹果三星，意味着出货量与竞争力的优势可能会被削弱。
其次，高端品牌战略需要打造爆款型高端旗舰，这需要大量的高端元器件供应，但在高端元器件层面，高通、三星、联发科等厂商垄断了芯片产业，而三星、镁光、海力士、东芝和闪迪5家又垄断了闪存90%以上的市场份额，全球图像传感器市场就被索尼、三星牢牢占据，而索尼传感器在全球的市场份额占比更是超过50%。
随着下半年智能手机市场进入白热化竞争期，手机厂商之间的元器件竞争白热化，元器件缺货与涨价会从手机厂商传导至分销商以及下游制造厂商，厂商货款的周期拉长，风险也会持续走高。
高端元器件暴增的订单，无疑让这些元器件厂商有了更多顺手再提价的筹码，尤其是三星当前在中国市场份额大跌又几乎掌控着所有关键核心的高端元器件的情况下，是否会利用这一点发动供应链战争，与苹果联手压制国产手机的高端元器件供货，或给国产手机的旗舰手机出货造成巨大压力。
早前据Digitimes的消息指出，苹果给三星砸下价值高达90亿美元的超级大单为iPhone8备货OLED面板，因此，对于国产手机来说，未来出货量的持续增长，将面临高端元器件供应的压力以及苹果三星在高端市场的强势反扑。因此，国产手机出货量增长背后，该庆幸，但未来局势不容乐观，该及早未雨绸缪，警惕下一阶段的风险。
作者：王新喜 腾讯科技2015年度最具影响力自媒体 2016年科技自媒体睿见之星
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今日搜狐热点全球手机利润排行榜出炉：三星第二，华为第三，第一无意外！
全球手机利润排行榜出炉：三星第二，华为第三，第一无意外！
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欧界报道：众所周知，华为在2016年凭借巨大的出货量，一举挺进全球三大智能厂商，从此名声大噪。此外，OV手机出货量也出现了大跃进，全球智能手机厂商的排名由此发生了极大变化，总的来说，全球排名前五除了三星、苹果外，剩下就全是中国手机厂商，无疑是中国制造的骄傲！然而，在众人快要被胜利的喜悦冲昏头脑时，一份关于2016年全球手机厂商利润的详细清单瞬间打醒了国人！日前，据Strategy Analytics公布的2016年各大手机厂商利润报告数据来看，去年全球智能机市场的总营业利润为537亿美元，苹果占了其中的449亿美元，营业利润占比高达79.2%，三星的成绩是83亿美元，占比则为14.6%。最后只剩下6.2%的利润率给了中国手机厂商和其他手机厂商共享，局面显得尴尬又可怜。数据一经披露，揭发了在全球智能手机市场上，苹果吃肉，三星喝汤，而国产手机打酱油的固有格局，令人唏嘘。毋庸置疑，国产手机在去年的出货量数据看起来的确漂亮，可是利润率却不及苹果的九牛一毛。在众人质疑苹果创新艰难，捧杀国产手机的一片呼声中，我们是不是应该停下来反思，为什么国产手机总销量逼近苹果三星，然而利润率却上不去？在2016年的第四季度中，全球智能手机总销量是4.32亿部，比2015年增长了7%。其中，三星和苹果这对“老冤家”的销量几乎不分上下，但最终还是苹果以微弱的优势拿下了全球销量第一。华为、OPPO、vivo销量分别为1.39亿部、9940万部、7730万，从数据上看华为、OV总和与三星销量相当，逼近苹果。由此可见，即使三星频频发生手机爆炸案，苹果频频遭外界创新质疑，然而，这对手机巨头双子如今依然凭着高端市场的支配性优势，一手掌控着行业利润。反观国产手机，爱国呼声一片高涨，国产手机迅速崛起，控制了本土手机市场，销量更是以惊人的速度在飞奔！然而，这一切都是架构在国产千元机上面，高端手机市场仍发力不足。虽然国产高端机有华为mate系列、p系列手机做代表，但这部分手机的销量不如苹果手机来的畅销，利润也是比不上！苹果自2007年问世以来，十年期间发布的所有手机，价格都高达5K+，从一而终打造“土豪机”，然后再乘以亿为单位的销量基数，苹果超高的市值和利润就这样被撑起来了。同样的，三星也凭着屏幕、摄像头、电池、芯片等高利润电子业务也撑起了全球市场的一片天。而国产手机却还在国内掀起一波又一波的价格战，薄利多销，始终摆脱不了“廉价”的固有印象，利润增长速度太慢。对于国产手如此的尴尬境地，华为创始人任正非保持了一贯的高度危机感，他比任何人都清楚华为手机自身的不足，因此在今年1月的华为年会上，他再三强调利润，更是对外喊出了“终端3年内服务要赶上苹果，利润率要赶上OPPO和vivo”的宏大目标！来，赢得高额的利润空间，千元机价格战并不是长久之计，发力高端手机市场才是唯一出路。只有用心打造国产高端机，投入更多创新、研发资金去赢得用户，扩大全球品牌影响力，如此才能形成良性循环，也才能有实力去冲击苹果、三星，获得更大的市场和更多的利润。衷心希望中国制造能越来越强，不仅“数量”要继续突破，“利润”更要齐头并进！
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简介: 找到产品的价值-极客公园
作者最新文章如何进入全球手机利润最高的美国市场
[导读]美国智能机的市场生态环境、与时俱进的市场策略，甚至是专利策略，都是国产手机进军美国应该下功夫的地方。
腾讯科技 郭晓峰 10月14日报道尽管中国已成为全球最大的智能手机市场，但高收入、高利润的美国市场一直让所有手机厂商垂涎。如何进入这个市场并活下去目前并没有规律可寻，在腾讯科技国庆长假探访美国手机市场后的此文，或许会对一些手机厂商有所启示。生态环境对于陌生市场，新进者首要了解它的生态环境，这样才能制定出符合该市场的正确发展策略。从腾讯科技特殊渠道拿到的第一手数据来看，美国目前人口3.16亿，移动用户2.93亿，年手机销量1.7亿部。如果把这个数据放在全球的一个维度来看，美国人口占全球人口约4.4%，手机用户数约占4.3%，基本上属于世界平均水平，但它的终端销量却占到了全球的10.8%。（2012年全球手机销量为17.5亿部，美国市场销量约1.8亿部）换言之，美国每年人均手机消耗是全球的2.5倍，可见这个市场的容量相当之大，且80%属于智能手机（全球平均水平59%），加上美国是全球公认的手机利润最高的市场，这些便是众多手机厂商为何垂涎这里的主要原因。从细分维度来看，在美国市场，运营商依然牢牢掌控着手机生产厂商的命脉，这一点迄今仍旧没有改观，且竞争激烈程度也是逐年攀升，尤其是相互间的并购整合。如今年5月份，德国电信的子公司T-Mobile USA宣布，已完成收购小型运营商MetroPCS交易，意在缩短与Sprint市场差距；7月AT&T收购Cricket品牌下的Leap公司，紧追Verizon。目前，美国手机市场形成了以Verizon（市场份额34%）、AT&T（市场份额27%）、Sprint（市场份额16%）和T-Mobile（市场份额12%）四家为主的运营商格局，其市场份额总和覆盖全美89%的移动用户。其余11%为一些小的运营商，如Tracfone（市场份额8%）、Cricket（市场份额2%）、US Cellular（市场份额1%）等。从手机品牌来看，三星以40%的市场份额位居第一，和LG以25%、13%位居二、三，国内厂商中兴以4%位居第四，日系Kyocera（京瓷）3%位居第五，其他品牌约15%（这里也包括国内厂商HTC、华为、酷派等）。从用户市场而言，美国市场主要分为预付费和后付费两大市场，主要以后付费市场为主，目前市场份额为75%，预付费市场为24%。所谓后付费就是用户与运营商签订合约条款购买手机，美国运营商一般采用两年合约计划，并提供大量补贴，所以购机价格相对要低。如最新的iPhone 5S 16GB版裸机649美元，如果选择后付费方式，签约某个运营商即可199美元购机，这与国内运营商推出的合约机情况一样。上述便是美国手机市场的整体生态环境。不难看出，手机厂商要想进入美国市场，必然要和前四大运营商做生意，因为他们覆盖了绝大多数美国移动用户。而对于已进入这个市场的玩家而言，要想做大美国市场，也同样如此。适者生存物竞天择适者生存。纵然美国拥有规模巨大的移动业务市场，但其相应的激烈竞争也让众多手机厂商吃尽闭门羹，甚至先前的进入者玩法跟不上市场变化而最终面临被遗弃的命运，黑莓便是一个活生生的案例。生态环境不是固有不变的，当手机技术的“消费化”潮流席卷美国市场时，黑莓始终未能迎合趋势，这是其失败的最根本原因。黑莓前任中国区高管曾对腾讯科技表示：“科技行业的变换过于迅速，对于国际化的大企业来说，看不到趋势的话就会陷入巨大的被动之中，因为错过时机以后，庞大的企业架构会导致政策执行力下降，要在逆境中改变，就非常困难了。”与黑莓命运不相上下的还有HTC、LG。在智能手机发展初期，HTC曾在美国市场获得了占有率第一的桂冠，但是经过苹果专利诉讼等打击，其份额从20%以上一路下跌到3%以下。LG也曾登过美国市场的亚军宝座，但由于早期对Windows Phone欠考虑的险招被苹果和三星拉开了差距。这些失败的案例告诉后进入者，与时俱进的市场策略才能更好的适应美国手机市场的生态环境，而国内厂商更应注重在专利上下功夫。在腾讯科技探访美国手机市场期间，中兴通讯与火箭队以及火箭队明星球员帕森斯签署战略合作协议，中兴手机成为火箭队官方唯一手机合作伙伴，这已是中兴手机进入美国市场的第15个年头，去年该市场为中兴通讯带来10亿美元的收入，可以说其是国产手机中唯一在美国扎稳脚跟的。虽然与美国市场的前三甲三星、苹果、LG相比，中兴的手机无论从品牌还是销量层面都存在一定差距，但其在美国如何做到前四的生存法则值得研究。中兴1998年开始进军美国，目前已与包括排名前四的美国所有运营商建立了战略合作伙伴关系，先后在美国推出74款手机，当前市场上在售的有42款，其中包括8款LTE手机。前文我们一再强调美国运营商的重要性，美国90%以上的手机是通过运营商渠道销售。据了解，对于各家运营商针对不同人群的各种套餐要求，中兴都积极投入资源与之深度匹配，帮助运营商提升用户体验，增加客户粘度。可以说这是中兴手机取得成功的关键因素之一。相比之下，其它已进入的国产品牌如华为、酷派，还没有获得这类运营商的规模支持。其次，中兴的手机在美国市场的另一个重要经验就是，“做好沟通”。中兴美国公司CEO程立新在接受腾讯科技专访时表示，“要用当地消费者他们能听得懂的话与他们沟通。”目前中兴在美拥有300多名员工，其中80%是本地人。在各个销售处，真正干活的全是本地人。最后则要说到专利。在美国市场围绕手机专利的战争可谓家常便饭，至今依然还有很多诉讼没有完结。要进入这个市场，就必须要做好应对专利大棒的准备。据了解，中兴进入美国市场的第二年（1999年）即与签订了国产厂商中第一份技术转让和授权协议，由此开始全面拓展CDMA国际市场。除此之外，中兴每年拿出营收的10%用于技术研发，这样的投入使其在美国市场拓展过程中屡遭的专利诉大都以获胜而告终。值得关注的是，中兴手机在美国所取成绩并非是占据市场绝大份额的后付费市场，而是24%的预付费市场，产品多以中低端为主，在这个领域，中兴手机以15%的市场份额位居第三位。而要想进入后付费领域，则需要更高的品牌影响力来作为支撑，与NBA休斯敦火箭队的合作也是出于此目的。程立新对腾讯科技表示，“这是中兴在海外市场最大手笔的一次投入，希望能成为中兴手机在高端市场新的起点。”从中兴内部提出的2015年进入全球前三的目标来看，通过加强品牌营销等手段超越LG，是中兴手机在美国下一步最主要的任务。据悉，下一个进入美国市场的将是联想手机，其产品代言人虽是美国篮球巨星科比?布兰恩特，但联想手机能否像科比那样被美国市场高度认可还需要很长的路要走。
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还能输入140字国产机5大怪象:黑手机与时俱进 庸俗当高端
　　国产五大怪现象之一：黑手机创新“技高一筹”　　“黑手机”一直存在，但国产手机厂商无论如何没有想到，“黑手机”有一天会吞噬自己1/3左右的市场份额。进入2008年，这种趋势并没有明显消退的迹象。北京的相关调查发现，黑手机中的一些“高仿机”和“山寨机”正在迅速抢占一、二级市场，这与黑手机往常主打三、四级低端市场形成较大反差。　　黑手机与时俱进　　传统意义上来说，市场上的“黑”手机分为三种：走私水货手机、杂牌假冒手机和翻新拼装手机三大类。其中走私水货手机是指通过非法渠道，从国外逃避关税运到国内的整机，这个问题长期存在；杂牌假冒手机是指一些非法生产厂家生产的假冒知名品牌手机，或近似知名品牌的杂牌手机，迷惑消费者，这是目前黑手机的生产主流；翻新拼装手机是指从国外走私进来的零件进行组装，或者将收购回来的旧机型进行内部清洗，然后换上新的机壳，再贴上假冒入网标志当新机出售，也是对用户危害最大的黑手机。一般来说，黑手机主要瞄准地级市以下的低端市场。　　但随着国家有关部门监管的进一步深入，以及手机行业采取了更有针对性的措施，黑手机随之出现了更多变化，出现了升级换代的特征。所谓组装机、三码机、五码机、高仿机等在内的黑手机已经成为正规厂商的心头之患。部分黑手机厂商则能够提供一定时期的质保，以“山寨机”的名义得到一部分低端用户的认可，从而呈现出更加复杂的新特征。　　据业内人士介绍，一批与诺基亚、三星、索尼爱立信真品极其相似的假冒手机成为黑手机销售主流，这些“高仿机”与品牌机的相似性达到95%以上。这些黑手机的仿造已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段，其做工和操作系统使用上都达到了较高水准，使假冒手机从外观到功能都与真品如出一辙。　　据了解，一部带有智能操作系统平台，能够提供、摄影、摄像、录音、MP3、MP4、GPS导航、蓝牙等功能，外表与国际名牌某款手机非常相似的黑手机，其售价在600-1000元左右，价格与正品有4倍之多的差距。　　艾瑞咨询高级分析师张燕玲表示，随着新技术对旧技术的替代，手机市场有条件调整其平均价格不断下移。尤其是移动市场进入平民阶段后，用户对手机终端的价格则相对比较敏感，一些用户既在乎功能，也在乎价格，而“黑手机”目前抢占的，正是这部分市场。　　应对之策：在三个方面向黑手机学习　　在行业抵制和国家打击的双重压力下，“黑手机”生存依旧，必然有其合理性，这种市场现象值得研究。　　大多数品牌厂商在一款新机型的推出上，仅确定一款方案就需要在流程上走一个多月。而黑手机生产者往往是别人出一款新机就立即跟进，决策往往是现场拍板，在更新如此之快的手机行业内，快，就意味着成功了一半。　　另一方面，对消费者需求及市场的了解是“黑手机”的另一制胜法宝。不一定要有多高的技术，但是一定要具备消费者很喜欢的功能，如收音、GPS、手机游戏、手机电视等，甚至应急灯、验钞灯、6倍光学变焦的大炮筒都可以集成到手机上。　　第三就是充满想象的创新。黑手机的技术并不先进，但积累的拼装经验异常丰富。其中一些厂商大多是做打火机、MP3起家的，敢于在外观上大胆创新。目前网络流传的比较有看点的“山寨机”外表有手表、赛车、火箭、PS2、香烟等等不一而足。而手机产业的模块化使手机功能的拼装创新更加丰富。这方面，黑手机已经给国产手机厂商上了一课。　　追根溯源　　张燕玲表示，“黑手机”的泛滥，对国产品牌的威胁最大，因为中低端消费者是二者共同的目标市场，“高仿机”的出现更加压缩了国产品牌的生存空间。此外，消费者多数将“黑手机”与国产手机联系在一起，流向市场的黑手机在质量和售后服务方面问题较多，极大地损害了国产手机本来就脆弱的声誉。　　追究黑手机的根源，就必须了解国内手机市场的贴牌制度。贴牌原本是一种正常的合作经营生产方式，但一些国产手机厂家拿到稀缺的牌照资源后，自己不生产、不提供售后服务，而通过将手机牌照出租给无牌照手机企业经营，赚取利润。许多在市场上“攻城掠地”的黑手机企业正是“脱胎”于这些代工厂商。　　据原信息产业部经济体制改革与运行科副司长王秉科称，去年中国生产5.49亿部手机，出口4.83亿元，但用户新增8000多万，这说明其中有大量的黑手机在流通销售。王秉科认为，核准制退出后，代工成为新的生产模式。新手机企业不断进入，形成了冲击，贴牌或者代工的企业有权利和资格站到同一条起跑线上和牌照企业竞争。　　据了解，目前黑手机80%以上都来自黑手机生产“重镇”和全国最大的黑手机集散地深圳华强(,)北地区。一项统计表明，在深圳的手机生产企业两年前已有近140家，与之配套的方案整合公司36家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近300家；渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商家，整机贸易公司20家，手机卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。　　黑手机俨然已经形成了一个分工明确、规模庞大、效率惊人的黑色地下产业，而这一体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。　　监管需调整　　业内人士认为，针对黑手机的监管还需要进一步调整。一方面政府相关部门应进一步加强对流通渠道的监控，进一步采取措施取缔走私机、翻新机和假冒机。另一方面则应进一步降低入网门槛，促使一些有实力的黑手机厂商尽快转正。　　此前，原信息产业部联合国家工商总局从2006年11月开始，在全国范围内组织开展为期一年的手机售后服务市场专项检查，其中假冒手机、黑手机及走私手机仍然是打击的重点。业内人士表示，政府相关部门应继续打击假冒、“黑”移动电话机和走私移动电话机。同时开展面向消费者的移动电话机真伪查询工作，加大对销售假冒、“黑”移动电话机和走私移动电话机的稽查和处罚力度。　　业内专家认为，国内手机市场还没有饱和，还有几年时间蓬勃发展。当做到市场饱和时，中国手机的用户数将达到9亿。从手机产业发展的角度看，现在手机业面临新的转折点，也就是多媒体手机时代。迎合多媒体时代发展的手机终端，与传统意义上的数字手机有很大区别，外观和功能应用上同样出现了质的飞跃。这给正规手机厂商摆脱黑手机纠缠提供了机会。　　1 &&　　 国产手机五大怪现象之二：核心依然“跛足”　　筚路蓝缕之路　　国产手机的发轫自1997年为起点，并以科健从韩国引进总机在国内销售模式为代表。这种状态一直持续到1999年。总体来说，在此之前国内手机市场基本是贸易手机的天下，以摩托罗拉、爱立信、诺基亚为代表的国外品牌几乎占据了全部的国内手机市场。　　到了1999年，以波导、TCL、科健、熊猫为代表的国产手机进入国内市场，其后逐步赢得了三、四级渠道的信任，以渠道为利器，加上与国内外手机设计公司的合作，使得国产手机在年达到了一个发展高峰。彼时，该群体一度夺得中国手机市场的半壁江山。　　分水岭出现在2004年。在这一年度，国外手机厂商携既有的技术优势和重新整合后的渠道威力，让国内手机厂商的市场份额迅速下滑。国产品牌“芯无力”症候至此集体发作。此后，便进入了众所周知的惨淡岁月，一些原有的国产手机旗手纷纷倒下，各种投机行为则愈演愈烈。对于国内厂商而言，核心技术的缺失，正让手机产业成为一个十足的泛PC化产业。　　不过，在这个命运转折的当口，在上海发生的一个事件需要我们留意。在2003年4月，一家名为“展讯通信”的公司宣布研发成功了世界首颗GSM/GPRS(2.5G)多媒体基带一体化单芯片-SC6600B。不过，就当时的影响力而言，这家于2001年7月在上海成立的手机芯片公司在业内还属籍籍无名之辈。在接下来的2004年4月，这家公司又宣布研发成功了世界首颗TD-SCDMA/GSM双模基带单芯片-SC8800A。其后，展讯的发展可谓顺风顺水。　　与展讯同时代走上手机芯片舞台的还有一家总部位于中国台湾地区的名为“联发科”的公司。在2003年，这家主打光存储产品的公司受行业竞争饱和的影响，开始力图转型，并锁定了手机芯片领域，最终聚焦于多媒体手机芯片。事后证明，这个定位是其成功打开手机市场的最关键一步。　　至此，这两家极大影响了国内手机产业发展轨迹的芯片厂商几乎在同一时间登上了历史舞台。　　以技术和模式探路　　虽然国内手机产业的回暖动力并不是源于手机厂商自身，但是以展讯和联发科为代表的手机产业链群体，在2004年前后开始为渐显苍白的产业肌体注入新鲜的血液。他们之所以能够成功介入中国市场，也与当时的产业环境密不可分。　　TI、高通、飞利浦、英飞凌等欧美手机核心芯片主流厂商的无线话音通信技术虽已相当成熟，但在面对全球最大的手机市场―中国市场时，却面临着巨大的技术与市场挑战：首先，手机多媒体与娱乐功能、日新月异的新需求所需的对芯片多功能集成能力；其次，在增加各种新功能时保持低功耗、低成本的设计能力。新需求使他们的芯片面临新的技术困难，同时，其2G/2.5G芯片与其3G芯片的体系结构并不相容，对客户延续性开发造成了很大障碍。　　展讯的系列手机核心芯片立足2G/2.5G平滑过渡3G的策略，采用2G/2.5G/3G可扩展的芯片体系结构，单芯片高集成度，以数字/模拟/电源管理/多媒体“四合一”的技术路线切入中国和国际手机市场，实现了多模多制式、多功能、高集成度、低功耗和低成本的设计目标，满足了国内外市场对低成本要求，同时能适应瞬息万变的多媒体业务新功能的手机芯片需求。　　2008年1月，以展讯通信完成对美国RF射频公司Quorum的并购为标志，其平台解决方案提供商的角色得以彰显。至此，他的芯片集成已经涵盖了基带、应用处理器、电源管理和射频解决方案。　　2007年展讯通信在中国市场上的地位获得大幅提升，其销量增加了3倍，市场份额接近20%，位列第二名。　　MTK的成功除了其低价策略外，还在于他的高集成度的产品设计和优异的软件设计。更重要的是他首创了一种类似于“一站式解决方案”的Turn-key模式―将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，帮助手机厂商在非常短的时间内做出可上市的产品。凭借这一模式，联发科开始了在中国手机市场上的“神话”之旅。2006年，联发科占据了内地手机基带芯片市场的40%份额，至今仍保持着市场领导地位。在2007年7月，其总市值创下历史新高，突破6000亿元新台币，成为仅次于高通的全球市值第二的IC设计公司。　　核心技术依然跛足　　展讯和联发科以其各自优势在国内手机市场站稳脚跟，但是从整个手机产业链来看，他们也仅仅是在芯片领域获得了一席之地。在手机产业链的其他环节上，国内厂商虽然有所涉足，但整体而言，核心技术缺乏的困扰依然在继续。同时，工艺和经验的欠缺也不容忽视。　　手机产业链大致可以包括以下主要环节：半导体部件、显示屏、结构件和软件。　　在半导体部件领域，目前国内手机厂商已经进入基带、射频、多媒体环节，但是在内存储芯片、模拟技术领域尚难涉足。在电源管理芯片方面，虽然已有国内厂商身影，但是其实际表现还不尽如人意。　　显示屏方面，目前国内已经初步具备了这一产业链条，并在规模应用上也有不错的表现。但是还停留于购买国外技术专利授权阶段，其产品基本以组装形式推出。事实上，显示屏技术涵盖了玻璃基板、彩色滤光片、LCE驱动IC、偏光板、背光模组等多项复杂的产业环节和技术，仅就玻璃基板来说，目前国际上只有四家公司能够生产，其中一家为美国公司，三家为日本公司。　　结构件主要是对按键、外壳等手机部件的统称。与上述两个手机产业链环节相比，国内厂商在这一领域表现相对较好。在这个产业链条上，从注塑到其上游的PVC颗粒、工程塑料到最终形成不同彩质的外壳、按键，国内厂商有着较深的涉足。但是从近期诺基亚方面宣布的对软质、透明的纳米手机材料研发进展来看，国内厂商在这方面依然有着一定的“代差”。　　在软件方面，国内厂商的表现不容乐观。在最为核心的协议栈上，目前在GSM领域，只有中兴一家实现了自主掌握；在操作系统方面，虽然有国内厂商介入，但是基本是以Linux系统为蓝本，与完全的自主知识产权理念相去甚远。实际上，现阶段国内厂商所从事的手机软件研发更多地是停留在图形界面层面。　　总体而言，在核心技术方面，国内手机产业在局部环节取得了一定的突破，并在国内市场上形成了较为完整的手机生产供应链，但是核心技术的不足依然明显。TD-SCDMA产业的深入发展是改观现状的一个契机，在对手机核心技术的理解和积累上，TD-SCDMA至少能够起到启蒙和培育的作用。　　&& 2 &&　　 国产手机五大怪现象之三：投入TD韩企更热情　　国外手机巨头正在介入TD-SCDMA，摩托罗拉首款GSM/TD双模手机业已获得入网许可证，将参与中国移动的第二轮终端采购。　　在国内外手机厂商中，对TD-SCDMA表现最积极的当属三星、LG这样的韩国厂商，他们非常看好TD-SCDMA未来广阔的市场前景，其巨大的投入可以帮助TD-SCDMA产业快速成熟，同时也将在TD-SCDMA终端市场上占据相当大的份额。　　终端招标国内厂商喜中有忧　　日前，中国移动发布了第二批TD-SCDMA终端招标公告，其《TD-SCDMA终端采购招标公告》称，本次招标为公开竞争性招标，所需TD-SCDMA终端规模共约10万部(包含TD-SCDMA手机和TD-SCDMA数据卡)。　　截至日已有19家终端企业的29款TD终端(包括TD-HSDPA数据卡)，取得了工业和信息化部颁发的入网许可证，6家系统厂商取得了TD-HSDPA全系列设备入网许可证，国内终端厂商占绝大多数。　　在中国移动第一批TD-SCDMA终端设备招标中，国内厂商大获全胜，拿走了85%的份额。在6万部TD手机订单中，新邮通获得2.1万部，联想和海信分获1.05万部，中兴通讯(,)获9000部，三星和LG总共获得9000部。而在1.5万部上网卡订单中，中兴通讯获得1万部，其余5000部被大唐移动获得。　　终端企业和专家纷纷表示，从首批招标情况看，中国的手机企业将在中国移动的TD-SCDMA项目中受惠最多，尤其是那些具有TD-SCDMA自主研发实力的企业。可以预见，在中国移动第二批TD-SCDMA招标中，国内企业仍将占据主流地位。中国移动将大量单子留给国内企业，无异于给长期被洋巨头“欺压”的国产手机企业打了一针强心剂。　　为推动TD-SCDMA产业的快速发展，5月中国移动向宇龙酷派、中兴通讯、三星和LG开放了北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、秦皇岛TD-SCDMA八城市的销售渠道。中国移动计划先开放八城市20%的自有营业厅，到6月底开放50%的自有营业厅，且中移动将优先选择中心区域、人流量大、业务量大、环境宽敞等具备条件的自有营业厅供这些厂家销售。　　在TD-SCDMA终端利好消息的背后，很多国内手机厂商却没有持续跟进。据有关媒体从深圳多家从事TD-SCDMA研发和准备开始研发TD-SCDMA终端的厂家了解到，由于4月1日开始的TD-SCDMA试商用的市场情况并不乐观，加上4月底发生的凯明事件，让多家已经从事和准备开始TD-SCDMA终端研发的厂家放慢了脚步，有些甚至干脆暂停TD-SCDMA研发投入。据大唐移动负责销售的相关人员表示，深圳已经有两三家做TD-SCDMA数据卡的厂家退出了市场。　　技术实力不够和投入力度不足已成为很多国内手机厂商的致命伤，也是造成TD-SCDMA终端厂商之间差距的两个主要因素。目前TD-SCDMA终端企业大致可分为三类：一类是有实力且投入力度大的企业，如三星、中兴、LG等，它们占据了主动地位；第二类是有实力但投入不够的企业，如诺基亚、摩托罗拉等；第三类是实力和投入力度都有欠缺的企业，如华立、夏新、海信等。　　作为中国提出的3G国际标准，TD-SCDMA曾被认为是国内终端企业赶超的良机。国产手机厂商虽然有个别企业，如中兴占据了主动地位，但在整体上已经处于下风。未来如果诺基亚、摩托罗拉等巨头加大投入，势必给国产手机带来更大的压力。　　韩国厂商的积极性胜过国内企业　　与国产手机厂商在第一批TD-SCDMA终端设备招标中大获全胜相比，觊觎中国市场已久的跨国公司并未获得多少甜头，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信三大手机巨头都没有机型出现在中国移动的第一批采购清单中。　　其实在国外市场，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信早已经推出了3G手机，而且这些产品也都通过各种渠道进入到中国市场。但由于我国3G采用的是TD-SCDMA标准，而国外则普遍采用WCDMA标准，导致这些产品无法在国内3G网络上使用。想要进入国内3G市场，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信必须进行产品研发、测试和相关部门的检测等一系列过程，在获得入网许可证后，才能正式推出产品并进行销售，这在一定程度上也制约了洋品牌进入市场的速度。　　三星、LG是第一批TD-SCDMA终端设备招标中仅有的两家国外企业，其实力和积极性却超出了很多国内手机厂商一大截。4月28日，是北京倒计时100天的日子，三星电子与中国移动共同向北京奥组委赠送了包括TD-SCDMA手机卡在内的约15000套手机终端、近300万元话费及相关通信服务。这也标志着基于中国自主知识产权的3G标准―TD-SCDMA技术的3G服务正式交付给北京会。　　作为全球排名第二的移动终端厂商，三星对TD-SCDMA投入了重金。在3G领域，韩国是起步较早的国家，借助这一机遇，三星成为全球最大的CDMA手机厂商。对于TD-SCDMA，三星同样给予了足够的重视。　　三星对TD-SCDMA的重视无非两个原因。作为全球最大的CDMA用户市场，中国一直是三星最为重要的市场之一，而TD-SCDMA作为中国具有自主知识产权的3G标准，中国政府大力发展的决心已定。支持TD-SCDMA，对于三星来说，可以抓住潜在、可能的新的巨大市场。　　同样，LG很早就吹响了向TD-SCDMA进军的号角。在2005年10月，中国两大高科技展会―深圳高交会和中国国际通讯展上，LG推出了能够兼容TD-SCDMA、WCDMA和GSM/GPRS三种网络标准的三模手机，第一次站出来力挺中国的3G标准。中国市场是LG最为重视的全球战略市场，也是LG实现从现在的全球第四、进一步成为全球TOP3的关键市场。　　可以预见，随着TD-SCDMA产业的不断发展，实力强大且投入巨大的韩国手机企业在TD-SCDMA终端中所占据的份额将越来越大。　　国产手机还需加大投入　　在第一批TD-SCDMA终端招标中，国产手机打了一个漂亮的“翻身仗”，关键就在于国产手机在TD-SCDMA上投入了“重兵”，舍得投入且技术研发实力突出的企业在TD-SCDMA终端采购中优势明显。　　但是，赢得了开头不等于就可以赢得结果。国产手机在TD-SCDMA核心技术上的投入只是让其提前站到了起跑线上，并不能完全主宰这场竞争。TD-SCDMA是中国主导的技术标准，给国内的手机企业带来了千载难逢的发展机遇。毕竟，3G之争才刚刚拉开序幕，要想在未来的竞争中超越洋巨头，把机遇变为真正的商机，国内手机厂商不能仅依靠外因，关键还要依靠自身积极的努力不断取得先机，韩国手机厂商的经验尤其值得学习。　　&& 3 &&　　 国产手机五大怪现象之四：兴也勃 衰也勃　　2003年，夏新电子的财报显示其净利润达到6.14亿元，波导股份(,)的净利润也达到了2.45亿元；到了2007年，夏新电子亏损达到8.44亿之多，波导亏损为5.39亿元。反观其他刚进入市场的手机新军，2007年的表现则是一片繁荣，国产手机这种现象值得深究。　　2007年，是全球手机产业经历巨大变化的一年，在这一年里，苹果发布的第一款手机iPhone在上市之前就被热切关注；开放手机联盟诞生，Google也开始进军手机市场；手机巨头诺基亚的市场份额继续扩大，并宣布了其战略；另一手机巨头摩托罗拉则在2007年里继续溃败，市场份额已经跌落至全球第三；三星手机乘势扩张，凭借多样化的机型取代了摩托罗拉全球第二的位置。　　对于中国手机市场来说，2007年同样是具有重要意义的一年，10月12日，存在了9年之久的手机生产核准制取消；黑手机凭借其特殊优势继续在市场上肆虐；国外大品牌将战线燃烧到低级市场，给国产手机造成更大的威胁；国产手机老品牌遭遇重创，而一些手机新军则获得了不错的市场收益。　　老品牌持续低迷新品牌春风得意　　前不久，各国产手机厂商纷纷发布了2007年的业绩。波导2007年共出售手机1404.78万部，亏损5.39亿元；夏新电子的亏损进一步加剧，达到8.44亿元之多；联想手机在今年1月份经历了换帅风波后，随后联想移动又以1亿美元的价格被出售，这可以折射出联想集团对其手机业务现状的不满。　　相比这些国产手机老牌劲旅的窘境，一些手机新军却活的十分滋润，取得了相当不错的成绩。四川长虹(,)2007年的财报显示，其手机业务收入达到25.41亿元；宇龙酷派的营收比2006年增长了近100%，净利润为1.67亿港元；宇阳控股下的亿通手机2007年的销售收入达到6.09亿元；中兴、华为这样的通信巨头，手机业务也在近两年迅速增长，2007年的出货量分别达到3106万台和2000万台；另外像金立、天宇朗通等品牌也取得了不错的成绩。　　从上面所述的情况来看，老品牌亏损而新品牌盈利的现象似乎不太正常，为什么品牌知名度高却无法使手机销量上得到高出一筹的体现？虽然波导、夏新异口同声地将亏损都归咎在黑手机的身上，但是看起来似乎有些牵强，TCL通讯CEO刘飞表示：“虽然TCL在2007年没有达到预期目标，但这不能简单归结为黑手机的影响，而是企业自己的问题，2007年也有做得好的企业。”这只能说明这些手机大品牌虽然在市场上经过了好几年的摸爬滚打，但是在消费者心中却没有留下很好的印象，相反过去两年国产手机问题频出可能让有些老品牌在消费者眼中留下了短时间无法磨灭的负面印象。但是这也只是一个方面，从记者的采访和目前市场上的情况来看，内部结构的痼疾、缺乏渠道和营销方法的创新是造成老品牌市场吃紧的一个重要原因，相反这也是手机新军市场得意的原因所在。　　得当渠道营销助新军雄起　　盈利的国产手机厂商在营销模式方面都有自己的一个特点，比如中兴和华为主要是通过设备方面与海外运营商的合作，将终端捆绑销售；TCL主要是跟一家国际的老品牌阿尔卡特合作；金立和长虹在电视手机直销方面功夫下的较深；宇阳亿通专注于三、四级的农村市场；天宇朗通则是通过创新的渠道模式激发了代理商的热情。　　河南省一位资深手机营销人士对记者说：“现在河南一些省级代理商在选择代理产品时都乐于选择汉泰以及天语这样的品牌，并且一些手机代理商在推销手机时也倾向于首先推荐这样的品牌，原因很简单，卖出这样一部手机，获得的收益比其他品牌的手机要高出不少。而有些品牌的手机除非消费者执意购买，否则根本不会推荐，另外还有一件非常奇怪的现象，如果销售员卖出一部名牌手机的话，不但得不到任何好处，相反还将会被老板罚掉一部充电器的钱，因为这些品牌的手机给渠道商的价格很高，渠道商只有极低的利润，因此，相比其他的品牌，渠道商肯定热情推荐利润高的手机。”　　该人士还透露：“有些国产手机的成本大概只有600元左右，但是给渠道商的定价往往会达到1200元甚至更高，这样，高的利润提高了渠道商的积极性，会特别对该品牌手机进行一系列的宣传和促销活动，这正是手机厂商所需要的。”　　2007年，手机电视直销的火爆成为行业内一直争论的话题，金立、长虹、天语的手机不时的在屏幕上闪过，虽然手机电视直销的存在夸大事实的问题，但是不但给某些手机厂商带来了出货量，而且还很好的宣传了品牌。这也是营销渠道创新的一个例子。　　国产手机应把握可持续发展　　而对于这些手机业老品牌来说，企业自身存在痼疾，夏新手机在2007年市场状况一度低迷之季，于下半年对其产品线做出了积极调整，推出了多款带有GPS功能的智能手机，并同时加大海外销售的力度。但是公司并没有发现在销售模式、产品结构上的问题，且夏新电子在年度公告中也称，公司优化内部组织，导致费用居高不下，从而导致整体盈利水平没有达到预期。　　对于这种情况，金立手机总裁刘立荣曾经在首届中国手机行业研究发布上对记者说：“目前手机行业的毛利润还比较高，这也是许多新品牌加入进来的主要原因，但是像夏新、波导这样的企业虽然拥有较高的出货量但是却亏本，而一些年出货量只有几十万台的不出名的手机企业却能赚钱，这主要是经营成本的不同，减少手机库存并加快渠道模式的改革是亟需解决的问题。”　　没错，厂商自身痼疾不可再有，然而不管是多么创新的渠道政策都是可以被复制的，同质化的问题一直困扰着国产手机。而从“红海”中继续发现“蓝海”是每个手机厂商需要做的，也是必须做的。虽然这这些新品牌通过发现高利润的渠道和对细分市场发掘，暂时赢得了生机，但这并不是看家本领，不是祖传秘方，国产手机还需要不断地发现可生存之路。　　刘飞的一个观点很值得赞同，他认为一个企业的健康发展需要有稳定的管理体系、研发体系、运营体系、销售体系和财务体系等五个方面的要素。所有的国产手机厂商也应该以此为基准，只有这样企业才能够有发展的基础，换句话说，国产手机之间没有品牌大小，只要有能力把握可持续发展，才不至于昙花一现。　　&& 4 &&　　 误把庸俗当高端　　近日，《福布斯》杂志评选出了全球十大豪华手机，但是对于中国的消费者来说，这些手机似乎离我们还有些遥远，但是如诺基亚8800、三星“伯爵”、三星P520、摩托罗拉v3i版、LG“巧克力”系列黄金版等经典手机，中国的消费者也是比较熟悉。　　但是我们不难发现，在这些经典的手机中并没有出现国产手机的面孔。虽然国产手机厂商曾经也推出过一些高端手机，一度热卖，但是随着时间的推移，这些手机非但没有成为经典，反而暴露了其庸俗的一面，身份急速下跌，也连累了所有的国产手机，让消费者对国产的高端手机失去了信心。　　重新进入高端领域　　经过不懈地努力，国产手机厂商又开始重新涉足高端市场。近日，宇龙酷派与牌“周大福”合作发布了一款奢华手机8688，介入奢华手机领域，打破奢华手机市场国外手机品牌独占的局面。另据悉，在推出了S1、P860之后，多普达也将在6月份推出一款智能旗舰机“Diamond”，虽然厂商声称要极力降低价格，但是从目前的消息来看，售价不会低于5000元。这只是这两家国产厂商高端战略的一个缩影。　　最近两年，随着多普达和宇龙酷派的兴起，国产手机又重新看到了希望，虽然两家企业都是针对高端路线，但是他们的自身定位不同，产品策略也各走一线。多普达主要是定位于高端智能手机，专注WindowsMobile操作系统的多普达手机，通过添加GPS功能、进入移动信息化、时尚的手机设计，聚集了一批忠实的消费者，并在中国手机市场中树立了品牌。宇龙酷派则是中国市场上双模双待手机的领军者，从开始专注CDMA手机的中高端领域，以“手写智能”为产品主线，逐渐将产品线扩展到智能手机、双模手机、双模双待手机。目前，宇龙酷派凭借智囊操作系统、便捷的操作、可靠的信息安全系统、高效的商务功能和双摸双待领域的优势将产品定位在了高端市场。　　寻找高端领域的吸引力　　一般来讲，某款手机想要定位在高端领域需要具有以下几个要素：第一，品牌拥有较高的知名度，如三星、诺基亚以及摩托罗拉；第二，手机的质量上乘；第三，手机具有领先的功能或设计。除了这三点以外，如果手机具有保值的特性，比如钻石版或黄金版的手机，也可以吸引到高端人群。　　虽然进军高端市场并不容易，但是为什么很多手机厂商非要进入到这个消费群体并不广阔的市场呢？笔者认为原因有四。第一，相比普通手机，高端手机有更高的利润率，因此在品质有保证的情况下，可以得到更多的利润；第二，黄金版或钻石版的手机一般是作为珍藏版发售，惠及品牌的忠实拥护者；第三，有些品牌会和一些奢侈品牌合作推出某款手机，如三星和阿玛尼合作推出了P520，首先这两大知名品牌会产生相互作用力，阿玛尼的忠诚者可能会去购买这款手机去彰显身份，而手机用户可能为此加深了对阿玛尼的认知，从而成为阿玛尼的消费者，互相得益；第四，一款高端手机推出产生的影响力和宣传效果会波及到整个品牌，从而起到对整个品牌的宣传作用。　　高端定位的关键词　　从以上两方面原因再回头审视多普达和宇龙酷派。多普达手机与微软的合作，专注于WindowsMobile系统的智能手机。通过此系列手机特有的商务功能和智能手机所特有的开放性，多普达手机进入市场开始就吸引了很多高端商务人士和年轻白领的关注。后来，多普达逐步改变产品的思路，在手机中添加各种领先的功能和应用，并针对不同的行业开发出了行业应用手机。同时，多普达也紧随全球手机设计的潮流，开拓更广泛的消费群体，推出了许多集强大功能和时尚外观的智能手机，稳定了其在高端市场的地位。　　回顾宇龙酷派的发展之路，宇龙酷派市场策划部总监古勇对记者说：“公司长期的技术积累使公司进入手机市场后，在技术上形成领先，再通过对产品进行差异化的定位；宇龙酷派在品牌建设方面立足稳健、务实的态度，通过良好的产品体验和服务来逐步提高品牌知名度。此外，宇龙酷派在改善手机外观设计方面也下足功夫，新成立的创新设计中心让宇龙酷派手机外观和操控紧跟市场潮流，今年推出的手机正在改变酷派手机大块头的形象。”　　宇龙酷派和多普达最相似的一点就是，他们都提出了“专注”的概念。宇龙酷派从开始就对手机产品制定了经营策略，专注于高端市场，而多普达则专注于WindowsMobile系统的智能手机。“专注”成为国产手机成就高端之路的基本。　　高端路线能否复制　　国产手机高端之路初步成功，立即就有一些手机新军谋划模仿他们的模式。日，琦基宣布正式进入国内手机市场，定位WindowsMobile智能手机品牌，并发布了四款新品。在问及琦基手机是否在复制某个国产手机的商业模式时，琦基总裁徐恩才并没有否定，他称琦基手机将专注高端智能手机领域，通过品牌的步步积累，一定能走向成功。　　琦基应该是国产手机厂商复制高端路线的第一案例，同质化已经是国产手机发展路上的一大障碍，而这种毫不避讳的模式复制必然会遭到业内的质疑。有业内人士对记者表示，如果把国产手机高端路线的成功的模式完全复制，将是庸俗的做法，但是他们高端路线的理念和方法是值得借鉴的，每个国产手机厂商都要积极寻求新的功能、新的应用、新的设计，这样才能在产品上形成差异化，形成不同的品味，从而所有的厂商都能以各自的优势去吸引不同需求的消费者，在市场上取得共赢。　　(责任编辑：贺晨笛)　　&& 5　　作者：通信世界网（来源：通信世界网)
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